01 抖音帶貨起號的正確操作順序是(抖音帶貨怎么操作)

抖音想做直播帶貨，賬號定位該怎么確定？

抖音賬號定位及人設屬性分析

1. 賬號的精準定位

在進行抖音創作之前，首先要進行良好的定位。精準定位等于成功的一半！

所謂定位，對于已經從事買粉絲運營的人來說很容易理解，簡而言之就是：專注于一個垂直領域進行內容輸出。

也就是在介紹自己身份時，清晰地說明你想分享什么、能夠為客戶提供何種價值、希望吸引什么樣的客戶。舉個例子，如果你是舞蹈培訓老師，你的身份就是舞蹈老師，你能夠教別人跳舞！

如何進行定位呢？結合你的項目、產品、目標客戶群體和變現模式等因素來確定方向。定位就是明確的指引！

比如，如果你從事舞蹈培訓項目，你可以將自己定位為舞蹈老師，打造個人IP；或者定位為舞蹈機構，打造企業IP！

如果賬號定位于美食，就專注發布與美食相關的視頻；如果定位于舞蹈，就堅持發布舞蹈內容；如果定位于正能量語錄，就堅持發布正能量內容；如果定位為穿搭，就堅持發布穿搭相關內容……內容越專業、越垂直，吸引的粉絲也更加精準，轉化率相對較高。（初期最好以原創內容為主）

提示：垂直精準的定位意味著一個賬號只專注于一個領域的內容。如果公司擁有多個業務方向，建議創建矩陣號。

2. 抖音賬號的人設分析

什么是抖音人設？

人設指的是角色在電影、喜劇、游戲等場景中所扮演的形象，也包括明星等公眾人物刻意塑造的形象。

3. 為什么抖音需要塑造人設？

抖音之所以需要人設有無數個理由，每個人都有自己的見解，此處不再贅述。總結起來，就是每個人代表了KOL（關鍵意見領袖）的定位。

企業在選擇人設時需要仔細衡量產品/

抖音帶貨步驟

抖音帶貨是不用交錢的，抖音帶貨需要滿足3個條件，賬號實名認證，粉絲1000，發布作品十個，

抖音帶貨步驟：

第一步，首先我們需要開通一個抖音賬號，并且完善個人資料以及頭像等信息。

第二步，每天拍攝并上傳原創和產品相關的短視頻，記住一定要原創的。

第三步，堅持每天上傳1－3個短視頻，并且畫質要清晰，最好用抖音內置拍攝入口拍攝，這樣平臺會認定為原創。

第四步，發布短視頻大于10個并且粉絲數量大于1000而且通過實名認證就可以開通商品分享功能，開通成功以后可獲得一個個人主頁電商櫥窗(電商櫥窗也被成為抖音購物車)

第五步，擁有了電商櫥窗以后就可以在發布短視頻的時候添加商品并進行售賣，展現量和視頻的曝光度密切相關。

擴展資料：

抖音提高銷量的方法：

第一種方法是提高視頻的曝光量。如果我們想在抖音上賣東西，我們必須增加發布視頻的推薦量，否則人們將無法看到我們所賣的產品。如果短視頻沒有推薦量，產品將不被展示。

目前抖音的日均直播用戶已經超過2.5億，所以在如此巨大流量的背景下，如果我們把自己的視頻發送到人氣，一天就可以實現數萬粉絲的增長。

去淘寶上搜索“抖音同款”或“抖音熱款”，你會看到全屏的產品。這些產品可能是知名品牌，但對于中小型商家來說，抖音是一個強大的工具，讓他們的產品走出去。

抖音帶貨怎么操作

抖音直播帶貨成為了最近熱門的電商營銷方式之一，也被越來越多的品牌和商家所采用。通過在直播中展示商品、與觀眾互動和分享使用心得等方式，可以幫助企業提高品牌曝光度、銷售額和客戶忠誠度。然而，要成功地進行抖音直播帶貨需要掌握一些技巧。以下是一些常見的抖音直播帶貨技巧：

1. 精選商品-蟬選（抖音免費選品平臺）

選擇好的商品至關重要。精選商品應該符合當前市場需求和用戶偏好，同時具有吸引力和實用性。在選擇商品時，還應考慮產品本身的特點、優惠促銷和營銷策略等方面。

2. 做好直播前準備

在進行直播之前，需要做好各種準備工作。例如確定時間、主題和內容，準備好相應的道具、服裝和化妝品等。此外，還需要測試設備、網絡連接和軟件，以確保直播過程順利，并滿足觀眾的需求。

3. 巧妙排品

巧妙的搭配可以提高商品的吸引力和美觀度。例如，在展示衣服時，可以使用配飾、化妝品等進行搭配，讓觀眾感受到全身造型的效果。在展示美食時，可以搭配相應的餐具和調味品，提高菜品的質感和口感。

4. 強化互動

5. 展示使用心得

在直播中展示使用心得可以增強商品的可信度和信任感。主播可以通過分享自己的使用經驗、演示產品效果和介紹客戶評價等方式來展示商品的優勢和特點。此外，也可以邀請一些粉絲來現場體驗并分享他們的使用心得。

6. 提供優惠活動

7. 合作達人kol

8.分析直播間數據-蟬管家

最后，對直播數據進行分析和評估可以幫助企業不斷優化其直播策略和銷售效果。通過收集和分析直播數據，可以了解觀眾的反饋和意見，找出問題并加以改進。此外，還可以評估銷售額、訂單量和客戶滿意度等指標。

抖音帶貨的具體步驟（抖音如何帶貨詳解）

到目前為止，直播帶貨仍然是所有銷售方式里，效率最高的一種。

傳統銷售，一個銷售員對應一個顧客，就算是會銷，一個銷售最多服務幾百個顧客，但在直播間，一個主播服務的顧客可以沒有上限。

另外，傳統銷售，用戶從生產需求，到尋找產品，了解品牌，比價，然后下單，有一個很長的決策周期，而在直播間，這個過程被大大地縮短。

所以，直播帶貨作為一種高效的銷售方式，在沒有更強大的方式取代之前，它的時長前景是非常可觀的。

也因此，想在直播間里分一杯羹的人也越來越多，但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。

這篇文章我們就來給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚直播帶貨的運營思路。

01

直播定位

很多新手會忽略直播定位，這就容易造成不知道開播該干什么，主要去吸引什么樣的人看直播的問題。

如果你連自己做直播的目標都搞不清楚，那還做什么直播?

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標人群是誰?你要給目標人群解決什么問題?

在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，從而對你產生信任感,而購買你的東西。

02

確定直播人員分工

我們前兩天剛說過直播團隊搭建的問題。

你做一場直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動，要準備話術。直播的過程中要控場，要展示產品，要上鏈接，要解答客戶的各種問題

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質量。

而新手剛做直播的時候，團隊至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負責把控全場節奏，副播負責補充，場控負責后勤。

03

直播間搭建

一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一個直播間場景，又需要相關的設備來合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風等等。

你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業的直播場景，背景干凈，景深感強，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

光線要明亮，如果背景很暗，沒法更好展示商品情況。要保證網絡穩定，避免直播卡頓等等。

03

直播間預熱

上面三個點，是直播前的一些基礎準備工作，接下來要正式進入運營相關的操作流程。

首先你得提前預熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預告功能。

第一種，短視頻預告貼紙，能在發視頻的同時預告直播時間，只要用戶點擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

在開播前十分鐘，你會收到官方的通知，告訴你有多少個人觀看你的直播預告。

直播中也會時時提示哪位觀眾是通過你的直播預告進入直播間的。直播結束它還會有數據總結。

第二種，個人頁直播動態

在主頁設置或者是修改直播公告，任何人訪問主頁，他都能夠在直播間動態欄看到直播公告，并且能標記想看來進行預約。

第三種，商品清單直播預告

她能夠引導粉絲在抖音搜索昵稱，提前了解直播信息或者呢，把直播的預告分享到其他的平臺，直播開始之前，抖音也會給點擊過預約直播和想買的消費者來發送信息，引流直播間。

另外要注意，以上所有形式的開發預告一定要保證和真實開播信息一致，如果被發現信息有誤，導致消費者的權益受損，會被取消預告功能。

05

直播內容策劃

直播內容包括直播產品介紹、直播活動設置、直播間互動、下期直播預告等等。

介紹產品時主要圍繞產品能解決什么問題;怎么樣去解決問題;自身產品與同類品的差異在哪里。

直播活動設置參考：

1、開場滿送

2、整點抽獎

3、問答抽獎

4、限量秒殺

5、神秘黑盒

預告下期

1、結尾30分鐘復盤全部商品、重點商品，照顧后進直播間的人。不錯過任何銷售機會。

2、預告下期計劃,讓消費者期待、持續關注你。

核心其實就是寫一個直播帶貨腳本，把你在直播間要做的事情進行流程設計和安排。

06

直播復盤

每一場直播結束，都要及時進行復盤。復盤的原因在于，找到你上一場直播中出現的問題，總結直播過程中做的最好的點，在下一場直播中做得更好，你的直播間流量才會持續穩定。

直播復盤內容包括：

1、每個分工都要復盤

2、組織團隊看回放

3、復盤數據:最高在線、累計互動、分享次數、商品點擊

4、進階數據:分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化

最后是一些直播帶貨的小技巧：

穩定播出時間，讓用戶養成習慣;直播時長至少在2小時以上，當然，如果前期直播抓不住重點，可以根據實際情況進行調整。

學會給直播間打標簽，讓系統給你推薦精準流量。

學會根據直播主題選擇商品，每場直播選取5-10款商品，包含一款引流單品、2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品轉化。

要學會關注粉絲行為，引導粉絲互動并下單購買。

多種玩法帶節奏。如點贊1萬送禮物、截屏抽獎、發放優惠券等，炒熱直播間氛圍。

通過設計不同時間段的噱頭，如每5或10分鐘重復口播重點信息，讓觀眾印象深刻。每半小時或整點設置特殊玩法，拉長停留時長。

直播結束預告下場。反復預告下一場直播時間、內容及折扣,也可以賣個關子，吸引用戶。

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量

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