01 抖音直播的帶貨模式是什么(抖音直播帶貨合作模式有哪些？)

抖音直播帶貨模式是什么？

現在抖音的變現模式大可以分為下面幾種

一、賣貨變現

電商推廣——商品櫥窗。店鋪既能夠是自己的，也能夠是他人的，假如是他人的，我把它歸結到了上面的廣告變現方法，自己的店我才稱之為賣貨變現。開通購物的權限從50- 100W粉絲門檻，降到后來的1W粉絲，就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻，也便是說0粉絲也能夠開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息！引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

二、廣告變現

針對抖音自領域的深耕用戶，有清晰的粉絲細像，十分適宜構建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商供給曝光的內容，主播在自己短視頻內容+植入硬廣或軟廣。

在所有變現方法中，廣告變現是抖肯官方最認可和支持的，并且官方還為品牌主和達人供給了接廣告任務撮合渠道——星圖。官方之所以認可，是因為這種變現的行為既不傷粉，也沒有為其他渠道引流。

三、常識付費變現

把你的專業知識的部分免費共享出去,假如喜歡或想持續深化學習的這些人，就會給你付費。

四、線下引流變現

線下引流變現有個特色，具有地域局限性，對于互聯網狩獵人的可操作性不強，因為需求很大的招引力才能把全國的流量行線引到一個地方去導流，但一旦火起來，影響力是很大的，餐飲和旅行行業值得學習。

前面咱們說的都是全國性的，其實許多時候不用考慮這么多，你不用想做這么大，假如你平時刷同城留心過，你會發現許多的餐館、婚紗拍攝店、KIV，乃至一些路邊小攤都在發自己的抖音，這其實就是線下引流。

五、直播

抖音直播刷禮物也是一種變現手法，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也便是說提現比例是7:1，能夠直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。

抖音直播電商的商業模式是什么

01店鋪直播模式

主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在評論區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

02海淘代購模式

傳統的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由于網絡原因一般不太好。

03基地走播模式

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準，主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

04直播間出品模式

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。

05直播砍價模式

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

06商品秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費”銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

07專家問診模式

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理買粉絲、家庭關系、婚姻關系、親子教育等買粉絲型服務。

08達人帶貨模式

在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

09博彩模式

玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環節，增強內容的趣味性。

10產地直播模式

農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。

11搶拍模式

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領到號碼，領取號碼后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的，否則很難形成搶的過程。

抖音帶貨是什么意思？ 不是很懂？

抖音帶貨就是在抖音通過視頻或者直播推廣商品，從而實現賺錢目的的一種方式。要想在抖音帶貨，首先要開通抖音商品櫥窗，個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥10條，賬號粉絲量（綁定第三方粉絲量不計數）≥1000，滿足這兩個條件即可開通。

符合開通條件之后，還需要下載淘寶聯盟APP開通淘寶客帳號，將淘寶客帳號綁定至抖音平臺，才可以在抖音平臺分享淘寶商品。步驟如下：

抖音櫥窗添加商品的流程如下：

選品是影響抖音帶貨收益的關鍵因素。品選得好，一條視頻就能賺上好幾萬，而選得不好，可能連一個商品也賣不出去。選擇抖音的熱銷商品，可以借助商品的現有流量快速實現電商變現。

通過飛瓜數據的【商品排行榜】，可以篩選來自淘寶和放心購的17個品類商品近30天的關聯視頻數、抖音瀏覽量增量、全網銷量增量以及售價等數據，快速發現近期同品類的爆款商品，還可以根據目標用戶的主要年齡和地域進行篩選，實現精準選品。

圖片來自：飛瓜數據

抖音直播帶貨合作模式有哪些？

抖音直播帶貨怎么找商家合作？首先建議可以找一些付費的驗貨群加入，做互聯網時間成本比金錢來得更高。

第二，有針對性的合作。

確定合作基礎上，商家在淘寶聯盟發布推廣任務，達人接單后根據自己的賬號定位，編寫腳本拍攝視頻，懸掛小黃車。但是由于達人需要投入人力成本創作+拍攝+推廣，所以還要收取“拍攝推廣費”。

第三，直播帶貨模式。

直播帶貨就是通過直播介紹產品，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定合作，商家按主播報價支付前置服務費+后置傭金，約定開播日期和坑位實況帶貨。

第四，信息流的廣告模式。

這個模式可以自行完成，也可以找各個地區代理商付費找抖音代發，現在全國各地的抖音代理都多如牛毛，隨意對接。

抖音直播帶貨有哪些銷售模式

抖音直播帶貨的銷售模式有單品推薦銷售、搭配銷售、限時秒殺、拼團銷售、眾籌銷售、禮品推薦銷售、邀請碼推廣。1.單品推薦銷售：在直播過程中，網紅或主播會針對單個產品進行介紹和推薦，并提供購買鏈接或二維碼。2.搭配銷售：主播在直播中會搭配多個產品進行推薦和演示，通過展示產品的搭配效果和優勢來吸引觀眾購買整套產品。3.限時秒殺：主播在直播中限定一段時間內，觀眾需要在限時內完成購買以享受優惠。

一、抖音直播帶貨有哪些銷售模式：

抖音直播帶貨有以下幾種常見的銷售模式：

1.單品推薦銷售：在直播過程中，網紅或主播會針對單個產品進行介紹和推薦，并提供購買鏈接或二維碼。觀眾可以通過點擊鏈接或掃描二維碼直接購買該產品。

2.搭配銷售：主播在直播中會搭配多個產品進行推薦和演示，通過展示產品的搭配效果和優勢來吸引觀眾購買整套產品。

3.限時秒殺：主播在直播中限定一段時間內，以更低的價格或特別的優惠條件出售產品，觀眾需要在限時內完成購買以享受優惠。

4.拼團銷售：主播在直播中發起拼團活動，邀請觀眾一起參與拼團購買，達到一定的人數后才能獲得團購價或額外優惠。

5.眾籌銷售：主播在直播中宣傳某個新產品或項目，并邀請觀眾參與眾籌支持，以預訂的方式購買產品或參與項目。

6.禮品推薦銷售：主播在直播中推薦適合送禮的產品，吸引觀眾購買作為禮物送給親友或自己使用。

7.邀請碼推廣：主播會在直播中分享自己的邀請碼，觀眾可以使用該邀請碼在購買時享受優惠或獲取額外獎勵。

這些銷售模式可以根據產品類型、觀眾群體和推廣策略的不同而靈活運用。商家和主播可以根據自身需求選擇適合的銷售模式，提高產品的曝光度和銷售效果。

二、抖音直播帶貨的好處有哪些？

抖音直播帶貨有以下幾個好處：

1.廣泛的觀眾群體：抖音是全球范圍內廣受歡迎的社交媒體平臺，擁有龐大的用戶基礎。通過直播帶貨，可以將產品和品牌推廣給廣泛的觀眾群體，增加曝光和知名度。

2.實時互動與信任建立：直播帶貨能夠與觀眾實時互動，解答問題、分享使用心得等，增強與觀眾的互動和信任。這有助于建立品牌形象、增加消費者對產品的信心，促進購買決策。

3.生動展示產品：通過直播形式，主播可以生動地展示產品的特點、功能和使用方法，讓觀眾更直觀地了解產品。這有助于提升產品的吸引力和購買欲望。

4.實時銷售和即時反饋：直播帶貨可以實時進行銷售，觀眾可以直接在直播中購買產品，方便快捷。同時，觀眾的互動和評論可以提供即時的反饋和意見，幫助商家了解用戶需求，改進產品和服務。

綜上所述，抖音直播帶貨具有廣泛觀眾群體、實時互動與信任建立、生動展示產品、實時銷售和即時反饋、社交傳播和口碑效應等好處。對于商家和品牌來說，直播帶貨是一種有效的營銷方式，能夠提升品牌知名度、增加銷售額，并與消費者建立更緊密的聯系。

抖音帶貨模式有哪些？

直播帶貨

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