01 抖音直播帶貨發展現狀及趨勢論文(抖音帶貨賺錢能走多遠)

如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?

應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。

單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。

現在為什么越來越多的人走向了抖音帶貨？

你好呀！

隨著科技的發展，互聯網已經深入到每個人的生活中，而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢，于是紛紛開始在網上帶貨，而抖音直播帶貨則是人們的首選。

為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢？小編總結了以下幾點原因和大家分享。

一、抖音粉絲基數大

你在大街上隨便找一個人調查都會發現，他的手機里99%會有抖音這個應用，因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀，不喜歡看太長的視頻，所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求，而他們也樂于在抖音上看短視頻。

所以，當有人在抖音上帶貨時，系統會自動推給你，感興趣你就可以進入直播間觀看，這樣，因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。

粉絲數量大

二、抖音帶貨傳播速度快

之前的線下賣貨等的傳統營銷模式，只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播，其他省份的人根本就不知道你在帶貨，而且即使在一個省內傳播速度也非常慢，貨得很長時間才能賣出去。

而抖音直播帶貨卻不一樣，不僅全國的網友可以同一時間看直播，而且直播結束還有回放，給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣，知道這個貨物的人就會非常多，你買了覺得好用也會吸引其他人買，極大地方便了賣貨。

直播間人數多，傳播速度快

三、抖音帶貨成本低

抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力，只要你有一部手機，然后一些直播設備，再找一些人員來協助帶貨，最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行，不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。

抖音帶貨成本低

四、抖音直播帶貨更能使網友信服

博主在直播帶貨時可以和網友互動，給網友看貨品的樣子等，同時網友也會讓博主進行測試，比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失，網友就會覺得這種貨品可信，于是就會買下來，最終實現貨品賣出。

直播測試商品

由此可見，抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨，真的非常方便！

以上便是小編的一些看法，希望能夠對你有所幫助。

抖音快手的帶貨模式論文怎么寫？

卡通頭像或者純色背景+文字比較推薦，特別是做教學類的，譬如美食教學用文字會比較好。

頭像根據SEO慣例肯定是要做關鍵詞，所以推薦這個公式：稱號+關鍵詞。譬如王大媽的私房菜。

養號2：根據你要做的垂直類目去找素材，抖音快手、小紅書、INS、國外、淘寶主圖視頻借鑒學習。

養號3：通過抖音搜索功能找跟自己同垂直類目的大號關注，然后一直看他們的視頻，一直看到抖音默認推薦給你的都是你做的類目相關視頻。

譬如你要推服裝，就一直看服飾搭配，潮流街拍內容的。

這個過程大概2-3天。當然越久越好該點贊的點贊， 該評論的評論，讓后臺給你形成標簽。

養號4：找到好的素材就可以進行模仿或者二次創作啦。

同行是自己的老師，把老師模仿學習到位，在想著創新超越，很多小伙伴總想著按著自己的思維去創作，投入自己的心血去研究，可是到頭來卻沒有火起來，原因有二：

1、你沒有自己的流量池熱門話題去蹭熱點，是很難火的。

2、段子、話題都是有時間限制推薦的，去年的藍天白云晴空萬里很火，可現在你模仿一個看看？是火不起來的，要跟著抖音的浪潮去走，一個話題跌入了浪谷就不要去追了，應該去模仿新的浪潮。

注意：如果是自己做一兩個號就可以跳過這些了，不要動搬運的心思，老老實實原創。

通過種草如何快速變現

玩抖音很多人是為了紅，而我是為了錢。

變現我想了很多方法

抖音可以這樣變現，別的平臺的也可以變現，快手沒有賣貨之前，我就開始賣開通直播權限的快手號120元/個。

抖音上賣自己淘寶店鋪的東西

賣精選聯盟的產品（抖音小店）

變現的技巧有哪些

上面已經說了快速變現的途徑，那么現在說一下技巧類。

想要賺錢不要盯著錢看，盯著做事，把事情做到頂尖，你就能賺大錢。

很多人看到上面一個視頻就20來萬的收益眼睛都紅了，就直接抓瞎去做視頻、找產品

其實這樣是很傻的。

種草就要好好種，從自身角度出發這個東西你會不會去用，一款連你自己都不去用的產品你也拿來做視頻賺錢，太黑心了吧。

且現在的粉絲也不傻都是跟你一模一樣的人，知道你凈推薦些爛東西忽悠，直接取關+不感興趣。

想要變現，重點在選品上，選爆款，大家熟知且認可的商品！

接下來說幾個選品的技巧：

1、無論做什么類目，通過抖大大旗下的電商數據平臺“抖參謀”選品，看別人推什么你就推什么。

2、用抖參謀看抖音好物榜，哪些占據榜單，且符合你類目的就可以選。

3、抖音達人銷量榜，通著觀測可以預判近段時間全網喜好偏向什么：前些天是泡泡機。

4、通過淘寶聯盟進行選品（還有別的網站，需要可以交流）。

5、淘寶直接搜索，比如你做美妝口紅，直接淘寶搜索口紅，點擊銷量排行，選那些月銷量幾十萬的這個絕對是貧民窟女孩、月光少女的最愛、平替大牌。

選完品購買回去自己拍攝，在添加購物車有個小技巧：

很多人會發現，好不容易做好了視頻，這商品不給添加購物車，或標題有敏感詞，或者是該款是黑名單、或某某問題。

抖音直播帶貨用戶有多少

4.9億人。

從2020年5月中國直播電商行業各平臺月活數據來看，2020年5月抖音平臺月活躍用戶為4.9億人，快手平臺月活躍用戶為3.8億人，而淘寶月活躍用戶為3.4億人。

抖音直播。1、開通條件。目前平臺放開了門檻，只要注冊了抖音賬號，就可以去申請開通抖音直播。抖音直播的形式有以下幾種：視頻直播；語音直播；錄屏直播。可以根據自己的實際需要去選擇合適的直播形式。

2、抖音直播開通步驟。

1)打開抖音軟件（APP），在右下角找到[我]，點擊它。

2)在個人賬號信息頁面看到右上角，找到三橫杠，點擊它。

3)在展開的頁面下方找到[設置]，點擊它。

4)在設置頁面找到下方的[反饋與幫助]，點擊它。

5)在反饋與幫助頁面，找到[我是主播]，點擊它。

6)在打開的頁面，下方些找到[直播（直播權限申請、直播其他問題）]，點擊它。

7)在“請選擇你的問題”頁面，找到第一個[如何開直播/直播入口在哪]，點擊它。

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