01 抖音直播帶貨運營模式框架圖(抖音帶貨有哪些運營方式？)

抖音直播帶貨合作模式有哪些？

抖音直播帶貨怎么找商家合作？首先建議可以找一些付費的驗貨群加入，做互聯網時間成本比金錢來得更高。

第二，有針對性的合作。

確定合作基礎上，商家在淘寶聯盟發布推廣任務，達人接單后根據自己的賬號定位，編寫腳本拍攝視頻，懸掛小黃車。但是由于達人需要投入人力成本創作+拍攝+推廣，所以還要收取“拍攝推廣費”。

第三，直播帶貨模式。

直播帶貨就是通過直播介紹產品，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定合作，商家按主播報價支付前置服務費+后置傭金，約定開播日期和坑位實況帶貨。

第四，信息流的廣告模式。

這個模式可以自行完成，也可以找各個地區代理商付費找抖音代發，現在全國各地的抖音代理都多如牛毛，隨意對接。

抖音帶貨有哪些運營方式？

對于玩轉抖音還懵懵懂懂的你，這篇抖音運營超級干貨，希望對你有所幫助。

1、賬號定位

賬號定位放在第一位，因為最關鍵。

想要做抖音運營，在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細分領域做內容。

這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、買粉絲上的賬號類型和定位，做參考。

另外也可以根據自己擅長什么領域，就鎖定什么領域。

想要讓自己在抖音中瘋狂引流,必須要清楚自己擅長什么領域。找到這個領域,然后在抖音中針對該領域視頻呈現。這也就是所謂的自我定位。只有自我定位準確,才能在抖音中發揮出先天優勢,爭奪巨大流量池。

抖音直播帶貨模式是什么？

現在抖音的變現模式大可以分為下面幾種

一、賣貨變現

電商推廣——商品櫥窗。店鋪既能夠是自己的，也能夠是他人的，假如是他人的，我把它歸結到了上面的廣告變現方法，自己的店我才稱之為賣貨變現。開通購物的權限從50- 100W粉絲門檻，降到后來的1W粉絲，就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻，也便是說0粉絲也能夠開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息！引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

二、廣告變現

針對抖音自領域的深耕用戶，有清晰的粉絲細像，十分適宜構建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商供給曝光的內容，主播在自己短視頻內容+植入硬廣或軟廣。

在所有變現方法中，廣告變現是抖肯官方最認可和支持的，并且官方還為品牌主和達人供給了接廣告任務撮合渠道——星圖。官方之所以認可，是因為這種變現的行為既不傷粉，也沒有為其他渠道引流。

三、常識付費變現

把你的專業知識的部分免費共享出去,假如喜歡或想持續深化學習的這些人，就會給你付費。

四、線下引流變現

線下引流變現有個特色，具有地域局限性，對于互聯網狩獵人的可操作性不強，因為需求很大的招引力才能把全國的流量行線引到一個地方去導流，但一旦火起來，影響力是很大的，餐飲和旅行行業值得學習。

前面咱們說的都是全國性的，其實許多時候不用考慮這么多，你不用想做這么大，假如你平時刷同城留心過，你會發現許多的餐館、婚紗拍攝店、KIV，乃至一些路邊小攤都在發自己的抖音，這其實就是線下引流。

五、直播

抖音直播刷禮物也是一種變現手法，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也便是說提現比例是7:1，能夠直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。

抖音直播帶貨有哪些銷售模式

抖音直播帶貨的銷售模式有單品推薦銷售、搭配銷售、限時秒殺、拼團銷售、眾籌銷售、禮品推薦銷售、邀請碼推廣。1.單品推薦銷售：在直播過程中，網紅或主播會針對單個產品進行介紹和推薦，并提供購買鏈接或二維碼。2.搭配銷售：主播在直播中會搭配多個產品進行推薦和演示，通過展示產品的搭配效果和優勢來吸引觀眾購買整套產品。3.限時秒殺：主播在直播中限定一段時間內，觀眾需要在限時內完成購買以享受優惠。

一、抖音直播帶貨有哪些銷售模式：

抖音直播帶貨有以下幾種常見的銷售模式：

1.單品推薦銷售：在直播過程中，網紅或主播會針對單個產品進行介紹和推薦，并提供購買鏈接或二維碼。觀眾可以通過點擊鏈接或掃描二維碼直接購買該產品。

2.搭配銷售：主播在直播中會搭配多個產品進行推薦和演示，通過展示產品的搭配效果和優勢來吸引觀眾購買整套產品。

3.限時秒殺：主播在直播中限定一段時間內，以更低的價格或特別的優惠條件出售產品，觀眾需要在限時內完成購買以享受優惠。

4.拼團銷售：主播在直播中發起拼團活動，邀請觀眾一起參與拼團購買，達到一定的人數后才能獲得團購價或額外優惠。

5.眾籌銷售：主播在直播中宣傳某個新產品或項目，并邀請觀眾參與眾籌支持，以預訂的方式購買產品或參與項目。

6.禮品推薦銷售：主播在直播中推薦適合送禮的產品，吸引觀眾購買作為禮物送給親友或自己使用。

7.邀請碼推廣：主播會在直播中分享自己的邀請碼，觀眾可以使用該邀請碼在購買時享受優惠或獲取額外獎勵。

這些銷售模式可以根據產品類型、觀眾群體和推廣策略的不同而靈活運用。商家和主播可以根據自身需求選擇適合的銷售模式，提高產品的曝光度和銷售效果。

二、抖音直播帶貨的好處有哪些？

抖音直播帶貨有以下幾個好處：

1.廣泛的觀眾群體：抖音是全球范圍內廣受歡迎的社交媒體平臺，擁有龐大的用戶基礎。通過直播帶貨，可以將產品和品牌推廣給廣泛的觀眾群體，增加曝光和知名度。

2.實時互動與信任建立：直播帶貨能夠與觀眾實時互動，解答問題、分享使用心得等，增強與觀眾的互動和信任。這有助于建立品牌形象、增加消費者對產品的信心，促進購買決策。

3.生動展示產品：通過直播形式，主播可以生動地展示產品的特點、功能和使用方法，讓觀眾更直觀地了解產品。這有助于提升產品的吸引力和購買欲望。

4.實時銷售和即時反饋：直播帶貨可以實時進行銷售，觀眾可以直接在直播中購買產品，方便快捷。同時，觀眾的互動和評論可以提供即時的反饋和意見，幫助商家了解用戶需求，改進產品和服務。

綜上所述，抖音直播帶貨具有廣泛觀眾群體、實時互動與信任建立、生動展示產品、實時銷售和即時反饋、社交傳播和口碑效應等好處。對于商家和品牌來說，直播帶貨是一種有效的營銷方式，能夠提升品牌知名度、增加銷售額，并與消費者建立更緊密的聯系。

抖音直播帶貨運營手冊

·I.直播前

o1.直播團隊架構

§主播

·主播：主要活動介紹、介紹產品、統籌全場、粉絲互動

·副播：帶動氣氛、介紹促銷活動、提醒活動、賣點提醒、引導關注

·助播：實時了解銷售額、訂單數、提醒主播，畫外音互動

·主要輔助主播介紹產品特性、特點、種草產品同時協助主播與用戶互動

§中控

·負責現場產品秒殺改價、庫存核對、活動優惠設置、小店后臺設置、PC直播端產品講解配合

§運營

·負責直播數據運營、推廣，全盤節奏等，

§拍攝剪輯

·負責直播前，視頻拍攝及剪輯工作

§客服及售后

·負責直播過程中客戶售后問題、產品解答、售前買粉絲等

o2.選品

§引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低的產品，幫助直播間拉新。

§利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

§主推款：有利潤，有性價比，或者有數據依據的款式

§次推款：搭配用，或是直播間為迎合客戶群體，季節等所產生的款式

o3.直播腳本策劃撰寫

§直播流程圖：包括時間安排、直播內容、主播安排

§產品賣點：團隊一起溝通，尋找產品賣點

§優惠措施：發放紅包、優惠券等促銷措施

§口播話術：主播要講的話整理成小卡片

o4.直播預告：可以給直播間引流

§賬號昵稱：直播前添加直播時間預告；

§短視頻預熱：提前2小時發；

§日常短視頻：時長20-30秒以內，

§預熱短視頻：直播前制作預告短視頻，增加直播日期、時間點，但是要避免提及秒殺、折扣、福利、優惠價等營銷信息。

§數量：2-3條預熱短視頻；

§評論：評論區維護直播時間、引導其他用戶發起評論；

§花絮短視頻：第三視角拍攝的花絮短視頻

§字幕：添加字幕信息，如職場白領必備等，增加用戶直播間點擊率

§數量：直播過程中發布2-5條；

§短期：通過發花絮短視頻，增加直播間流量；

§長期：固定直播，逐步增加直播推薦流量占比

o5.直播dou+：助推直播上熱

§投放時間：開播就投放dou+，前期增加直播間人氣；

§觀眾類型：投放給男性還是女性、選擇合適的年齡段，引導精準下單群體進入直播間；

§短視頻選擇：手動選擇近1個月內播放高的短視頻進行投放，提升直播dou+投放效率；

§期望曝光時長：結合直播時長選擇時間

o6.直播場景搭建

§背景

·挑選多直播背景備用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主題

§燈光

·燈光確保均勻，不會造成過度曝光，增加移動補光燈進行燈光調節

§收音

·背景曝光：提前測試，確保背景不會過度曝光

·確保話筒收音清晰

§網絡

·確保網絡穩定性，提前測試好，避免直播中斷情況，備用網絡卡

§畫面

·建議多個角度直播，例：近景講解商品，遠景放置站臺，增加全身角度（根據品類制定）

§直播設備

·建議用iphone8及以上手機進行直播或者攝像頭、單反、攝像機

§道具

·活動提示板：時刻提醒吸引人的活動主要內容，字體盡量大、醒目，增加產品秒殺成單量。

·產品手卡，直觀告知用戶如何選擇SKU

o分支主題

·突出產品優勢的展示

o7.開播前網絡測速及硬件檢查

§使用正式開播設備和正式網絡環境，登錄低粉賬號，將賬號設置為私密，開播進行以下測試，避免產生未知影響。

§硬件要求（手機滿足以下兩項之一即可）：ios：建議iPhonex以上；Android：建議使用品牌旗艦機。PC：系統：建議Windows10、內存：8G以上、CPU：intell7，測試不卡即可。

§上傳帶寬要求>=10Mbps，如果有網絡主備方案，主備網絡上行均需要測試。

§同一網絡狀況下保持僅有主播設備連接，不要有其他設備搶占網速

o8.直播測試：賬號開播測試，POC進觀眾端直播間走查直播效果

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