01 抖音直播帶貨如何引流與推廣(做抖音“直播帶貨”如何為私域導流？)

抖音引流推廣方法有哪些？

抖音原生直播

客戶的頭條號/抖音號開通了直播功能;客戶用信息流 廣告為頭條號/抖音號直播頁面引流;支持品牌廣告開屏/信息流/內容服務&競價抖音號推廣;

適用情景

①帶貨類、達人探店等

②個人賬號日常直播

準入門檻

抖音賬號通過實名認證開通抖音直播權限，直播權限無需申請(除媒體和和政務外)

直播形式

直播方式：通過抖音客戶端開播;高清拉流

直播畫面：豎版9:16

引流方式

自然流量：賬號原生視頻/直播廣場

商業流量：品牌/競價廣告

主要功能

①評論②購物車/小店

直播時長：不限

直播數據：在線人數

推廣目的：競價

1、抖音號推廣：直播間引流、加粉、留資(直播賬號：①企業號②非主企抖音號/個人抖音號/多個直播號)

2、商品推廣：直播間引流、帶貨(直播賬號：商家號)

優勢

1、產品形態、交互更原生

2、使用門檻低、隨時開播

3、實時顯示真實再現觀看人數

4、互動功能完善、支持用戶點贊、送禮物、評論、發紅包

5、可進行評論管理，包括設置評論屏蔽詞、關閉評論區

6、可通過合作星途達人(不能體現商業化內容)等途徑實現達人自身流量引入

劣勢

1、即時直播，開播后生成直播間鏈接，下駁回直播間關閉，無法再次進入，不支持回訪，所有導流手段只能在直播間開播后啟動

2、直播內容無法長期流程，不支持回訪，不支持直播內容導出;

3、需保證認證主體和開播主體一致，否則有被封的風險;

商業直播平臺

客戶滿足條件后，開通商業化直播平臺;客戶用四端信息流廣告為商業化直播平臺導流;支持品牌廣告開屏/信息流

適用情景

1、新品發布會、論壇峰會

2、大型品牌活動、晚會

3、明星微綜藝直播采訪

準入門檻

僅配送，品牌合作達到合作門檻配送

直播形式

直播方式：商編搭建H5直播間，客戶提供視頻流;

直播畫面：橫版16：9

引流方式

自然流量：無，純落地頁展示

商業流量：品牌/競價廣告

主要功能

①支持預告&回放②自動開播、評論&彈幕、圖文

商品卡片

品牌展示標簽

背景&banner定制

直播時長：單場不超過6小時

直播數據：人氣

優勢

1、在直播同時展示品牌權益，可添加也投廣告、多處跳轉組件、商品卡片等

2、提供內容接入相關管理功能，包括預告、回訪、直播倒計時、自動開播等

3、具備基礎的互動功能，如點贊、評論、彈幕

4、評論管理(評論的刪除、禁言、置頂)

5、支持圖文直播

6、直播間觀看熱度的展示

7、支持客戶添加監測代碼

劣勢

1、無自然流量入口

2、對客戶資質要求較高，需提交內容承諾函

3、無法送禮物、發紅包等原生互動

H5落地頁(橙子/魔方/第三方)

客戶使用第三方直播間，并簽署直播承諾函;客戶用頭條或抖音的開屏/信息流廣告為第三方直播平臺H5頁面導流;支持品牌廣告開屏/信息流/內容服務&競價抖音號推廣;(H5頁面承載來做直播，效果最差，最不推薦)

適用情景

在直播的同時對各種線索轉化(表單、電話等)和功能(地圖等)有較高的需求

準入門檻

橙子：僅配送

魔方：招商項目打包售賣

第三方：客戶側自建

直播形式

直播方式：由客戶提供視頻流，落地頁中間鑲嵌直播間

直播畫面：橫版16:9

引流方式

1、自然流量：無，純落地頁展示

2、商業流量：品牌/競價廣告

主要功能

直播流嵌入H5定制頁面

直播時長：不限

直播數據：視直播間模板情況而定

優勢

1、可定制性強

2、支持直播回放

劣勢

1、無自然流量入口

2、無評論互動功能

3.不支持單獨監測直播組件的數據

4、直播期間不顯示觀看人數的數據、數據僅支持事后導出

“抖音帶貨”到底怎么做？如何做到快速引流？

視頻內容質量直接影響產品的吸量能力

大家都知道抖音平臺流量集中度高、可調配的公域流量多，在廣告變現方面非常成功，而對于商家而言，要在這個公域流量池快速的吸量并形成轉化，最為重要的一點就是“內容”，也就是短視頻的創作。

在19年的冬天，有一款產品投放之后銷量快速上漲，在DataEye-EDX搜索“肚臍貼”，排在第一的銷量是497,000多單，這個產品已經完全符合“爆品”的要求了，這款產品在加入投放之后，被大量商家迅速跟品，進行模仿，同時在線投放的“肚臍貼”商品直接竄到了1,062款。

視頻同質化現象嚴重，影響展示效果

去年不僅僅是“肚臍貼”，還有部分爆款，比如“泡泡面膜”、“勵志書籍”等等，我們經常能看到一個視頻廣告火了之后立馬跟風就出現了大量同款視頻廣告，但是到了今年，這樣的情況可以說越來越少了，為什么呢？

平臺也是需要考慮到用戶體驗的，并且信息流廣告的特性決定了這樣的趨勢，信息流廣告的特點在于：第一、內容的價值性：原生廣告為受眾提供的是有價值有意義的內容，而不是單純的廣告信息；第二、信息流廣告的原生性：內容的植入和呈現不破壞頁面本身的和諧，不是為了搶占消費者的注意力而突兀呈現；第三、強調用戶的主動性：用戶樂于閱讀，樂于分享，樂于參與其中，每個用戶都可能成為擴散者；第四、結合用戶行為深度挖掘高匹配廣告推送。

也就是說，一個視頻廣告火起來之后，立馬跟風的也許可以火起來，但是大家都跟風就行不通了，用戶會產生疲勞，平臺也會適量的推送同一個類型的視頻廣告給用戶，很多人做了很長時間，發現視頻的展現率并不高，就是因為別人火什么那就也跟著拍什么，雖然不斷在投入，但是效果并不明顯。

多角度考慮視頻內容，奇葩視頻引爆流量

我們以“榨汁機”類的產品為例，DataEye-EDX團隊把同類產品視頻從內容層面把視頻結構拆解了一遍，發現很多視頻廣告榨汁機拍法比較單一，但是真正能吸量的榨汁機視頻廣告在角度上是不斷切換的，甚至可以把榨汁機的廣告拍成一個美食視頻，也可以嘗試多角度拆分多鏡頭的拍攝，再重新組成一個視頻。

第二塊就是“新奇特”的商品，拍攝一些較奇葩的視頻，也是十分的吸量。

總體來說，抖音平臺的核心點就是內容，想要產品爆單，吸量是最重要的關鍵之一，有時候一個廣告視頻火了，從你的角度來說可能覺得內容拍的不怎么樣，很隨意的一個視頻，但是你有沒有考慮另一個問題，這個內容之前有沒有火？這個內容在當下這個點是不是有熱點？任何一個視頻火了，都是有理由的，不是隨便火的，你需要反向思考，從用戶以及平臺推送角度去理解問題，要全鏈路、各個角度分析內容。另外，如果你在一個領域看到特別火的視頻，你要看這些火的視頻是否已經有大量的人在跟風了，如果有，說明這種視頻真的賺了很多錢，在這種情況下，你再去跟風拍攝，不敢說百分之百不會火，但大概率是火不起來了。

抖音直播帶貨的投放技巧有哪些？

千川投流是投直播間的大部分都開始用巨量千川投直播帶貨。

短視頻引流可以選擇抖音賬號主頁的視頻投放，數量不能超過10個，一般會選擇之前數據表現比較好的視頻。

轉化目標有5種：直播間商品點擊、進入直播間、直播間下單、直播間加粉、直播間評論。不同的轉化目標，對應不同的出價方式。

預算設置：每條計劃的預算應大于等于300元，最少300元。

一般來說，投放時長與實際直播時長越接近效果越好，差異太大容易造成平均消耗過低、浪費預算。

投放時間：

分為全天、固定時段、固定時長三種。

全天：就是不限時間，24小時投放。

固定時段：在設置的日預算基礎上，把預算分配到各個時間段進行投放。

固定時長：就選擇我們本次要直播的時長即可，但最多不可超過24小時 。

在定向方面同樣也有徠卡行為興趣定向可以設置。建議計劃整體圈定人群后覆蓋人群在4千萬-1億之間。

抖音直播怎么推廣人氣

2020年無疑是抖音直播的紅利期，不少網紅紛紛在各平臺開啟直播帶貨，就連越來越多的明星也來搶這份香餑餑。

許多人想開直播的心蠢蠢欲動，那么作為小白的我們該如何提高直播間人氣呢？

這里我為大家總結了12個提高直播間人氣的方法，為剛進入或者正準備進入抖音直播帶貨領域的玩家們指點迷津~

一、在開播前

1、提前進行直播預告

可以在開播前1-3天發布直播預告短視頻為直播預熱，在視頻內容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會錯過直播間。

同時也可以在預熱視頻下與粉絲互動，了解粉絲的需求，在直播中針對性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉化率。用短視頻為直播預熱和引流，達到短視頻即時種草，直播拔草的目的

。

2、巧用名稱及個人簡介等進行引流

可以在名字和個人簡介上更新直播詳細時間和直播內容，這種宣傳方式更加直接，醒目，有利于提醒粉絲準時時觀看，也有助于吸引對直播內容感興趣的路人~

3、好的“門面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門面主要包括直播標題、直播封面、直播間環境。

直播標題：

簡潔精煉，盡量控制在10個字內，突出個人特色和內容亮點，展示主要的直播內容。例如“XX專場~、寵粉浮力”等類似標題。

直播封面

抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據直播的主題去設置。

直播間環境

直播間環境很重要，舒適、簡潔的直播間，利于增加觀眾停留時間。家居播主的直播環境可以在家里，比較溫馨，增加真實性，拉近與粉絲距離；穿搭播主直播間、直播背景一定要簡潔大方，有利于用戶將目光集中在主播身上。

4、在直播時開啟“同城定位”

5、選擇粉絲活躍時間直播

首先，播主可以設置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習慣，不易錯過直播時間。其次時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾保持持續的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間，增強粉絲粘性。

前期準備完后，在合適的時間點直播。一般來說在可以選擇粉絲活躍的時間段內，開啟直播，容易吸引來自粉絲的流量，奠定直播間人氣基

很赞哦!（6）