01 抖音直播帶貨發展現狀(抖音直播帶貨的現狀)

抖音直播帶貨的現狀

該平臺直播帶貨的現狀如下：

1、消費者對抖音直播購物整體滿意，但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。

2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主，但服裝、美妝等商品也占據一定比例。

3、抖音明星主播憑借自身影響力吸引大量粉絲，成為推動帶貨增長的重要力量。

4、抖音直播帶貨通過短視頻平臺和直播功能的結合，實現了線上線下的融合。

如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?

應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。

單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。

抖音直播帶貨用戶有多少

4.9億人。

從2020年5月中國直播電商行業各平臺月活數據來看，2020年5月抖音平臺月活躍用戶為4.9億人，快手平臺月活躍用戶為3.8億人，而淘寶月活躍用戶為3.4億人。

抖音直播。1、開通條件。目前平臺放開了門檻，只要注冊了抖音賬號，就可以去申請開通抖音直播。抖音直播的形式有以下幾種：視頻直播；語音直播；錄屏直播。可以根據自己的實際需要去選擇合適的直播形式。

2、抖音直播開通步驟。

1)打開抖音軟件（APP），在右下角找到[我]，點擊它。

2)在個人賬號信息頁面看到右上角，找到三橫杠，點擊它。

3)在展開的頁面下方找到[設置]，點擊它。

4)在設置頁面找到下方的[反饋與幫助]，點擊它。

5)在反饋與幫助頁面，找到[我是主播]，點擊它。

6)在打開的頁面，下方些找到[直播（直播權限申請、直播其他問題）]，點擊它。

7)在“請選擇你的問題”頁面，找到第一個[如何開直播/直播入口在哪]，點擊它。

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抖音活躍用戶有多少人？

截止2020年8月，抖音日活躍用戶已突破6億人。2019年1月，抖音日活躍用戶超2.5億。2019年7月，抖音日活躍用戶超3.2億；2020年1月，抖音日活躍用戶超4億。可以看到，一年左右的時間，抖音實現了日活躍用戶從“3億級”到“6億級”的飛躍。抖音用戶主要人群：抖音短視頻的內容已經從最初的以運鏡、舞蹈為主的內容進化到了政務、美食、人文、親子、旅行等多元內容。抖音主力用戶群體從早期的18到24歲上升到了24到30歲，該年齡段用戶占比已經超過40%。以上內容參考手機中國-抖音日活躍用戶超6億！每天有一半中國網民在用它以上內容參考手機中國-2020抖音數據報告出爐：日活用戶破6億 90后愛”捂臉“

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直播帶貨的前景和趨勢

直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么

企業直播行業主要非上市公司：目前國內企業直播服務提供商的上市公司較少，非上市企業主要有：企業營銷活動：微吼、醫百、盟主直播、犀牛直播、歡拓;企業教育培訓：小鵝通、云朵課堂、向日葵教育科技、;企業會議協同：釘釘、會暢通訊、飛書、好視通;綜合直播場景：目睹、微贊、展示互動、獲得場景視頻等。

本文核心數據：數字經濟;融資規模;數字經濟滲透率

企業直播規模長期向好

企業直播興起于2012年，2016年受企業服務市場整體發展趨勢的帶動得到爆發式增長。2017年到2018年出現回落明顯，資本市場對企業直播的態度趨于理性，但用戶對企業直播的認可度逐步提升，各細分賽道的領先廠商在商業化的探索上愈發成熟，2019年受在線教育和電商直播的拉動，恢復逆勢上揚。

2020年在疫情催化下，企業加速數字化轉型進程，消費者需求也隨之向線上傾斜。在此背景下，視頻直播有效解決因遠程辦公而帶來的企業內部協同及外部營銷獲客痛點，因此再次迎來爆發期。2020年中國企業直播整體規模達38億元，相較2019年同比增長158%，短期爆發后，企業直播市場發展長期依然向好。

從供給端來看，其背后因素離不開政策、資本、數字化轉型需求以及技術的合力驅動。

1、積極的行業政策相繼出臺

隨著我國經濟逐步發展，傳統商業模式面臨企業增長空間受限等問題。企業為實現數字化商業轉型，通過互聯網技術整合產業鏈信息，高新科技賦能產業打造產業互聯平臺。政府為促進企業數字化進程、規范行業，相繼出臺政策。2020年7月，工信部發布《工業互聯網專項工作組2020年工作計劃》(國發〔2020〕67號)，將工業數字化營銷列為重點規劃之一，為激發市場活力，培育新型商業模式。

2、數字化轉型時代：企業直播迎來重要的機遇

隨著我國疫情逐步穩定，如何在常態化疫情防控中促進經濟向好發展，培育壯大新的增長點增長極成為主題。在政策和產業需求促進下，數字經濟發展速度加快，逐步成為我國經濟增長的新動力。

傳統行業與技術不斷融合創新，新技術、新需求、新模式、新業態不斷涌現，產業數字化規模規模持續擴大。其中直播因與傳統企業的適配性較強，更易搭配企業內部業務架構實現降本增效，因而成為企業實現數字化轉型的有效工具。

據信通院數據庫統計，2020年中國數字經濟國模高達392萬億元，占GDP比重的386%，且份額不斷提升。其中數字化核心產業增加值規模為79萬億元人民幣，未來還將持續增長。

產業數字化滲透率方面，中國三次產業數字經濟滲透率穩定上升，服務業數字經濟領域領先發展，2020年以電商直播為代表的直播經濟進入千家萬戶，成為各行各業商業發展的核心動能，為企業創造了新的發展機遇。在這一背景下，企業直播等數字化轉型服務供應商積極發揮自身的技術及產品優勢，向具有業務線上化轉型需求的企業輸出解決方案。

3、資本持續關注，頭部賽道明顯

企業服務賽道自近年來備受資本關注，截止2021年8月國內企業服務(IT服務)融資共183起，與2020年前8月相比數量明顯呈現上升趨勢。融資金額也隨之上升，截止2021年8月國內融資總額達33836億人民幣，同比激增60%。

其中企業直播賽道融資不斷增加，2021年尤其是下半年，企業直播賽道融資超過30起，其中B輪和C輪融資數量顯著性增加，融資金額均達億元人民幣及以上。資本公司對于行業頭部企業青睞明顯，具有一定產業規模及行業認可度的企業直播服務商更容易

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