01 抖音聊天主播能帶貨嗎(抖音帶貨可以去刷才藝主播嗎)

2022年做抖音直播純聊天可以嗎

可以，只要你有趣，控場強。

直播帶貨現在依然是風口期，很多人想要入局，光靠自己的一腔熱情是做不好直播帶貨的。第一，明確自己的類型

很多人都想當帶貨主播，但是他們卻不知道帶貨主播也是分類型的。你是想當個人主播？還是加入MCN機構當簽約主播？或者是去一家電商公司打工，去當店鋪主播？還是說你自己有貨源，可以開網店，自己給自己店鋪直播帶貨？

1、個人主播

只要你滿足平臺的門檻就能開通直播權限，每個平臺的要求不一樣。

優勢：時間上非常自由，想開播就開播，想賣什么產品就賣什么產品；收入也不用跟別人平分，除去平臺抽成，剩下的傭金收益和通告收益全部歸主播個人所有。

劣勢：沒有專業團隊，僅靠一人之力很難做起來；萬事都要自己親力親為，貨品、后臺操作、貨品，搞的自己很疲憊。

2、簽約主播

簽約主播就是指加入工會或者MCN機構，由機構來孵化你，相當于你是明星，機構就是你的經紀公司。

優勢：有專業的團隊包裝你，就算你是素人，也有機會變成大網紅主播。

劣勢：要完成MCN機構的考核指標，比如說每個月直播200小時、每個月帶貨50萬，完不成任務就只能拿到很低的底薪。而且有的公司會在合約到期后，收回你的賬號使用權，你只能落的個一無所有。

3、店鋪主播

店鋪主播可以理解為打工人，許多品牌方的店鋪需要主播直播，你看前段時間大火的韓束夫婦，他們就是典型的店鋪主播。

優勢：工作穩定，每天只需要按時上班，播好自家店鋪的產品就可以。

劣勢：賬號歸屬權是店鋪的，簽的是勞動合同，大部分店鋪主播拿的是死工資，沒有提成，掙不了什么大錢。

4、商家自播

商家自播是最近各大直播平臺大力扶持的項目，特別是對很多工廠商家和中小賣家來說，最低只需要2個人就可以組建一個直播團隊。

優勢：門檻不高，申請一個網店之后就可以自己出鏡直播，賺的錢全部到自己口袋。

劣勢：貨源和選品是前期的難點，不過現在是互聯網時代，貨源可以說是人人共享的，網上大把的貨源等著你去拿貨，因此，貨源的問題你是完全不用擔心的。

對于中小賣家來說，我們只需要關注選品的問題就可以了。直播間里究竟賣什么才會好賣？賣什么東西才會有人買？價格定在多少合適？這些都是有技巧和方法的。我這邊也總結了一份直播間選品指南，暗號“直播選品”，無償分享。

第二，選擇合適的平臺

對新手主播來說，選擇一個合適的平臺是非常重要的一件事。千萬不要看哪個平臺火就去哪個平臺，因為越火的平臺，競爭壓力也就越大，比如說現在的淘寶，誰也競爭不過薇婭和李佳琦吧？

對于新手來說，最適合直播帶貨入門的平臺一定是抖音，說一下我的4點理由。

1、流量大

抖音作為現在全國日活最大的國民APP，每天有6億日活，也就是說每天有一半的中國人都在刷抖音，直播帶貨恰好又是個流量為王的行業。

2、流量分配公平

基于抖音去中心化的流量分配機制，平臺流量永遠不會向某個頭部主播傾斜，即使是新開播的新手主播，也有一夜爆紅的機會。

3、不需要前期漲粉

很多人對抖音直播都有一個誤區——必須要先漲粉才能開直播，其實完全不是這樣。因為抖音直播間的流量算法和抖音短視頻的流量算法是兩套完全不同的體系，就算你一個粉絲都沒有，也完全可以做到直播間在線1000人。

大家可以看看下面這個賬號，4.2w的粉絲，作品數只有8個，點贊數最高的也就2.4w，最少的只有44個點贊，這樣的賬號放在抖音里是再普通不過的一個賬號了。但是，他的直播間場均銷售額卻能達到40w，最高的一場直播帶貨了100多萬！這就是抖音直播間的魅力。

第三，采購直播設備

直播設備是我們最有力的武器，工欲善其事，必先利其器，在正式開直播之前，我們需要采購一些直播設備，打造一個有吸引力的直播間。

抖音純聊天直播靠譜嗎

靠譜。

可以打發時間,豐富自己的空閑時間。

在直播間和粉絲聊天，或者教粉絲一些小技能，或者展示自己的才藝等等，通過非帶貨的形式進行直播。

開通抖音直播帶貨功能需要滿足三個條件：

完成實名認證。個人主頁視頻數(公開且審核通過)≥10條。賬號粉絲量≥1000。

開通抖音直播帶貨功能條件其實很簡單。

抖音帶貨可以去刷才藝主播嗎

可以的

一、才藝主播

才藝主播是以擅長才藝而開展的直播活動。有的擅長聊天，有的熱衷唱歌，有的喜歡秀舞姿，有的人擅長樂器演奏，有的人擅長講幽默笑話，有的會段子，有的會賣萌和撒嬌。才藝主播就是憑借自己擁有某一方面的才藝博取粉絲喜歡而獲得粉絲支持和贏得收入的人。

才藝主播主要活躍在娛樂平臺，擁有的粉絲量可能很多，粉絲可是為了消磨時間，或是欣賞主播的才藝，或者是讓自己的閑暇時間生活過的更有趣好玩而觀看主播的才藝表演的。這類粉絲的特點，90后、95后居多，且以女性為主，感性、沖動的粉絲，月光族較多。從這個角度來說，才藝主播帶貨銷售的具有可行性。

然而，這類粉絲畢竟工作時間不長，收入一般不是很高，消費能力有限。同時，這些粉絲生活在互聯網時代，具有較強的互聯網知識，她們不問長輩問百度，即如果有不懂的地方，就會到百度查詢。購買產品又具有較理性的特點。

一般情況下，才藝主播不適合擔任帶貨主播。因為才藝可以取悅粉絲，帶貨銷售時對調動粉絲的情緒有一定的作用。才藝主播懂才藝，但不一定掌握銷售知識、銷售能力和銷售技巧。

二、帶貨主播

才藝主播的職責是取悅觀眾，而帶貨主播的職責是銷售產品，二者有本質的差別。既然帶貨主播的職責是銷售產品，需要具備的知識素質和能力素質就與才藝主播有根本的區別。

銷售是一門比較艱難的工作，特別是在電商平臺上，同類產品有很多賣家在銷售相同的產品，而且產品的同質性很強，用戶很難分辨出什么產品好，什么產品不好，什么價格適合，什么價格不合適等等。特別是在價格戰、活動戰、視頻戰、圖片戰等的今天，要實現產品的快速銷售，就需要銷售人員掌握較豐富的知識和較強的銷售能力。

1、知識素質

要實現產品的火爆銷售，需要帶貨主播具有豐富的知識：

用戶知識。電商強調要了解用戶畫像，只要了解用戶畫像，就可以制訂有效的促銷策略。其實，這是不夠的。因為用戶畫像其實是很表面的內容，要真正了解用戶，就必需了解用戶購買的深層次內容，即用戶的隱性需求。

產品知識。帶貨主播必需掌握豐富的產品知識，可以說，哪個主播掌握的產品知識越豐富、越全面，誰就越專業，用戶對該主播的信任度越高。特別是在處理用戶異議時，沒有豐富的用戶知識，用戶異議處理就越難。

美學知識。顏值時代，用戶注重產品的顏值，所以，帶貨主播必需掌握一點美學方面的知識。

2、心態素質

好心態意味著好的銷售。帶貨主播需要有好的心態。

忍受能力。新人主播和店鋪主播剛開始直播帶貨時，帶貨的效果不一定好，甚至帶貨的效果可能很差。所以，帶貨主播需要具有忍受能力。如果不能忍受直播帶貨效果差的痛苦，不能堅持下去，就意味著失敗。你要有再堅持一下可能就成功了的思想。

陽光的心態。不論在直播過程中粉絲數量是多還是少，不論粉絲是熱情還是冷淡，不論粉絲是支持還是出口傷人，你都必須保持陽光的心態。你需要記住：你是在做生意，而不是和粉絲斗氣。否則，你將失去生意。

3、能力素質

帶貨主播需要把銷售知識轉化為銷售能力，只有這樣，才能真正提升直播中的產品銷量。

語言表達能力。帶貨主播需要有較強的語言表達能力，這是直播主播都認識到的能力，但是，主播的語言表達能力是的調侃能力、取笑能力、聊天能力，而是怎么表達讓用戶掏錢的能力。這就需要帶貨主播認識到，“怎么說”比“說什么”更重要。同樣一個內容，不同的表達方式，銷售效果完全不同。比如，“便宜”這詞是銷售的禁忌詞，因為大家知道，便宜沒好貨。所以，“便宜”這詞一般不用，而用“經濟”、“實惠”這些詞來代替，效果就比較好。你要知道，用戶喜歡買便宜貨，但不愿意被別人說用便宜貨，否則用戶會感到很沒面子。

銷售能力。帶貨主播必需掌握：用戶開發能力、留住用戶能力、讓用戶口碑能力、產品介紹能力、提問銷售能力、顧問式銷售能力、用戶異議處理能力、成交能力、用戶服務能力等。所以，如果你只具備才藝方面的能力，要想帶貨效果，成功的可能性就不一定高。

用戶維護能力。帶貨主播開發一個用戶不容易，開發出來的用戶不僅要留住，而且還要把開發出來的用戶變成我們的老用戶和忠誠用戶，這就需要做好用戶的維護和管理。如果沒有掌握用戶維護和管理的能力，讓用戶流量給我們造成的損失有多大。

激發用戶購買能力。如果用戶沒有購買欲望，帶貨主播就必需想辦法讓用戶有購買欲望；如果用戶購買欲望低，必需激發他們有強烈的購買欲望；如果用戶有強烈的購買欲望，就要讓用戶立即購買產品。

綜上所述，帶貨主播與其他主播有根本的區別，如果帶貨主播缺乏相應的素質和能力，要想把產品銷售好，是有很大困難的

抖音直播帶貨靠譜嗎

抖音直播是今年很火的一種賣貨方式，很多人也在抖音直播買商品，抖音直播的商品很多都是200元以下的商品，其中不乏很多大牌商品。那么，抖音直播產品是真貨嗎，下面就詳細的了解一下。

一、抖音直播產品是真貨嗎?

抖音直播的商品有很多，有的是我們日常見到的一些小巧的物件，還有的是一些大牌熱銷的爆款商品，但是基本上價格都不是很高。而且很多宣傳都是以主播讓利的方式宣傳，以低價商品來博取用戶的關注。那么這些商品都是真的嗎?現在抖音直播的品控并不是很嚴格，所以這些商品中肯定是有真的也有假的，至于如何鑒定商品的真假，還是呀靠用戶自己的判斷，哪怕是一些成熟的電商平臺，都有存在真假貨的問題，何況是各方面機制還不健全的直播平臺。

二、抖音直播產品為什么便宜?

抖音直播賣的商品那么便宜，有的的確是品牌清尾貨，降價處理，也有的是主播自掏腰包，為了打出名氣所以給用戶讓利，但是還有的是因為賣的商品本身就不是正品，成本并不高，所以刨除各項成本之后，賣的價格也就更低了。

如果是關注比較多的主播，做的比較久的，可以去了解一下主播的評價如何，搞清楚直播間價格這么便宜的原因是什么，然后再去決定要不要買這一款商品;如果是一些名不見經轉的主播，打著主播自掏腰包，或者品牌讓利的旗號在做宣傳，建議大家謹慎選擇。特別是買一些高價值的商品，還是要去正規的平臺購買，不要貪小便宜。

以上就是抖音直播產品是真貨嗎的全部內容了，各個平臺都有好貨也有不好的商品，我們也不能一棍子打死。但是建議大家在選擇直播間購買的時候，一定要選擇一些知名的，官方推薦的直播間，這樣購買的商品才更有保障，才能保證買到的商品物超所值!

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