01 拓展海外市場英文(如何拓展海外市場)

海外市場英文

海外市場（Overseas Market）是指在除本國以外的其他國家和地區開展的商業活動。這個概念涵蓋了全球各地的市場，包括發達國家和新興市場。隨著全球化的推進，各國之間的貿易和投資活動日益密切，海外市場成為了企業擴大業務、拓展市場份額的重要途徑。

在進行海外市場開發時，企業需要考慮以下幾個關鍵因素：

1. 目標市場的選擇：企業應根據自身產品或服務的特點，選擇具有潛在需求和購買力的海外市場。同時，要關注目標市場的政治、經濟、法律和文化環境，以便制定合適的營銷策略。

2. 營銷策略：企業需要制定有針對性的營銷策略，以吸引目標市場的潛在客戶。這包括選擇合適的廣告渠道、產品定價、銷售渠道等。此外，企業還應考慮到不同國家和地區的文化差異，以確保產品或服務能夠被當地消費者接受。

3. 跨文化溝通：在海外市場開展業務時，跨文化溝通能力非常重要。企業需要了解目標市場的文化習慣、商業禮儀等，以便更好地與當地客戶和合作伙伴建立聯系。同時，企業還應培養具有跨文化溝通能力的員工，以便在海外市場開展業務。

4. 人才儲備：拓展海外市場需要具備一定的國際化人才。企業需要招聘具有跨文化溝通能力、熟悉目標市場環境的員工，以便在海外市場取得成功。同時，企業還應注重員工的培訓和發展，以提高他們在海外市場的競爭力。

海外市場是企業發展的一個重要領域。通過深入了解目標市場、制定有效的營銷策略和培養國際化人才，企業可以在全球范圍內拓展業務，實現可持續發展。同時，海外市場的開發也有助于提高企業的國際化水平，增強企業在全球競爭中的地位。

如何拓展海外市場

一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解

--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節

--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位

--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍

--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上

二、如何開拓海外市場，尋找行業客源

尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網絡搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。

（一）、第一種方法：通過朋友找客戶

（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪里？

通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全

陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提

下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，

猜測和試探上面。

那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。

假設一家公司想拓展海外市場,它應該如何開發在國外的資源呢?

開拓海外市場，是大家一貫以來非常重要的議題，也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術，我更加認為開拓海外市場是一門藝術。

而且開拓海外市場，可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口，比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完，每個國家的市場又有不同的很多情況，這些，以后我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。

市場競爭環境，決定了這個游戲圈子里面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向于惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最后的方法來進行的，所以，很多產品的生命周期就很短，而且競爭環境非常惡劣。

我認為:要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業競爭，要學會和鬼老公司競爭(純國外公司，由國外鬼老經營的公司，不包括海外華人公司的競爭，海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)

舉例說明大家就明白了：

如果你在B2B上面展示你的產品，那么，客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。

在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪里去的。

但是，如果你這樣做，你假設你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業里面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。

這些客戶當中，你要進行客戶性質分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老板是哪里人，是不是純鬼，他們的老板或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業里面，由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的，他們的優劣勢在哪里，哪些是你可以開發的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。

知道了這些以后，你想這時，你已經開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，我是最喜歡第一個開展業務的，他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什么這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，是那些鬼老公司，而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。

寫到這里，我想大家應該明白我為什么說你可以選擇你的競爭對手了吧，用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然后，下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場，把那些一級經銷的市場慢慢的拉過來，有些一級經銷或渠道很快就會和你合作，你在那個區就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他，這樣，相互的信任就可以建立長期的合作關系了。當然，有些地區你可能永遠無法做好，那些一級的渠道或經銷商。

對于一個企業來說開拓海外市場有什么好處

開拓海外市場有以下好處：

1、可以免去相當一部分稅收，以外資身份再回國后可以享受各種特權；

2、海外公司注冊費用低，通過代理手續簡單，企業及其法人代表可以享受更好的商業服務；

3、成立海外公司能享受各種政策優惠，不同行業的企業在國外注冊享受的優惠也不同；

4、擁有國際品牌商標，提高企業形象；

5、擴大銷售渠道，擁有更大的利潤空間。

開拓國際市場的作用和意義是：

1、有利于調動積極性，解放生產力，提高經濟效益，增加收入，提高人民生活水平；

2、有利于充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，實現資源的優化配置；

3、有利于落實科學的發展觀，走新型工業化道路；

4、有利于體現社會主義本質，縮小差距，實現共同富裕；

5、有利于統籌區域發展，促進經濟合作交流，實現生產要素合理流動，經濟互補，增強競爭力；

6、有利于提高農業綜合生產能力，鞏固基礎地位。

開拓國際市場是企業對外拓展的一個方向，包括政治、經濟、地理環境等，如果可以直接與國外商家交易，減少過多的中間商，將更有主動權，銷售的產品將會有更大的利潤。一間企業進入國際市場并不簡單，必須考慮各種因素，從外部因素來考慮。

影響企業進入國際市場的主要有：

1、市場因素，把企業的產品和服務投入到國外，就要考慮國外的市場是否接納本企業的產品和服務，以及國外同行的競爭情況；

2、環境因素，包括了政治、經濟、地理環境，國外的政府對企業的各種有關法規和政策；

3、生產因素，在國外辦企業，必然會涉及到生產成本這一問題，國外市場的生產成本的高低決定了企業的投資方式；

4、本國的外部因素，企業所在國的國家政策對企業是否發展國際市場有很大的影響，而且要考慮本國同行企業的競爭力和規模，決定企業是否具備走進國際市場的能力。

怎么做英文網站來拓展海外市場

隨著經濟全球化的發展，除了線上線下的模式外，不少廠商都通過對外貿易的形式來打開海外市場、擴大業務范圍，海外網站可以給企業帶來不小的流量，英文網站的建設成為了發展道路上的基礎。但在建設英文網站時，然而海外網站與國內是大不相同的，一些被忽略的問題可能會給公司的發展造成負面影響。那么怎么做英文網站來拓展海外市場呢？

客戶體驗就是訪問網站后的直觀感受，比方打開網站感覺很快，或者說感覺到一個做站的精致等，其實就是用戶體驗。不僅在做站領域，現在牽涉到交互領域，很多企業都已經慢慢重視客戶體驗。比如一些設備憑借著優異的用戶體驗，取得人們的喜愛，而優異的網站來自于深入分析用戶，比方面向中文和英文版網站，由于語言和用戶群體不同，其網站需求的用體驗也不一樣。做中英文網站在設計上有很多方案，界面版本一樣然后語言不同，或者界面版本不一樣，一樣的話設計會比較容易，成本也不高。一般是比較注重國內的市場，國外僅僅是作為輔助，因此會以國內的為主，英文版本直接沿用中文版本的設計。倘若國外市場占主導地位，那么通常會思考英文客戶的習慣，界面設計會有所不同，這樣設計費也就高了。

在做網站的時候，為了保證在大部分瀏覽器上都能正確顯示，給客戶呈現出完整的界面，通常用系統默認字體，如中文宋體，英文則是默認字體。這樣可以保證用戶系統中缺少字體時，瀏覽器識別并顯示出正常的文字。不要把特殊的字體運用在網頁的文字中。倘若非要使用這些特殊的字體，可以制成圖片，但這無形中增大了網頁的大小，會延緩頁面訪問速度。

公司在做英文站時需要先進行一些必要的市場調查，在解決了做英文網站的相關問題后，還需要將這些內容寫入做站方案中，用做網站的方案來指導實現做站過程。做企業英文站主要是為了讓網站適用外國人的瀏覽習慣，幫助公司獲取流量和用戶。發達國家的互聯網很受歡迎。互聯網面向全球數億用戶，提供中英文溝通服務。市場已經擴展到網絡覆蓋的世界各個角落。可以說企業上網的時間越早，同行的競

很赞哦!（8976）