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01 拼多多無人直播帶貨能賺錢嗎(沒有粉絲流量,可以做直播帶貨嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 11:25:53【】9人已围观
简介拼多多無人直播傭金多少20%拼多多無人直播傭金20%,純傭金模式,“傭金〞指主播根據直播間銷售額抽取分成,銷量越高,分成越多;坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定出場費銷售傭金這是比較常見的合作方式,貨主
拼多多無人直播傭金多少
20%
拼多多無人直播傭金20%,純傭金模式,“傭金〞指主播根據直播間銷售額抽取分成,銷量越高,分成越多;坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定出場費
銷售傭金
這是比較常見的合作方式,貨主只要銷售商品,就根據銷售額計算傭
拼多多直播怎么賺錢
隨著大家對購物需求的提升,越來越多的購物都加入了直播,老板搖身一變成為帶貨主播,而拼多多也推出了直播帶貨功能,下面一起來看看吧!
拼多多直播怎么賺錢
直播的目的
對商家來說:一是直接賣貨走量,二是介紹產品給消費者。
對于商家的第一個目的,我就不細說了,我們主要來講一下第二個,我們知道對于賣食品的廠家,一般出新品的時候,會在線下商超派出導購介紹新品,實際上我們直播同樣能達到這個目的,就是介紹新品給消費者,來測試市場的反應和擴展新的銷售渠道。
對于消費者來說:一沖著直播間的優惠力度,二產品的直接使用體驗,三用顏值來打發時間。
對于平臺來說:實際上直播也算是一種內容生產,消費者在觀看直播的同時,也在延長使用APP的時間,增加用戶的粘度。
我們清楚了三方的目的,實際上無論是直播間的主播、產品布局應該都有一個明確的認識了,所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。
同時也要提醒大家一點,最好不要為了開直播而去開直播,沒有效果,沒有目的,沒有布局,純粹是在浪費時間和精力,做事要有目的性,沒有規章制度和獎懲機制的店鋪都很難走的長遠,畢竟店鋪不是一個人的事情,而是所有人的齊心協力。
直播的特點
1、激發購物欲:直播間大額的優惠券刺激消費者沖動消費,不過要做好售后,很多顧客在沖動消費者之后,很容易退款。
2、產品推薦:實際上就是種草,所以直播一定要持續,不能三天打魚兩天上網,種草的多了,才能拔草不是嗎?
3、真實體驗和視覺更直觀:比如說女裝,主播在試穿的過程中,實際上粉絲就能很直觀的看到上身效果,也是最好的"買家秀",不過這里要提醒大家一點,一定要找適合自己產品的主播來親測上身效果,才能達到事半功倍的效果。
4、人、貨、場的高效互動:實際上直播賣貨就是之前電視導購的進階版,玩法很多,也不在老套不老套,只要適合自己店鋪就行。
5、直播更便宜實惠:直播間一般有很多促銷活動,這也是吸引消費者的重要點。
只有了解了媒介的特點,才能更好的傳播信息。
付費工具的趨勢
1.多多搜索和多多場景
2020年的重心偏向于付費工具,付費的競爭壓力還會加大,各個行業的PPC還會有一定的提高,關于付費工具的智能人群將會進行優化,實際上說實話拼多多的大數據現在還比不上阿里,但是19年我們也在看到系統在不斷的優化。
Ocpx智能出價、關鍵詞精準匹配,地域篩選,我們在見證拼多多的一步一步成長。
多多場景的升級方向還在于精準人群的優化,開過場景車的應該知道,人群包說實話還不夠細分,它的智能人群將會再次升級,繼續放大人群包的優勢,加大人群詞的細分,解決掉ppc高、數據差的問題。
2.聚焦展位和明星店鋪
聚焦展位和明星店鋪方面就不怎么講了,主要還是做dmp的精準定向,定位店鋪的風格,不會有很大的改變。
2020年盈利的側重點
1.多平臺發展
雞蛋不要放在一個籃子里,雖然拼多多現在還可以說是一個巨大的藍海市場,但是市場瞬息萬變,我們也可以選擇京東,亞馬遜或者其他小平臺,選擇和你類目同質化的產品,或者跨類目的選擇藍海以及小藍海,就算你做另外的一個平臺或者另外的小產品,利潤一天100元150元,那么你多去操作幾個呢?
當然了,現在正是拼多多上升期,我們可以在平臺上多店鋪多鏈接的去布局,也不失為一個好的方法,畢竟每個平臺,玩法說實話還是有些差別,不踩幾個坑,也不可能。
2.私域流量的利用
不知道大家有沒有聽過這樣一個理論,說是一個消費者身后實際上隱藏著6個潛在的消費者。一個店鋪,一個產品,除了站內的流量,我們也要嘗試私域流量的多維度利用。
①老客戶的復購,維護人群標簽。
③新品快速破零,收集評價買家秀。
3.品牌扶持
2019拼多多趨勢,無論是快閃黑五、百億補貼還是品牌特賣。實際上都在顯示出拼多多想要五環內流量的野心,其次實際上大家還可以看到一個趨勢,就是一些線下的大牌,也開始紛紛轉戰線上,比如伊賽、東來順等,越來越多本身線上的品牌店鋪被線下所取代。
實際上這也對現有的一些自有品牌的挑戰,當消費者看到兩個產品同時展現在他的面前,如果兩者價格差距不是一個鴻溝,消費者基本上都會選擇有品牌的賣家,就算是這個牌子他從來沒有聽過。
如果你現在還沒有決定操作哪個類目,我是不太建議你去做大類目了。
一、流量大的同時競爭也大,再加上品牌的競爭,夾縫很難生存。
二、大類目對于店鋪人群標簽要求更加嚴格。
三,為了突出差異化,大類目在測款方面也會增加花費。
所以操作小類目也不失為一個突破口,就算是top賣家,實際上無論從經濟實力還是店鋪銷量上來說都不會難以超越。
做拼多多主播好嗎?
還挺好的
一、平臺流量
這兩年拼多多吸引了眾多人在平臺上進行購物,平臺的流量也是非常大的,就算是普通的主播,只要開通了拼多多直播,也會有粉絲點擊進入來觀看主播直播,新手直播不用擔心沒有人進直播間觀看。
在拼多多上直播,不需要專門去進行引流,平臺自帶流量,只要主播專注于一個領域去進行帶貨,并且有專業的商品解說,就會有源源不斷流量,主播只要能通過專業的術語去進行解說,還是很容易引導顧客下單購買的。
二、入駐門檻
在拼多多直播賣貨,入駐門檻相對較低。個人主播就算沒有店面,也是能申請拼多多直播的。沒有店面,可以進行帶貨賺錢,主播只需綁定多多進寶PID,通過直播間推廣其他拼多多店鋪的商品,有顧客通過自己的直播間購買商品,主播就能獲得一定的傭金收入。
拼多多平臺添加商品到直播間進行推廣也比較簡單,甚至主播自己之前買過的商品也可以直接添加到“已選商品”,將之推廣給客戶購買,這樣不需要再另外囤貨,手上也有現成的貨源。
拼多多無人直播工具如何操作?
無人直播,簡單來說,就是把提前準備好的視頻,用快手或抖音直播方試,直播到你的直播間,讓別人看到你放的視頻。循環直播視頻回放,只需一部手機,就可以做到哦
視頻運營實時更新
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沒有粉絲流量,可以做直播帶貨嗎?
一、什么是直播帶貨
直播帶貨指的是通過視頻直播平臺,進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主,京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。
之所以說直播帶貨目前是流量洼地,是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、買粉絲的初期,仔細回憶下,18年的抖音和14年的買粉絲,是不是隨便做個內容都可以漲粉的,到了現在,再談漲粉,難度猶如上青天。現在的直播間,剛好處在吸粉階段,關注直播間禮物,送代金券是目前的主流玩法。
群雄逐鹿的年代是美好的,說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬,歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶,播主只有10個,每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬,那么競爭的慘烈可以想象。
只要供小于求,就是紅利期,是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入,就看誰下手快了。等供需平衡時,再入場就晚了。如果你看到這篇文章,那么恭喜你,現在下手正當時。
二、直播帶貨的參與者有哪些直播帶貨有一個完整的鏈條,這里面的角色有:平臺、電商公司、直播機構、
三、電商如何進行直播帶貨接下來講重點了。我們研究直播帶貨,最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家,網紅機構頂多幾千家,但是電商產品的賣家,確有千萬家,每一個電商賣家都需要賣貨,也都有直播帶貨的需求。那么,電商如何進行直播帶貨呢?
玩法一:自建直播間,培養自己的帶貨主播
優點:成本低,可控性強,是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中,有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的,是普通的員工。有一家零食企業,每次直播有2個主播出鏡,4小時輪換一次,每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡,一個月5000元底薪,加提成。一個月成本2萬多,比投一次廣告劃算很多。
自建直播間,切記要弱化主播的個人性格,突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來,不是沖著主播而來。這樣即使主播離職,換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中,用戶一直問,某某小姐姐什么時候上線帶貨呢?這是一個很危險的信號,要立刻消滅掉。
做直播間對于傳統企業來講可能有點難度,畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路,就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看,不是多才多藝的達人,而是銷售能力強的人,試問,哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢?讓他們去線上帶貨,一樣能賣很好。
缺點:流量少,帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物,大家都來嘗試,但做好的很少,一是不熟悉平臺規則,不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏,帶不動。風險與機遇并存,就看公司的運營水平了。
玩法二:找網紅達人帶貨,付費推廣
優點:見效快,分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的,付費推廣是一門學問。花錢不難,難的是花出去的錢,能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨,一場賣掉幾萬支口紅,成交幾百萬,這都是個案,不具有參考性。正常來說,能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢,回不了本也很正常。要知道
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