01 拼多多無人直播帶貨能賺錢嗎(沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？)

拼多多無人直播傭金多少

20%

拼多多無人直播傭金20%，純傭金模式，“傭金〞指主播根據直播間銷售額抽取分成，銷量越高，分成越多;坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定出場費

銷售傭金

這是比較常見的合作方式，貨主只要銷售商品，就根據銷售額計算傭

拼多多直播怎么賺錢

隨著大家對購物需求的提升，越來越多的購物都加入了直播，老板搖身一變成為帶貨主播，而拼多多也推出了直播帶貨功能，下面一起來看看吧！

拼多多直播怎么賺錢

直播的目的

對商家來說：一是直接賣貨走量，二是介紹產品給消費者。

對于商家的第一個目的，我就不細說了，我們主要來講一下第二個，我們知道對于賣食品的廠家，一般出新品的時候，會在線下商超派出導購介紹新品，實際上我們直播同樣能達到這個目的，就是介紹新品給消費者，來測試市場的反應和擴展新的銷售渠道。

對于消費者來說：一沖著直播間的優惠力度，二產品的直接使用體驗，三用顏值來打發時間。

對于平臺來說：實際上直播也算是一種內容生產，消費者在觀看直播的同時，也在延長使用APP的時間，增加用戶的粘度。

我們清楚了三方的目的，實際上無論是直播間的主播、產品布局應該都有一個明確的認識了，所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。

同時也要提醒大家一點，最好不要為了開直播而去開直播，沒有效果，沒有目的，沒有布局，純粹是在浪費時間和精力，做事要有目的性，沒有規章制度和獎懲機制的店鋪都很難走的長遠，畢竟店鋪不是一個人的事情，而是所有人的齊心協力。

直播的特點

1、激發購物欲：直播間大額的優惠券刺激消費者沖動消費，不過要做好售后，很多顧客在沖動消費者之后，很容易退款。

2、產品推薦：實際上就是種草，所以直播一定要持續，不能三天打魚兩天上網，種草的多了，才能拔草不是嗎?

3、真實體驗和視覺更直觀：比如說女裝，主播在試穿的過程中，實際上粉絲就能很直觀的看到上身效果，也是最好的"買家秀"，不過這里要提醒大家一點，一定要找適合自己產品的主播來親測上身效果，才能達到事半功倍的效果。

4、人、貨、場的高效互動：實際上直播賣貨就是之前電視導購的進階版，玩法很多，也不在老套不老套，只要適合自己店鋪就行。

5、直播更便宜實惠：直播間一般有很多促銷活動，這也是吸引消費者的重要點。

只有了解了媒介的特點，才能更好的傳播信息。

付費工具的趨勢

1.多多搜索和多多場景

2020年的重心偏向于付費工具，付費的競爭壓力還會加大，各個行業的PPC還會有一定的提高，關于付費工具的智能人群將會進行優化，實際上說實話拼多多的大數據現在還比不上阿里，但是19年我們也在看到系統在不斷的優化。

Ocpx智能出價、關鍵詞精準匹配，地域篩選，我們在見證拼多多的一步一步成長。

多多場景的升級方向還在于精準人群的優化，開過場景車的應該知道，人群包說實話還不夠細分，它的智能人群將會再次升級，繼續放大人群包的優勢，加大人群詞的細分，解決掉ppc高、數據差的問題。

2.聚焦展位和明星店鋪

聚焦展位和明星店鋪方面就不怎么講了，主要還是做dmp的精準定向，定位店鋪的風格，不會有很大的改變。

2020年盈利的側重點

1.多平臺發展

雞蛋不要放在一個籃子里，雖然拼多多現在還可以說是一個巨大的藍海市場，但是市場瞬息萬變，我們也可以選擇京東，亞馬遜或者其他小平臺，選擇和你類目同質化的產品，或者跨類目的選擇藍海以及小藍海，就算你做另外的一個平臺或者另外的小產品，利潤一天100元150元，那么你多去操作幾個呢?

當然了，現在正是拼多多上升期，我們可以在平臺上多店鋪多鏈接的去布局，也不失為一個好的方法，畢竟每個平臺，玩法說實話還是有些差別，不踩幾個坑，也不可能。

2.私域流量的利用

不知道大家有沒有聽過這樣一個理論，說是一個消費者身后實際上隱藏著6個潛在的消費者。一個店鋪，一個產品，除了站內的流量，我們也要嘗試私域流量的多維度利用。

①老客戶的復購，維護人群標簽。

③新品快速破零，收集評價買家秀。

3.品牌扶持

2019拼多多趨勢，無論是快閃黑五、百億補貼還是品牌特賣。實際上都在顯示出拼多多想要五環內流量的野心，其次實際上大家還可以看到一個趨勢，就是一些線下的大牌，也開始紛紛轉戰線上，比如伊賽、東來順等，越來越多本身線上的品牌店鋪被線下所取代。

實際上這也對現有的一些自有品牌的挑戰，當消費者看到兩個產品同時展現在他的面前，如果兩者價格差距不是一個鴻溝，消費者基本上都會選擇有品牌的賣家，就算是這個牌子他從來沒有聽過。

如果你現在還沒有決定操作哪個類目，我是不太建議你去做大類目了。

一、流量大的同時競爭也大，再加上品牌的競爭，夾縫很難生存。

二、大類目對于店鋪人群標簽要求更加嚴格。

三，為了突出差異化，大類目在測款方面也會增加花費。

所以操作小類目也不失為一個突破口，就算是top賣家，實際上無論從經濟實力還是店鋪銷量上來說都不會難以超越。

做拼多多主播好嗎？

還挺好的

一、平臺流量

這兩年拼多多吸引了眾多人在平臺上進行購物，平臺的流量也是非常大的，就算是普通的主播，只要開通了拼多多直播，也會有粉絲點擊進入來觀看主播直播，新手直播不用擔心沒有人進直播間觀看。

在拼多多上直播，不需要專門去進行引流，平臺自帶流量，只要主播專注于一個領域去進行帶貨，并且有專業的商品解說，就會有源源不斷流量，主播只要能通過專業的術語去進行解說，還是很容易引導顧客下單購買的。

二、入駐門檻

在拼多多直播賣貨，入駐門檻相對較低。個人主播就算沒有店面，也是能申請拼多多直播的。沒有店面，可以進行帶貨賺錢，主播只需綁定多多進寶PID，通過直播間推廣其他拼多多店鋪的商品，有顧客通過自己的直播間購買商品，主播就能獲得一定的傭金收入。

拼多多平臺添加商品到直播間進行推廣也比較簡單，甚至主播自己之前買過的商品也可以直接添加到“已選商品”，將之推廣給客戶購買，這樣不需要再另外囤貨，手上也有現成的貨源。

拼多多無人直播工具如何操作？

無人直播，簡單來說，就是把提前準備好的視頻，用快手或抖音直播方試，直播到你的直播間，讓別人看到你放的視頻。循環直播視頻回放，只需一部手機，就可以做到哦

視頻運營實時更新

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沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？

一、什么是直播帶貨

直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。

之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、買粉絲的初期，仔細回憶下，18年的抖音和14年的買粉絲，是不是隨便做個內容都可以漲粉的，到了現在，再談漲粉，難度猶如上青天。現在的直播間，剛好處在吸粉階段，關注直播間禮物，送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶，播主只有10個，每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬，那么競爭的慘烈可以想象。

只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入，就看誰下手快了。等供需平衡時，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現在下手正當時。

二、直播帶貨的參與者有哪些

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機構、

三、電商如何進行直播帶貨

接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網紅機構頂多幾千家，但是電商產品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進行直播帶貨呢？

玩法一：自建直播間，培養自己的帶貨主播

優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。

做直播間對于傳統企業來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看，不是多才多藝的達人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們去線上帶貨，一樣能賣很好。

缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇并存，就看公司的運營水平了。

玩法二：找網紅達人帶貨，付費推廣

優點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道

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