01 拼多多為什么要布局海外市場(亞馬遜在美國越來越強勢，而淘寶在中國開始乏力，原因在哪？)

為什么年年虧損的拼多多、京東、美團的總裁卻是億萬富豪？

拼多多的虧損是惡性拼團低價銷售的結果，是投資方在燒錢；京東的虧損，主要是賺了錢后，去布局現代化物流了；而美團的虧損主要是，給快遞小哥補貼太多了，如果稍微收斂一些就不虧了。總體來看，這三家企業要想扭虧是很容易的，只是看他們愿意不愿意扭虧。投資方的容易度有多少。

事實上，這三家公司都在海外上市了，上市之后，大股東可以拋籌變現，現在大股東早就變現了，所以，企業賺不賺錢并不重要，關鍵要能上市IPO，只要做大之后，就可以上了市。在這種情況下，不管是總裁，還是大股東，還是高管都是億萬富豪。

現在通常人家辦企業，先是拼命搞大自己，然后再上市IPO，搞大自己的時候，燒點錢，虧損點無所謂，只要占領市場份額，只要做大了，就有機會在海外上市。上市之后，就可以高位拋籌碼，大家各方都賺錢了。真靠業務來賺錢？是發不了財的。

這個是一個好問題。

大家可能注意到了拼多多，京東，美團仍然在虧損，但是大家也要看到，這幾家企業的市值很高，這個就意味著很多投資者對這幾家企業非常認可，這個也就讓這幾家企業市值很高，而總裁們持有不少的公司股份，當然也就成為億萬富豪了。

1、用戶數量快速增長

大家可以注意到的是，拼多多，京東，美團這幾家企業用戶數量快速增長，這個就是這幾家企業股票價格很高的其中一個關鍵原因。

大家都知道，用戶數量多，達到數億的用戶，意味著公司未來賺錢的潛力很大，只要未來公司每年在每個用戶身上多賺到一些錢，那么這些公司就可能賺到數億，數十億的利潤。

2、銷售額快速增長

拼多多，美團，京東這幾家企業這幾年的銷售收入也在快速增長，這個也意味著公司現金流越來越多，雖然暫時虧損，但是銷售規模越來越大，這個也可能讓未來盈利規模越大，盈利越穩定。

3、股價上漲

因為上述的兩大原因，由于銷售收入快速增長，用戶數量快速增長，這個也讓拼多多，美團，京東等公司受到了投資者的追捧，從而讓這些公司股價不斷上漲，市值也是不斷增加。

4、總裁成為億萬富豪

由于這些公司的股價上漲，估值很高，而這幾家企業的總裁都持有不少的股票，也就意味著這幾個企業總裁都是億萬富豪了。

粗略估計，現在拼多多黃錚身價大概是3000多億人民幣了，而京東劉強東，美團黃興的身價大概也在1000多個億了。

說年年虧損的大部分是騙人的鬼話，如果真是虧損的話，那錢就進了他們的口袋。

老板沒有一個是傻瓜，就連賣豬肉的人也會說我虧本賣給你了，這樣你聽起來買的會舒服一些。

現在的老板個比狐貍還狡詐，哪里會虧本生意？

，京東、拼多多、美團的老總，可以是人精，他們說虧本，無非是想少捐一些款而已。

可以這么說，這些人都富得流油，怎么會虧本？虧本他們還能生存下去得？他們拿什么來虧？

說實話，如果這些企業都虧本的活，那世上就沒有不虧在的生意了。

說虧本就是他們的口頭禪而已，大家沒必要當真，其實他們虧不虧本又和我們有什么關系呢？

當然虧不虧本稅務部門最清楚他們。對外他們這樣說只是一種障眼法罷了，別當真。

京東、拼多多、美團等的老板賺了錢都沒人知道，這就是他們的高明之處！

首先，決定企業能否生存的不是虧不虧錢，而且有沒有錢，有沒有現金流。所有公司倒閉，都是因為沒錢而倒閉的，并不是因為虧損。

所以拼多多，京東，美團的總裁是億萬富翁跟年年虧損沒有關系，是因為他們的公司值錢，公司的市值高，老板們都是創始人肯定有股份，只要套現一丟丟股份就輕輕松松的過億了。馬云爸爸只持有8%的阿里股票，身價就中國首富了，你可以想象一下。所以他們有錢是因為公司值錢。

因為在中國。

操，云操作，這些人將全部走下神，，

洗錢

眾多的投資人賭的是拼多多，京東，美團的未來，所以敢花大價錢燒錢投入這些企業。規模做大了，這些企業通過上市，還可以繼續融資。繼續虧。這些企業的創始人實際上提前兌現了他們的可能獲得的盈利。阿里巴巴的投資人賭贏了，騰訊的投資人也賭贏了，騰訊，阿里巴巴都開始盈利，股票漲幅也很猛。拼多多，京東，美團，目前還處于虧損或者微利狀態。但他們都上市，所以投資人如果及時拋出股票，也算是賭贏了。當然，這幾家企業還沒有真正的大福穩定盈利，未來還有不確定性。最終誰笑到最后，也未可知。這種類型的企業也有賭輸的投資人。只是沒有報道，人們也不關注而已。比如共享單車類公司，別說投資人的投資，很多用戶的預付的消費款項都不能追回。總之，投資有風險，不要光看成功的企業，還有很多沒有成功的企業，投資人虧的可能褲頭都不見了

2、這些互聯網公司的總裁之所以成為億萬富豪是因為他們都持有不同比例的股份，雖然比例不高，但乘以公司市值自然是一筆不小的財富。

3、種種跡象表明這些巨頭公司的未來發展之路依舊充滿變數，拭目以待吧！

拼多多“新品牌計劃”布局家居業，電商巨頭加速博弈增量市場

經歷了疫情的寒冬后，越來越多的行業和企業正在嘗試牽手電商平臺，尋求自救與發展。

家居用品品牌施密特是浙江飛劍集團的自有品牌，而飛劍集團是浙江永康杯壺行業的龍頭企業，常年為星巴克、蘇泊爾、55度等國內外知名品牌代工，可謂是這一行業當中的“老行尊”。

一直以來，外貿訂單占據了飛劍集團訂單中不小的份額，但今年受疫情暴發的影響，從3月開始，它們開始掉頭，嘗試發力國內市場。不過，受制于國內消費者使用習慣、產品售價和營銷模式差異等因素，效果并不明顯。

多番嘗試未果之后，施密特想到了電商平臺。今年8月，施密特總經理劉偉勝背著一個巨大的袋子來到拼多多“面試”。被面試的不是他，而是袋子里的保溫杯。它們被一個接著一個地擺上桌子，等待拼多多新品牌實驗室工程師的“檢驗”，但得到的答案是——“都不行”。

施密特專供拼多多的反向定制生產線

其實，劉勝偉經歷的這場“面試”，正是施密特加入拼多多“新品牌計劃”后的首次深入溝通。在與拼多多合作后，施密特根據拼多多反饋的用戶數據等信息，調整產品研發方向，將“ 健康 、 時尚 、黑 科技 ”作為新款保溫杯的核心開發需求，定制了一款“智能溫顯”保溫杯。這款產品上線后，直接拉動店鋪月銷破百萬元（人民幣，下同）。

事實上，與施密特的合作只是拼多多將目光瞄準家居行業的一個縮影。

今年11月，拼多多“新品牌計劃”就落戶于家居之都江西南康。在“新品牌計劃”大會上，南康當地兩大龍頭企業團團圓家具和匯明生態宣布將聯手拼多多，分別打造家具新品牌“優居未來”和“匯明創家”。

而在此前，拼多多與南康家具業也早有合作，并取得了不俗的效果。據贛州市南康區電商協會統計，僅2019年一年時間，南康家具企業在拼多多的成交額累計突破100億元。

目前，隨著不斷對于整個產業鏈的深入，拼多多對于家居業務的經營已經逐漸成熟，家具、家裝也已經成為拼多多APP上的兩個醒目的頻道。同時，時代 財經 注意到，拼多多不少家居產品的銷量已經突破萬件，甚至接近10萬件。

而在未來，拼多多在家居行業有還會有“大動作”。

拼多多副總裁陳秋表示，將繼續扶持南康家具企業，“未來五年，平臺將以銷定產，幫助南康孵化20個十億級家具品牌，同時還將聚焦全國五十多個家具產業集群，協助打造10個線上版宜家。”

同時，“新品牌計劃”還將秉持“反向定制、品銷合一”理念，深入廣東佛山、山東寧津、遼寧莊河、浙江東陽、四川崇州、河南原陽等多個家具產業帶，吹響中國家具行業品牌建設的“集結號”。

去年年底，拼多多聯合創始人冬棗也曾對外透露：“我們計劃未來三年內，通過產業帶智能化改造和消費數據引導，帶領超過500個產業帶商家邁入‘億元俱樂部’，10000家步入‘千萬俱樂部’。我們希望通過這種模式，降低家居品牌的電商運營成本，不斷推動優質產能脫穎而出，持續為消費者帶來平價高質產品和服務。”

家居屬于技術壁壘低輕工制造業，低價競爭嚴重、產品和銷售渠道單一、缺少知名品牌是這一行業面臨的普遍問題。

以南康為例，歷經了20多年的發展，南康已經成為全國最大的實木家具生產制造基地。2019年，南康家具行業總產值超過1800億元，已成為全國最大的實木家具生產基地。

不過，隨著產業規模不斷擴大，南康家具產業也陷入了同質化與低價競爭的困境。產品品種過于單一，十余款通用版家具產品創造了當地70%以上的產值。品牌的缺乏也使得當地企業只能扣緊生產成本，展開殘酷的價格戰。

根據UBS數據，2018年中國定制家居市場規模為2424.2億元，我國定制家居行業頭部9家上市公司CR9占比為14.34%。此外，我國家紡、成品家具、五金材料等品類集中度也都處于低水平。巨大的市場規模之下，各細分行業中也只出現了東方雨虹和歐派兩家年營收超過百億的公司。

在此情況下，提供用戶消費數據、幫助企業以需定產等服務，也成為拼多多在“新品牌計劃”中推動家居企業轉型的手段之一。

“通過新品牌計劃，我們能精準、高效地獲得需求信息、判斷需求趨勢，并快速調整供應鏈，有的放矢，生產出更適合內需的好貨。”在談及與拼多多等電商平臺的合作時，劉勝偉就認為，外貿代工培養了他們的制造能力，新品牌計劃能夠訓練他們的瞄準射擊能力，兩相結合，他們就能成為“神槍手”。

入選“新品牌計劃后”，施密特解決了選品難題

借助著拼多多7億多用戶數量以及針對國內中小制造業企業的“新品牌計劃”，不少家居企業已經在平臺上取得了不俗的成績。

愛普特是義烏一家生產、銷售LED燈泡的知名企業。近幾年，依靠著把燈泡賣到了南美、非洲及中東地區，年銷過億元。但今年全球疫情暴發，海外銷售近乎一夜歸零。愛普特去年10月入駐拼多多，沒想到疫情暴發之后，拼多多竟然成為愛普特唯一的銷售渠道。而且，受益于拼多多一系列扶持政策，愛普特銷量穩步增長，今年“雙十一”更是實現了銷售破百萬元的紀錄。

去7月和10月，另外兩家家居行業的知名企業“寶縵集團”和“南方生活”也先后加入拼多多“新品牌計劃”。通過合作，拼多多向兩家企業分別提供了消費大數據對接、研發建議和價格指導等服務，使得兩家企業在平臺上開設的品牌旗艦店，在極短的時間內銷量就雙雙突破了10萬。

除此之外，隨著與拼多多合作的加深，不少家居企業的品牌化進程也逐步顯出成效。在南康地區，已經有多家家具企業在拼多多平臺打出了品牌，比如聯圓世家，卡洛森、君圣馬等。

拼多多與家居行業的深入“聯動”還將持續下去。

據陳秋介紹，平臺除了深入開展新品牌計劃，幫助企業研發新產品、培育新品牌之外，還將開展三大舉措促進家具電商業務的發展。

“一方面，將進一步鼓勵商家突破品類限制，以高頻家居產品帶動低頻家具產品銷售；其次，將把工廠資源與不斷完善的線下服務能力開放給所有合作企業；此外，還將通過流量扶持及提供創新性營銷工具，降低優秀家具制造企業的運營難度。”陳秋指出。

事實上，看中家居行業的電商平臺的不止拼多多一家，阿里、京東在此領域亦動作頻頻。可以預見的是，家居行業將成為電商平臺爭奪的另一戰場。

11月30日，家居巨頭居然之家發布新一期定增方案

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