01 拿貨8外貿服裝批發怎么樣(開服裝店在哪里進貨好)

我想做服裝批發的。之前有做過零售，但不知道批發有什么區別。

1、走貨的數量

批發的量要求大，但是在大批發與小批發商的處理上就有區別了。一般的最少是一個款式拿齊手才可以。而現在的不少號稱網絡批發的連一件也批（其實就是倒爺了）。而零售也就是一件一件的賣，這個不說也知道。

2、售出的價格

批發因為主要是靠量，所以價格會給零售商很大的空間。一般進貨的價格是零售價格的2.5折---4折或者5折，具體看各個商家的規定了。

3、款式的數量

零售就要求款式多，數量少，這樣客戶好選擇也不容易造成積壓。但是做為批發就不同了，款式絕對不會很多。因為自己一個款式要先備不少的貨，如果款式很多的話就會需要大量的資金。一般碰到爆款光做一個款式就能賺幾十萬的經常能遇到。

4、利潤的對比

零售的單件利潤可以是批發的幾十倍甚至百倍，但是數量上不占優勢。但是每天能賣幾件的話，一般維持一個小店的開銷是足夠了，不少的都有錢賺。

5、風險的對比

都知道風險是與利益并存的。批發需要的資金遠遠大與零售店，而且所需要的精力也比零售要大。風險也遠遠大過零售，做好了利潤滾滾而來，做不好一下就虧了老本。

以上幾點雖不詳細，但也是大概了，至于其他的細節只有你做到了批發才知道里面的艱辛。

淡季一般是在每年的7、8、9三個月。但是今年反常的事情多過往年，所以死翹翹是不可能的，要是真這樣的話就沒人在這個季節做貨了，那么市場仍然是有需求的，這個時候進入也許更容易賺到錢啊。關鍵看你做什么好的東西出來了。

第一次去服裝批發市場拿貨需要注意什么？

1、要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看。

2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老板討價還價，這樣一來，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。

3、價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的)，但別指望能拿賣不出去的款來換新款(不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，這種好事不是隨處可遇的)

4、拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至于擔心質量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質量問題再拿回來換(批發市場是一定要在7天之內噢，個別批發商還有其它要求)雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老板。

6、遇到好的批發商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老板自然給你最低的價格。

7、批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌也是你以后賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了。

8、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店里的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。

如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦。

新手做服裝怎么拿貨

新手做服裝拿貨方法：去服裝批發市場進貨、綜合性的B2B買粉絲、多品牌服裝貨源、關注外貿產品或oem產品、去品牌加盟店服裝進貨。

1、去服裝批發市場進貨

這一方法應當是最形象化最常見的，中國各省常有許許多多的服裝批發市場，按自身的一手貨源要求，及其資產和活力提前準備充分，考慮是就近原則還是選擇到全國較為著名的批發店面去進貨。

但是每一個進貨渠道都有弊端，去當地的批發市場可以節省時間，但容易出現同款；遠一點的就要坐車去拿貨選貨，成本就會增加。

2、綜合性的B2B買粉絲

它是延續父皇批發市場進貨方法引申出來的，一條店面最終提及了大中型服飾批發市場的官方網站，這兒的綜合性B2B買粉絲就是指像阿里巴巴網這類專業做批發的買粉絲，在服裝行業下去檢索，這類綜合性買粉絲匯聚了中國各省多種類型的一手貨源。

網上拿貨也存在一定的風險，因為看不到實物，不知道產品的質量怎么樣。對于新手，我建議還是到當地的批發市場，慢慢開始做，可以先拿一些款覺得好賣的話然后在進貨去賣，這樣可以減少壓貨。

3、多品牌服裝貨源

如果你在二線三線這樣的大城市開店并且店面足夠大的話，店面裝修也有一定的檔次的話，那么就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或者是主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，溫州等地。

在這些地方一般都可以一次性進很多貨，各種款式風格的服飾都會滿足你。直接找源頭拿貨批發價能最低，那么利潤可以做到最大，只是工廠出貨一般都有件數要求，批量低價這是常理。

4、關注外貿產品或oem產品

目前許多工廠在外貿訂單之外會有一些剩余產品，或者是為一些知名品牌的貼牌生產之后還會有一些剩余產品需要進行處理，這類產品的價格通常十分低廉，一般為正常價格的3-4折左右，所以說這是一個不錯的進貨渠道。

5、去品牌加盟店服裝進貨

開服裝店的朋友如果是加盟某服裝品牌就不用考慮貨源的問題，直接在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨，選貨就可以了。

但我們知道現在的品牌加盟拿貨價是3、8-4、2折之間，而且還有各種附加條件！留出來的利潤已經很少，但在品牌代工廠拿貨，批價可以做到1-2折左右！毛利率十分可觀，最主要的是不受品牌方的限制。

開服裝店在哪里進貨好

其實除了廣州和杭州，這些市場都屬于當地批發市場。

當地批發市場的貨大多數都是從廣州這邊批發過去然后再轉批給你們。

這中間就加了一些價錢，還有的是從當地到當地去批發的，也就變成了三批發。價格更高。

新手朋友很容易被這些2批3批給忽悠。再者去跟2批3批的拿貨，他們說可以調換貨，但是當你去跟他們調換的時候不好調換。很多故意不給你換。

看到新手他們還會把一些舊的賣不動的款式推銷給你。

當然了，廣州一級批發市場雖然便宜，但是要求有量，而且不退換的。

個人感覺，新手朋友，在去批發市場考察前，一定要掌握好市場的流行趨勢。

也就是說，別為了貪便宜到以上所說的一級批發市場來打包，很容易造成存貨，別丟了西瓜揀芝麻。

我朋友剛開店的時候也是這樣，去了幾個大市場，拿回來一堆的庫存，結果壓了幾萬貨到現在都沒有賣出去。

后來通過朋友介紹，認識了楊哥，楊哥是在服裝界比較有經驗的老前輩。他個人開了7家零售店，常年在一級市場。有很豐富的市場資源。

所以服裝店的成敗點主要還是在經驗和貨源上！經過楊哥的幫忙，他的這些積累的資源很輕松的就能讓我朋友每年盈利百萬以上。

貨源不頭疼了，接著就是把精力放在店鋪的正常經營管理上！

服裝店主的你，如果不想在市場上毫無目的的找貨，不懂組貨，不懂的新款流行趨勢，價格怕被忽悠，怕被騙。想把精力放在賣貨上，不想為了貨源而頭疼，在這里我分享一下楊哥得Q? ：38928

他的空間和說說上也分享許多關于新人服裝店遇到的問題和每天市場上的新款圖片，希望對你有所幫助！

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