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01 拼多多海外營收占比(拼多多新零售現狀)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 04:38:43【】3人已围观
简介拼多多和淘寶2022年營收對比收入不同、占比不同。1、根據查詢搜狐新聞網顯示,收入不同:2022年拼多多全年營收入為1306億元,而2022年淘寶全年營收入為8530億元。2、占比不同:2022年拼多
拼多多和淘寶2022年營收對比
收入不同、占比不同。
1、根據查詢搜狐新聞網顯示,收入不同:2022年拼多多全年營收入為1306億元,而2022年淘寶全年營收入為8530億元。
2、占比不同:2022年拼多對營收入占比為百分之6.7,而2022年淘寶營收入占比為百分之62.6。
拼多多和淘寶2022年營收對比
收入不同、消費群體不同。
1、根據查詢搜狐新聞網得知,在2022年,拼多多的全年營收為1306億元,而淘寶的全年營收為8530億元。
2、拼多多主要面向價格敏感的消費者,淘寶則是一個更廣泛的電商平臺,擁有各種類型的商品和賣家。
拼多多新零售現狀
拼多多新零售現狀解析:
數日前,拼多多發布了今年的Q2財報。無論是收入,還是凈利潤,相較前幾季度,拼多多的這份財報都十分華麗。財報顯示,拼多多二季度收入為315億元,同比增長36%,可惜這份成績單并不能用超常發揮來形容,而是多重因素促成下的“偶然事件”。
拼多多對于這份好成績也顯得底氣不足,在對外發布會上坦誠取得高營收和高利潤的原因,是受到各種支出成本大幅下降的因素影響,只是短期效益,所以這季度的業績變得“好看”,不能當做未來效益的參考。
與此同時,業內外多數意見都認為拼多多的營收和用戶規模都已觸及天花板。三大營收來源之一的商品銷售,Q2收入只有5070萬元,同比下降97%。在過去幾年里,拼多多都沒有成功地推出新模式或新業務,造成這種原因或是拼多多自身的客群消費能力局限性,因此拼多多在探尋新的增長的路途上恐怕要走不少彎路。
除了尋找第二增長曲線,拼多多平臺本身存在的一些短板問題,如若能改善相信拼多多能更穩當地走下去。
“省”出來的好成績
這次拼多多利潤有更好的表現,主要是體現為收入增加的同時,成本下降。Q2財報中,拼多多二季度的營收為315億元,同比增長36%;營業利潤為人民幣87億元,同比增加335%。
受到經濟大環境的影響,互聯網行業紛紛刮起降本增效風,拼多多在這方面也是下了“狠手”。一方面,部分項目減少了人員,精簡了架構,并縮減了非必要開支;另一方面,部分燒錢明顯的營銷活動大幅削減,一些引流補貼、活動經費都被縮減。
另外還有因疫情導致計劃內的項目延期了,差旅商務活動擱置了等意外因素的多種因素。最后在Q2運營費用約為148億元,拼多多在整體經營費用占比環比實現了從62%到47%的大幅下降。
當然,并不是靠拼多多單方面的節省才有的高營收,作為消費者也在“省”。人們對日常消費中的各類“價格刺客”越來越不能忍,開始精打細算,捂緊了錢袋子。
不管如何對外宣稱自己是全品類的電商服務平臺,在大眾消費者的認知里,拼多多的最大特點仍然是——便宜。于是,在經歷疫情隔離封控,收入減少,消費力下降的大環境下,拼多多主營類目——食品、日用品等生活必需品得到了強勁增長,日化行業全品類同比增長110%。

今年,趁著各地疫情有所緩解,消費也在回升。今年第一季度社會消費品零售總額數據觸底,第二季度就開始緩解復蘇。抓住機會的拼多多,立馬推出了新一波的百億補貼。在當下這個確實慘淡的消費數據和消費信心情況下,拼多多的平臺定位更容易實現業績暴漲。
這在“主客”雙方都節省下促成的好成績,或許也差不多觸摸到拼多多的業績天花板了。
此次拼多多發布的財報中,并沒有對外披露最新用戶數據。拼多多在去年新晉為全球用戶規模最大的電商平臺,當時顯示其平均月活躍用戶為7.199 億,實則這數據與阿里巴巴不上相下。
拼多多的月活數據雖然一直在增長,但其環比增長率早就從2018年10月之后,已經出現了逐步下滑的態勢,最近兩年更加明顯。
用戶規模第一姑且不論,而拼多多的用戶增長基本到頂卻是不爭的事實。憑借“砍一刀”這引流工具,拼多多新用戶一度呈現出爆炸式增長,“砍一刀”停止之后,拼多多也陷入了用戶增長的瓶頸。
當然不止是拼多多,對于頭部的互聯網公司而言,當用戶規模達到一定的體量之后,那么增長放緩是一種必然,那么如果到這種階段還在費力地去“拓新”就可能真的事倍功半。未來的用戶營銷重點已經從用戶增長,轉向留存值和年度平均客單價的增長。
2021財年,淘寶用戶的年度平均客單價是9200元。2021年,拼多多活躍買家年度平均消費額為2810.0元,只有淘寶的三分之一,仍有很大增長空間。
目前看,不只是用戶端,伴隨拼多多地快速成長,商戶端增長同步面臨壓力。社交裂變方式曾被視作營銷新風口,但是隨著拼多多本身流量劇增也出現了天花板問題。在商家免平臺使用費的前提下,拼多多4%的貨幣化率已不低,若繼續提升勢必推高商家經營成本,并導致大量中小商家難以獲取流量,因此未來提高的空間相對有限。
“偏科”問題嚴峻
不管是哪家綜合電商平臺,都有自己的強勢類目。例如天貓的美妝、鞋包和女裝,京東的3C數碼等。但不論哪家都會極力發展其他新興業務來滿足消費者的多方位需求。阿里巴巴這些年直營業務在集團的占比不斷提高,以盒馬、大潤發、天貓超市等為代表的直營業務的營收已占到國內零售總營收的40%以上。
另外京東這些年都在不動聲色地布局大型商超、便利店、電商小店等。過去的三年,京東在實體上的投入超過了2萬億。

可惜拼多多在新業務擴張方面十分乏力,拼多多平臺上,農產品和快消品兩者相加的占比達到了68%,其他所有類目加一起的交易總額都不到三分之一。
實際上拼多多也一直有嘗試在類目擴張上努力,只是實際效果不理想。例如這幾年拼多多的百億補貼營銷活動都把資源往數碼家電,奢侈品的類目上大力傾斜。包括拼多多將原來的名品折扣頻道更名為品牌館,希望通過引入優質品牌和商家來完成平臺的整體升級,但最后還是無疾而終。
另外就是拼多多寄予厚望的多多買菜,持續投入費用到買菜業務后,希望借由高頻的生鮮消費屬性,也帶動其他品類互補,形成“高頻打低頻”的結構。但現實是,廝殺兩年余,多多買菜至今仍未實現盈利。
大家都知道,下沉市場的利潤比不上主流市場高。于是,拼多多努力提高客單價、打進主流市場,但這個策略也沒有成功。大部分低消費力人群依然占據著金字塔的底端,這部分人的收入不會因為拼多多產品定位的改變而發生改變。從實際的統計來看,拼多多用戶75%為女性,68%來自三四線城市,而來自一線城市的用戶僅有7.3%。雖然今天,拼多多試圖將其推廣到全網需要購物的用戶,但實際效果并不明顯,其用戶人群依然以對價格敏感的女性為主。
就算產品變得高端了,可是消費者的消費力還是沒能跟上,盡管拼多多的營收一直保持著增長,但客單價確實持續下降,2019年為51元,2020年則下降到43.5元,同比大幅下降了15%。
這些都不是剛發現的問題,但遺憾的是這幾年來拼多多一直放任在野蠻生長的捷徑上狂奔,一味地追求做大。可以說,除了用戶和規模體量變大,拼多多上市以后什么都沒有發生改變,錯失了最好的三年轉型期。
出海前景未明朗
此時此刻的拼多多已走過流量紅利期,也迎來用戶增長乏力、營收增速放緩等諸多挑戰。 往前三個季度,拼多多營收分別為221億、230億和215億,同比增速則分別為239%、89%和51%,明顯增速一直處于下滑趨勢。
拼多多為了維持增長,把目光投向了海外,坐船出海,尋找下一個突破口。對于前兩年外界就有推測拼多多的出海意圖,拼多多都否認了。直至今年在業績發布會上,拼多多的領頭人陳磊親自確認了這一事實。
出口跨境電商市場前景廣闊,在國內電商競爭激烈且獲新成本及難度增加的現狀下,出海是很多企業的選擇。
與同行相比,拼多多出海時間較晚。在包括亞馬遜、eBay、速賣通等一眾平臺及行業已有像SHEIN這樣的巨頭存在的現狀下,想打造平臺型企業并脫穎而出絕非易事。阿里巴巴海外業務已經小有規模,旗下有速賣通、Trendyol等海外電商平臺,也有海外批發業務。京東也上線了“京東全球貿”,上線初期為出海工廠和商家提供免傭金、免月租費等優惠服務政策。

拼多多出海業務一直在業界的揣測中保持著熱度。平臺運營模式預計和目前最大的跨境電商平臺SHEIN差不多。但與Sheln不同的是,拼多多并沒有只做服裝類目,而是做全品類平臺,與國內一致。不能否認,拼多多出海的機會是挺廣闊的,因為價格永遠是核心競爭力。
招商方面,拼多多還沿用了此前吸引中小商家的方式,給出“0元入住、0扣點”的優惠。這個被拼多多寄予了希望的平臺預計會在10月前上線。雖然目前拼多多的出海業務還沒有明確的章程對外公布,但如今比較明確的是出海難度和風險都在加大。
一方面在跨境供應鏈上,拼多多尚未提前準備好產業布局,從小小的貨艙,到成本高企的航線和海運,無論哪個環節都將面臨巨大挑戰。稍有不慎,供應鏈把控不好,都是覆頂的災難。
另一方面就是出海無法避開的“本土化”問題。拼多多需要與當地用戶習慣進行磨合,才能在海外站穩腳跟。國內各行業的企業在出海過程中,沒少在“本土化”上栽跟頭。
雖然拼多多業績斐然,但是國內打法嫁接到國外一定會危險重重。便宜是拼多多的產品優勢,但發展到后期,“廉價”、“便宜”的標簽也會成了品牌化路上另一種阻礙。到時候拼多多是否會因此而水土不服我們還不得而知。
僅就目前相關市場的格局和競爭來說,拼多多的出海之路任重而道遠。
結語
對于Q2取得的好成績,拼多多自身也有著清醒的認識。對手阿里和京東在Q2的表現也依然十分穩健。從長期視角來看,外部戰爭上,拼多多需要抵御的對手眾多,無法專心地下沉市場攻城掠寨;內部戰爭上,商業的核心永遠是為用戶創造價值。提升平臺品類豐富度、產品品質,甚至完善基礎供應鏈能力,夯實平臺價值,每一件都并非易事。
拼多多未來是繼續當前的定位,還是轉型發展,判斷失誤的話,也會像當初淘寶一樣,將自己的市場和潛在客戶拱手送人,培養出新的競爭對手。要守住自身的底盤,也并不一定比進攻簡單。大浪淘沙,無論如何,如果拼多多能夠沖破束縛,打造自己的品牌護城河,或許能夠笑到最后也不一定。如今若想要維持外界的期待,陳磊還需要帶領團隊找到新的突破口。
成為電商行業NO1,營收翻倍的拼多多(PDD.US)迎來估值重塑
萬億元的GMV,增速仍舊6倍于行業平均水平,拼多多(PDD.US)開掛,成長沒有上限了嗎?
智通 財經 APP了解到,3月17日,拼多多發布2020年Q4及全年業績,Q4實現營收265.48億元,同比增長146%,全年實現營收594.92億元,同比增長97%,全年GMV為16676億元,同比增長66%,大幅高于市場預期。截至2020年底,該公司年活躍買家數達7.884億戶,超越了阿里,成為行業第一。
值得一提的是,國家統計局數據顯示,2020年全國網上零售額同比增速為10.9%,而拼多多的GMV及營收增速分別是行業增速的6.1倍和8.9倍。
曾記得2019年,拼多多以5.85億戶的活躍買家僅次于阿里,當時財報發布后(CEO)黃崢發表了一篇致股東信,談到公共衛生事件對世界以及對行業的重塑,拼多多正成為最具代表性的“新物種”。一年之后,拼多多以全新的面貌展現在投資者面前,“新物種”已然蛻變發展成為行業的NO1。
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