01 提問帶貨主播的100個問題(新手主播帶貨要注意什么問題哈？)

面試主播一般會問什么問題?

面試主播一般會問你有什么特長，比如唱歌，跳舞，搞笑或者是帶貨。因為每個主播要有自己的定位，為什么要做主播覺得自己能做得多火，還有你期待的待遇是怎么樣的，覺得做主播有前途嗎，然后是你覺得主播這樣的工作怎么樣才能夠做得非常的好。

公司會詢問你的專業和專業能力，尤其是和客戶溝通互動的能力。這不僅要求你要有過硬的技術，還要不斷去提高自己的情商。公司還會詢問自己的職業發展前景，畢竟公司不希望自己的員工是沒有上進心的員工。

做主播的技巧和方法

一定要重視直播封面的設計，在看直播的時候，用戶第一眼看到的就是直播封面，如果封面內容雜亂無章，很多用戶可能直接滑到下一個直播間了。直播封面對整個視頻有著至關重要的作用。

封面就應該打造成視覺沖擊力強并能簡短有力地向用戶們展示本期直播內容的，或者能夠引發用戶聯想和好奇心的，同時也要跟直播內容有一定關聯的內容。

在直播前加上適合視頻的標簽，有些直播平臺會有標簽選項，創作者可以加上與直播內容相符的標簽，畢竟有些直播平臺算法通常是根據標簽來給直播間推薦流量，而且這些流量也會更精準。

做好帶貨主播的人設以主播的性格、才藝、顏值等特征為基礎，商家結合直播定位來打造一個具有明顯差異化的人設。主播也要對產品有一定的了解，并具備專業的帶貨能力。

畢竟不是每一個人來觀看帶貨直播都會下單購買，主播要做的就是展示展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

主播帶貨，應該注意哪些問題？

直播電商也存在著貨品質量問題和虛假宣傳問題。2019年，某頭部電商主播就“翻車”了，其推薦的某品牌不粘鍋在直播煎雞蛋的過程中粘鍋了。還有網友反映，在一些直播中買到的東西與主播介紹的不一樣。根據中消協的報告，在電商直播中購物，還存在著維權時找不到客服，或者找不到經營者的情況。

直播電商的規模越來越大，也越來越需要規范。首先要厘清的，是主播在電商中的角色。主播帶貨，到底屬于自己作為經營者賣貨，還是只是給別的經營者做廣告呢？不同的角色，意味著主播在商品交易中的法律地位不同，要適用不同的法律來監管。

有一些電商主播在直播中賣的是自己店鋪的商品，從直播室的商品鏈接點過去，是主播自家的網店。這種情況下，電商直播就和線下商家在自家店門口吆喝一樣，主播就是商品的經營者，要承擔商品經營者的法律責任，需要對商品信息的真實性和商品質量負直接責任，也是商品售后服務的直接責任人。

有些主播，尤其是網紅主播，在直播中主要是介紹其他商家的商品，為別的商家帶貨，賺取提成。在這樣的場景中，主播可以被認為是在給商家做廣告，需要根據廣告法的規定承擔相應的責任。在廣告法中，還有廣告經營者/廣告發布者/廣告代言人等不同的角色。一般來說，主播都身兼廣告發布者和廣告代言人。廣告法規定，發布虛假廣告，欺騙、誤導消費者，損害消費者權益的，一般由廣告主承擔民事責任，但是廣告經營者、發布者或代言人等也有一定責任保證廣告的真實性，如果明知廣告虛假，仍然發布或者做推薦的，應該與廣告主承擔連帶責任。對于廣告代言人，廣告法還明確規定，不能推薦自己沒有用過的商品或者沒有接受過的服務。但是做電商直播中，主播推薦自己以前根本沒有用過的產品的，比比皆是。

規范直播電商，市場監管部門要及時出手，無論是主播作為經營者還是作為廣告發布者代言人，其行為都在市場監管部門的監管范圍內。網絡平臺也要承擔其相應的責任。直播平臺應該對直播內容加強監管，并將直播保存備查，以保證如果主播在直播中有虛假陳述誤導消費者的內容，能夠找到原始證據。電商平臺也要加強對平臺上網店的監管。

新手主播帶貨要注意什么問題哈？

抖音新手直播帶貨都需要注意哪些問題？想做直播帶貨的貨源哪里來

隨著不賺錢，只為交個朋友的羅永浩加入直播帶貨行列，隨著帶貨女王直播買火箭幾秒鐘賣出有史以來帶貨大單4000萬，你是不是也想加入直播行列，你是不是也想做主播，你是不是也想著賺不賺錢無所謂就是想交個朋友呢?

作為一個新手主播，作為一個隔行如隔山的小白，你是不是能嶄露頭角，闖出自己想的未來?

那么，新手主播如何吸引觀眾，不如說：如何成為一名非常火的網絡紅人主播?其實里面的學門有很多。今天 老洋就給大家分享一下：新手直播提高人氣的方法，供參考!

1、新主播要會互動。

互動這個詞想必大家應該都了解，怎么才能做到真正意義上的互動，這個全靠個人臨場發揮和反映速度。大家應該知道，每個直播間的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放著音樂，還有的主播在唱歌。提高人氣最快速度以及最有效方法就是互動。

2、做主播每天要有新突破。

首先大家想要穩定發展自己的直播間人氣，必須要有一個qq群。每天有十個人加入，那么你明天該做的就是突破這10個人，大家一定要知道，粉絲群才是你真正的穩定人員，看直播的穩定人員，以及我上面說的互動的穩定人員。

3、尋找直播話題。

話題每天都要有足夠多。或者是說一些感興趣的事，大眾化的事，一些段子，讓觀眾們看著沒那么乏味。觀眾來你直播間看到氣氛和主播的幽默互動程度，就自然地想讓一個人注冊賬號愿意和你聊天。愿意看你直播，看直播的觀眾最大的一點心里，就是存在感，他們要有了存在感，那自然的會住這里，趕都趕不走。

4、直播過程中需要個性語言。

每個人都該有獨特的段子，以及獨特的句子。舉個例子。嗎的，還有誰，這個大家應該都知道。沒錯，像這樣獨有的一些自己的語言，自己的句子，還是比較重要的。不單單是為了調侃，在你緊急的時候，實在想不到詞的時候，詞窮的時候就可以拿你句子來扯話題。

新手直播的技巧經驗

技巧一：直播過程做好內容分享

技巧二：直播期間做好內容同步

發起直播的時候，會自動同步到微博，這樣你在淘寶的粉絲會第一時間收到你的直播信息。同時，在直播過程中巧妙的應用給粉絲發消息的功能，也能夠給你的直播間帶來適當的觀眾哦!

技巧三：做好關于引導的直播內容

發起的直播內容的時候一定要隨時注意引導觀眾關注你，同時要注意用高質量、有趣生動的內容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個強互動的工具，一定要注意和關注之間的互動。

今天小編想跟大家分享一下關于新手做直播都需要注意哪些問題，如何定位自己的直播風格，我們研究一下別人直播帶貨的特點然后一起來分析一下，從而根據我們自身的產品來定位屬于我們自己的產品直播風格，這樣才能更好將我們自己直播做好

1.直播環境

直播環境不要太隨意了，當我們在做直播的時候，我們的直播環境盡量與我們的產品有一定的聯系，這樣可以更好的加深產品在用戶心理的印象!從而提高轉化率，促使用戶下單，比方說賣水果的，直播環境可以選擇在種植現場，賣海鮮的可以將直播地點選在海邊，漁港，海鮮市場這樣有說服力的環境，賣化妝品一般可以選擇在化妝臺這樣的場景，賣服裝，鞋子，可以選擇在倉庫，工作室這樣的環境中，這些都是不錯的選擇，如果產品不一樣，有朋友拿不定主意，可以在給評論區留言交流哦，小編會幫忙出一個參考一件的!

2.服裝形象

確認了直播環境，然后我們再來聊一下關于服裝形象吧，服裝也是盡量貼合直播環境來選擇一套合適的，對于服裝形象也不要太隨意，比如在水果的種植現場，可以選擇穿種植工人的衣服，果農老板的衣服等等，賣海鮮穿賣海鮮的防水衣服，室內之類的直播就可以選擇好點的衣服做直播了，穿著簡單就好了盡量不要穿得過于夸張。

3.營銷說詞

小編看了很多做直播的主播，營銷說詞在我們直播過程中也起到了非常重要的關鍵，在很多營銷案例中因為一句廣告詞可以讓產品大賣的企業、公司有很多，而做直播的時候往往第一句開場詞決定這個用戶會不會繼續留下來，看你直播，聽你直播，還記得前段時間有句金語嗎?“來了，老弟”因為這句話順勢讓自己成為網絡紅人，慕名而來的人也越來越多，生意怎么會不好我呢?所以當我們要做直播的時候，想好第一句話很重要!

4.產品及售后

在直播的過程中，突出產品的介紹也非常重要，用戶如果被我們成功留住的話，最主要的核心還是靠產品的吸引力，所以我們在直播的過程中，一定要把產品的特點，優點展示出來，除了產品的優勢之外，還有就是產品的售后問題了，這個也是很多朋友關心的問題，根據產品的實際情況做好售后，只要售后保障了，用戶也就自然下單了不是嗎!

帶貨主播該注意那些事項？

普通商家在與帶貨主播合作的時候應該注意些什么？首先選擇的主播要與我們的產品類型對應。其次能選大主播，盡量少選小主播。第三方面，能選擇按傭金比例付費，就不選擇按場次付費。

網絡直播帶貨，利潤真的會比實體店鋪低很多嗎？

全民直播帶貨的時代，觀眾注意力變成稀缺資源，當數據流量變成衡量主播人氣的標準時，一項灰色生意也變得異常熱鬧。

01、為獲取高收入，主播數據造假屢見不鮮

首先，我們需要了解，主播帶貨的主要收入分為三種模式：純坑位費、純傭金、傭金+坑位費。

“傭金”是指主播根據直播間的銷售額抽取分成，銷量越高，分成越多。而坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定費用，大家也可以理解為出場費。

但是這樣的收入模式并不可靠。因為支撐主播坑位費的高人氣數據是可以造假的。像粉絲數、觀看人數、點贊數、互動都可以低價批量購買。

尤其圈內的人都有了解，數據刷量這類灰產業務已經是公開的秘密了，無論是買粉絲、微博還是小紅書等新媒體平臺，都無一幸免。

有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。

尤其是當下火熱的直播平臺，刷單團隊自然不會錯失商機。據了解，直播間真人粉絲每人25元/時，而且能根據主播發言實現即時評論。

另外銷量也可以偽造。具體的方法，就是聘用刷單團隊先購買商品再退貨。所以你看到的那些“秒清”、“賣光”，數據也不一定真實。

下面為大家分享一個騰訊新聞報道的案例。

02、案例：商家找主播帶貨虧損超30萬

直播帶貨如今過于火熱，大家都在追趕這一風口，感覺做了就能夠賺錢。但小商家們其實對直播帶貨這種新生事物非常陌生，甚至一知半解。

據騰訊科技報道，從事首飾生意的張某在2020年春節后，看到不少同行嘗試直播帶貨。因為疫情影響，自家生意慘淡，也試著聯系了一位粉絲數量約為500萬的主播，希望能沖些銷量。

經協商，雙方約定主播帶貨3天，每天坑位費5萬元，達到保底銷量后抽取傭金30%。三場直播下來，張某的首飾銷量猛增，他便迅速增加備貨，安排人手打包，并支付了主播15萬元費用。

但飆升的退貨申請讓他慌了神。直播結束三天后，訂單陸續發出，退貨申請卻紛至沓來，他統計發現，累計退貨率達到90%。

據他與主播簽訂的帶貨協議，傭金根據實際成交訂單結算，結算時限為直播后7天，此期間內退貨、退款訂單視為無效訂單，主播無法獲得傭金。除部分結算期限為15天外，這也是行業內普遍適用的傭金結算規則。

面對這種情況，一位電商推廣行業的從業者在《鳳凰周刊》分析稱：“排除產品質量問題，有很大可能是主播為了賺取坑位費刷單了。”

首飾類

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