01 推特怎么訂閱付費頻道(短視頻這么火，網絡營銷是不是也要借勢這股潮流？)

短視頻這么火，網絡營銷是不是也要借勢這股潮流？

買粉絲、秒拍、網紅，到底誰才能在短視頻的營銷大戰中殺出重圍？要內容還是廣告，這是個問題。

文/張書樂

刊載于《數字營銷》雜志2017年2月刊

如果用一條時間線來概括2016年的短視頻，可以這么看：春季，做長視頻的羅振宇和《羅輯思維》領頭1200萬元和隨后的廣告競標會讓papi醬從草根大咖躍升到輿論熱議，帶出了第一波網紅經濟；夏秋之際，先是今日頭條和微博+一直播分別10億元人民幣、1億美元激勵短視頻創作者，再到微博+一下科技（秒拍、小咖秀和一直播母公司）生態完美融合，實現在10月17日逆襲推特，將微博推至全球市值最高的社交媒體（維持時間比較短暫）的巔峰；而在冬季，雙12當天，買粉絲新版本推出10秒短視頻新功能，再戰江湖……

內容巨頭們紛紛圈地短視頻，除了迎合2015年以來中國市場上短視頻的流量增長超過50%的大趨勢外，真正的野望則是短視頻背后可能出現的一個全新的營銷市場。

買粉絲：放出一只病貓，也許能被打扮成猛虎

“可以在朋友圈分享相冊中的視頻”作為一個買粉絲在短視頻上的一個全新功能，關鍵點并不在于10秒的時間限制，而在于這個視頻終于可以編輯了，可以“廣告”了。

早前在買粉絲上的短視頻功能之所以雞肋，關鍵也就在于此。一個只能即拍即發的太過“原創”的短視頻，即使是杜可風這樣的王家衛御用攝影大宗師，也未必能夠拍出好片來。這使得業界將可以剪輯的10秒短視頻，視為2015年年初，騰訊短視頻應用“微視”掛了之后，買粉絲的再戰江湖。

可騰訊并不是這樣想。按照12月28日騰訊高級副總裁，買粉絲創始人張小龍在買粉絲公開課上的表述：買粉絲是工具。新的10秒短視頻其實也僅僅是買粉絲為了提升社交質量而提供的一個升級版視頻工具而已。在一個基于熟人的社交圈落里，10秒短視頻的營銷前景并不樂觀。

但騰訊放出來的是個病貓，卻依然懷著收獲一個猛虎的夢想，關鍵在于買粉絲用戶們如何打扮。正如微商崛起于買粉絲平臺而非QQ，其根源在于朋友圈的互動活躍度遠高于QQ群和Q空間那樣，一個可以高效互動營銷和口碑精準達到的“分眾”環境內，10秒短視頻一旦實現精編化，則有可能通過各種奇思妙想式的用戶自定義營銷打破僵局。

不走買粉絲游戲渠道分銷，而在朋友圈病毒傳播的H5游戲們，不就是絕佳的營銷范例嗎？其實在買粉絲短視頻功能升級不過半個月的時間內，各種針對短視頻進行優化和推廣的工具就已經出現，如一個名為來畫的手繪平臺，就開發出了針對10秒短視頻的手繪視頻自制平臺，意圖跟進這個風口。

秒拍：對外宣傳的是大V，骨子里卻很“中產階級”

背靠微博的社交媒體資源，擁有秒拍、小咖秀、一直播三種不同形態短視頻平臺的一下科技，目前是國內短視頻火爆大勢下最大的受益者。僅以最早創造Papi醬傳奇的秒拍為例來看一下科技的路數。

根據其推出的《2016短視頻內容生態白皮書》（以下簡稱“白皮書”）顯示，在2015年，排名前列的幾乎全部為搞笑類內容。而在2016年，專注于美妝、美食、生活方式等垂直領域的創作者集中發力，其他垂直品類也開始逐步出現短視頻內容創作者，至四季度，短視頻創作者覆蓋的垂直品類已經超過40余個。

同時，2016年至今的短視頻內容項目融資中，只有5筆發生在泛娛樂和搞笑類內容項目上。專注于貼近衣食住行的垂直品類更容易獲得資本的青睞。

顯然，一直在對外宣傳上以借助微博之力，坐擁超過3千位明星，1萬頭部網紅、權威媒體和行業KOL這樣頭部內容資源的秒拍，其實真正在短視頻上的發力點，確實垂直領域的大V（廣域上的中小V)，這其實和微博重新崛起的戰略相同，即依靠垂直領域的優質內容創業者，形成支撐其短視頻商業化的中堅力量。微博方面將這類人稱之為“中產階級”。

關鍵點在于如何讓秒拍已經形成的和其他短視頻平臺差異化的，超過40個垂直領域的5000+個內容創作者，以及日均覆蓋超過7000萬用戶，視頻播放量超20億次的內容生態找到變現的可能。

基本路數無外乎三種：基于客戶付費的廣告模式、基于購買付費的電商模式和基于用戶付費的打賞訂閱模式。據《白皮書》顯示，第一項，目前大量品牌還在觀望期，市場并沒有爆發，而后兩者則基本是試水階段，小打小鬧，盡管有成功案例背書，但成熟、完整的商業化路徑還沒有真正顯現。同時，《白皮書》亦指出：醫學、財經、母嬰、兩性等專業知識類垂直內容在2017年可能會更受內容消費者青睞。

怎么玩？跳出廣告和導購，落點其實就是通過短視頻，出售分享狀態之外的更有價值的知識，而且是短平快狀態下即時有效地知識。如財經類中，有效地股評短視頻，其時效性和即時有用性，可以觸發用戶的購買熱情。

這其中所蘊含的商業化原理很簡單，就是博弈。用戶利益和付費所得一旦完成博弈，知識的即時生效、讓內容消費者利益得到更大增值，不用太多點擊，不用太多粉絲，亦可完成垂直短視頻的商業變現。其實，這就是凱文•凱利在《技術元素》中說的“一千個鐵桿粉絲養活一個手藝人”的那個奇葩預言。

然后呢，再導購、進而廣告。這其實就是一個短視頻下，異于其他內容創造領域常態商業化（先廣告、后導購、最后出現少了付費訂閱內容）模式的逆向演進。

網紅：你以為的papi醬早已變形

相對于平臺方而言，短視頻營銷的關鍵主力軍，即通常意義上的網紅，也在2016年發生異變。

papi醬拿到天使投資后，成立papitube用以孵化更多的內容作者。簡言之，papi醬已經實現了從單兵作戰，到集團化作戰的轉型。其實這也是整個網紅領域的集體選擇，如玩母嬰的視頻欄目明白了，就在母公司青藤文化的扭結下，和汽車、時尚、美食等領域的網紅們結成對子，在不同的垂直領域互相扶持。據了解，2016年超級網紅、老牌視頻內容生產商、頭部垂直欄目都在利用自己的優勢，從單一內容生產者轉型MCN（Multi-Channel Network,多頻道網絡）。

所謂MCN，即通過簽約的形式，將多個網紅打包，在不同垂直領域發力，并系統的解決運營推廣、中長期規劃和商業化等難題。這樣的生態，較之早前以興趣為紐帶、作坊式生產的短視頻內容創業者來說，對風險的抵御能力將有明顯改觀。

你不是一個人在戰斗，你是一個有組織的人。沖在短視頻最前線的網紅們，只能如此激勵自己。

科技使人懶惰表現在哪幾個方面?

一切似乎進展得更加迅速的今天。為什么要扔在一個實際的烤架烤奶酪三明治時，你可以折騰成一個自動三明治機？為什么有媽媽在炫耀你的新公寓時，你可以跳進FaceTime公司的快速視頻聊天？為什么趕過來到圖書館的時候可以拉起來維基百科或做一個谷歌搜索？事實上，為什么打開一個窗口時，我們可以查看天氣對我們的手機？

在21世紀，技術的發展，以適應一個更加方便的生活方式，滿足各種需要的可能需要的充實。有了正確的技術在你的家里，你可能不會永遠需要離開你的床！下面，看看我們的技術如何使你懶列表。

1 。一個巨大的數額娛樂，而不必離開沙發

回到過去的好時光，我們不得不動用像座記錄或存儲拉斯普京拿起新的布蘭妮斯皮爾斯專輯，或停止由好萊塢影片租新片。隨著技術的發展，這些任務都是一件輕而易舉的事！

買粉絲uchpotato 11種方法技術，使我們LazyFrom我自己的公寓的舒適性，同時收看按次付費的斗爭中，我可以暫停中匹配仔細檢查我最喜愛的歌曲在iTunes上已經下載或播放列表上的Spotify同步到我的智能手機。我打開我的電視投入到我的PS3里面有阿凡達的藍光DVD在看我最喜歡的片段之一。然后，我滑倒在我的Xbox 360耳機再次翻轉投入和完成了黨和我的朋友名單聊天，因為他們一直在等待我打的電話會話的責任：他們黑色行動。經過快速輪，我翻轉回按次付費，繼續戰斗，并鳴叫發生了什么在屏幕上像一個體育播音員，與洪水回復會哄我自己。

這是電視，電影，視頻游戲，與朋友出去玩，并讓我的音樂全部更新而不必從我的沙發上站起來。

2 。與親人在檢查沒有真正檢查

我不知道你的父母都喜歡，但我想查我電話不斷。值得慶幸的是，我沒有太多的隱瞞，以及技術已經取得了很容易讓我保持朋友和家人更新我在哪里在任何時候。

谷歌縱橫，例如，可能是我見過的智能手機，因為它坪你在哪里在地圖上以誰允許你看到它的恒定廣播最具沖擊性的，但有用的GPS跟蹤器。其他服務，如Foursquare的或者Facebook的地方讓你檢查到你最喜歡的餐館或場地，離開這兩個提示，建議和評論對您訪問過的語言環境。現在，你的朋友會不會有來檢查你，找到你去過的地方，甚至發現你喜歡什么樣的食物。何苦呢，畢竟，當他們可以通過您的支票只是瀏覽歷史和脫脂對Yelp的你的建議？

現在有沒有必要檢查與媽媽和爸爸 - 我有技術，為我做的。

3 。餐廳送外賣

外賣220x165 11種方法技術已經使我們LazyDid你知道，即使是餐館都使它更容易讓你獲得他們的食物而不必實際訪問？ GrubHub是一個整潔的服務，使您可以通過排序所有靠近你的位置的餐館，允許交付或皮卡。您可以根據食物的種類（意大利，墨西哥，美國等）加以分類，價格，評價等 - 它們基本上使它非常簡單的你來發現附近有什么，美味，和開放在正確的時間。您可以從全餐廳的菜單在網上挑選，然后離開特殊說明你的食物和交付。沒有理由離開你的家時，你可以有食物從世界的每一個部分交付到您的家門口。

類似GrubHub其他服務：無縫網絡， Foodler和eat24hours 。

4 。網上購物

有沒有銷售怎么回事你喜愛的商店，你有沒有時間去？不用擔心 - 互聯網是在這里為你。在線網站如Amazon.買粉絲或Nordstrom.買粉絲已經不再需要你來體驗陽光之美。現在，你背光顯示器的安慰發光是所有人造光，你需要！

您可以輕松地購買鞋子，書籍，化妝品，雜貨，甚至內衣或特殊的禮物就像從自己家里方便個性飾品（一對夫婦的我們最喜歡的購物創業公司鎏金集團，對對碰， StyleTrek和AHALife ） 。當您完成購物，為什么不翻轉到家庭購物網絡，而你在它或預訂打折休假Jetsetter ？無需電話或店內參觀 - 技術有你覆蓋。

輸入11種方法技術，使我們懶惰

5 。質量時間與朋友

有了這么多的朋友來跟蹤，究竟是誰在現實生活中聚會的場所了的時候？社交媒體已與其他人溝通那么容易，你現在實際上并不需要任何人說話。何苦拿起您的電話，并檢查與朋友時，你可以給他們一個快速的墻在Facebook上，讓他們知道你關心嗎？通過網絡服務如Facebook和Twitter溝通的快捷方式都與我們傳統的社會義務免掉。

社交媒體使生活如此簡單，事實上，我們中的一些只記得我們的朋友'從Facebook的生日！社交音樂服務，如Last.FM和Spotify的甚至讓我們通過瀏覽我們的朋友在聽而不必要求他們自己的音樂。我們甚至可以發現什么我們的朋友已經提出來，他們是誰在跟誰說話，和他們有什么計劃通過瀏覽他們的用戶配置文件，并跟隨他們的飼料事件。

通過像Plancast和預測規劃應用程序，你其實可以發現你的朋友正計劃在參加活動，以及你自己的計劃，活動和相應的坐標。培訓小怪就是這樣的應用程序的適應

很赞哦!（812）