01 搭建訂閱轉換網站推薦站(如何通過互聯網做生意？)

跨境電商獨立站怎么做

建設獨立站，需要考慮以下兩個問題，網站自身的功能建設和網站推廣。網站的功能建設不用多說，但作為跨境電商，面對海外市場，如何進行推廣是一個很大的難題。接下來，將會為您一一進行解答。

跨境電商獨立站必備重點功能

網站訪問：

訪問速度：跨境網站訪問速度十分重要。若是網頁加載時間超過3秒，53%的用戶就會離開網站。針對不同的地區和洲際的用戶，進行服務器部署， 優化電商頁面加載速度，幫助其獲得快速、穩定、安全的瀏覽體驗至關重要。

網站名稱與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網站名稱和網站域名也能為品牌傳播帶來不少便利。

網站設計：

UI／UX設計：網站設計（如顏色，形狀，排列）和交互體驗需要和跨境目標國的消費者的文化，審美等方面相匹配。

多語言：不同國家語言不同，而語言的表述排列必須合乎文化。比如阿拉伯語的“從右到左”文字排列習慣。

社交登陸與分享：

跨境網站建議集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒體賬號。

社交登陸：允許用戶通過FB等社交媒體賬號，完成快捷登陸和注冊。省去傳統郵箱登陸與注冊之不便，降低獲客門檻。

社交分享：加入社交媒體分享標簽，允許用戶便捷關注品牌社交媒體，并快速分享自己喜愛的單品。

JollyChic接入社交媒體登陸與支付

支付與計量：

支付集成：接入跨境國主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來的消費者疑慮和跳出。比如，在德國，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據了40％的網購交易份額。

計量集成：運費計算清晰、合理。重量、尺碼等計量單位符合目標國文化習慣。

移動優化與自適應：

移動電商比例日益提升，移動端的用戶瀏覽體驗同等重要。我們可以從以下三點入手，提升用戶瀏覽體驗和轉化，

屏幕尺寸：網頁如何在不同屏幕尺寸，下獲得最佳展現

手機性能：如何在不同手機CPU狀態下，獲得最佳加載速度（即使在手機CPU性能低下的情況下）

網絡環境：如何在不同網絡環境下，都能快速加載網頁（即使在緩慢的2G狀態下）

跨境電商獨立站如何推廣？

SEO與SEM：

SEO：優化網站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網站帶來自然流量。

SEM：針對不同國家，不同語言的用戶進行SEM關鍵詞和落地頁面設置。

社交媒體：

品牌自有社交媒體：品牌需要營運好官方社交媒體賬號，社交媒體賬號是品牌發聲與消費者關系維護的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉絲已經超過130W，而且可以做到對FB粉絲提問的即時回復。

TomTop Facebook收獲超過130W粉絲

社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網站的倒流渠道，為電商平臺帶來流量。

KOL與網紅：

網紅KOL和專業領域達人：網紅KOL和相關專業領域的達人也可以為品牌帶來可觀流量。

比如專業類的電子產品，如手機，可以找專業的Youtube視頻達人或者論壇達人來做開箱測試。

而衣服，美妝等女性產品則可以尋找時尚達人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當地建立了一只本地化團隊，并長期與中1000余名中東本土網紅進行合作。

CRM管理與KOC挖掘：

CRM管理：通過建立用戶標簽、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價值。并基于這些數據，對用戶進行個性化的精準營銷和自動化營銷。

KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用戶，引導KOC用戶在其社交媒體圈內進行分享，并給予適當激勵。

EDM營銷：

郵件依然是外國用戶主流的溝通方式。

遺棄購物車：單品加入購物車后未進行下一步結算？通過EDM自動提醒用戶返回網站下單，完成用戶提醒和挽留。有效激活遺棄購物車中的產品價值，增長營收。

EDM自動化營銷集成：基于用戶標簽，用戶偏好，瀏覽行為和用戶打分模型，自動進行EDM推送。比如針對用戶偏好的產品類型進行交叉推送。

網站是怎樣贏利的

網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。

一、常見的信息內容收費

綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網站；3、用戶付費進行數據庫查詢。

內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。

二、網絡專供信息

網絡專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網絡媒體為其定制的一種專業性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

三、網上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網絡媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調閱。

.四、與政府和企業聯合開辦網上專題

網絡媒體提供發布和技術平臺，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業借助一個更大更好的網絡平臺，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網絡媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。

比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。

六、把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源

新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。” 而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。 讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發點。對于具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

顯然，網絡媒體的信息在帶動消費并產生價值鏈后，才能更體現出自身的價值并帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機短信收費

如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。

手機短信營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送短信息的網站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

九、電子商務平臺

網絡媒體搭建電子商務平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網站）的“團購”平臺。

大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現“團體采購”現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播有著密切聯系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員‘入網費’為1.2萬元，另外每年需交6000元服

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