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01 數字經濟背景下直播帶貨的商業模式(帶貨主播是什么工種)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 08:55:06【】2人已围观
简介直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么?直播電商的現狀和未來發展趨勢如下:一、現狀直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計未來半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題
直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么?
直播電商的現狀和未來發展趨勢如下:
一、現狀
直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計未來半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
經過這一段時間的密集營銷,部分用戶已經開始審美疲勞,廣電總局也開始對直播進行一定規范,未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態,變成促銷導向的營銷手段。
現在看來,直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢,這些都能夠與直播相結合,不斷完善用戶的體驗感。
二、未來發展趨勢
2021年我國網絡直播用戶規模超過5.6億,電商直播用戶規模超過3億,短視頻用戶超8億,而當年的直播電商市場規模也接近萬億,滲透率超8%。
據阿里研究院相關數據測算, 直播電商整體GMV年增速約為90%,且整體滲透率尚低于 15%,未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段,預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。
2020年直播帶貨規模多大
直播電商行業主要上市公司:目前國內直播電商行業的上市公司主要有吉宏股份(002803.SZ)、小商品城(600415.SH)、金字火腿(002515.SZ)、廣百股份(002187.SZ)
本文核心數據:直播電商用戶規模、直播電商客戶轉換率、直播電商相關企業注冊數變化、直播電商主播從業人數變化、直播電商市場規模及增速
需求端:觀看人數不斷提升
直播電商,是隨著電商行業及互聯網技術不斷發展的新興行業。截至2020年底,我國網絡直播用戶規模已達6.17億,占整體網民的62.4%。其中,直播電商經高速發展已成為網絡直播中用戶規模最大的直播類別,用戶規模達3.88億人,較2020年3月增長1.23億人,占整體網民近四成。
直播電商相較于傳統廣告和營銷模式,由于其互動性、社交性、娛樂性特點,且給消費者提供了觀眾更優惠的價格、更直觀的介紹、更高度的信任,因此更受消費者的喜愛。這一點從直播電商的用戶消費轉換率明顯可以看出,66.2%的直播電商觀看用戶最終下單消費,這說明直播電商能夠有效地提升了觀看者的消費意愿。
供給端:行業參與者爆發式增長
從直播電商供給端來看,2018年-2019年行業不斷沉淀,到2020年受疫情的影響,線下實體店遇冷,電子商務行業在政策的支持下快速崛起,直播電商行業也因此快速爆發,截至2020年底,我國有關直播電商地企業注冊數量已達到8862家,較2019年增加6939家,同比增長360.8%。
直播電商行業主播從業人數變化也比較類似,2020年受到疫情影響,許多線下實體銷售人員面臨失業危機,成為直播電商主播一方面幫助商家銷售了貨物,另一方面更在我國疫情最艱難的階段有效的解決了大量的就業問題。2020年直播電商主播從業人數從2019年的27.5萬人增長到123.4萬人,同比增長348.8%。
市場規模快速增長
需求端隨著我國經濟的不斷發展,消費需求不斷旺盛,且越來越多的人開始觀看直播電商,且最終轉化為消費地比率高;供給端,受到政策和疫情地雙重影響,行業內參與企業數量快速膨脹。在供需均不段快速增長的情況下,我國直播電商規模也快速增長,截至2020年,我國直播電商市場規模已經突破萬億,達到12379億元,同比增長197%,兩年復合增長率超過200%。預計未來,短期內疫情控制情況仍有待觀察,直播電商行業仍將保持快速增長,行業市場規模預計將進一步增大。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
帶貨主播是什么工種
帶貨主播的工種是直播銷售員。
2020年,人社部等部門發布了互聯網營銷師新職業信息,在這一職業下增設“直播銷售員”工種,也就是人們熟悉的“帶貨主播”。目前,互聯網營銷師分為選品員、直播銷售員、視頻創推員、平臺管理員四個工種。
其中,選品員、直播銷售員、視頻創推員三個工種設五個等級,分別為:五級/初級工、四級/中級工、三級/高級工、二級/技師、一級/高級技師。平臺管理員設三個等級,分別為:五級/初級工、四級/中級工、三級/高級。
帶貨主播必須具備的能力
1、鏡頭表現能力
在鏡頭前自信流暢的表達是主播的基本功!鍛煉主播自信流暢的鏡頭變現能力。
2、產品介紹能力
用戶只能通過鏡頭和主播介紹來了解產品!提高直播張嘴就來的產品介紹能力。
3、互動控場的能力
主播需要通過互動把直播間的氛圍把握好!增強主播氣場強大的互動控場能力。
4、引導成交能力
直播電商的關鍵就在于激發用戶的購買欲望!培養主播讓人上頭的成交轉化能力。
5、直播間的引流能力
引流能力是你做好直播帶貨的最核心的能力,每天你要花80%的時間,去做引流的動作。
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