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01 料網外貿導航(網上如何開店?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 08:43:46【】1人已围观
简介做外貿應該掌握哪些知識在當今經濟迅猛發展的社會,外貿行業是一個十分火爆的行業,它的競爭力是十分的強大;所以,當你做外貿時需要了解什么知識呢?以下是由我整理關于做外貿應該掌握哪些知識的內容,希望大家喜歡
做外貿應該掌握哪些知識
在當今經濟迅猛發展的社會,外貿行業是一個十分火爆的行業,它的競爭力是十分的強大;所以,當你做外貿時需要了解什么知識呢?以下是由我整理關于做外貿應該掌握哪些知識的內容,希望大家喜歡!
外貿業務員應該掌握的知識和技能
1、及時安排好打樣。要按客戶的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式,即貨號-顏色-數量應列出表格,而不能是 其它 的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后,方能安排打樣,外貿部經理不在時,由外貿部經理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開,應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料,應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的,應馬上匯報外貿部經理,由外貿部經理決定如何處理。
樣品完成后,應仔細審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付,需請示經理,由經理決定。總的原則是:如果是少量樣品,樣品免費,運費到付。如樣品數量較多,應考慮樣品收費,運費到付。
2、嚴格把握“核價單”,精確地報出美金銷售價格。一般情況下,核價單只要掌握兩種就可,一種是“一般貿易核價單”,一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業務員在向計劃部索取核價單時,應拿到 Excel 的電子格式,而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后,業務員應逐字逐行進行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,如發現一個XX皮康紙的金額為5元,一個XX里布的用量為1米,應立即通知計劃部,要求計劃部立即改正錯誤。
當遇到計劃部未能及時提供核價單,客戶又要馬上提供報價時,業務員應立即動手,收集相應的核價單數據,自己制作出準確的核價單。
業務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算 方法 的公式是否正確。
利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本
銷售利潤率=利潤÷(美金賣價X匯率)X100%
美金賣價確定后,原則上必須經外貿部經理審核后,方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的,業務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報清楚,由經理決定如何操作。
3、積極主動與客戶保持聯系,促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品,確認客戶樣品收到后,應立即發信給客戶,非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。客戶下訂單后,業務員應在第一時間整理出中文訂單,并立即下發到有關部門。客戶下訂單后,業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對客戶訂單的分析,圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素,與打樣時的最后確認樣核 對(必要時要再次與打樣間溝通),如有客戶交待不清的,應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后,立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發,整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小 時。如果期間業務員正好輪到休息,則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清,業務員發電子郵件后,客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的,此時業務員應立 即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復;第二,口頭匯報外貿部經理,講明情況,如外貿部經理提出新的建議的,立即按經理的要求去做。
做外貿要有一個好的習慣
1、收到每一個詢盤都要有所記錄,客戶的名字,電話,公司名及其它相關的信息都最好記在 筆記本 上。
2、為每一個客戶都建一個文檔,聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為:接收到的郵件,發出去的郵件;收到的郵件要定期導出。
3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤,不仿有計劃的聯系一下客戶,隨時出集客戶的反饋信息,不要寄出去的樣品打“水漂”。
4、接到詢盤,不要急的回,首先了解一下對方的公司,及一些相關的信息,并且查下對方國家所在的時區。
5、在貿易通上找到的客戶,最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因為買家一般的時候不會上貿易通的,這樣可以為以后打好基礎。
6、多用幾個不同的搜索,搜一下一樣的關鍵字,會有不同的的結果,有一個不錯的全球搜索導航,同時多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片,其它是那些有自營出品權的公司,這樣,賣別人的產品,自己也可以賺錢,而且,說不定還能賣出一些自己的產品;
7、多到論壇去看看,看看別人都遇到了什么問題,不知道的要記下來,以防以后自己遇到了,又不知所措了。
8、不仿結交一些同行的朋友,必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙;
9、貨代沒有什么不好,試著交幾個做貨代的朋友,到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。
10、業佘時間要多多的學習一下英語,因為英語可是做外貿的工具,要做一個很成功的業務員,英語一定要好的!
外貿尾單哪里拿貨
外貿原單尾單的衣服都是從哪里進貨的?
鄙人之前在中山韓資的服裝工廠上班幾年。擔任的工作主要是車間主管。從衣服的印花洗水到繡花各個輔料技術都是由我去主持完成,不吹了,吹大了沒法子收場。大家應該都大體知道廣東的成衣制造業行規,別的地域的我也不太了解,先說工價吧……就是成衣制造的流水工人薪水,應該是國內最高的了。他們的技術程度從驗布到裁床,查片,平車,打邊,大燙,鉆機各個崗位的每個加工程序都是細化的流水。全國各地我只信廣東的工價是最高的,我老家青島的工廠工價只是廣州的一半,所以技術好的工人都比較愿意到廣東打工。
不過哪里都可以做出好的衣服。再者就是管理本錢,大公司大工廠必定比小公司小作坊高。好了,題外話說完了,進入正題吧。我本人相對來說更理解的應該是廣州和中山的成衣圈。廣州石井我就不介紹了,之后我再具體寫一下我的同伴在那里的創業史。
你們去過的都曉得,用三教九流來形容也不為過,想要一流品牌皮具鞋子的建議到廣州三元里看看,你想要的品牌,款式都可以找得到,以至連發票專柜小票都是逐一供應。我相信許多代購買家都是很關心小票和發票等問題吧?我的一個朋友就是在三里元做原單高端皮具的,按照她的話說就是,你要啥姿色都可以,原廠材料小票發票都OK。
我再說下中山,中山一向是我很喜歡的城市,空氣好環境干凈,本地人也熱情,文化程度也高,畢竟是國父的故鄉。
本地重工業非常少,可以說的上是零。由于比鄰香港澳門,能見到許多港澳同胞,80、90時期廣東的制衣工業大多數是由香港進入內地的,大家都知道不是什么秘密。到今天也是一樣,大多數的制衣廠都是香港人做的,大多品牌的訂單都是由香港接單到國內的,行內都曉得中山做的大多數是歐美還有澳洲訂單,少量會有一些南美的。
圖像上有布料和成衣的批發商,布料的沒有啥好說了,成衣的范圍是廣州石井的三倍,層次也會相對石井的要高,在這什么樣的服裝買賣行都有。但是性質不一樣,有真實的買賣商,還有炒貨商,尾貨商,還有做貨商。這些都是透明的,任何人都可以進去看,詢價,買賣。說句你們不曉得的話……行內沒有真假貨這么一說的,我們只看衣服的質量做工還有本錢。拿起衣服看報價和估算成本,真的尾貨報價都是容易承受的,由于瑕疵較多;做貨(就是您們所用的拷貝品)的話報價相對不低,瑕疵少,經商沒有理由不掙錢的。
本錢固定,獲利又不能少這道理我們都理解。所以說處處都是坑,并不是批發商為消費者埋了許多的坑,行內也是遍地是坑。由于沒有人跟你說你那個是啥廠做的貨品,沒有人會跟你說你衣服的真假來歷,只能你的火眼金睛來判別。
中山還有一個很知名的地方大涌鎮,是全國最大的紅木家具產地和全國最大牛仔產地。紅木不是主題,直接說牛仔吧!廣東除了新塘就是中山大涌,去走一趟你會發現那里遍地都是牛仔,大到有計劃的工廠,小到巷子里的兩人小作坊一應俱全,廣州新塘的牛仔大多數是內銷的,中山的全是出口的。
下面這些工廠核心從屬機構是洗水廠。我們都曉得牛仔需洗水技術能才會有我們平常買到的模樣。這些都是全國最大型的洗水工廠,這兩個地段是幾家洗水廠的地,一個工廠分為十幾個車間,一個車間差不多有一個規范足球場那么大。這兒出產著全世界最多的洗水產品。
歐美普遍用的都是洗水的技術,這兒的技術曾經是世界的尖端了。簡單的說衣服布料上的甲醛,PH值還有染料的遺留化學成分都可以在后續的洗水中減輕、去掉這些有害成分,由于外國人更注重健康,國人并沒有到這個水平。
洗水可以細分為幾十種技術和作用。最普遍就是重洗水,所謂的重洗水就是在衣服上用氣槍噴一下褪色劑,再加上酵劑和浮石洗水出來。而且還分高溫、常溫等方法。洗水的機器就像大型的滾筒洗衣機,比你在洗衣店看見的還要大。
由于工藝要許多清水來過濾褪色的顏料還有酵劑,所以對環境污染是非常大的,一些大的工廠,比如鼎豐啥的就會在后續的污水處置上花本錢,別的的工廠由于沒有銀子,只能建幾個沉淀池。本地部門也在權衡利益所以在地圖上選擇性的忽略了一些東西。
地圖的中央位就是大涌鎮的服裝加工集中地,紅框內就是洗水廠的方位,地圖成心忽略了這有些的細致描畫,只可以用美國某歌公司的實景地圖看,這個方位有非常多的廠房。大家看仔細點吧,我不敢用太重的顏色。
成衣的產業鏈很復雜,每個環節都有不一樣的技術在里面,出產計劃,衣服制造的工廠,供應輔料的,輔佐加工的。假定在中山的朋友可以去看看,那些買賣行,服裝行里面的房子樓上都是制衣車間,在大涌鎮就連小閣樓都是。理想中是總是有許多的坑,和一位賣鞋的朋友聊到過,就算在專柜也能買到假貨,但是一線大牌的沒有,像LU,香耐而i等等大牌,由于他們每個產品都有獨立的編碼記載在庫存ERP體系上的,偷掉包的概率非常低,嚴峻的災區大致上我們都了解是一些鞋類品牌,比如N1k1,ADs等,這些拷貝品的產業鏈比我們想的都厲害。沒有獨立的編碼,一樣的技術,銷售員或庫存管理員都有可能換下正品。我大學兼職的班尼路就有類似的情況發生,下九路那家整棟的店,里面有許多個大牌,一個倉管員運用進出貨的空隙,竟悄然的偷了上千件衣服,不要大驚小怪,那棟樓小說也有2-5萬件常備庫存,特別是三樓的賣場。
服飾類的拷貝災區就是一些基本款和造價本錢低的款式。比如印花T恤,還有簡單款式衣服。我們見的馬寶上賣的T恤,隨意掛個FP的商標,印個花就是正品了,花幾塊錢繡個馬就是Rl,哎
許多所謂大神在掃貨時拿商標洗水標比照來比照去的,事實上我們鑒別商標只有這幾種,熱敏印嘜,織嘜,印花嘜等,只是本錢和運用上的差別,熱敏印嘜就是圖像的第一種,本錢低,隨意哪個工廠在廣州崗頂
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