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01 智能門鎖買粉絲買粉絲推廣文章(智能鎖代理該怎么經營開拓市場呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 00:16:32【】9人已围观
简介智能鎖代理該怎么經營開拓市場呢?既然做了代理,需要特別研究一下如何開拓市場。因為不管什么樣的方法,最終的執行者都是人,所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇于創新的隊伍,這樣才能迅速的打開市場。進入正題。
智能鎖代理該怎么經營開拓市場呢?
既然做了代理,需要特別研究一下如何開拓市場。因為不管什么樣的方法,最終的執行者都是人,所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇于創新的隊伍,這樣才能迅速的打開市場。
進入正題。開拓市場的方式比較多,我們覺得應該從這些常見的渠道下手(當然并不全面,也希望大家可以補充)——這些渠道有的其實也是開拓市場的方法。有的公司只做一個渠道,做好了,也是行業內的翹楚。
一、零售類(1)店鋪零售。店鋪零售是大多數經銷商都在做的,不過是比較挑戰經營水平的。一般的經銷商可能開個專賣店,坐等客戶上門,但在皇迪看來,這是不夠的。想要把店鋪經營好,還需要多花心思:比如經營多種產品以降低風險、采用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。
(2)家電3C賣場零售。家電3C賣場和智能鎖專賣店(店鋪)不一樣,一個是可以借賣場引流,起到宣傳和銷售的目的,一個是購物環境往往更高大上(成本自然也高),有助于塑造高端形象。家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道,如果當地的賣場人流量大,不妨考慮嘗試一下合作。
(3)小區銷售。小區銷售也就是我們常說的小區地推。地推相當于把店鋪開到了小區,只不過時間上比較緊迫,對經銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果你能把店鋪開到小區中,那其實也不錯。小區銷售的重點是選好小區,如果小區選擇不好,效果就會很差。
零售業
二、營銷類(3)網絡營銷。現在互聯網發展已經比較完善了,也有很多的網絡工具可以利用:買粉絲、QQ、頭條、抖音、貼吧、論壇等等。如果可以通過網絡打響自己在當地的名氣,那么無疑會增加許多客戶。
(5)親友宣傳。在做智能鎖后,也接觸了不少經銷商,發覺其中很多都會充分利用這個關系鏈。比如在做智能鎖后,給親戚朋友同事裝鎖優惠的價格,通過他們來做宣傳和轉介紹。
三、分銷類(6)客戶分銷。發展自己的分銷商,無疑是智能鎖經銷商發展壯大的一大利器。通過自己的客戶轉介紹無疑具有巨大的優勢,因為客戶是親身體驗者,加上關系的加持,自然容易被人信任。分銷的關鍵是給分銷商合適的利潤分成,這個經銷商要做好考慮。
(7)與鎖匠合作。鎖匠是容易被忽略的一環,他們雖然分散,但可以說是生活中不可缺少的角色。如果可以和他們合作,并給出一定的利潤分成,那么就會成為一個穩定的渠道。
(8)與超市合作。有的人是把店鋪開到超市門口甚至在超市中租個位置,這其實和自己開店鋪零售是一樣的。但如果可以讓超市增加這個品類,那么無疑也是在做批發的生意了。我們知道超市的人流是比較大的,即便賣不出去,放在那里做一個展示宣傳之用,也依然不錯。
(9)與裝修公司合作。和裝修公司合作的好處是,其接觸到的客戶,都是有加裝需求的客戶。這就大大縮小了我們尋找潛在客戶的范圍。而且在裝修房子的時候,智能鎖就顯得不那么貴了,反而容易連帶銷售出去。
四、采購類(10)房地產商。房地產渠道一直被稱為工程渠道,是當前智能鎖發展的三大渠道之一。許多智能鎖廠商都是專門做工程渠道。其好處是量比較大,利潤也高,缺點是回款比較慢。每個城市都有不少的工程建設,如果能夠分一杯羹,自然比單個零售要強很多。
(11)宿舍。不管是學校還是工廠,其如果想要改善宿舍環境、加強管理,那么智能鎖會成為一個良好的選擇。比如通過智能鎖學生和員工的流動,都不需要更換門鎖,這就節省了一筆費用。倘若是聯網處理,還可以減小管理的難度。
(12)公寓與酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市場,也是當前智能鎖滲透率比較高的市場。俗話說,不想當將軍的士兵不是好士兵。這個市場雖然難做,不過只要肯去發覺,還是有機會的。皇迪現在有許多針對宿舍、公寓、酒店的聯網智能鎖,有需求的朋友,可以過來看看。
(13)政府或其他特殊部門的采購。要進入政府采購名單,需要在質量上狠做文章,當然如果價格也有優勢,那么只要去努力探索,相信還是有機會的。
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