01 最大貿易公司的準則(香港股市交易規則和交易時間)

什么是羅賓遜準則？

奧斯汀•羅賓遜用規模經濟理論解釋了（中）小企業的存在，他認為，企業規模收益遞增有一限度，超出此限度，將會出現規模收益遞減。

小企業管理:是指小企業的管理者根據小企業自身的特點，運用一定的職能手段來協調組織成員的活動，使其與管理者一起高效率地實現小企業發展目標的活動過程。

創業機會:指在市場經濟條件下，在社會經濟活動過程中形成和產生的一種有利于企業經營成功的因素，它是一種帶有偶然性并能被經營者認識和利用的契機。

市場調研:是以科學的方法了解市場發展變化的活動。它通過系統地收集、記錄、整理與分析有關目標市場供求方面的資料，掌握潛在市場和顯在市場的情報和數據。

代理特許:是指特許代理商經特許人授權為特許人招募加盟者。

特許經營:是指特許經營人將自己所擁有的商標、名稱、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許經營人使用。被特許經營人按合同規定,在特許經營人統一的業務模式下從事經營活動,并向特許經營支付相應的費用.

合伙企業:是指由兩個以上的合伙人訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。

戰略聯盟:是指兩個以上的企業為了實現資源共享、風險或成本共擔、優勢互補等特定的戰略目標，在保持獨立性的同時，通過對股權參與或契約聯結的方式建立較為穩固的合作伙伴關系，并在某些領域采取協作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式。

群體性創業團隊:其建立主要來自于因為經驗、友誼和共同興趣的關系而結緣的伙伴，經由合伙彼此在一起發現商業機會。

商業計劃:是創業者或企業為了實現未來增長戰略所編制的詳細計劃，主要用于向投資方和風險投資商說明公司未來發展戰略與實施計劃，從而取投資方或風險投資商支持的一份商業計劃報告，同時也是展示自己有實現戰略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業計劃報告。

項目可行性報告:通過對項目本身技術技術的分析,并針對項目實話所帶來的經濟效益進行評估,這一分析報告就是項目的可行報告.

目標市場營銷:是指企業向具有相近統計特征、相同愛好和需求的特定消費者群體提供一組或一種特定的產品的營銷活動。

目標市場:是指通過市場細分,被企業選定的,準備以相應的產品或服務去滿足消費需求的某一個或幾個細分市場.

利基市場:是指這樣一種細分市場:市場空白——該市場被別的企業所忽略，或者該市場存在沒有被滿足的需求，在該市場上開展營銷活動預期會為企業帶來客觀的經濟利益并樹立企業的競爭優勢。

市場細分:小企業根據購買者的特性（如人文統計因素、地理因素、心理因素、行為因素等）的差異把整個市場劃分為若干個子市場，把其中的一個或幾個子市場作為目標市場并在其中經營，以獲取競爭優勢。

競爭優勢:狹義的競爭優勢僅指市場優勢；廣義的競爭優勢是小企業整體的核心競爭力，除市場優勢外，還包括經營、管理、人力資源、企業文化、客戶服務等多個方面的優勢，以及小企業的組織創新、經營創新、技術創新、文化創新等創新能力相關的優勢。

小企業經營戰略:是指小企業在社會主義市場經濟條件下，著眼于未來的生存和發展，根據對目前和未來企業的外部環境、內部條件及可取得資源的情況，為求得企業的生存和長期健康、持續發展，對達到企業發展目標的途徑和方法的總體性規劃和一系列措施。

小企業經營方式:是指小企業在各種分析的基礎上所所選擇的可以實現其自身發展目標的謀劃方案和經營形式。

商業信用:是指供貨商（賣方）將商品賣給購貨企業，買方開立一個應付賬款賬戶記錄應付金額，一定期限后再付款。

顧客滿意:是指一個人通過對某一產品價值在使用中的可感知效果（或結果）與他之前的預期比較后，所形成的愉悅或失望的感覺狀態。

網絡營銷:是指通過現代信息技術、網絡技術和多媒體交互技術等，使企業在創造和提供顧客價值上，獲得在傳統營銷中所不具有的一些獨特優勢而開展的電子化營銷。（以信息化、自動化、智能化為主要特征）

供應鏈管理:就是應用系統的方法，對從原材料供應，到工廠制造，到物資儲運，再到產品分銷和顧客服務的整個信息流、物流、服務流和資金流進行集成(整合)化管理的過程。

組織創新:是企業為了適應技術創新和管理創新的要求，實現企業內生產要素的合理配置，形成新的任務實施共同體，從而對企業組織形式、組織結構、組織規模、組織流程進行重構的行為總稱。

管理創新:是指為了更有效地運用企業內外資源以實現企業目標而進行的創新活動或過程；或者說，是從提出或采用一個新的管理思想到付諸實施，并取得預期效益的創新過程。

產品創新:是指企業首次向市場提供在技術上有些改變的新產品的過程。

人力資源管理:是企業通過工作分析、人力資源規劃、員工招聘選拔、績效考評、薪酬管理、員工激勵、人才培訓和開發等一系列手段來提高勞動生產率，最終達到企業發展目標的一種管理行為。

節稅:又稱稅收籌劃，是指納稅人通過合法的手段以納稅最優化為目的，在納稅決策中所做的決策。

市場退出:是為了實施某種市場戰略而暫時或永久性地退出某一區域或產業并結束市場活動的過程。

危機:是一個會引起潛在負面影響的具有不確定性的大事件，這種事件及其后果可能對組織及其員工、產品、服務、資產和聲譽造成巨大的損害。

小企業的基本特點:1.企業數量眾多,分布面廣;2.體制靈活,組織精干;3.管理水平相對較低;4.產出規模小,競爭力較弱;5.家庭色彩濃.

市場縫隙理論:是日本著名經營學家長島總一郎的，他認為，在現代市場中，永遠存在著市場盲點.(中)小企業生產經營活動要圍繞著“尋找市場縫隙”而展開,并以新產品的開發作為實施市場縫隙戰略的核心.從本質上講,市場縫隙是一種企業開拓市場的個性戰略,是一種能夠充分反映(中)小企業特性的企業經營與發展戰略.

企業家的創業動機:1.最大限度地實現自身的價值,獲得成功的滿足感;2.爭取更高的利潤,改善生活狀況;3.擁有自己的企業,可以獨立自主、按照自己的意愿行動;4.爭取較大的自由度和靈活的工作時間.

創業企業抵御和化解風險的途徑:1.投資主體分散化;2.減少風險投資規模;3.合作研究策略;4.提高企業的管理水平;5.增強企業實力.

購買一家現存企業的優缺點:優點/1.不必進行創建前的市場調查與可行性研究,也免去了注冊登記的繁瑣,創業成本較低;2.如果所購買的企業具有良好的企業形象和經營業績,就為企業的繼續運轉奠定了堅實的基礎;3.減少了很多不確定因素的發生;4.一些現成的資源可以利用;5.如果收購的企業已經破產或瀕臨破產,還可以享受國家相應的優惠政策。缺點/1.如果原企業在消費者中的形象較差,那么短時間內很難扭轉這種不利的局面;2.原企業的庫存產品需要處理,還可能有負債、逾收款或呆賬,廠房設備老化等;3.業已的企業文化很難改變,原有職工的安置也較麻煩;如果原企業效益較低、資信度較差,會增加貸款的難度.

家族企業的管理原則:1.明確家族成員的股權占有狀況;2.建立合理的董事會決策制度;3.聘用專業化的管理隊伍;4.逐步實現決策的民主化.

創業團隊分裂的原因:1.隨著企業規模的增長,有些成員的能力已經不適應更大規模、更規范的企業經營管理的需要;2.創業團隊成員的經營理念與方式不一致,團隊思想沒有統一,有些成員不認可公司的目標和策略價值觀有沖突,導致創業團隊解散;3.創業成員之間因為性格個性興趣不合,導致磨合出現問題,創業活動難以正常開展,創業團隊解散;4.團隊在創立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案,隨著企業的發展,利潤的增加,在利潤分配時出現爭議導致創業團隊解散.

戰略聯盟的基本特征:1.聯盟各方的企業一般都具有某一方面的比較優勢,有可相互利用之處;2.聯盟各方都有自己的發展戰略,合作是為了實現各自利益與聯合體的戰略目標;3.聯盟各方的經營行為只受所定協議契約的制約,在此之外都具有獨立平等的法人資格;4.聯盟的期限一般都比較長,以聯盟各方的發展需要而定;5.聯盟各方都是為了追求聯合的協同效應,獲得預期的經濟效益.

編制商業計劃的意義:1.從市場分析過程中,可以更明確地確定本企業的目標市場,同時更好地給自己的產品在市場中定位;2.通過評估本企業的生產運作,可以更全面地了解本企業的整個生產流程上的各個環節,整個生產程序生產過程中勞動力分配情況,生產進度等;3.通過分析本企業的財務狀況,可以清楚地了解本企業的現金流動收支平衡資產負債等,并且可以找到有效的控制財務的好方法;4.在書寫企業的長期計劃時,可以更加明確本企業遠期中期和近期各個階段的具體目標,確定本企業各個不同階段的具體目標,確定本企業各個不同階段的不同計劃以及達到這些目標應該采取的手段;5.在制定撤出計劃時,可以充分了解未來社會的發展趨勢和人們的消費動態,并且做到應變有方.在未來市場發生變化時可以調整企業的生產方向,從而確保企業的健康發展.

商業計劃的編寫:1.商業計劃的編寫者;2.商業計劃的格式;3.商業計劃的編寫步驟(信息的收集和細分,設計一張總日程表,創建行動日歷表,開發和撰寫商業計劃,審閱和反饋);4.商業計劃的完善與更新.

小企業競爭優勢的類型:1.小企業的外部市場競爭優勢:是指小企業與外部市場相比較的競爭優勢,包括A產品或服務的成本優勢/價格優勢B產品或服務的質量優勢C產品的差異化D客戶服務的優勢E親和力的優勢;2.小企業的內部系統競爭優勢:是指除市場外的小企業內部系統所具有的別人所無法企及的比較優勢,包括A小企業的經營管理優勢B資金籌集與管理的優勢C人力資源優勢D與各種創新能力相關的小企業創新優勢.

目標市場營銷的STP戰略:步驟1.市場細分:尋找細分變量來細分市場,描述細分市場的輪廓;2.目標市場選擇:評估細分市場的吸引力,選擇目標市場;3.市場定位:確定小企業的競爭地位及其向目標市場提供的產品.

小企業的行業競爭結構的內容:市場中的競爭主要是行業內企業間的競爭,一個行業的競爭,遠不止在原有競爭對手之間進行,而是有五種基本競爭力量,行業的競爭強度就取決于這五種基本力量之間的相互作用.這5種基本力量分別是行業內企業的競爭潛在進入者的威脅供應商的討價還價能力購買商的討價還價能力和替代產品的威脅.

小企業的經營理念:小企業的經營理念是指在小企業的經營經營發展過程中,能夠反映其基本的價值觀精神信念或者行為行動準則的觀念.具體來說,主要通過企業的基本原則和基本方針來反映.小企業基本原則的主要內容一般包括業務實施的基本標準日常經營活動的基本行為規范和行為標準.小企業基本方針是指把企業的基本原則付諸實施的具體行為準則.每個小企業所處的經濟環境不同,經營的產品或服務不同,經營者和員工的素質經歷不同,經營理念也不同,而且是不斷發展變化的.

反映小企業經營者能力的幾個方面:1.努力促成企業目標的實現;2.盡可能滿足成員的要求;3.努力使企業的價值或動機人格化;4.作為企業的代表,要反映出企業成員的意愿;5.企業的經營者既是企業活動的領導者也是維系者.

資產負債表、利潤表和現金流量表之間的關系: 資產負債表、利潤表和現金流量表是主要的財務報表，是任何企業都應該編制的財務報表，這三者之間既有聯系又有區別:1）主要財務報表之間的區別:A．資產負債表是靜態報表，而利潤表和現金流量表都是動態報表。B

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