01 有路房產海外沒有了(有哪些海外房產投資歷史教訓及如何正確解決？)

為什么一條道路有那么多房產中介？

文|垚燁

最近發現一個現象:我住的小區附近，一條路上竟然有近十家的房產中介，鏈家，德佑，我愛我家，大屋，盛世豪邦，這些品牌一應俱全，有些一個品牌有開好幾家。

請注意我說的是一條路上，而且這條路的長度就在一公里左右，如果按照半徑來算，半徑一公里之內，這樣的房產中介應該有幾十家。

你沒有覺得，這樣的開店的密度是不是特別的高？

一般來講，房產中介都要租一個比較大的門面，且會把門面裝修得漂漂亮亮，然后雇傭一大批的員工，每個門面進入幾乎都有十來個員工。

初步想一下，一個門店每個月的運營成本那是相當的高啊。

做房產中介有那么賺錢嗎？

第一租房傭金。傭金一般是一個月租金。比如說3000塊錢每個月的房子，雙方成交了，他們就收3000塊，房東租客各出一半。自己去看房子，有中介帶著看，的確方便很多，節省了大量看房的時間成本。但租客通常不會馬上成交，看了很多套，也許都沒有滿意的。最后，租客還可能會繞過中介，自己悄悄跟房東聯系上。這些都是中介面臨的不確定性。

掙這么一筆傭金，也是要費不少力氣的。且現在房源就那么多，但路邊的中介機構又那么多。他們要掙到這筆錢中介費，也是面臨較大的競爭壓力。

房產中介掙錢的第二塊是賣房的傭金。這個傭金會比較高，因為一套房子的總價一般都有幾百萬，就算提兩個點，一套房子交易下來也有幾萬塊的傭金，這個看起來的確非常誘人。不過要成交一套房產，不是一天兩天，三言兩語就可以的。畢竟，買房子是一個重大的決定。沒有一個月兩個月來回的折騰，不太可能的。

這么來看，中介要賺到房賣房的傭金似乎也不是那么輕松。

這個時候，他們服務的態度就尤為的關鍵，畢竟市場上有那么多的中介服務，用戶的可選性非常多。

比如今天我們去看了一下房子，這個中介就特別好，帶我們看了好幾套，最后我們都沒有滿意的。但他也沒有表示不爽，表示繼續幫我們搜索滿意的房源，畢竟任何一個客戶都不要輕易放棄。

這么一分析，好像他們的生存很艱難，可是店面卻越開越多。若不是掙到錢了，不可能會這樣。

是哪里出問題了嗎？他們一定每天都有成交，而且會有很多套成交，這樣才是正常的。剛才的分析，是基于個體的經驗。

事實是，買房租房是剛需，每天都有大量的人在買賣租房，他們面對的是大量的用戶，你不滿意，總有人滿意，人總有富人，有窮人，房子總是要住的。

有哪些海外房產投資歷史教訓及如何正確解決？

以下海外好房網獨家：轉載請注明海外好房網。

僅2015年，國人投資美國房產1100億美元。在海外房產投資熱潮中，哪些是需要注意的？有哪些實際發生的案例？重建、開發、住宅都有哪些經驗教訓？做海外房產6年了，從做好學區別墅，到土地開發、奢華酒店、頂級大樓出售，一路走來，感慨良多。見識過很多海外開發商、中介、大陸中介，標題黨、騙局等見過很多。真正靜下心來，為客戶著想的，鳳毛麟角。都想一次性賺一把大錢。

經歷很多之后，感覺還是做海外好房子，重新回歸到地段這個老話題。這篇經驗文章一出，肯定會得罪一些中介。但我們如果不說，對不起海外房產投資客。

一、海外二手房投資注意事項

1、以美國房產為例。美國房產正常的二手房，賣家給售價5~6%傭金，給賣方經紀公司、賣方經紀人、買方經紀人、買方經紀公司。大陸人買房，基本通過買方經紀人。買方經紀人，納稅后，一般得到1.5~2%的傭金。比如35萬美元的房子，納稅后，買房經紀人得到5000美元傭金。但是很多大陸中介和少數美國經紀人，本來是35萬美元可以買到，要客戶39萬美元買，賺4.5萬美元。其中4萬美元，一般賣家要求買方經紀人自己納稅。過戶文件、政府網站顯示購買價格是39萬美元，不露痕跡，你還真的以為是39萬美元買的。

2、這部分就缺少對當地行情了解、缺少估價環節。當然，有的地方是需要加價的，比如2015年、2016年舊金山好學區Palo Alto一些別墅。2012年洛杉磯好學區Arcadia確實需要加價。

3、文件規范、信息齊全。一些中介給的買家文件很不清楚，非常模糊，這絕對有問題。海外所有買房購買文件，包括報價文件，字體就像課本一樣清晰，并且都是標準化的。這種騙人伎倆現在很少了。另外，購買文件上，沒有賣家信息、過戶公司、律師信息，就不要買了。違反常理必有妖。

4、解決辦法：和賣家直接溝通、進行評估。但有的買家不去海外實地考察，沒時間或者其他原因，沒去成，怎么辦？其實很簡單，在購買時，經紀人或中介，在購買文件上，寫清楚賣家的聯系方式，包括郵箱、電話號碼、地址等基本信息，還有過戶公司或過戶律師信息。因為一般買房都有反悔期，一般7~10天，買家可自己選擇。這樣買家有時間去無條件反悔。在這個期間內，買家即使交了定金，也可以和賣家溝通后反悔。另外也需要進行評估。靠自己和一些專業人士，比如房產中介公司和良好聲譽經紀人。

二、海外新盤投資注意事項

1、海外新房最具欺騙性。開發商的新房，資料很漂亮，房子也漂亮。價格也不菲。不是說不好，一些中介在價格上做了手腳。開發商為了逢迎大陸人口味，3、4門號都消失，很多帶8，為了賣掉房子，也是拼了。中介只要賣掉房子，開發商不管你賣多少，他們只想得到他們的價格就行。

2、獨家代理。要是我們買，我們絕不買獨家代理的樓盤。獨家代理=獨家價格。獨家代理一般和開發商談好，給一些樓盤，讓中介賣掉。開發商只保證他們的最低價，額外多賣的價格，中介拿走。這個錢賺的最舒服。做做廣告、宣講會、講座等，開發商有資料樣本，很漂亮，好忽悠。國人最喜歡新房。新房只要位置好，確實不錯。獨家代理一般都和開發商混熟了，什么都可以談，穿一條褲子。有些開發商還過來參加宣講會。還有的可以為中介在網上改價格，甚至有的在出售前就和中介談好，真實價格和掛價。不露痕跡，很高明的手法。而且開發商也說這是他們的掛價。服氣了吧？

3、真正價格。現在哪有好好靜下心來賺傭金？80萬美元的房子，賣給你85萬美元，你看不出來。20套就賺100萬美元，這在海外算小富翁了。20套80萬美元的房子，再加上80萬美元傭金，180萬美元，平均每套賺9萬美元，反正買家不懂，過幾年就中介就可以跑路了。

4、解決辦法：估價。萬變不離其宗：估價。開發商的價格和當地已經售出房價相比，是否差距很大。包括房型、售出時間、價格等，一定要看大多數，而且要看當地人買的價格。

三、國內開發商的海外房產項目注意事項

1、長時間在國內做推廣。很多國內開發商海外開發的樓盤，在國內賣了幾年，目前還在賣！真要是好房子，早被當地人買光了。不管有多少套。真正好房子，是不需要在國內大肆做廣告的。在2、3個月內全部賣掉的，是不錯的。但不是全部賣給大陸人，那不算。當地鬼佬覺得好，才是真的好。那種給下屬們購買，帶指標任務賣掉的不算，這不是市場經濟做法。

2、賣了幾年還在賣的，一般有以下問題：

A、價格虛高。很多賣了幾年還在賣，真要是好房產，國外當地人早就買光了。哪用忽悠國人好幾年。當地人遲遲不買的，肯定有問題。

B、地段不好。很多國內開發商，因為壞在職業經理人手里，地段越不好，職業經理人越搞到錢，因為地價不菲，吃虧的是老板。

C、質量不好。關鍵是材料和當地開發商有差別。材料在外形上面看不出來。很多東西看著漂亮，中看不中用。這種小聰明實際上是傻子。一旦缺乏信任，以后的路很難走。

四、買房移民注意事項

1、美國買房移民：買房和移民沒關系。美國買房和移民沒半毛錢關系。真的買房可以移民，美國那么多的開發商房子早賣光了！還用到中國做廣告？紐約曼哈頓房產均價160萬美元，難道買房子就送移民身份？正常的區域中心就是50萬美元辦理移民。實際上區域中心拿到的是40萬美元，10萬美元被大陸中介截留了。所以美國50萬美元EB5移民，不可能全部歸還50萬美元的。有移民中介和我們說，介紹客戶賣掉，給我們1萬美元，有的說給5萬美元。

2、美國買房移民2：中介說法。買房移民中介說法是，客戶50萬美元的房子，開發商先作為EB5移民資金用途，移民后50萬美元不是要退還給客戶嗎？那么不退還，直接買開發商的房子，這樣移民、買房兩得。但這個經不起推敲。

3、美國買房移民3：條件不成立。首先50萬美元變為40萬美元，移民中介拿10萬美元。其次EB5移民有風險，買房移民是建立在100%成功基礎上。萬一不成功呢？第三最主要的，開發商的買房移民，有那么多移民名額嗎？建商工人不算解決就業的。100個名額，就是解決1000個就業機會。1000人啊1000人，見過美國哪個小區建后用1000個員工？一般用5、6個，10個算超級大的了。才1個名額。他們又說間接的也算。間接的總超不過直接的吧？說白了就是變相賣房，而且不是真正價格，先被中介賺了10萬美元。

4、買房可以移民國家。以西班牙為例。 有北京投資客在西班牙買的50萬歐元的房子，后來發現只有30萬歐元，北京中介賺了20萬歐元，10套房子就凈賺200萬歐元，折合人民幣1400萬，輕松成為百萬富翁。有這樣巨大的利益，誰還去賺那個可憐的傭金？

五、美國NNN商業地產注意事項

1、NNN商業地產。NNN商業地產意思是房產稅、物業費、保險全部由租客繳納。剛開始星條置業在國內推美國NNN商業地產的時候，信的人極少，只有長期在美國的華人知道這種地產形式。N就是No的縮寫。就是房主不要繳納房產稅、不要繳納物業費、不要繳納保險的意思。

2、絕對NNN美國商業地產。NNN商業地產不一定房主零責。有的房主需要負責屋頂或結構，有的是房主全部負責的NNN商業地產。房主零責的都是絕對NNN商業地產。所以一般買零責的較好。因為屋頂和結構維修起來花費很大，而且是很大的責任。一旦出事，就是大事情。

3、總公司擔保。有總公司擔保的不一定是好的商業地產。絕對很好的商業地產，不需要總公司擔保。只有房主不放心租金，要求總公司擔保租約履行。商業地產最主要還是地段。地段很好，才是真正意義上的擔保。地段、地段、地段，絕對的真理。國人在這方面誤區最大。認為總公司擔保的才是好的。其實還是地段是最重要的。

4、高回報。一些國內中介用高回報來吸引客戶。商業地產還有其他因素。人口密度、收入高低、租約長短、租約形式、地理位置等。租約短的，比如剩余租約1、2年的，9%凈回報比比皆是。租約越長，凈回報越低。一般10年NNN租約商業地產，租金凈回報6%.一般來說，美國東西海岸商業地產租金凈回報很低，5%正常，6%算很高的，因為東西海岸房價高。

5、高回報風險計算。很多國人喜歡高回報的商業地產。一般情況下，租約短租金凈回報高。假如剩余租約2年，凈回報9%，售價100萬美元。那么租金每年9萬美元。如果是好的地段，租客經營很好，應該2年后到期會續租。續租一般會增加租金。比如增加10%，算正常的租金增長，2年后年租金是9.9萬美元，租約是新的10年。到那時，按照6%賣掉，售價將會是165萬美元！2年后65萬美元

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