01 服裝外貿還能做嗎(外貿情勢嚴峻，外銷服裝企業為什么不轉型做內銷？)

服裝廠外貿2022年怎么這么難做

因為市場已經飽和。

過去的業務模式逐漸失效，以前外貿好做的時候，開發到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿的就是這么做起來的。

而且,很多外貿企業其實不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。

做服裝外貿是不是很辛苦啊

做外貿非常累，你要做好準備。

但是我眼中有兩種外貿人：

1、每天愁眉苦臉，群發郵件，沒有收獲。一年沒有訂單，非常茫然。

2、香港、美國逛逛，星巴克坐坐，喝喝咖啡，回回郵件，和買家聊聊天，非常愜意，收入可觀。

這個行業前景不錯，據《中國服裝O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告前瞻》顯示，服裝不管是外貿還是之前的內貿，不管哪個時代都是有發展的，快速消費品是一個一本萬利的行業，只要有敏銳的眼光，獨特的審美，都可以慢慢的發展起來。

按國內目前的形勢看，單純的從國外來料給國內加工的已經沒有太大的優勢了，國內的各項資金都在上漲，比如，員工的工資也在逐月的增長，就算是這樣的增長，工人還是不好找的，還有就是房租、水電費等相關費用都在上漲。好多國外來料都已經轉移到越南朝鮮等不太發達的國家，中國的外貿市場形式很不樂觀。

在這樣的形勢下，中國市場還是很多都在內貿，節約成本。珠三角的外貿業發展很好，可以相應的引用他們這些技術和管理經驗，來補充自己企業不足的地方。

拓展資料：

服裝外貿公司接單流程

1.入職前須掌握必備職場技能，如外語口語比較流利，能和老外口語，郵件等無障礙溝通，熟悉服裝外貿流程等。

2.積極參加國內外的各種展會，如廣交會，國外時裝展等，和老外采購商洽談業務。因此，參展前準備好服裝新品樣衣是非常重要的!

3.按需定制。根據老外的樣衣，核算成衣出口成本。在價格基本談攏的基礎上，積極為老外打樣衣，直至老外確認并下單。

4.選擇面輔料供應商。供應商要選擇信譽良好，配合好，產品性價比高的。像南京波濤工藝品公司，專業從事線繩，織帶和腰帶類服裝輔料的生產和經營，和省內外三十多家大型服裝外貿公司長期合作，品質和信譽有保證。選擇供應商可以是朋友介紹，也可以通過其它渠道來挑選。

5.和老外簽訂服裝出口合同，并讓老外開具出口信用證。客戶下單后，積極準備大貨生產。包括面輔料的品質，成衣的做工，水洗工藝等都要符合老外的要求。同時要把握好服裝交期，盡量不要逾期。否則信用證有不符點，會有扣款和索賠風險。

6.成衣生產好以后，聯系船公司，安排好服裝的出運，以及服裝的安全收匯。

我是一名服裝廠的業務員，現在外貿服裝的形勢非常不好，我覺得前景不樂觀，該轉行做什么或怎么做呢

做外貿有前途嗎？

有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業等方面很有競爭優勢的。而且剛入行一般是外貿業務員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當然如果干久了，有經驗自己開個公司那個是最賺錢了。外貿也有跟單員等，我自己覺得剛入行也可以做這個，積累產品知識和經驗，為外貿銷售做準備。需要注意的是外貿基本知識的積累，比如外貿流程，外貿函電，外貿英語，外貿術語等，還有就是如果想入行的話，不要計較太多，這個行業很難入行的，去哪里應聘都要工作經驗，所以抓住機會入行很重要，不要計較工資等其他條件。相信面包會有的，愛情也會有的！希望能幫到你，有不懂的地方可以上深圳外貿論壇szfob；真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現在已經很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿szfob或者是szfob論壇 就可以進入了；其實只需要記得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外貿論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫，fob是國際貿易術語的一種；所以只需要記住szfob，就可以學習和做好外貿;請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇

外貿情勢嚴峻，外銷服裝企業為什么不轉型做內銷？

由于疫情的影響，不少外貿企業舉步維艱，那么服裝出口企業的情況如何呢？

有人說外貿不好，我們可以試試內銷。現在國內經濟正在逐步恢復，人們的正常生活也在逐步恢復。如果外貿不好，我們可以嘗試在國內市場開拓銷售。畢竟，能出口的產品質量不會太差。在國內市場起步應該很容易。

服裝企業轉型內銷真的可以嗎？現在讓我們詳細討論一下：

1。工人和手工藝需要1-2年的時間來運行

很多人不了解服裝行業，認為服裝行業不需要任何技術。的確，服裝不需要高尖端技術，但這是手工勞動。目前，手工縫制是必要的。在服裝自動化尚未完全形成的前提之下，熟練的縫紉工是關鍵的技術崗位。

許多人有一個傳統觀念，他們出口的東西一定很好。我不知道其他行業的情況，所以我不會評論它們。但服裝行業，尤其是大量出口的服裝，大多是釣魚！出口制衣廠的現狀是只靠經營數量而不考慮質量。

目前國內服裝消費十分疲軟，導致有限的市場只能靠高品質、靠做工占領市場，競爭已到白熱化階段。這也是為什么雖然我國內銷訂單有所減少，但專注內銷的服裝企業依然沒有被出口服裝廠搶走訂單的原因。

出口服裝廠的質量很差，不足以與國內服裝公司競爭。很多外行都會說，提高質量更好？所以是外行。對于一個習慣于做次品、做毛料、大批量訂單的出口服裝廠來說，很難改變！一個壯漢不割腕，不裁一大批員工，跑一兩年是沒有用的。

2、 有人會說，出口服裝的質量肯定會比國產服裝好。其實，不管是好是壞，都不會先評論。我們來討論一下出口服裝訂單的特點。訂單量太大，企業可以在不改變服裝款式的情況之下做2-3個月。

2. 質量要求不嚴，老外用料極其豐富，平民服裝被扔掉一兩次，質量不重要。

3. 款式簡單，服裝容易制作，工人技術要求低，工藝要求不嚴格。

4. 淡季和旺季都不明顯，所以全年訂單都可以滿員。

這些都是出口服裝的特點。當然，我們說的是歐美的平民服裝，而不是奢侈品牌。那么，出口訂單有這么多優勢，他們如何在質量之上與國內服裝企業競爭呢？

事實上，外貿最大的弱點就是受國際市場影響大，訂單容易流失。例如，如果美國想在貿易戰之中收稅，它吃掉的實際上是出口訂單的利潤。再比如疫情，出口訂單基本清涼，有一些不可預測的因素。

因此，服裝出口企業進軍國內戰場并非易事。

3、 服裝出口公司為何不接受內銷訂單？我們來分析一下：1。出口訂單量大，國內訂單量小

服裝行業有一個叫匯率的東西。匯率越高，企業管理的快速反應能力就越高！現有的服裝生產工藝不一樣，沒有標準工藝，比如水泥型號是國家規定的，鋼材有相應的型號。

但是服裝是不一樣的，不同的縫紉工藝使作品的質量也不一樣。每次換型號，起步速度也不一樣，影響輸出。好好想想。你是習慣于高效率地做同樣的機械加工，還是偶爾嘗試新事物會讓你感到痛苦？為什么窮人窮？因為窮人只愿意做死板的重復性工作，而不愿意努力工作。

如果接受國內訂單，那么出口服裝廠的生產效率就慢了，自然就沒有利潤了。工人更難改變。

2. 很容易解釋，內銷的質量要求很嚴格，而外銷的質量要求并不嚴格。每次60分，大家都很滿意。突然有一天每個人都要求他得90分！他不會喜歡的。你之前不是一直要求60分嗎？你這次為什么要90？這不合理！好好想想。這真的不合理嗎？

一句話：從節儉到奢侈容易，從奢侈到節儉難！

工人只關心自己的工資！他不在乎你的素質。他想要的是高薪。如果更高的技術導致更低的工資，工人很容易離職。

增加款式，增加市場份額。要增加文體，只能增加文體的難度，不斷改變模式。

如果要求發生變化，工人的技術要求也會相應提高。很多國產產品在縫紉機之上三天做不出符合質量要求的產品，但出口要求不高，能踩到縫紉機的人可以上去做。當然，有夸張的地方，但確實是客觀的。

4. 眾所周知，在國內銷售訂單的淡季和旺季

生產，只有開始滿功率量產，成本才能攤銷，成本才能降到一個較低的水平，才能有更好的利潤。很多出口服裝企業都是服裝廠，生產能力單一，沒有豐富的生產技術。例如，如果你只做牛仔褲和襯衫，很難熬過淡季。

出口服裝企業向內銷轉型并非一蹴而就。要自上而下進行全面改革。在這前夕，他們可能會經歷巨大的痛苦，付出巨大的代價，所以服裝企業轉型為內銷并非易事。

服裝出口不好做了嗎

是不好做，因為市場太大了。

服裝做外貿出口是我們外貿出口傳統比較多的，服裝在任何國家都是剛需，所以市場是一直非常廣闊，只有能找到客戶，那還是服務外貿還是好做的。

外貿衣服真的不能買嗎 外貿服裝的鑒別方法

外貿原單指的就是國外廠家提供面料、版型在國內尋找廠家制作，然后進行出售。很多人喜歡逛外貿店，里面的服裝不僅便宜，還能淘到市場上并不常見的款，甚至穿上僅此一件的衣服，但是外貿服裝可以放心購買嗎。

外貿衣服真的不能買嗎 

大品牌外貿尾貨很少。

其一是掛羊頭賣狗肉。不少商家聲稱自己出售衣服是某國際大品牌的“原單尾貨”或“外貿追單”，甚至還標稱“原單正品”，消費者買回來一看就發覺是假貨。有網友氣憤地說：“不管我是否買得起上萬元的原單，但商家拿粗劣的假貨當大牌，拿化纖當真絲叫賣，掛著羊頭賣狗肉，就是以奸商的行為在騙消費者！”

其二是投訴無門。因為街邊檔口或網絡商店都不會開具正規發票，也不會標注服裝產地成分等，導致消費者維權無門，反而惹來商家恥笑。有消費者找商家理論時反招來一段恥笑：“幾百塊你就想買CHANEL、Gucci正品啊？面輔料的成本都不夠！”

記者也采訪了一些專業人士或行內高手，他們認為，其實大品牌服裝的外貿尾貨很少，更別說正品了，消費者少抱僥幸心態。原因在于：一方面，由于危機導致中國大量服裝加工廠的倒閉或轉型，這直接導致了尾貨量減少。另一方面，外商控制很嚴。

據廣東某服裝代工廠透露，不久前接了一批CHANEL大衣的加工訂單，但外商在加工期間要求封閉生產，全廠人吃喝拉撒睡都在廠區里，一件原單都弄不出來，市面上哪里來的這么多CHANEL服裝？

調整心理預期 少抱僥幸心理

調整自己的心理預期，少抱僥幸心理。一方面，所謂外貿原單或尾貨在數量上很少，并不容易碰到；另一方面，不要對價格太便宜的名牌靚衫抱太高期望。比如CHANEL、gucci正品最少都要幾千元一件，幾百元的肯定是假貨。

建議多逛專賣店，加強對真貨的鑒別。一般來說，外貿尾貨均有瑕疵，消費者不要期望買到的是原單尾貨，又期望它白璧無瑕。而那些外貿仿單就更容易鑒別了，比如A貨，生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌商標。而B貨和C貨不僅面料差，做工也差。

不要相信專柜驗貨的說法。有些商家為了讓消費者相信自己買的是正品，有意打出“專柜驗貨”招牌。實際上，品牌服裝的專柜也不可能幫你驗貨，他們只保證自己的貨是真品，哪管得了人家賣假貨呢？

外貿服裝的鑒別方法