01 機械外貿一直成不了單怎么辦(機械零件制造廠做外貿是否能接到大批量零件的訂單？)

我做食品機械外貿五個多月了，一直沒有單怎么辦？ 誰能幫我想想辦法啊，難道真的不適合做這行嗎？ 求助~~

參加廣交會是開拓外貿業務的最佳地點，或者到國外參展也是最佳選擇。

依靠網上促銷，是很難打開市場的，特別是新手，如果沒有師傅指導，想在網上開拓外貿業務可能會徒勞無功，根本找不到有潛力的客戶，如果運氣好，或許一年兩年之后會找到客戶。

機械零件制造廠做外貿是否能接到大批量零件的訂單？

你接的基本是中端精密非標件，所以單價還可以但數量少且散。現在的外貿定單很不好做。數量少的利潤率高，但產值低。大批量的風險大，因為公差大要求不高的批量活，中國的人工、價格已經優勢不大了，完全可以在東南亞等尋找。那兒的低端產品人工便宜。到了中國的外貿機械加工定單，基本是加工難度不大不小的那種（高精度關鍵部件很多歐美、日本加工），這樣的批量定單到了中國，同行的惡性競爭，是這種批量單子的利潤率總是低于早些年該有的利潤率，在擠壓成本的同時又要保證產品的質量，所以現在的容易加工且利潤好的外貿單子很少，不是沒有。直接進入國外大廠的供應體系是很難的，有機遇的成分。他們的供應體系很完善，除非采購量突然大副增加或原有供應商出了問題，一般很少再去找陌生的供應商，靠實力去攻國外大廠一手單，目前基本是不太可行的。

認真對待每一個國外客戶，即使小客戶，本身用量不大，但他對你的產品和服務很滿意，以后只要有機會向當地類似企業介紹一下，那別人過來找你，效果就完全不同了。我們是小廠，規模、能力、完善度等簡直沒法參觀，去年，一個客戶向國外總廠介紹了一下，別人電話電話和E-M就直接找到我們，需求的是和我原有客戶類似的產品，首批大概20W美元左右，預付款條件等都相當不錯，甚至不需要來參觀。最后是我們綜合考慮（國內有時超差一點不影響使用是可以讓步接收的，國外可能就完全按標準檢驗，）同時海運周期長、無法翻修、產能等，我們放棄了。

今年機械加工的大形勢很不好，我們能做的也是最實際的就是保證產品質量的，守住現有客戶，提高市場口碑。堅守中需求機會

機械加工如何做外貿訂單

怎么去找潛在客戶以及需求客戶

無非是有以下幾個途徑：

線下的：

1：找周邊的大一些的加工廠，前去拜訪，詢問是否有外協的加工訂單。

2：參與一些行業的展會，或者線下的采供對接會，當面結識采購，匹配訂單。

網上的：

1：擁有自己的官網（可以做百度推廣競價之類的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----后續的正常進行）

2：在知名平臺上注冊商鋪（也是要做付費排名的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----后續的正常進行）

3：機械加工訂單平臺（也是要付一定的會員費用，不同的是 你可以自己去找訂單，找采購，進行匹配對接，大大提高了效率----后續的正常進行）

最主要的還是要有一定的客戶資源，這才是是立足之本。

不知道線下的舉辦的采購對接活動有興趣參加么，免費邀請您參與（每月都有）

我是做機械類的工廠，剛成立了外貿部怎么找國外客戶？

1. 目前已知的各種平臺，你能想到的，都已經爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。

2. 有人鼓勵你挖墻角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說，你要自己培養一支既懂英語又懂業務的團隊。找到懂英語的難，找到懂業務的難，找到英語+業務的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機械零部件出口的微老板！有個仁兄的點子很好，可你不能用：精準營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業務，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會給你打工的。

5. 到底該如何破解？還是找做過外貿本行業的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊伍建設起來。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運行一個外貿團隊需要建立一套系統，利用一套系統來開發客戶、控制客戶、穩定團隊，否則就可能為人做了嫁衣。一個機械外貿老兵，坐標山東。

首先，你們自己要建立公司的一個中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶，項目，產品的具體描述。

其次，機械加工，有各類專業網站。一般的電商平臺也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業性往往不夠強。需要將專業網站與這普通的電商平臺結合起來。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務, 的產品質量，穩定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關系。

第三，你的公司的外貿部必須要配備專業有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿專業人員還要有相關的機械工程識圖能力，制造能力，產品品質控制能力，產品成本與估價能力，能隨時就相關的技術細節能夠與客戶展開初步的溝通。

不知道貴司是那一類的機械工廠，不過整體上來說，做機械產品，如果產品品質過硬，成本上競爭力也不錯，那么做出口是一條不錯的途徑。有了外貿部，接下來就是如何推廣自己進行客戶發掘和找尋。無論那種方式，做一個好的企業英文宣傳網站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個花費也不大。除此之外，還可以進行如下推廣：

第一，通過傳統的方式就是參加各類機械產品展覽會。國內和國外都有，展會雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機械類展覽，參展費用會比較高，主要是產品比較大，運費高，需要的場地面積比較大，這樣展位費比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費也是不菲開支。

第二，通過B2B網站找客戶。國內MADE-IN-CHINA做機械類產品效果整體還不錯。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當心被一步步套進去，投入過大。此外，國外有些免費的行業網站，也可以去注冊申請，也會有點效果。

第三，通過網絡推廣來找尋客戶。這樣的產品因為不是消費品，在網上搜索的一般都是行內人士和專業買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優化，但時間周期比較長，靠譜的服務商不多，容易上當受騙。注意謹慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，FACEBOOK主要是TO C，做機械類產品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價格太貴，謹慎選擇

第四，也可以通過搜索引擎海關數據等尋找客戶名錄，然后進行郵件或電話聯系。聯系到之后直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現在效果越來越差。同時對外貿銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高。看外貿團隊的組成，如果外貿老司機居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿團隊必須做好準備。譬如對產品的熟悉度，專業英語詞匯的掌握，對海外客戶的了解等，準備越充分，投放廣告或者參展之后的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

注冊阿里巴巴國際版，發布產品到網站平臺上，做幾款精品去廣交會參展，也可以和當地外貿公司合作加工配套！

主要途徑還是多參加行業展會及協會組織的會議，最簡單的途徑就是挖人，找行業排名靠前的企業有錢挖銷售老總，沒錢挖銷售員也可以，最起碼有方向

我們加買粉絲可以深入交流一下，目前服務30+機械上市公司，公司服務100+機械客戶，我們是谷歌在中國區的體驗中心

1.通過網絡B2B網站，中國制造網，會員大概需要2萬左右一年，這個網站行業公認在機械方面比較有優勢。注意事項，投了這個網站后期維護很重要。付出總有回報。用心就會有好的詢盤。

2.直接去各大展會。不知道你是哪類機械，去最有名的展會一定會有客戶信息。注重后期的跟進。說到底還是要用心。

3.公司網站做一個，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優化。預算應該在2萬左右。當然找google要排名，費用可能要稍微高點。

做以上之前先要有懂外貿得人。說到底客戶都需要后期的持續跟進。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當然在國外設點，做品牌這些投入比較大，投入產出暫時難以評估再次不表。希望對你有幫助。

新做外貿業務有沒有經驗和方法，最簡單粗暴的方法就是找展銷會，挨個展銷會去做，慢慢積累客戶，只要你的產品夠硬，一定會有機會。

成立外貿部怎么找外貿客戶？現在做外貿不同于10年 20年之前了，如今的供應商網上一搜到處都是，競爭是非常激烈的。傳統的B2B平臺，展會效果已經越來越不行了，需要換一種思維去開發客戶。

首先，對自己產品的市場定位要清晰，創造自己的產品在行業中的優勢，調查同行的產品價格，質量，銷售市場。及時對自己的產品做出適當調整，創造獨特性的優勢。

其次，開一個獨立的網站，通過海關數據，facebook ,Google,領英等軟件和社交平臺推廣介紹自己的產品。機械類的產品開通Google AdWords效果是非常好的。

剛開始做外貿一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來的。只要堅持下去，訂單肯定會越來越多的。

參加展會最直接

機械 外貿 怎么做

作為新生不要著急，有些資源是靠時間積累的。我的建議如下：

1.根據公司的行業特點，建議公司做推廣。如：網絡（尤其是境外的，還有就是影響大的）、展會、專業論壇等，做宣傳。。。

2.多瀏覽些同行業網站的信息，把握行業動態。

3.加強對外聯絡。不論是以公司名義，還是個人名義，但要注意的是你從事的是公司行為。

4.有些網站有公眾留言欄，可以試著留言宣傳。

5.加強自己的外語水平，尤其的專業術語。

AmuR

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