01 李寧在海外市場的成就(李寧品牌打造的經驗有哪些)

李寧在德國的市場份額

4%

根據李寧官方網站信息，在營銷網絡的建設上，李寧公司可以說是業績卓著

在同類產品中，市場占有率名列前茅

從李寧在世界運動鞋服市場份額占比來看，美國占比35%、中國占比12%、日本占比4%、德國占比4%、英國占比3%

李寧的市場定位是什么？

李寧的定位是體育用品的中高端市場，是國內品牌體育用品的領頭人，立足于中端市場并逐漸向高檔市場轉移，并推出低檔市場。

1、李寧一方面沿著運動與休閑兩方面發展，力圖占據中高端市場，既比耐克阿迪等品牌便宜，又比國產其他品牌等新潮。

2、李寧是中國最早迎戰外資品牌的國產運動服裝企業，李寧公司與中國的體育界始終保持著良好的關系，得到體育界的充分認可。在國內有很多忠實的客戶，且有很多國際知名體育明星做代言。所以成為僅次于阿迪，耐克的中高端成品。

3、李寧品牌價值高，品牌概念：“李寧，一切皆有可能”后重塑品牌形象“90后，李寧”。國產最好體育品牌的形象，且在國際體育用品品牌當中僅次于耐克，阿迪。

運動品牌1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧林匹克委員會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。

1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。

2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

李寧品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第50位，品牌價值達142.52億元。

李寧公司重視產品研發，不斷創造紀錄、刷新紀錄程。

以上內容參考 百度百科-李寧

李寧如果進軍國際市場的話 那個國家比較好 為什么？

個人認為要進軍國際市場，

并不一定就要投大筆資金攻高端市場。

最好是采取“以點帶面”的方式，

選擇具有戰略突破意義的市場版塊來操作。

1、南美洲

巴西的關稅比較高，

可以選擇阿根延；

2、歐洲

要直接進入歐盟國家，費用更高；

建議選擇：土爾其、烏克蘭

雙向突破，雙面夾擊歐洲市場，

特別是土爾其那是相當重要，簡直就是歐洲的橋頭堡。

3、亞洲

西亞：以迪拜，輻射整個中東(阿拉伯市場)

南亞：印度（十幾億人口，只要李寧品牌推開，直接在印度生產，更便利。）

越南這種雞肋國家，就想都別想啦。

4、非洲市場，

暫時先別考慮，整個低價貨太泛濫啦！

李寧品牌打造的經驗有哪些?

不做中國的耐克，要做世界的李寧。”

作為一個剛剛接軌世界市場的本土企業，這樣的話難免顯得霸氣。但當李寧把這幾年飛速發展的成績、大開大闔的傳播舉措輕輕地擺在大家面前的時候，說這話倒也有幾分底氣。

十五年前，李寧以成功體育運動員的身份進入商界，并以自己的名字命名了一個體育用品王國。創業初期，李寧的個人名氣確實幫助企業很快地進入了市場。快速的成長很快便加劇了競爭的激烈。強勢的國際品牌想要以自己的力量擠掉這個在他們看來極有潛力的本土品牌，同時，國內的其他資本也在逐漸進入體育用品行業。在內擁外攻的夾縫中，李寧很快明白了一個道理：沒有體育事業的盛大，就沒有體育相關產品的市場。培育市場首先要站在那張讓全世界的體育迷們為之歡呼雀躍，為之熱淚盈眶的體育圣床上，否則在傳統營銷的環境中去談體育用品的市場，市場將成為空中樓閣。于是，李寧挺身進入了體育營銷領域。 贊助奧運走出國門

1992年巴塞羅那奧運會，李寧被選為中國體育代表團專用領獎裝備的提供商，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的尷尬歷史。此后，李寧公司每屆奧運會都是中國體育代表團的贊助商。對體育賽事的贊助，讓李寧有了與國際品牌逐鹿市場的資歷。當中國的年輕一代，也是體育用品消費的主力人群，發現原來本土品牌可以站在中國體育事業的高峰位置，可以和世界強勢體育運動品牌一較高下的時候，在他們心中惟有國外品牌才是陽春白雪的定式思維開始慢慢地瓦解。李寧不僅在奧運會上做得非常漂亮，而且用一系列相關的傳播支持把這一舉世矚目的賽事效益與品牌的結合發揮到了最大效果。在28屆雅典奧運會期間，李寧創作的廣告以各項目冠軍運動員比賽前的心臟跳動為焦點，極具視覺、聽覺沖擊力。廣告在奧運會期間持續發布。后來在對廣州、北京和上海等幾大城市電視觀眾的一項調查中顯示，觀眾印象最深刻的廣告就是李寧。

同樣是在雅典奧運會上，有一個戲劇性的場面相信大家不會忘記。在男籃賽場，西班牙隊與中國隊的第一場小組賽，中國男籃身穿耐克運動衫，而包括NBA孟菲斯灰熊隊（Memphis Grizzlies）的加索爾（Pau Gasol）在內的西班牙男籃悉數身穿中國李寧的專業籃球裝備登場。在中國男籃的隊員中，同樣有包括張勁松、郭士強、張云松、陳可等四名李寧籃球品牌的簽約球員，他們也是穿著李寧第一款專業籃球鞋上場的。兩個體育服裝品牌在世界賽場上不期而遇、短兵相接，成為去年奧運會上中外體育品牌同場競技的經典場面。這場比賽相信給中國觀眾帶來的不僅僅是籃球運動的風采，更是民族品牌較量國際品牌的一個驚喜。

然而，這卻并不是李寧品牌走向國際市場的第一步。早在2000年悉尼奧運會上，李寧就成功贊助了法國體操隊的全套訓練比賽裝備，成為李寧品牌首次在國際上的亮相。2002年第14屆世界女子籃球錦標賽上，李寧牽手西班牙，成為西班牙女籃的比賽贊助商。之后，李寧公司成功地和西班牙籃球協會簽訂協議，成為 2004至2008年西班牙國家男子、女子籃球隊的指定運動裝備贊助商。 注力科技提升品牌

好的營銷戰略必須得到真實的運用和徹底的落實，否則就有可能形同虛設，甚至影響全局。李寧自然也深諳其中的道理。與營銷戰略同時進行的便是從1999年開始的“品牌國際化進程”。首先是在同年2月，李寧公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進的ERP系統（Enterprise Resources Planning，企業資源計劃）；一年后，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李寧與法國、意大利的頂級服裝設計師簽約，服裝設計開始趕超國際潮流……

在體育運動服裝行業里潛藏著一個特殊且關鍵的因素，那就是科技。如果說是賽場成就了體育營銷，那么科技便起著鞏固體育營銷的作用。區別于休閑運動服裝，體育運動產品的魅力在于它的專業性強。一些國際品牌的營銷策略就是專注于某一運動領域，用科技將專業性發揮到幾乎壟斷的強大優勢，起到水滴穿石的作用。有時候，一個產品就能帶動品牌的整體發展。經典的案例猶如籃球運動系列之于耐克（Nike），以及足球運動系列之于阿迪達斯（Adidas）。

在這一方面，李寧似乎晚了一步，失去了在大眾體育運動領域的話語權。但一個品牌的發展不可能每一步都是無往不勝的。在營銷人士對此表示遺憾的時候，李寧也讓我們看到了他的努力——簽約國家足球隊運動員李鐵，推出專業足球鞋“鐵系列”；簽約國家籃球隊運動員焦建等，推出專業籃球鞋；以及今年上市的專業跑鞋。將科技注入產品領域，提升體育產品的專業性，同時，產品與營銷齊頭并進。如此，不僅展現了李寧向專業體育領域滲透的力量和發展的決心，也給李寧的體育營銷開拓了更大的發展空間。 攜手巨人共創未來

2005年，李寧有兩個大的戰略舉動。首先是年初時與美國職業籃球協會(NBA)簽署了市場營銷合作協議，踏進了職業體育營銷的廣闊天地。由此，李寧公司將有權在中國大陸的營銷活動中借用NBA的球員和比賽推廣其品牌，NBA也將借助李寧在中國二三級城市的市場領先地位將其影響力輻射到中國各中小城市。對李寧而言，這一策略無疑是其建設國際化品牌，凸顯其品牌號召力強有力的一擊。可以想象，當世界籃球愛好者像朝圣者一般虔誠仰望他們視為有神奇魅力的NBA 賽事時，首先進入視線的不是耐克，也不是阿迪達斯，而是他們或熟悉或陌生的李寧LOGO。這樣的場面足以讓每一個致力于中國體育營銷的學者或專家們感慨欣慰。

本年度李寧的第二個大的舉動就是李寧與網易體育頻道（sports.163.買粉絲）正式結成戰略合作伙伴關系。一個是在國內體育用品行業中處于領先地位的品牌，一個是憑借強大的技術優勢和多元化服務而取得國內領軍門戶網站強勢地位的媒體，此次強強聯手被業內人士稱為資源整合、優勢互補的典范。雙方的合作內容不僅是將網易現有的體育頻道更名為“李寧網易體育頻道”，同時雙方還會在涉及市場活動、營銷資源、企業文化等方面進行合作，目的在于建立起更專業、更全面的體育新聞、資訊的交流平臺。雖然是與體育媒體的結合，但這同樣屬于李寧在體育營銷領域的橫向發展，在國內的體育營銷中屬于首次操作。李寧借助網絡這一快速、互動的新媒體，似乎正在把體育營銷引領到網絡營銷的范疇，并在兩者中尋找著能發揮最佳效果的結合點。

網易有一句話是“網聚人的力量”，同樣李寧也有一句話是“一切皆有可能”，筆者對此兩句話中張揚的企業精神和人文理念有著同樣的欽佩和期待，不知道在接下來的營銷戰略中，李寧會將此兩者結合為怎樣的驚喜呈現在大眾面前？

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