01 杭州最大的網紅公寓房租(杭州這座城市讓你感覺怎么樣？)

杭州這座城市讓你感覺怎么樣？

一個無法容納我靈魂的城市。19年4月剛從廣州到杭州，之前待過北京，后來去了廣州，考慮很久決定來杭州，準備定居。  

現在這個階段，北上為了控制人口，會有很多人被迫選擇新的城市發展，我相信很多人和我一樣選擇杭州，因為西湖，阿里巴巴，g20，亞運會，互聯網創業新城，未來一片光鮮亮麗。

但是我在這里待了1個月不到，最終選擇離開，說說我決定離開這里的最主要原因，僅供想來杭州發展的你們做個參考吧！個人見解，不喜勿噴。

單從找工作這方面來說，我的目標10-15k薪資的sem網絡推廣，所有渠道都投了也就30多家企業，邀約面試5家，給了offer.1家，15k+提成，待遇很好，但是我還是放棄了。

我個人感覺，杭州的工作機會相比北上廣，差很多。(建議要過來杭州的人，最好提前看看你的職業招聘信息，計算一下有多少機會可以找到自己滿意的工作)  另外居住環境。

因為我自己一開始不確定工作地點，準備先租房，所以想找個交通便利的地方，去了近江地鐵站(1.4號線換乘站)，江陵路地鐵站(1號線濱江區)，錢江地鐵站(2.4號線換乘站)，結果只能說讓我感覺很失望，房子多如牛毛，大白天出去，街上人很稀少，小區周邊吃早飯的地方都找不到，配套很差勁，感覺荒的很。

最終滿意的租房地點是鳳起路(1.2號線換乘站)，那邊人多，熱鬧，配套好，環境好，但是多數是老小區，15平的次臥要2200+，挺貴的。

最后是房價，杭州房價高的超出我的預算，主城區基本不用考慮了，公司多的濱江3-4萬望而止步，余杭1號地鐵臨平附近2萬+，如果想買個二室一廳的，最多也就只能買在這里了，首付50萬，月供6k，上班也很遠，周邊感覺也是荒，想來想去就是覺得不值得。還是決定離開。

想想自己決定從一線撤下來，就是想尋求一個工作，生活的平衡，但是真的到了這里，才發現其實本質上并沒有改變什么，因為圍城不止于北京，一線，新一線，能有多大區別那！  

最終決定去上海，回到一線去發展，未來準備買房在昆山，事業上的進，和生活上的退，注定少不了奔波勞累，但生于這個時代，改變不了生活，就只能改變自己，努力一點，為下一代開辟新的空間吧！

為什么最近房租漲價這么多？

租賃市場活躍，租金上浮

“最近租賃市場成交活躍，成交量比5月份至少增加了50%，但價格漲幅不大，較高不超過10%。上學、居家租住需求為主力，一居、兩居小戶型居多。

隨著畢業季來臨，北京租賃市場也隨之活躍起來，市場需求顯著提升，看房人數明顯增加，價格也有所上浮。以樂乎公寓十里河區域的十多家店來看，較高的上浮價格達600-800元，普遍上浮200-300元，

在租住區域方面，據自如發布的《10城畢業生租房報告》顯示，北京方面，匯聚眾多CBD商圈及互聯網企業的朝陽區和海淀區擁有較高租房熱度，高性價比小區最受年輕人青睞，其中北京像素、融澤嘉園、安河家園、榮豐2008與芍藥居北里成為畢業生租住數量排名前五的小區。

事實上，據機構反饋數據顯示，每年5月至8月都為畢業生租房熱季，74.2%的畢業生在此時間段租房。隨著畢業季的到來，不僅是北京，全國高校畢業生的租房熱度都在上升。

巴樂兔研究院數據顯示，根據往年數據來看，畢業季從5月開始，預計6月達到高峰，租約量環比普通月份上浮10％-20%。租金方面，今年5月份，全國不同城市租金漲幅有所波動，其中漲幅較大的為南京，同比上漲11.6%，緊隨其后的是上海和廣州，分別上漲8.4%和7.24%，6月份南京、上海、廣州的月租金漲幅也依然領跑。

我愛我家研究院分析認為，6月份，畢業高峰期臨近，預計租賃需求較5月持續回升，多數城市成交量或上揚，尤其一線及強二線城市。隨著成交量的增長，租金上行動力加大，多數城市平米租金仍將高于上年同期，但環比波動依然不會很大。按以往正常市場運行規律來看，因畢業季紅利，6月、7月多數城市成交量或將達到年內峰值。

一線城市畢業生房租收入比約39%

多家機構統計顯示，論及對畢業生的吸引力，北京與上海依然霸占排名前列梯隊。與此同時，杭州和成都兩個網紅城市則異軍突起。

一線城市中，上海成為畢業生工作優選城市。58同城、安居客發布《2021年畢業生就業居住調研報告》顯示，8.7%的畢業生將上海作為工作優選城市，北京則有7.2%的畢業生將其作為工作優選地。

深圳的畢業生就業期望指數排名從2020年的第4位調整為2021年的第6位，主要原因之一就是居住負擔相對較高，對人才吸引形成消極影響。與此同時，新一線城市中，成都排名漲幅最明顯，取代武漢成為畢業生優選的就業城市，相比之下，包括成都在內的一線、新一線城市更能留住人才。

究其原因，貝殼研究院分析指出，優質的城市基本面，是這些地方吸引人才的主要原因，包括城市發展、優質的工作機會、環境宜居等。不過，對畢業生群體來說，租住環境是否“友好”，同樣也是其選擇的重要因素。

貝殼研究院統計發現，2021年度，畢業季租金指數TOP10城市分別為北京、上海、深圳、杭州、廣州、珠海、南京、蘇州、廈門及東莞。其中，一線城市月度套均租金約4394元，新一線城市約2097元，二線城市約1794元。

不過，拋開收入論租金并不科學，如果將畢業生薪酬納入統計，北京、上海、深圳、杭州、珠海及廣州等地，租房壓力較大，房租收入比不低于30%。按照城市級別看，一線城市房租收入比約為39.23%，新一線城市約為24.09%，二線城市約為22.58%。

而在此基礎上，城市能級越高，接受高房價收入比的畢業生占比也越高。貝殼研究院數據顯示，一線城市接受30%及以上的占比達到17.44%，遠高于新一線城市的10.46%及二線城市的11.09%。

超九成畢業生接受租金上限不超3000元

剛走出校門的畢業生，對租金水平尤為敏感。貝殼研究院報告顯示，92.3%的受訪者可接受的租金范圍在3000元以下，其中42%集中在1001元-2000元。

目前，一線城市最常見的租金支付方式為季付，以北京為例，2021年畢業季期間合租單間月租金約2360元，按照“押一付三”即支付四個月房租來看，首次租房就需支付近10000元。

那么，對于青年畢業群體而言，這筆租金從何而來？貝殼研究院調研結果顯示，44.9%的受訪者租金收入來自“個人工資收入”，25.02%受訪者來自“父母支持”，此外部分單位也提供了員工福利，可以提供租房補助，該部分占比達到16.88%。

對獨立打拼的青年來說，輕松整租并非易事。自如發布的《10城畢業生租房報告》顯示，2021屆北京租房畢業生中，約有8成（81%）選擇合租，約有2成（19%）選擇整租，前者的平均租金在3000元以下，后者的平均租金則突破了6000元，為6067元。

另據貝殼研究院統計，在北京，月收入達到2.1萬，才能實現“整租自由”；而在杭州這類新一線城市，門檻同樣不低，月收入需達到1.5萬，才能實現“整租自由”。基于此，合租成為畢業生首要的租賃方式。從合租單間面積看，2021年畢業季期間，深圳、北京的合租面積較低，深圳僅約12.3平方米，北京約13.8平方米。

在房源戶型面積的選擇上，32.8%的受訪者會選擇31-50平方米，其次是11-30平方米，占比約26.5%。對選擇整租的群體而言，理想戶型是“一室一廳”，占比約45.4%；其次是單間配套，占比約30.1%。

此外，值得一提的是，在租房時考慮的因素上，生活便利與交通便利依舊是最重要的影響因素。自如發布的報告顯示，73%的畢業生更希望 1公里內有地鐵站和公交站，67%的畢業生看重房源周邊是否有便利店、超市等生活便利配套。

如果你覺得公寓用戶運營很難，不妨先弄明白這3點

友鄰物語

無論任何領域，用戶都是產品前進的動力。

你最近有沒有這樣的感受？

在當前互聯網流量消失，獲客成本越來越高的情況下，用戶運營很難做。

無論任何領域，用戶都是產品前進的動力。拿租房來講，租房是一個非標且基于地理位置的行為，距離完全實現互聯網化還有很長的路要走。拋開高大上的互聯網定義，在公寓運營中，產品就是公寓，用戶就是租客，用戶運營就是找到有租房需求的人，把房子展示給這部分人群，從而讓這部分人群租住且一直租下去。用戶評價、用戶體驗都在促使著產品加速迭代與更新。

那么，長租公寓行業的用戶運營該如何做呢？

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確定目標租客群體及其需求

以小友管家的運營經驗來看，做公寓運營首先得確定租客需要什么，不同年齡的租客需要什么，男性租客和女性租客需要什么 ..... 公寓的命脈就是現金流，而現金流來源于租金收入，租金來源于租客，如此看來，用戶運營在公寓運營中有著極其重要的地位。

租客也有分類，這個分類會直接影響到公寓產品的打造。粗略地分一下類，目前市面上主流的公寓產品可分為中高端公寓和剛需公寓。

一般而言，中高端公寓會更偏向于集中式和整租，對產品的品質、公寓的品牌和入住后的服務均有較高的要求，因此，前期投入大，需要組建強大的服務團隊。而這類人群在租房人群中占比小，大概在15%左右，通常也不會通過主流的線上渠道找房，因此獲客較難，但是產品溢價高，服務溢價高，利于公寓品牌的塑造。

剛需公寓更偏向分散式合租，對產品的性價比要求較高，價格敏感度高，管理相對麻煩。這要求公寓要有極強的成本控制能力和良好的運維能力。市面上大多數的中小公寓是以這種形態存在，因此競爭激烈，導致成交率較低。但這類人群在租房人群中占比極大，在80%以上。大部分會通過線上渠道找房，獲客相對容易。

清楚了面對的用戶是誰，了解他們的特性，然后反推至公寓產品的打造。清晰的用戶定位對公寓的產品的打造、租客的成交率乃至一個公寓的戰略具有重大意義。

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沒有租客，是誰之過

公寓企業的第一痛點——空置率！招租永遠是企業領導層最關注的問題，特別是到了年底，退房高峰期+租房淡季，更是讓人哀聲嘆氣。那么，所謂的沒有租客，到底是誰之過？

從公寓完成裝修開始招租到租客交錢入住的過程是公寓運營能力的重要體現之一；“沒有租客”可以分為沒有租客點擊，沒有租客買粉絲、約看和沒有租客成交，分別對應拉新——引流——轉換。

“拉新”

對于公寓而言，最痛苦事情莫過于辛辛苦苦打造的產品，卻無人問津。拉新是公寓招租的第一步，如果公寓的房子別人連看都沒看到，那就沒有下文了。公寓拉新有以下幾點建議，僅供大家參考：

渠道多樣性。 現在的流量越來越分散，想依靠單一渠道解決空置問題幾乎不可能。除了58、支付寶、百度等主流渠道外，微博、買粉絲、知乎、豆瓣、咸魚也逐步成為公寓企業的獲客渠道。而對于線上渠道而言，流量分析極其重要，因為不同渠道的用戶群體、活躍度不同，不要把渠道僅僅當成一個有租客的地方，而是深入的去研究不同渠道的特點，才能對渠道進行精準投放，畢竟每個渠道的維護都是需要人力成本和資金。

正確處理和平臺的關系 。公寓對平臺永遠是愛恨交織，愛是因為需要平臺的流量，恨是因為總被

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