01 杭州網紅睡品牌方(對比杭州，南京拉胯，知名互聯網公司為何那么少？)

對比杭州，南京拉胯，知名互聯網公司為何那么少？

南京本身經濟就沒什么活力，一大幫國企靠著政策壟斷吃飯 ，其實做的都是沒用多少技術含量的事，至于互聯網公司，南京的軟件公司一種是搞華為外包的，一種就是搞政企項目其實就是做政府信息化外包的

互聯網20年前新興起來的產業，出現在最發達的一線城市才正常。

杭州是偶然特例。所以南京沒有才正常，有反而不正常了。當然蘇寧，途牛算不算知名和互聯網，大家自己感覺了。

但是，雖然沒有本土，入駐有很多的。比如曾經的南摩，愛立信，富士通，opera。也有富士康，oppo，華為，中興等等。也有怪獸充電等一眾不錯的企業。

南京、蘇州、上海走的是國有企業道路，基本控制在國家手里，餓不死，但也很難大富大貴。

杭州經濟太虛了，南京很多軍工都是隱形冠軍，南京是玩實體玩高 科技 的

按網絡上說法，因為南京實在，只會做實業，不像杭州，只會玩虛的，除了阿里巴巴什么都沒有，就是靠網紅過日子。[看][看][看]

紐約的知名互聯網公司，請舉例說明。

南京根本就沒有互聯網公司，成不了這氣候，唯一的蘇寧也快倒閉了，實業、互聯網雙雙落后杭州。

杭州也就是一個阿里，南京的SHEIN不比它差，而且SHEIN是賺國外的錢

南京實在，不想不愿去騙錢唄。

第一、氛圍

個人覺得就是氛圍的原因。從大學生畢業說起，有一部分畢業生因為各種原因留在南京，就業時互聯網就途牛、蘇寧、焦點、house365等（還有一個錢寶，不討論），而且像途牛等對應屆生要求還高，所以能進互聯網的同學本來就很少。

在發展上，如上面所說的南京的互聯網不正規，且員工能力偏低，圈子的水平影響其中人的水平，兩三年內發展不會很好，工資也不高，特別是研究生，性價比就差了些。而進入軟件行業的同學，研究生三年好的可以拿到20-30w(注意是南京)。剩余的人就只能去外包行業，基本上就是作坊的模式。

久而久之，南京互聯網的氛圍就惡性循環，越來越差。

大公司（像途牛）因為團隊的成型，上面好幾級的能力都沒有達到一二線互聯網的要求，新來的同事很難去改變已經巨大的運作體系，所以不能指望這些公司來改變這種氛圍。

現在不少學生團隊創業，南京的弱勢是大學生沒有像北京、上海的同學一樣，有好的氛圍的公司可以實習，可以去了解互聯網各種職業的職責、發展和開放的管理方法。因為不了解怎么去提高，要么摸黑前進，要么原地不動，所以也較難去改變什么。之前看過一些園區的大學生創業項目，作外包，用的還是學校教的那套Jsp，不知道怎么提高，也不知道要提高。從技術上講，基本上是廢了。

最近倒是出來一些從一二線互聯網出來的團隊在南京創業，團隊有良好的帶隊能力，對員工的發展有較好的溝通和規劃，從小而精作起。把互聯網的管理、技術和產品等等擴散開來，才能影響到氛圍的改變。

第二、眼界和思維

眼界直接影響著氛圍。

大眾點評的同事有的通過公司這個平臺去了美國的google、facebook等，也有的組建了團隊、拿到了投資。而南京的公司員工很少想到去國外一線公司去工作和鍍金，只有一部分人通過努力去了阿里等一二線互聯網，但是因為原公司對能力的培養不足，往往入職等級偏低。

互聯網公司改變生活，創始人和核心團隊的管理方式對員工的思維影響很大。點評合并掉之后，面對管理團隊的離去，朋友圈里各種緬懷。懷念的是自由的管理、商業的討論、數據的分析以及對公司品牌的自豪，我們工作的確是改變了人們的生活方式。在品牌這點，隨著曝光率的提高，途牛的員工應該還是有自豪感的，這點需要服。

因為眼界的原因，南京的員工，特別是外包出來的員工，特別容易滿足。工資上和技術團隊都比原來好很多。但是公司培訓或者說是職業上升引導的缺乏，使的大部分員工，如果不轉管理崗的話，進步空間非常小。

第三、管理

傳統的管理和互聯網的管理有些違背。南京的管理應該是從華為到蘇寧再到途牛，隨著人員的流動逐漸趨于一致，到底講就是非工程師文化。這種文化引導出技術不需要強，服從能干就好。

另外，大公司有著明確的kpi目標。為了完成目標，只有大量招人。而如上所說，北上的人回南京的少，本地的傳統軟件行業的又不想進互聯網，所以大部分的人只能從外包公司（并不是說外包公司不好）招聘。而這大部分員工的水平就是個熔爐，從面上可以直接把星星點點的向上趨勢抹平。

技術管理上用人工補能力。拿途牛來說，個人估算了下，兩個人每天的出活量大約能抵上一二線工程師的量。用二頂一的方法算，公司的工資成本要高于一二線互聯網。客觀環境如此，互聯網無地域壁壘，不拼就死，公司也是無奈。

“不加班到9點，會影響績效考核”

“工作時間不能睡覺，不能隨便出門”

“不能上網、不能上qq”

有聲量、沒銷量，“小紅書們”營銷的繁榮窘境

隨著電商平臺獲客成本居高不下，2017~2018年買粉絲、微博、抖音、小紅書等社交媒體涌現了一波新的流量紅利。根據 AdMaster統計，小紅書從2018 年 1 月到11月，電商評論中相關聲量提升約719%。

由于社交媒體營銷的積極嘗試，中國品牌迎來爆發式增長機會。2018 年雙11美妝個護品類中，除了百雀羚、自然堂、薇諾娜等傳統品牌，新成立的HFP、完美日記和稚優泉也躋身天貓雙 11 億元俱樂部。

其中，完美日記增速高達 1192%，截至 2019 年 8 月，完美日記是小紅書上粉絲最多的彩妝品牌。這一波社交媒體紅利對新品牌崛起的作用，大致可以歸為三種：

社交媒體降低了營銷門檻：新品牌有了新的發聲途徑，打破了大品牌壟斷話語權的媒體格局；

社交媒體促進了精準營銷：品牌對消費數據的獲取和應用能力，一定程度上提高了營銷ROI；

社交媒體放大了品牌優勢：具有差異化優勢的品牌可以借助社交裂變，形成圈層內的快速傳播。

互聯網流量洼地猶如一眼甘泉，第一批人喝清水，第二批人喝污水，第三批人只能喝競爭者留下的血水。2020年，社交媒體營銷處于瀕臨干涸的境地。

2018年12月《紐約雜志》旗下刊物Intelligencer報告，世界上只有不到60％的流量是人類產生的。2019年一季度，Facebook總共刪除22億個虛假賬號。與此同時，國內社交媒體流量造假事件頻發。

為什么社交媒體營銷會從低成本的快車道逐漸駛入有聲量、沒銷量的繁榮窘境呢？

本文將從以下4個問題入手，帶你了解社交媒體營銷鮮為人知的秘密：

社交媒體營銷的趣味性有什么弊端？

社交媒體營銷的軟文、軟廣為什么是低效的？

社交媒體營銷的適用條件是什么？

社交媒體營銷的成功案例為什么難以復制？

一、消費者記得住趣味內容，記不住品牌信息

消費者之所以不喜歡看廣告，其中一個重要的心理原因是廣告打斷了消費者當前環境中的注意力。比如微博上瀏覽明星趣聞時忽然出現植發廣告。

反之，廣告越貼近消費者當前環境中的任務，消費者對廣告的接受程度就越高。

社交媒體作為休閑娛樂平臺，一旦植入營銷內容，用戶就會產生反感。即便是六神磊磊這樣的頭部KOL，也不得不權衡廣告利益和粉絲意愿的沖突。

為了吸引用戶關注營銷內容，社交媒體營銷不得不增加趣味性，嘗試用更創意的、吸睛的內容和互動方式，與用戶“打成一片”，“寓教于樂”。

于是，借助熱點話題，輸出消費者感興趣的內容成了社交媒體營銷的主流。

2019年雙11前夕， 大樸家紡發布了一則廣告片，短短幾天成為社交媒體上的刷屏案例。原因就是這則廣告片借“性”發揮，全片只有一句文案“我們的青春全在裸睡的床單里”。

這則廣告片在社交媒體上引發一片嘩然。有人贊嘆廣告片很真實，創意很走心，也有人表示這是軟色情，表現得露骨。

暫且不談價值觀，至少從刷屏效果上看，這是當時大多數營銷專家認同的成功的社交媒體營銷案例。

但是這則廣告片到底為大樸家紡帶來了什么實際影響呢？消費者用百度搜索“投票”給出了答案：

經過這次社交媒體營銷，與其說消費者更喜歡大樸家紡的品牌產品，不如說更喜歡大樸家紡的廣告視頻。

這就是常見的社交媒體營銷狀況：消費者熱衷于趣味內容，并不關心品牌本身。有創意、沒策略，有數據、沒銷量，這樣的刷屏案例到底有多少意義？

社交媒體營銷所謂的“寓教于樂”，結果往往變成了純粹的“娛樂”，而沒有“教育”。李叫獸曾經批評的自嗨型文案，與這樣的社交媒體營銷無不相似。

Grant在總結傳播的5大常見誤區時，將這種誤區命名為喧賓奪主：音樂、劇情、特效、性誘惑、恐嚇等創意技巧的過度使用，導致消費者過于關注創意內容，忽視品牌信息。

其實，社交媒體上崛起的網紅品牌最容易陷入這種怪圈：我記住了你擁有的一系列新奇特征，但是沒記住你是誰，你能為我帶來什么獨特價值。

二、軟文、軟廣難以突顯品牌價值主張

社交媒體營銷的發展促進了軟文、軟廣的流行。其中的魁首非杜蕾斯莫屬。

2011年杜蕾斯率先開通微博，成為社交媒體營銷之光，眼花繚亂的手段風靡國內，可謂“平生不見杜蕾斯，便稱大神也枉然”。

當年北京正值暴雨，杜蕾斯團隊發現了“雙腳戴套，防止濕鞋 ”的奇思妙想，于是，這個廣告創意在微博上推廣開來。一周時間，杜蕾斯的內容引起數萬次轉發。同年，《中國日報》英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網絡營銷案例之一。

經此一役，杜蕾斯堅定地走向了社交媒體營銷的“性福”之路，各種社會熱點話題，沒有杜蕾斯不敢蹭的。

以蘋果新款手機上市為例，杜蕾斯幾乎年年都不缺席。2016年，iPhone 7發布，杜蕾斯推出“每晚如7而至”；2017年，iPhone X恰逢蘋果十周年發布，杜蕾斯推出“十年如一日”；2018年， iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR作為首批支持雙卡雙待的機型發布，杜蕾斯推出“雙卡雙戴”……

杜蕾斯每次社交媒體內容幾乎都會成為大眾談資。 但是就在杜蕾斯強勁的社交媒體營銷之下，日本品牌岡本正在一步步侵蝕杜蕾斯的市場份額。

2016年8月，岡本新透薄系列在京東商城首發，成為狙擊杜蕾斯的關鍵一步。岡本廣告宣稱“80年，只前進了0.02mm”，既表達了岡本產品超薄的特點，又暗示了岡本80年專注的工匠精神。

這一營銷策略是岡本的標準打法，從岡本0.03到岡本0.01，岡本在各種傳播媒介上都在突出 “超薄”“無佩戴感”的品牌價值主張。時至今日，岡本在各大零售店幾乎占據了高端避孕套的龍頭地位。

為什么岡本可以突出杜蕾斯的包圍而在高端市場迅速崛起呢？

揚羅必凱廣告公司在研究品牌知名度時，發現了知名度墓地模型，而后“品牌資產之父”戴維·阿克將此推廣開來。

知名度墓地描述了一種營銷現象，當顧客看到或聽到一個品牌時可以辨認出來，但是當顧客有需求時，卻忽視該品牌，選擇其他品牌。因為顧客只知道該品牌名氣大，除此之外，對該品牌沒有其他深度的認知、信任和偏好。

那些有聲量、沒銷量的社交媒體營銷，通常就是

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