01 查外貿公司信譽ApP(推薦幾個比較好的外貿app,方便找客戶的。)

外貿平臺app有哪些？

高效開發客戶渠道推薦使用外貿獲客軟件，如頂易軟件，上述說的這些找客方式幾乎能全盤覆蓋到位。就幾個關鍵功能點展開說說：

1.海關數據找客戶

覆蓋33個國家進出口數據。根據公司、產品關鍵詞或海關HS編碼即可查詢到目標客群詳細信息，維度涉及企業概況、采購概況、采購周期、負責人聯系方式、銷售趨勢、供應商變更信息、供應鏈上下游等內容。

2.圖靈搜大數據挖掘

圖靈搜搜索出來的資料是非常精準的，不會像谷歌搜索出來的信息那樣雜亂，廣告，黃頁等，全部都是公司信息，而且地圖上的標簽都是客戶自己填寫上傳的，一定是做您產品的客戶才會被搜索出來，我們的搜索精準可以說是現在目前所有外貿平臺中最高的。避免無效、無意義的溝通。很多做過阿里國際站的都知道，獲客成本是非常高的，所以很多人都會找這種獲客軟件去開發客戶，軟件可以通過每個行業不同的關鍵詞，以大數據方式進行用戶的精準搜索，客戶實時數據采集，包括郵箱以及個人聯系方式都可以采集到。

3.頂易云搜頂易云是一款功能非常齊全的客戶開發軟件，現在市面上主流的開發客戶方式都在這個系統里面。最重要的是這個軟件是網頁端，不限制電腦，可以多人共用。不占用電腦資源，開發客戶的效率更高。如果您對開發客戶沒什么頭緒的話，完全可以用一下頂易云。這么多開發客戶的功能，您用好其中的一款，那您的客戶資源庫都是非常龐大的。

這些開發渠道中，我最推薦使用的是頂易云，正好適配沒有客源基礎提不出關鍵詞但又有行業限制的業務員，只要把產品名稱輸入進去，系統就會自動幫你搜羅一系列相關行業的客源。這些是我個人的一點經驗之談，希望能給你帶來幫助。

推薦幾個比較好的外貿app,方便找客戶的。

綜合型的外貿管理軟件有：孚蒙，易達，匯信，睿貝，智贏天下，金蝶，暢想，鼎易，富通天下，縱橫外貿，Easytodo，外貿搜，蘇維，外貿狼，遠景，小滿，工商卓Edoc，恩特，外貿單證專家，dollar買粉絲e，DK外貿管理。

愛客源APP愛客源app是一款專為人們打造的專業獲客平臺，在這里可以進行附近搜索，發現你周邊的客源客戶，實時更新企業動態信息，讓你及時了解最新情況，AI大數據自動匹配同城客源。

我推薦小滿旗下OKKILeads這個軟件，小滿家七八年的忠實粉了，他家在外貿這塊是個老品牌，產品和服務都信得過。

我用過一款SCRM，功能很強大。當時做外貿英文很差，用翻譯軟件跟客戶聊單效率很低，后面朋友給我推薦了傲途WhatsAppSCRM，用下來體驗感很好，可以直接在聊天框里面翻譯，然后發送給客戶，很節省時間。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

很赞哦!（6）