01 格力海外市場發展現狀(空調市場分析報告)

三十元的格力被低估了嗎

格力是否真的被市場低估，多個緯度來看下。

一、格力的現狀：格力估值一只手屬于三大白電最低的，單一的空調模式無法享受更高的估值，市場空調規模增速降低或是負增長時，抵御風險能力也是相對最弱的。高領400億入駐格力后，本來期望能給格力在國際市場上以及白電其他領域有群幫助，很可惜董大姐太執念，知道今年的半年現實，格力海外市場繼續低迷，毛利率可憐只有10%，其他冰、洗、小家電可以忽略不計，財報數據相對真實情況是有滯后性，而對格力抱有期望的投資機構紛紛選擇用腳投票。

二、機構紛紛拋棄格力，散戶瘋狂接盤，是機構不懂投資？還是散戶才是那個最后的贏家？一個企業發展中最怕錢沒地方花，表明自己都不知道投啥，只能分紅回購了，巴菲特公司賬上有非常多現金，他說的就是沒有好的便宜企業可投，而格力海外市場、其他業務這些都不搞了？放棄治療啊，如果業績持續下降，分紅也會跟隨，最終投資收益還是要回到公司依靠業績增長帶來的回報才是王道。

格力估值是低，但是是靜態的，公司如果業績無法突破，那就是越低估值越高，而目前未來確定性要打骨折，估值也肯定要折價，目前10倍左右的pe，還不是最低的時候，最低估值是6倍多。

“中國空調教父”陶建幸：花100億買的教訓，又要在格力重演嗎？

導語：一個人成功不在乎過去擁有什么，而是在于一個人能夠長期的在同一個地方屹立不倒。而且在成功的路上，稍有不慎就容易跌入萬丈深淵。

說起中國空調教父陶建幸，相信很多人對他的傳奇歷史還是有很深的了解，說實話對于陶建幸來說，他的成功是有目共睹的，曾經有屬于他的輝煌年代，只不過由于自身的選擇性和戰略性的發展，出現了小小的遺憾，所以讓他的輝煌一下跌入低谷。

成功的道路，經歷過太多的坎坷。

陶建幸對于這個人，他其實有很大的一個優勢，就是對于技術員出身的他來說，有著強有力的技術支持。所以在當時也是臨危受命，去管理瀕臨破產的國有小廠，也就是春蘭品牌的前身-泰州冷氣設備廠。這個國有小廠，在當時冷氣設備上規模并不是特別的突出，但是在這個小廠由于生產了很多多元化的產品，但是這些產品市場占有率卻很低，所以并沒有突出這個小廠的針對性。

面對這種情況下，陶建幸也十分果斷的拿出了自己的意見：針對市場的需求，有針對性地開發產品，去掉多余的產品。從這個舉動來看，也不難看出陶建信他的領導能力和決策能力還是很強的。所以小廠在他的帶領之下，就逐漸開發適合家庭使用的柜式空調，不到一年的時間就占據了市場份額的百分之九十幾乎壟斷了國內的所有市場。

在隨后的三年時間內，陶建幸也將國有小廠正式命名為春蘭制冷設備有限公司。隨著市場占有率的提高，陶建幸所帶領的，春蘭公司也得到了質的飛躍和改變。一路走向成功的頂端，所以“空調教父”這個稱號是實至名歸的。

野心的龐大，導致百億的資產蒸發。

或許此時的陶建幸來說，憑借過人的領導能力和決策能力創立的春蘭設備公司，在市場的占有率逐漸的提高，對于一個企業家的身份來講，肯定不會滿足現狀。所以此時的她也逐漸向多元化發展，從而不單單是生產空調，所以他在 A股上市以后，也迫不及待地進行了汽車，摩托車，卡車行業的介入。也正是由于這些副業的發展，從而導致主業的蕭條。

那個時候的年代，或許卡車對于人們的印象來說，最值得關注的品牌就是“東風”和“解放”。這兩大卡車品牌在當時也是首屈一指的，所以陶建信在選擇進入卡車的行業是他的決策性也就注定了它的沒落。所以隨著自身行業的蕭條，再加上副業的多元化導致它的投資并沒有收到很好的回報。

據當時的消息來看，陶建幸在生產卡車的時候也是投資了上百億的資產。然而隨著卡車行業的情況突變，重型化越來越受到市場的需求，所以春蘭設備公司由于隊內沒有重卡的技術，對外也沒有相應的技術支持，所以他所成立的春蘭卡車也就漸漸失去了優勢。所以到了2008年，春蘭集團才將自己的卡車賣給徐工科技。從此春蘭公司的多元化道路也就到此為止。

所以很多人可能都會覺得，原本很好的一步棋，由于自身的盲目自信選擇市場的方向發生了沖突，才會導致陶建信的春蘭公司受到了很大的瓶頸，所以對于一個空調為主業發展的公司來講，應該針對本產品有更進一步的研發和提高，所以不應該在此時去發展其他領域。

所以在這種情況下，格力集團似乎也在進行多元化的發展，很多人就覺得董明珠難道要重蹈覆轍嗎？怎么說呢？個人覺得對于格力集團應該不會重蹈春蘭公式的后路。

格力集團并沒有完全放棄主業。

從最近幾年格力集團的發展方向來看，它雖然在其他領域都有所涉及，但是從根本的角度出發，董明珠也是沒有放棄格力空調的主業方向。而是在技術研發的同時在其他領域給予相應的補助，從這一點來看，其實兩者也是有相輔相成的作用。

而且對于格力空調來說，他不僅有針對于家庭使用的，也有針對于商業使用的。所以在這種情況下，格力集團的發展戰略要位春蘭集團要好得多。雖然格力在其他領域的發展道路上也遇到了很多阻礙，但是所幸對格力的本質上并沒有造成很大的危機。

所以對于春蘭公司和格力集團這兩大空調品牌來說。要想發展多元化的道路，其實并沒有錯，關鍵還是要在于要有針對性的突出，而不要在其他行業投入過大的資金，從而犧牲掉自己主業這樣的一種行為其實是本末倒置的。

同時在發展其他行業的同時，也要做好相應的市場調查工作，不是說每個人都適合去做其他行業。所以多元化的發展并不是取決于一個人的資產，而是取決于你所帶領的團隊是否適合這個產業？。而不是一味地去看重其他行業的比重。這才是作為決策者應該考慮的方向。

結語：

當然無論是對于陶建幸還是董明珠，這兩位知名的企業家，他們的成功和輝煌的時刻，是讓很多人所崇拜的。盡管對于決策者來說，有些時候會出現意見上的分歧和盲目性的自信，這些也都是情理之中的事情，不管結局如何，只要自己能夠合理的掌控才是最好的。

中國參與國際分工的現狀及今后應采取的對策

中國參與國際分工的矛盾現狀

（一）中國制造“聞名世界”

由于國際產業分工及要素的全球流動，發達國家逐漸放棄在本國高成本的生產環節，把產品的中間環節全部或部分向中國轉移。一個世界品牌諸如LV 的包在國際市場上具有較高知名度，但如果你發現這是在中國制造的，并不會驚訝，從冰箱、彩電、集頂盒到襯衫、鞋帽、發夾，發達國家只要消費的商品都可以在中國找到源頭。據統計，美國人穿的十雙鞋中，有七雙產自中國，中國制造的產品在世界七大洲廣泛分布。但“MADE IN CHINA”并非全部出于中國人之手，哪怕給ARMANI大衣釘紐扣的工作由中國婦女完成后以中國口岸為出口基地，也算是中國制造，實際上，中國并非獨立制造如此多的產品，只不過發達國家把最便宜、最浪費時間、最耗費勞動力的生產環節交與中國，世界第一大貿易國貌似顯得中國很重要，但其競爭力與效益還差得很遠。

（二）微笑曲線下的低利潤鏈條

目前國際化的產業鏈趨向更深層次的延伸，產品的產業鏈條跨越國界，除了新產品的研發設計外，其它諸如標準化生產、銷售、售后服務等皆在國外進行。雖然國界之外的生產鏈條具有增值性，但生產關系決定了雙方在分工中的地位不同，發達國家主導著價值的創造與分配關系，發展中國家服從于發達國家標準化生產的指令，其生產與服務環節是附屬于主導國。

用微笑曲線表示的產業分工鏈則很形象地表達了明顯的層次關系及發展中國家所處的地位，笑臉下端窄小區域是所謂“世界工廠”的生產區域，在這個區域，像中國這樣的發展中國家按照主導國要求做著低技術含量的工作，利用豐富的資源與低勞動力成本實現著產品的規模化運營，看似中國加入了全球化的分工格局中，并扮演不可或缺的角色，但此角色的份量又如此之輕，利益的空間又如此微薄。而微笑曲線上面的左右兩端則劍指創新設計與全球營銷，而其無限延伸的狀態也形象地表達了在分工中主導產業分工國家利潤的無窮大。

（三）“中國加工廠”缺乏競爭力

中國珠三角、江浙、閩南地區是承接加工貿易的主要地區，由于核心技術相對缺乏，其生產環節依附于國外，在材料的選用、制作工藝等方面都有著苛刻的要求，導致其在本國加工環節技術含量不高，附加值低。比如我國出口的彩電、DVD、MP3 等視聽產品多數依靠著國外的核心技術，以中國為基地生產電子元件，并組裝出口，其產品價格較低，又多為貼牌生產，無法與歐美大品牌競爭。

另外，在中國的外商企業對高精尖技術的嚴格保密與封鎖，中國的生產企業望塵莫及，只能依靠勞動力與資源優勢吸引外企進口核心部件后在中國進行組裝成品再出口，這幾年機電產品增長速度很快，貌似中國在加工制造領域具有較強的實力，而事實卻是外強中干。在CRT 彩電慢慢退出市場后，平板彩電在中國生產與出口逐漸增加，但其核心技術與專利卻來自韓國、日本與美國。2008 年的金融海嘯，很多專門做貼牌生產、委托加工的企業收到退單甚至企業倒閉。市場上的領導者其實就是競爭力的角逐，誰擁有強大的技術或是品牌優勢，誰就可以笑得更久，馳騁得更遠。

（四）加工貿易占據半壁江山

改革開放以來，我國的加工貿易經歷了從“三來一補”方式到目前發展迅猛的出口加工區、保稅區、保稅物流園區等各種海關特殊監管區形式，極大促進了中國加工貿易的發展。截止2009年，各式海關監管區域有93 個，其中以出口加工制造業為主的功能區57 個，以保稅物流業為主的功能區有36 個。1980 年，加工貿易進出口總值為16.7 億美元，占當年進出口總值的4.4%，到2010年，加工貿易進出口總值為11577.7 億美元，占2010 年進出口總值的38.9%，雖然略低于2008 年41.1%，貿易方式略有優化，但依舊反映著加工貿易在中國進出口的“半壁江山”的地位。2010 年，我國實際利用外資金額1057.35 億美元，其中加工貿易利用外資占一半以上。

在出口產品中，機電產品出口占加工貿易的比重達70%以上。中國出口加工區生產的筆記本電腦、數碼相機、手機等產品已占世界生產總量的70%，實現了高新技術產品的聚集效應。目前中國機電產品的出口額、市場占有率僅次于德國。機電加工貿易出口比重大，約占80%的出口份額，一般貿易僅占10%左右。另外，這些加工企業多為外國獨資企業與中外合資企業，外商獨資企業的出口占全部出口比重超過60%以上，加上中外合資企業出口后，外資企業占全部出口的比重超過80%。

中國應對國際分工轉移的戰略選擇

（一）進一步發揮比較優勢，積極參與國際分工

發達國家把核心技術留在本國，而把勞動力密集型產業轉移到中國看中的是勞動力成本低，產品價格更具競爭力這一優勢。這說明中國的比較優勢仍然集聚在勞動力密集型產業，隨著技術水平的提高，我國勞動密集型產業的技術內涵也在上升，很多技術與資本密集型出口產品中的勞動密集度高的環節都滲透了較高水平的技術，比如占工業制成品出口比重第一的機電產品就存在著勞動力密集的生產環節。勞動力密集型產業向中國轉移同時提供了大量就業，在深圳、珠海、汕頭等地外資企業占本地總企業數一半以上，對提高就業水平、培養技術人才有積極的作用。

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