01 格力董明珠直播帶貨(格力直播是怎么崛起的)

格力直播是怎么崛起的

有朋友覺得因為董明珠有名氣是名人，其實沒那么簡單，后面我告訴你真相，搞懂直播帶貨的趨勢少走彎路，你才能賺到錢。我們都知道，很多大明星看到知道帶貨賺錢，也開始賣貨，以為自己名氣大，但是很多只賣出幾單，非常尷尬。但是董明珠卻一天賣出65.4億元的銷售額，相當于隔離電器今年一季度的營收的32%，創下了家電行業的直播銷售記錄，太驚人了。



有人說這個數據有問題之類的，其實并不是，有個格力的凈銷售說出了董明珠直播帶貨成功的核心商業邏輯。

首先，董明珠帶貨，依靠的線下的經銷商帶來的流量，比如，董明珠做直播前，格力的線下經銷商就會組織優惠活動，比如在經銷商負責的片區進行推廣，在小區、廣場擺個攤，加經銷商買粉絲就送你個小禮品，把周邊的居民都聚集起來，然后，在董明珠直播時就給他們發一個專屬二維碼，讓他們進入董明珠的直播間，這個二維碼具有追溯、成交、利潤分成的作用，跟經銷商綁定，哪個經銷商拉的人越多，成交的數額越多，經銷商賺的越多。



直播間的格力電器的價格比經銷商進貨價要高一點點，比市場價要低一點點，比如一家經銷商帶來的用戶最終在直播間成交了1千臺空調，銷售額是290萬，那格力就會把這290萬打給經銷商，這290萬扣掉成本，就是經銷商的利潤，等于董明珠也在幫經銷商賣貨，所以經銷商也都十分積極。

大部分主播其實都是一個人完成引流和轉化，格力的打法完全不同，依靠3萬家經銷商為董明珠直播間導入巨大的人流量，再加上格力扎實的銷售體系，還有完善的IT系統，這是一個人和一個龐大鐵軍團隊的區別。

聽完上面的分析，我們普通人做直播肯定是做不到這種。



其實這個時候屬于我們普通人或者單打獨斗的個人的機會就少了，不能再像直播帶貨剛開始時帶什么貨都有人買了，那普通人做帶貨還有沒有機會呢？有！做成垂直領域的專業主播，做小而美，小而精，不能再做大而全。就像互聯網剛發展時，有四大門戶網站，新浪，搜狐，網易，騰訊，它們的網站內容包羅萬象，什么內容都有，后期又出現了一批的垂直細分領域的細分網站，像電商網站，科技網站，創業資訊網站等等。



也類似于電商發展趨勢，從剛開始的淘寶，啥都賣，到現在有專業賣女裝的網站，有專業賣化妝品的網站，還有專業賣球鞋的網站，越來越細分。

其實直播帶貨的趨勢也是同樣，這個時候其實就需要你做更加專業垂直細分的領域，比如你喜歡釣魚，你可以做一個專業的漁具直播間，只賣專業的魚竿、魚鉤、魚線等等，在這個領域你做久了，對與釣魚技術，漁具相關的經驗知識做到了整個短視頻直播平臺最專業，只輸出專業的漁具、釣魚相關的專業知識，技巧，不僅要了解國內的釣魚相關知識，國外的也要懂，這樣才會讓網友們感覺你在這方面確實知識廣博，水平極高。這樣就會聚集一批忠實的信任你的用戶購買你的商品。明白了嗎？明白的評論區打明白了。

2022年董明珠在哪里直播賣空調

董明珠開啟個人帶貨模式，在抖音直播賣空調。

從2020年4月份開始，董明珠在抖音直播至今，她已經連續舉辦了多場直播，格力的全國巡回直播之路也已經走過贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂。

董明珠一次又一次刷新自己的銷售記錄，在每次直播中，董明珠不僅給格力賣貨，還當起了當地旅游大使，不遺余力地推薦贛州革命老區、洛陽千年古城、桂林山水、德州“太陽城”和臨沂自然風光等當地特色旅游資源。

她多次表示，希望通過全國巡回直播帶動線上線下融合發展，同時拉動地方經濟發展。

董明珠今天在哪個平臺直播帶貨？

2020年5月10日，母親節當天。國貨格力掌舵人董小姐攜手快手平臺頭部主播二驢平榮夫婦開啟直播，當直播網紅二驢遇見格力董事長董明珠，日常愛玩愛鬧的驢哥居然略顯拘謹，面對高清攝像頭還有些小羞澀是怎么回事?董小姐果然氣場強大，不愧是中國企業之光。

直播過程中董小姐先是與二驢平榮夫婦謙虛的擬定了個小目標，銷售額突破一個億，結果不到三十分鐘就輕松完成。隨后，幾人更是合力屢屢打破銷售額紀錄。為平臺的老鐵們上演了一場精彩絕倫直播盛宴。

董小姐不愧是曾經的銷售女王，她搭配熱銷體質的二驢平榮夫婦，碰撞出神奇的化學反應，幾萬臺空調瞬間銷售一空，其他電器也是加了再加，頻頻售罄。

擴展資料

此次快手對品牌方與消費者可以說是誠意滿滿，甚至拿出了上千萬補貼助力，就連格力董小姐也在直播間說，快手的誠意讓她很感動。

30分鐘過1億，100分鐘破2億，最終銷售額破3.1億。這也是大件家電直播帶貨中從來沒有過的成績。董小姐本人也因此對直播態度發生轉變，她說：確實疫情給我們帶來一個全新的思想，我希望今天的直播不是一個結束，而是永遠!

在銷售額破兩億后，二驢平榮夫婦更是主動申請加班，繼續為鐵鐵們送出福利好貨，接連直播幾個小時無休息，足見二驢和平榮的敬業之心。

而經過了昨天的直播，今天一開盤格力電器的股票也大幅拉升3.16%，創2個月新高。三個多億的銷售額亦是相當于2019年線上銷售一年的成績。

人人參與，才能攜手同行，廠家、播主、消費者三者相聚起來就是一個共贏!董小姐從堅持線下賣貨到看到直播的力量，自帶流量和銷售額的二驢平榮夫婦更是功不可沒。

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