01 格力海外市場推廣(格力：美國綠色建筑展首秀核心科技震撼北美？)

如何把格力口罩當成一項格力新的核心業務進行延展

將格力口罩作為一項新的核心業務進行延展，可以考慮以下幾個方向：

1. 研發創新：在口罩的材料、生產工藝、設計等方面進行創新和改進，以提高產品的競爭力。例如，研究新型口罩材料、增加口罩的透氣性和舒適性、提高口罩的過濾效果等。

2. 多元化產品線：根據市場需求，擴展口罩的產品線，推出不同種類、不同功能的口罩。例如，可以推出防塵口罩、防病毒口罩、防霧霾口罩、運動口罩等，以滿足不同消費者的需求。

3. 擴大產能：通過增加生產線、擴大生產規模等方式，提高口罩的產能，以滿足市場的需求。同時，可以考慮在海外建設生產基地，將格力口罩出口到海外市場。

4. 建立品牌：通過廣告宣傳、品牌推廣等方式，提高格力口罩的品牌知名度和美譽度，建立消費者對格力口罩的信任和認可。

5. 渠道拓展：通過拓展線上和線下銷售渠道，增加格力口罩的銷售渠道，提高產品的市場占有率。例如，可以在電商平臺、實體藥店、超市等地方銷售格力口罩。

6. 售后服務：通過提供優質的售后服務，提高消費者的滿意度和忠誠度，建立口碑和品牌忠誠度。例如，可以提供口罩的更換、維修、退換貨等服務。

總之，要將格力口罩作為一項新的核心業務進行延展，需要不斷創新研發、多元化產品線、擴大產能、建立品牌、拓展渠道和提供優質的售后服務，以提高產品的競爭力和市場占有率。

格力：美國綠色建筑展首秀核心科技震撼北美？

當地時間11月14日至16日，一年一度的美國國際綠色建筑博覽會（Greenbuild International Conference and Expo，以下簡稱為美國綠色建筑展）在美國芝加哥邁考密展覽中心（McCormick Place）舉行。作為中國造的閃亮名片，攜旗下商用、家用空調，控制器等產品首次亮相該展會，向世界展示了格力自主創造的綠色核心科技和節能優質產品，讓世界愛上;綠色中國造。

超低溫多聯機震撼登陸 超低溫制暖讓北美的冬季不再冷

據悉，美國綠色建筑展格力展位分為超低溫空調區、搭載G-IEMS系統的光伏空調區、家用空調區域和智能控器區四大區域。其中，超低溫空調區中的格力Ultra Heat系列超低溫多聯機無疑是此次格力展位上的C位;展品。

美國幅員遼闊，地形復雜，各地氣候差別較大,東北部沿海和五大湖地區屬于溫帶大陸性氣候，冬季的寒冷季節較長，1月份平均溫度為-16℃左右，因此美國的制暖需求相當旺盛。處于北極圈內的部分地區，氣溫全年處于零下，對暖通產品的低溫制熱性能要求很高，而主打低溫制熱的格力超低溫多聯機恰好滿足了美國寒冷地區的制暖需求。

格力Ultra Heat系列超低溫多聯機搭載了其自主研發的三缸雙級變容壓縮技術，該項技術在2016年被鑒定為全球首創、國際領先;。搭載此項技術的格力超低溫多聯機組于2017年獲得 UL 頒發的超低溫制熱認證，可實現-20℃制熱量達100%，-30℃依然可以穩定制熱的效果。

除了;低溫制熱這一特性之外，格力Ultra Heat系列超低溫多聯機還可以實現冷熱雙制，具有完全制冷、主體制冷、完全制熱、主體制熱和完全熱回收五種運行模式，可最大程度地滿足用戶的不同使用需求。憑借低溫制熱的強勁性能和冷熱兼具的兼容特性，格力Ultra Heat系列超低溫多聯機一經亮相，便引起了現場眾多參展者的關注和詢問。

據格力展位工作人員介紹，今年年初，格力就簽約了美國水牛城溫德姆（Wyndham）酒店項目，格力Ultra Heat系列超低溫多聯機為這一嚴寒地區提供了高效制暖的解決方案，為當地美國民眾帶來節能、舒適和溫暖的體驗。

圖為美國綠色建筑展上的格力光伏系列空調

格力光伏系列空調驚艷亮相 賦光以能打造未來式低碳生活

美國綠色建筑展是全球規模最大的，面向綠色建筑行業的展會，每一年吸引而來的參展商和參展觀眾超過500家和2萬名。綠色;是美國綠色建筑展的關鍵詞;。格力光伏系列空調和以光伏系列空調為基礎的G-IEMS局域能源互聯網系統無疑是格力眾多綠色科技中的翹楚。

格力自主研發的光伏系列空調又被稱為不用電費的空調，空調采用光伏直驅技術，在空調用電的同時還能利用太陽能發電，同時保證光伏能優先利用；與非直驅光伏系統相比，節省了交直流多次變換過程的能量損耗，光伏直驅利用率高達99.04%。憑借環保節能的特性和穩定舒適的性能，格力光伏空調一現身美國綠色建筑展就吸引了眾多參展者的眼球。

如果說格力光伏空調為以美國、加拿大為代表的北美地區人民提供了一種更加節能環保的暖通選擇的話，格力自主研發的G-IEMS局域能源互聯網則讓更是讓現場參展者感受到了中國造為世界人民勾勒的未來能源使用方式。格力G-IEMS局域能源互聯網是一種融合了高效發電、安全儲電、可靠變電、高效用電、實時能源控制、能源信息集中管理、輕量化交互的完整生態系統。順利搭載后，可以實現全屋光伏化、直流化安全穩定供電，在為消費者節省電費的同時，還可緩解用電高峰期國家電網的壓力，實現清潔能源的高效利用。

今年年初，格力與美國鳳凰世貿中心簽約，拿下了迄今為止全球最大的光伏空調項目。目前，格力已為全球24個國家和地區搭建5000多套光伏空調系統，覆蓋中東、北美、東南亞等地區。

北美市場發展未來可期 格力;中國造憑核心科技服務世界

除了展示格力超低溫系列產品和格力光伏空調系列產品，格力旗下的LOMO系列壁掛機、PTAC窗機以及智能控制器產品也憑借優越的品質吸引了不少采購商駐足買粉絲。

此次雖為格力首次亮相美國綠色建筑展，其實格力早已與;綠色;結緣。秉承;讓天空更藍，讓大地更綠;的愿景，多年以來格力始終堅持用自主創造的;綠色;核心科技造福人類，服務世界，格力自主創新的24項;國際領先t;技術，22項與綠色環保相關。據了解，此次格力有意借助美國綠色建筑展這個全球規模最大的綠色建筑行業展會，對外展示中國制造的綠色;核心科技，以;綠色為支點，進一步打開北美市場。

隨著格力光伏多聯機、超低溫多聯機等明星產品在美國的推廣和應用，格力近年來在北美市場發展勢頭也愈發強勁。截至目前，格力已在美國五大都市中的紐約、芝加哥、休斯頓設立了商用產品展示及培訓中心，形成三角陣勢，覆蓋了美國除西海岸外的大部分經濟發達地區，從而為當地提供完備的銷售培訓、技術支持和售后服務。

自進入北美市場以來，格力便憑借領先行業的核心技術贏得良好口碑，兩度獲得UL頒發的;全球唯一認證。2017年初，UL為格力頒發全球首張光伏空調證書；2017年10月，格力榮獲UL頒發的全球惟一張超低溫穩定運行的認證證書。

隨著北美地區市場局部逐步完善，格力品牌的專業形象將逐步深入人心，北美市場多聯機產品的銷售額有望全面提升。未來格力會繼續秉承節能環保的綠色理念，以核心科技為北美地區人民打造美好生活，讓中國造走向世界，服務全球。格力海外市場負責人在美國綠色建筑展上表示。

企業海外投資案例+分析+啟發

海外投資是一項高風險的事業，在選擇投資項目及并購企業時，企業應當樹立明確的風險意識。

在各類風險中，政治風險是中國企業，尤其是在美國和歐洲的中國企業必須要經受的一種考驗。從聯想的并購案到海爾和中海油的并購案，稍微上點規模的并購項目，只要并購方是中國企業，往往就要觸動一些美國政客的“國家安全”神經。可以說，遏制中國和禁止中國企業染指美國重要產業，壓倒了美國政府一向倡導的所謂市場經濟公平原則。

再者，中國企業跨國并購的方法也亟待提高。一般來說，中國企業海外收購除了要面對一定的政治風險外，還存在著另外三個方面的風險：

一是門檻高，國外市場競爭更加激烈；

二是國外監管力度更加嚴厲；

三是信息披露的透明化，國外上市公司要隨時向社會公布公司的運轉情況，而國內公司在這方面做得還很不夠。

《世界經濟黃皮書》還提醒，并購不是目的，中國企業要有能力做好事后的整合。導致企業最終并購的失敗可能有多種原因，如在并購前過高地估計了市場潛力，忽視了審慎調查的作用，過分強調財務報表的完美，等等。對于許多并購案例來說，失敗的最根本原因是并購后的整合不力。

例如，在2005年半年報表中，在海外都有過大手筆收購業務的京東方和TCL兩家企業均宣布發生巨額虧損，其中，京東方虧損近10億元，TCL虧損近7億元。總結兩家公司的教訓時不難發現，雖然海外收購迅速擴大了企業規模，但卻應了那句老話：大不一定強。完成收購后這兩家公司都存在與被收購企業在品牌、技術、生產與企業文化等各方面的整合問題。整合不力直接導致了企業海外經營陷于困境，同時還將母公司拖入虧損的泥潭。

因此，從整體上看，中國企業的海外投資事業是必然趨勢，但具體到某一家企業，不切實際的追求跨越式發展而又不具備一定的國際投資經驗，其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業自身的條件、所處的行業及實行的戰略不同，因此企業“走出去”的方式方法千姿百態，創造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心，而是要建立自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平。據商務部統計，截至2003年底，境外貿易性企業占境外企業總數的55%，這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內，海外公司主要是營銷機構。自1992年以來，三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外，福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件，其中優點表現為：一是企業通過構建自己的海外銷售渠道，減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此種模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力，因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言，設立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進出口和國內外市場，通盤考慮國內外可利用資源，實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會，真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時，中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種投資模式主要是銷售走出去了，企業的生產、采購和研發等并未走出去，因而容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制，所以企業需要適當增強這方面的應對能力。