01 新媒體運營直播帶貨(想要做好新媒體運營，如何在線上帶貨？)

新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場能力之外，對直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議

一、直播電商的目標和定位要明確

商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規劃一場直播的目標是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后，整場直播就圍繞這個目標進行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

 直播帶貨現場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規劃，某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法，在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

直播帶貨+私域流量轉化，打造品牌營銷新模式

現在網絡上很多人在直播帶貨，直播實際上是一種溝通方式，類似于傳統的視頻聊天，只不過將一對一變為了一對多，直播更是一種展現形式，介于傳統實體和貨架式電商之間的業態，既有電商的瀏覽便捷性，也有實體的體驗，加上一個有趣的直播確實可以為購物增添不少樂趣。

這些干貨知識，都是包含在互聯網營銷師的課程中，除了短視頻運營，還有直播銷售、選品、平臺管理等專業知識課程，想要轉行、創業、兼職、全職的同學，都可以了解一下。

畢竟大背景下，線上營銷是趨勢。

互聯網營銷師是時代的發展和疫情影響下誕生的新職業，人社發布、含金量高、入門容易、0基礎滿18周歲都可以學習，前景好突破收入天花板，還有兼職、全職、就業推薦。

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品牌直播顧名思義，在當下無數直播間齊頭并進的時代，單靠夸張的演技、有趣的段子已經很難出圈，加上大量直播帶貨產品端的負面消息出現，產品的品牌力、公信力已經成為了一個核心，無論是貼牌還是授權，都必須背靠品牌才能獲得消費者的青睞。

私域直播更是當下更為流行的一種玩法，在公域流量一直集中頭部，新進入的品牌不僅會面臨流量成本高、入不敷出，更會產生銷量不佳引流費用打水漂的風險。而通過線下進行流量導入，直播的形式集中成交，不過度依賴線上引流推廣的玩法就是私域直播，相比線上流量的信任缺失，體驗感差，由線下導入的流量在前期會具備一定信任基礎，配合直播間的各種案例展示，打折促銷，成交率遠高于純靠線上流量的直播間，風險也更低，結構也更為穩固。服裝行業、醫美行業、大健康行業轉型直播，私域流量為主+少量公域流量是最佳的選擇。

目前，在社交電子商務領域，大家都在討論私域流量。究其根本原因，是流量獲取的成本越來越高，難度越來越大。而且，搭建私域流量用戶的轉化率高于公域流量用戶，消費者的粘性也得到了提高。

私域流量是相對公域流量來講的概念，簡單來講是指不用付費，可以在任意時間，多次利用的流量，比如自媒體、買粉絲號、買粉絲群等。私域流量帶來了新的觸達服務用戶的渠道載體，也帶來了新的轉化變現場景和方法，而轉化變現也是私域流量運營最后，也是最重要的目標。那么，應該如何做好私域流量轉化呢？

其實，想轉化私域流量，主要取決于是否能夠掌握客戶的痛點，要了解這些人群的真正需求在哪？如果把你的理念傳遞給用戶，怎么讓對方去給你的產品買單？這些方面都是極為關鍵的。

私域流量想做轉化，首先需要尋找合適的引流平臺，因為私域流量并不是單獨存在的，而是從公域流量中引過來的。其次，要打造好用戶需要的產品，如果能夠超出對方的預期自然是最好的，最后就是要維護好客戶關系，因為只有把客戶關系做好，才能夠真正的做到成交，對方才愿意甘心掏錢。

聚合招商致力于打造招商領域具有影響力的品牌，集招商外包、品牌包裝策劃、企業管理買粉絲、營銷推廣、會議營銷等服務于一體，是一家優質的一站式招商服務企業。

針對如今的互聯網營銷趨勢，聚合招商推出聚合營銷服務，可以為企業定制全套營銷解決方案，以結果為導向，實現量的增長。獨創1+N新媒體聚合營銷體系，即1個垂直賬號（企業IP、商業IP等）+n個爆款引流賬號（按照客戶畫像底層需求打造的引流賬號），引流儲流流量互通。與1000+主流新聞媒體深度合作，四大門戶聚合，全網一站式覆蓋。配合各渠道KOL，快速形成流量爆炸，低成本持續獲取新媒體流量紅利，新媒體流量轉化成業務本體，做到吸睛轉化兩不誤。

你的企業是否有這些難題？企業面臨招工難？訂單下滑，找不到新的增長點？渠道開拓難，產品滯銷？新項目起盤，品牌力不足？招商找不到更精準的流量池？不用擔心，聚合招商可以為您一站式解決以上所有難題，在短視頻紅利的今天，利用聚合全媒體資源整合營銷，擊破企業困擾難題，定能事半功倍！

1.直播引流

前段時間瑞幸咖啡在買粉絲視頻號的幾場直播：一個小哥哥認真地做著咖啡忙活自己的，但直播間下方有一個掃碼領取5折券的二維碼，當我們掃了二維碼之后發現進去就是瑞幸咖啡自己的小程序，這樣我們就沉淀到了它的私域流量里。

2.小紅書

如今小紅書已經不單單是一個種草平臺，從它的slogan變化來看，已經滲透到我們的生活當中，試想一下當你不知道用什么化妝品護膚品或是不知道去哪里玩的時候，相信很多女生都會打開小紅書搜索推薦，那么當我們的用戶搜索的時候，能看到我們的產品，或者是滿屏鋪天蓋地都是在推廣你的產品的時候，我相信用戶會毫不猶豫地搜索購買你的產品。我們不僅可以自己在小紅書上發布，而且有條件的話，可以請大小Kol推廣，采用大kol推后小Kol推的模式，這樣實現霸屏操作讓用戶無論怎么搜都是你的產品。

3.微博

我們可以在自己的官微上開展活動，發起話題討論，引導用戶參與推廣。還可以請大V推廣。

接下來就是買粉絲，它相對來說是連接公域與私域流量的紐扣。我們前面做的很多引流動作，有的是直接引流到買粉絲，也有很多是引流到買粉絲，這就已經是把用戶沉淀到我們的私域當中，我們要經常地發布文章，或者推廣我們的新產品，以及定期做活動增加用戶粘性，促進活躍度，比如留言互動，贈送獎品等。除此之外我們的買粉絲也還可以進一步做引流工作，比如找用戶畫像相同，而產品卻不同的同等級的買粉絲，互相推薦互相轉發文章做進一步的引流。

引流到買粉絲之后還沒完，很多時候雖然用戶到了我們的私域，但并沒有做觸發實際的消費活動成為實際用戶，我們可以通過如小程序或社群做下一步轉化動作。

小程序當中，我們要注意定期地發放活動優惠券，拼團等。在社群當中，我們首先要注意群主題的設定，禁止發廣告等群公告設置，我們要確定好這個群的主題，是做拼團還是限時秒殺還是做有關產品的推廣溝通等。這樣方便后期的管理。

網絡直播與運營就業方向

有關于網絡直播與運營專業就業前景，詳細介紹如下：

1、網絡直播與運營專業就業方向：各類企業單位的網絡營銷人員、網絡品牌管理、客戶服務、信息管理、頻道推廣、客戶管理等工作。就業崗位新媒體助理設計師、新媒體編輯、新媒體運營助理、直播助理、新媒體運營專員、直播策劃專員、電商主播、推廣專員新媒體運營主管、直播項目經理、直播產品經理。

2、網絡直播與運營專業就業前景：本專業不僅培養能勝任帶貨直播、品牌直播、批發直播、生產直播、展覽直播、跨境直播等多場景化直播，為孵化新國貨、打通農產品流通通道、助力國貨品牌出海的高技能復合主播人才。本專業畢業可從事電商選品專員、招商BD、電商主播、視頻創推員、平臺管理員、直播內容創作、社媒廣告投放專員、新媒體運營專員等崗位。

3、培養目標：本專業培養德智體美勞全面發展，掌握扎實的科學文化基礎和網絡傳播、策劃運營、有聲語言表達等知識，具備開展網絡直播、進行全媒體運營等能力，具有工匠精神和信息素養，能夠從事網絡直播運營、網絡直播編導、全媒體運營、網絡主播等工作的高素質技術技能人才。

做電商主播需要什么條件？

一、電商主播需要的條件是：

1、有明顯的個人風格做電商主播的門檻不高，甚至不需要娛樂主播那樣的才藝和高顏值，那么想在眾多主播里脫穎而出，就一定要有能吸引人的個人特色或者準確的個人定位，這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

2、具有強烈的親和力電商主播最終的目的還是賣貨，粉絲越信任你，你帶貨的轉化就越好，所以親和力也是必不可少的。

3.具備一定專業知識

至少要對自己帶的產品功能如何、特色如何、性價比如何了如指掌，這是對粉絲負責，也是對主播自身的信譽負責。一開始不懂沒關系，這些專業知識可以逐步積累和學習，當你越專業，粉絲對你的信任度就越高。

4.有一定的銷售技巧

帶貨主播可以顏值一般，沒什么才藝，但口才一定要好，還要有一定的銷售技巧。比如找準產品能夠戳中粉絲的亮點，還有用加強實惠感、緊迫感等方法去激起觀眾的購買欲等。

5.能夠時刻保持熱情

主播最好精神飽滿，在鏡頭里始終保持熱情洋溢。這在剛開始的時候很難做到，因為新主播直播間里都沒有粉絲和流量，只能自己對著鏡頭自言自語，很多新人在這個階段會心灰意冷提不起精神，講話有一段沒一段，甚至是低頭玩手機，這對隨時會進入直播間的觀眾來說體驗感非常不好。

二、電商主播的工作職責是：

1、負責各大直播平臺的賬號的日常運營，包括優質的短視頻錄制、直播進度安排，提高用戶的關注度和粘度；

2、負責直播平臺和短視頻等新媒體渠道的產品拍攝、直播、介紹；3、負責帶動平臺氣氛，能與用戶形成良好的互動；

4、跟粉絲介紹公司產品，增加產品曝光提升成交量。

想要做好新媒體運營，如何在線上帶貨？

在線上帶貨是新媒體運營中一個重要的環節，以下是幾個建議：

1. 選擇適當的平臺：根據你的目標受眾和產品類型，選擇適合在線上帶貨的平臺。例如，買粉絲、微博、淘寶、小紅書等都是常用的平臺，但你需根據你的產品類型和目標受眾來選擇最合適的平臺。

2. 建立品牌形象：在新媒體平臺上，通過精心設計的品牌形象，包括Logo、配色、標語

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