01 新手如何做直播帶貨開場白(新人直播帶貨，沒熱度，沒流量怎么辦啊？)

新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場能力之外，對直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議

一、直播電商的目標和定位要明確

商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規劃一場直播的目標是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后，整場直播就圍繞這個目標進行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

 直播帶貨現場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規劃，某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法，在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

一個新手怎么做直播帶貨？

1、選擇平臺在開始做直播賣貨前，選擇平臺是很重要的

在一個合適的平臺上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播賣貨這件事的50%。現在直播賣貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同，運營規則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

2、選擇產品和貨源想要直播賣貨，貨源是關鍵

食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個東西賣得好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結果賣不出去。

3、直播設備直播設備也是影響直播賣貨的關鍵

不同的平臺對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機為主，應該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。

直播賣貨的技巧

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。

2、饑餓營銷

不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯，只會說“我家這個品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候，其實你需要將產品的搶手度量化。

想直播帶貨怎么開始

想直播帶貨開始的方法如下：

1、選擇直播平臺

現在可以做直播的平臺太多太多了，作為新手，肯定無法在所有平臺上直播，必須挑選一個合適的平臺起步。

2、選品

賣貨并不是隨便就能賣出去的，除非你是自帶流量的話題人物，選品是重中之重。賣的東西盡量符合當前季節，不能夏天賣UGG，冬天賣短袖。

3、直播狀態

不要選擇雜亂的地方進行直播，盡量保持干凈自然的妝容，口齒清晰，表達流暢，主播有一定的演講能力。有條件的話可以請一個助手，可以幫忙回復、展示商品。

直播帶貨好處：

1、獲客成本低

對于傳統的淘寶店鋪來說，流量的獲取來源，只能通過付費的方式，因此獲客成本比較高。而直播帶貨的流量，一方面平臺會提供流量扶持，同時還可以借助分享功能，將直播間分享出去，從而獲得新的流量，這種獲客成本的費用也幾乎為零。

2、直播實時性

新人直播帶貨，沒熱度，沒流量怎么辦啊？

首先就是要有耐心，既然是新人，沒熱度沒流量是很正常的，除非你是明星、名人等自帶流量，像很多的明星首播都有非常大的流量。但是普通的人，剛開始做肯定是很難一上來就有大的流量。所以開始就要把心態放好，堅持去做。

第三個是需要結合短視頻帶貨，前期粉絲不多的情況下，可以先多做做短視頻。既然是做帶貨的賬號，那么短視頻的內容、文案都要跟你帶貨的方向一致，不要去拍一些搞笑的段子，雖然這類視頻漲粉比較快，但是很不利于你后面通過帶貨的方式變現。當然怎么去拍你的帶貨視頻，拍些什么內容，可以去模仿同類的帶貨賬號的做法，也可以去找到一些課程進行系統的學習。

第四個就是通過付費的方式來推廣和助推你的直播間，每個平臺都有付費的功能，你可以進行一定的嘗試，當然，前期的投入不要太大，可以試試效果，看效果再決定是否繼續投入。

當然還有很多的方式方法，可以自己去嘗試，慢慢地去摸索。祝你成功！望采納，謝謝！

直播帶貨怎么開場白？

介紹自己及本場活動和下單流程，以服裝行業為例。

預熱開場環節持續時間：3-5 分鐘

分享一些開場話術：

歡迎來到直播間的寶寶們，喜歡主播的可以上方點個關注，點點小紅心。

咱們一會兒有大福利送給大家。咱們家是做品牌折扣的衣服，商場幾百米（元）的衣服，在咱這里只有幾十米（元），那今晚來到直播間的各位寶寶，福利更大。

咱們今晚全場購物送太陽鏡，商場正品質量超級好，價格白菜價，這么超值了，質量超好版型超正，今天真是買到就是賺到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因為是品牌折扣都是孤品，所以手慢就沒了。

今天買一件上衣就相當于買了一整身，都是專柜正品孤品一件的，所以大家一定要看上了就不要猶豫，一猶豫就被別人搶走了,把握這個機會。

（在試衣服展示衣服的過程中記得給大家截圖的時間）

話術：大家看上了就截圖啊，截完直接找咱們家的客服寶寶下單就可以了，好，現在開始我數123寶寶們就開始截圖哦，1、2、3（聲音可以拖得長一點）喜歡的趕緊截圖下單奧。

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