01 新手怎么做貿易生意(新手做外貿怎么入門啊)

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

新手怎么做外貿

1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。

2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。

了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。

4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿新手而言，不做“私活”，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

新手做生意怎么起步

新手做生意怎么起步

新手做生意怎么起步，要知道現在自己開店創業的人不在少數，需要謹慎選擇店鋪經營產品和服務。任何創業都有失敗的可能，大家要謹慎做決定。以下來了解新手做生意怎么起步。

新手做生意怎么起步1

1、 調查市場，確定項目

新手開店之前,根據自己的經驗,能力,興趣和市場前景關注一般的行業,在這個行業,然后進行仔細調查每個鏈接,從市場飽和,自身優勢和其他方面的綜合考慮來確定該項目。

2、 根據你自己的資金來定位這個比例

新手需要根據自己的資金，對店鋪租金、服務產品資金、人員物資配置、現金流等進行粗略的預算和分配，進而確定經營規模，為以后的經營戰略提供必要的決策立足點。

3、選擇合適的地點租下店鋪

如果新手從事零售和餐飲業,商店位置最好選擇一樓附近的社區,大學和中學,寫字樓或工業園區、休閑和娛樂產業可以選擇別墅,行人街道和其他地方二樓以上的地板上。

4.、對店鋪進行裝修和布局

移動商務場所的裝修風格應簡單、和諧、干凈，如超市等。留宿商務場所的裝修風格應以服務產品為基礎，盡量做到獨具一格，如全息投影體驗館等。最好找專業的裝修公司來負責具體的操作。

5.、為購買服務產品做準備

無論是實物產品還是虛擬服務，初學者都應該在準備和購買的過程中學習相關的專業知識，并對商品進行比較。實物產品必須經過供應商的樣品查看，虛擬產品必須親身體驗，確保售后服務到位。

6、 對外宣傳要到位

開店一定要趁熱打鐵做廣告，小商店可以放鞭炮，為顧客花一天的時間打折，大商店可以舉辦舞蹈和舞蹈活動，服務產品通過猜獎的方式宣傳。

7、定期進行市場分析

店鋪一定要安裝一個高質量的營銷體系，初學者要規范和充分利用其功能，定期進行結算和分析，及時發現營銷中的亮點和不足，不斷調整營銷策略以適應市場，提高利潤。

新手做生意怎么起步2

第一、選擇自己熟悉的行業 俗話說隔行如隔山，所以最好選擇自己熟悉的行業為先。譬如你在這個行業干了兩三年，技術能力有了，人際關系也有一些了，那么就可以更加向前邁一步，自己做買賣，開公司。

第二、提前做好市場調查 做買賣之前一定要做好市場調查，這個調查包括同行業調查，客戶源調查和固定人群消費水平調查等一些列的問題，這些最好都要做下簡單調查，以至為做買賣起步打下基礎。

第三、尋找給力的合作伙伴 做買賣一個人很難做起來，所以最好是夫妻兩個或者找一個自己比較信任的'人作為合作伙伴，來起步做買賣，當然了以后發展了，也可以自己單干，到那個時候就有資本哦。

第四、起步不要只看到眼前利益 做買賣不容易，所以剛起步的時候不論大買賣小買賣都要看在眼里，用心去做，只有這樣才能夠積小成多，日積月累你還不用擔心沒有客戶源。

第五、認真做好每一個小活 起步做買賣，勿以小單而不為，剛起步買賣本來就清淡，要是再因為活小不掙錢而拒絕，那豈不是買賣更難做了，剛開始即便是不掙錢最好也要做一些小買賣，這些都是為將來的大買賣做好鋪墊哦。

第六、重在服務態度 不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務態度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務態度尤為重要哦。

第七、給自己制定三年計劃 不一定非得是三年，可以給自己一個短期的計劃也可以是長期的計劃，但總得來說一定要有這個計劃。只有有了計劃自己才有動力去努力奮斗，去把自己的買賣做到更強更大更興旺！

新手做生意怎么起步3

一、結交有能力的朋友

很多人害怕交朋友，可是沒有很好人際關系怎么能開拓市場，即便是打工，也要做好與同事領導之間的溝通，做生意就更該如此，要善于結交朋友，還要結交比自己優秀的人才，讓自己變得更加成熟，去學習他們身上的優點，朋友也是一種人脈，出門靠朋友就是這樣的道理，有了好的朋友，你做生意別人才會幫助你。

二、敢于創新

創新，很多人可是想都不敢想，普遍人認為，創新意味著打破現有格局，與原始的理論背道而馳，只會偏離事物的重心，越走越遠，可是真正哪些按部就班的人又怎么可能趕得上時代的火車呢？就連人，也很難做到一成不變，做生意也要學會變通和創新，模式可變，形式可做，但核心最好不要變。

三、單干不如團隊

夢想，注定是一場孤獨的旅行，可是沒有夢想，何必遠方，做生意要想把項目做大做強，就不要總是想著自己一個人就足夠了，一個人的時間和精力是有限的，這是人們都知道的道理，做生意便是需要團隊，建立屬于自己的團隊，發揮團隊的力量，用團隊去占領這個市場，團隊建立的過程可能很很慢，但是不要著急，團隊還得慢慢建立，取之精華，去之糟粕。

四、信念很重要

一個人的信念，往往會決定人生的高度。信念在人們的生活中扮演著重要的角色，信念隨時隨刻影響著人們的一舉一動，人與人之間的差別也是在于信念，有些人靠著信念支持自己，不斷的戰勝各種困難，成為自己想要變成的人，有些人靠著信念放縱自己，最后恍恍惚惚度過一生，沒有任何成就。做生意就要有信念，有自己的堅持。

做生意如何起步？很多人沒有敗給別人，往往是輸給了自己，要想成功就要不斷的學習和改變，思維決定著人生的方向，行動往往決定事情的結果，不付出就難以成功。

新手做外貿，前期怎樣做

當然可以做外貿了，其實就算是學過外貿的一開始著手工作也不會操作。

給你簡單介紹下出口流程：

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

一、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨（簽約）

貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容

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