01 新手直播帶貨入門基本知識(直播帶貨的詳細流程？)

抖音新手直播入門基本知識有哪些？

抖音新手直播入門基本知識一般有打造IP、直播時間、直播間上搶手要素。

1、打造IP。

很多人認為品牌IP就是打造虛擬形象。其實這種理解很片面，能打造虛擬形象的品牌很少，而且虛擬形象太燒錢，對品牌的回報亦非短期能看到。IP一詞向來缺乏清晰界定，最初所指是知識產權“Intellectual Property”的英文縮寫。但今天商業語境下的IP顯然不是知識產權。

2、直播時間。

選擇粉絲活潑時間直播播主能夠設置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利于粉絲構成觀看習氣，不易錯過直播時間。時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾堅持持續的熱情。每次下播前也能夠提示觀眾下次直播的時間，加強粉絲粘性。

早上5：00-9：00 適合新人主播，俗話說：早起的鳥兒有蟲吃，這個時間段的觀看人群，一般是早上工作在通勤路上的人，這個時間段是最佳的養粉時間段，粉絲即流量，早上直播的主播少。如果能把這個時間段的觀眾掌握住，對自己也是非常有利的。

3、直播間上搶手要素。

進步賬號權重影響賬號權重有這幾個要素：賬號粉絲數、能否固定時間開播、直播間封面設置、能否滿足有效主播(比方每天直播1小時以上，每個月40個小時算有效主播)直播間打賞在直播開端前的20分鐘，打賞數量很大水平會打帶動直播間上搶手。

直播間互動用戶在直播間發言、點亮、分享直播間鏈接、長時間觀看，都會增加直播間上搶手的權重。短視頻搶手直播前20分鐘或者半個小時發布短視頻，能夠帶來直播間的曝光，同時直播間也會給視頻增加上搶手的概率。付費上搶手除了自然導流上搶手，還有一種付費的方式。

新手直播賣貨入門基本知識

新手直播賣貨入門基本知識是起號開播、先模仿再超越和不要買號直播。

1、起號開播：

如果你是做直播帶貨的，剛開播，最好偷偷開播，不要告訴你的七大姑八大姨。因為告訴后你直播間進來很多不相干的人，本身新號開播直播間的人就不多，里面又進進出出一堆不相干的閑雜人等，影響系統給你的直播間打標簽，進而影響直播間的其他數據，最后導致推流越來越少，百害而無一利。

我們自己的直播間開播，無論是主播還是運營，誰的號都不允許進，就進兩個我們自己提前養好的精準標簽的小號來做一下互動，其他的人我們都不告訴。

2、先模仿再超越：

如果你覺得自己不是天才的話，新號開播最好不要發明創造，找好你對標的直播間，先去無限地模仿他，他怎么干你也怎么干，他短視頻怎么拍你也怎么拍，他直播畫面是怎么弄的你也怎么弄，他的直播間封面直播標題用的什么你也用什么，每一個細節都盡量地模仿到位，你先趕上他之后再去創新。因為剛入行，認知還不夠，很多你創新的想法可能對直播間是減分的。

3、不要買號直播：

不要去買有粉絲的老號來開播，最近遇到好幾個粉絲，他們都是買那種有二三十萬粉絲的號來開播的，我看了他們的直播，其實他們的人貨場搭建得都還不錯；但是由于這個號的人群標簽是不對的，播的都非常吃力。

買老號，如果老號的人群標簽和你要賣的東西不一致的話，沒好處反而有壞處。用戶在抖音買東西，他其實并不在意你粉絲量是大是小，所以粉絲量如果不能給你帶來精準的人群的話，其實是沒啥用處的。

直播帶貨的詳細流程？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

直播帶貨有那些流程？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機

3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;

5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

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