01 新型直播帶貨模式側重點在哪里(目前網紅直播帶貨有哪些模式,呈現出什么特點？)

電商直播帶貨的重點在哪？

1. 解決流量，就解決了一半的問題

圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。

無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。

2. 人設定位

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。

但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。

除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。

3. 產品的質量

主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。

不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。

4. 場地的設置

直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。

而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。

直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。

直播帶貨銷售模式，都存在哪些優勢呢？

2020年也將成為中國直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動、外出活動減少，網上購物、網上觀影、遠程教育、遠程辦公等進入了活躍期，這也給中國的很多商業模式帶來了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時做出1.7萬元的銷售成績之后，帶貨直播這個形式似乎在科技圈風靡起來的了，不斷地有大佬說出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結果的帶貨模式與傳統的電商銷售優勢在哪里呢？

內容形式更直觀

快節奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文字段落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應

直播賣貨的視頻內容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動商品的購買。

明星、網紅的身份增長信托感

明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，可以迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

辦理選品問題，滿足惰性生理

消費者在購買商品時時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道，這些都是必要花銷必然的精神和光陰，當有人干脆保舉給你一個好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進行商品的展示，并且進行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯買商品退貨而產生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境地進入到購物展示的場景中

辦理比價問題

消費者和主播可以進行實時互動，主播可以就消費者提出的問題進行詳細的解答，融入了社交屬性的同時又可以大大地提高了消費者的購物體驗，勾起消費者購買商品的興趣，帶動消費者前來購物。播主通過接續地向用戶保舉產品的好處，以及限時優惠和數目有限等措施刺激用戶花費。

當用戶習氣養成，短視頻/直播形式的內容電商也將是一種主流的購物形式。通過短視頻和直播進步了用戶的購買服從，低落了計劃老本。

前直播的興起，等于就是為傳統電商更好的賦能，無論是對品牌價值的傳播，還是增強用戶黏性，這些優勢都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優勢條件。

目前網紅直播帶貨有哪些模式,呈現出什么特點？

1、直播銷售。直播間提供商品購買鏈接，主播直播時就可以銷售帶貨。這種模式是現在最流行的帶貨模式，優點是直觀，但缺點也很明顯，它會給人一種“你就是在忽悠我們買東西，而商品本身質量無法保證”的強制感，所以效果因人而異，并非完全有效。

2、軟廣宣傳。只通過自己的視頻作品來表現某商品的品牌或優點，但并不親自銷售。這種帶貨模式并非直推，所以不會給粉絲帶來“忽悠你買東西”的強制感，是比上一種稍微高級一點的模式，但比較考驗網紅的作品內容與技術，作品沒什么內容的網紅就不用考慮這個了。

3、合作推廣。主播不直接銷售，但會請商家進直播間或線上連麥互動，來達到推廣效果。這是早期網紅帶貨的模式，現在比較少了。

直播帶貨的優勢與弊端在哪里？

這其中就包括直播帶貨這個行業，這個行業可以說是人群變得越來越多，受到越來越多人的歡迎，因為直播帶貨有很多優點，當然也存在一些弊端

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買粉絲/562c11dfa9ec8a137baf6272e503918fa1ecc0ee" />在網絡上利用直播來進行帶貨，可以在極短的時間內帶來卓越的銷售表現，可以在短時間內獲得大量的利潤，而且直播平臺進行帶貨，可以通過平臺的手段獲取大量的粉絲，這也可以為今后直播帶貨慢慢地積累人氣，而且可以很好地達到屬于自己的品牌，尤其是一些手工設計類的產品

在網絡上進行直播帶貨不需要實體店投入，可以說大大節省了前期的投入和開支

而且直播帶貨對于消費者來說會有一個更直觀的印象，因為相比傳統的網店來說，直播帶貨能夠看到貨物的實體和使用方法，讓消費者更有一目了然的體驗感，所以在直播帶貨的時候可以更有效地進行溝通和了解，避免在使用產品的時候出現問題

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買粉絲/8b13632762d0f7038a07a04e1afa513d2797c5ee" />除此之外，就是直播帶貨還存在一些弊端，雖然相對來說對消費者是比較劃算，但是對于商家來說就可能會造成品牌損失，尤其是許多直播帶貨會代理同一件商品，是來自不同的品牌和廠商，那么可能就會因為帶貨主播的原因，導致品牌的影響力逐漸下降，形成惡性循環

除此之外，就是直播帶貨也有很大的局限性，尤其是許多電子產品，在許多的直播平臺可能價格相對來說會便宜，但是很多人都不敢不買，因為這些東西的質量很難得到保證

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買粉絲/908fa0ec08fa513d391f594c2f6d55fbb3fbd9ee" />然后就是最大的一個問題，這個行業目前還處在慢慢發展的階段，并沒有完善的管理和規范機制，可以說是很多類型的人群都可以進行直播帶貨，那么帶貨的質量和品質也可以說是參差不齊，所以對于這個行業來說沒有具體的行業規范和準則，造成了很多參差不齊的問題，導致產品質量以及選擇方面非常的困難

所以直播帶貨既有優勢弊端也比較明顯

直播帶貨的帶貨模式有哪些?

1.坑位費+傭金形式

這種方法在直播帶貨圈內比較常見，是必定費用加上實際銷售額的傭金，傭金份額在10%～30%之間，各家組織根據產品品類設定。關于坑位費的說法不盡相同，有些組織會以廣告費的名義收取，有些則以服務費的名義收取，引薦廠商挑選后者。

2.傭金形式

廠商最喜歡的一種方法，但并非一切廠商都能采用這種方法，當下純傭形式只接受有淘寶店鋪的廠商，店鋪歸納評分需在4.6分/4.8分以上，產品價格有必要是全網最低價，同時還需要有必定的基礎銷量和品牌知名度，關于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有必定的難度的。

然而，從保證兩邊帶貨銷量達到雙贏的方面考慮，有必定的要求是能夠理解的。純傭帶貨現在業內設置的傭金份額較高，均在30%以上，有些乃至會五五分紅或三七分紅，高毛利高消耗的產品相對比較適宜這種方法。

3.產品孵化形式

第三方組織有固定的合作網紅，在網紅坑位費本錢上有明顯的優勢，第一種形式組織的利潤就在坑位費里邊。這種形式下，組織用自己的本錢優勢找優質的產品來做孵化，最終參加到銷量的分紅傍邊。廠商除了要擔負網紅的傭金以外還需再支付組織傭金服務費。這種形式的優點關于廠商來說，能夠很大程度降低前端的本錢，并取得和自己產品更加匹配的網紅，能夠少走許多彎路。關于組織，不再局限于靠差價獲利，更能自動參加到經營傍邊享受直播風口的紅利。

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