01 櫥窗帶貨怎么做私域(做私域運營有哪些方式與途徑？)

做私域運營有哪些方式與途徑？

都是套路哈

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短視頻帶貨怎么做

尋找對標賬號。比如想做廚房用品，輸入搜索框，根據綜合排名篩選，對標賬號，找對標賬號有三個核心原則，制作成本要低的確定，可以模仿比半年內興起的賬號，不要找老號，大號查詢賬號的變現情況，排除變現差的賬號。

短視頻運營實時更新

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直播帶貨+私域流量轉化，打造品牌營銷新模式

現在網絡上很多人在直播帶貨，直播實際上是一種溝通方式，類似于傳統的視頻聊天，只不過將一對一變為了一對多，直播更是一種展現形式，介于傳統實體和貨架式電商之間的業態，既有電商的瀏覽便捷性，也有實體的體驗，加上一個有趣的直播確實可以為購物增添不少樂趣。

這些干貨知識，都是包含在互聯網營銷師的課程中，除了短視頻運營，還有直播銷售、選品、平臺管理等專業知識課程，想要轉行、創業、兼職、全職的同學，都可以了解一下。

畢竟大背景下，線上營銷是趨勢。

互聯網營銷師是時代的發展和疫情影響下誕生的新職業，人社發布、含金量高、入門容易、0基礎滿18周歲都可以學習，前景好突破收入天花板，還有兼職、全職、就業推薦。

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品牌直播顧名思義，在當下無數直播間齊頭并進的時代，單靠夸張的演技、有趣的段子已經很難出圈，加上大量直播帶貨產品端的負面消息出現，產品的品牌力、公信力已經成為了一個核心，無論是貼牌還是授權，都必須背靠品牌才能獲得消費者的青睞。

私域直播更是當下更為流行的一種玩法，在公域流量一直集中頭部，新進入的品牌不僅會面臨流量成本高、入不敷出，更會產生銷量不佳引流費用打水漂的風險。而通過線下進行流量導入，直播的形式集中成交，不過度依賴線上引流推廣的玩法就是私域直播，相比線上流量的信任缺失，體驗感差，由線下導入的流量在前期會具備一定信任基礎，配合直播間的各種案例展示，打折促銷，成交率遠高于純靠線上流量的直播間，風險也更低，結構也更為穩固。服裝行業、醫美行業、大健康行業轉型直播，私域流量為主+少量公域流量是最佳的選擇。

目前，在社交電子商務領域，大家都在討論私域流量。究其根本原因，是流量獲取的成本越來越高，難度越來越大。而且，搭建私域流量用戶的轉化率高于公域流量用戶，消費者的粘性也得到了提高。

私域流量是相對公域流量來講的概念，簡單來講是指不用付費，可以在任意時間，多次利用的流量，比如自媒體、買粉絲號、買粉絲群等。私域流量帶來了新的觸達服務用戶的渠道載體，也帶來了新的轉化變現場景和方法，而轉化變現也是私域流量運營最后，也是最重要的目標。那么，應該如何做好私域流量轉化呢？

其實，想轉化私域流量，主要取決于是否能夠掌握客戶的痛點，要了解這些人群的真正需求在哪？如果把你的理念傳遞給用戶，怎么讓對方去給你的產品買單？這些方面都是極為關鍵的。

私域流量想做轉化，首先需要尋找合適的引流平臺，因為私域流量并不是單獨存在的，而是從公域流量中引過來的。其次，要打造好用戶需要的產品，如果能夠超出對方的預期自然是最好的，最后就是要維護好客戶關系，因為只有把客戶關系做好，才能夠真正的做到成交，對方才愿意甘心掏錢。

聚合招商致力于打造招商領域具有影響力的品牌，集招商外包、品牌包裝策劃、企業管理買粉絲、營銷推廣、會議營銷等服務于一體，是一家優質的一站式招商服務企業。

針對如今的互聯網營銷趨勢，聚合招商推出聚合營銷服務，可以為企業定制全套營銷解決方案，以結果為導向，實現量的增長。獨創1+N新媒體聚合營銷體系，即1個垂直賬號（企業IP、商業IP等）+n個爆款引流賬號（按照客戶畫像底層需求打造的引流賬號），引流儲流流量互通。與1000+主流新聞媒體深度合作，四大門戶聚合，全網一站式覆蓋。配合各渠道KOL，快速形成流量爆炸，低成本持續獲取新媒體流量紅利，新媒體流量轉化成業務本體，做到吸睛轉化兩不誤。

你的企業是否有這些難題？企業面臨招工難？訂單下滑，找不到新的增長點？渠道開拓難，產品滯銷？新項目起盤，品牌力不足？招商找不到更精準的流量池？不用擔心，聚合招商可以為您一站式解決以上所有難題，在短視頻紅利的今天，利用聚合全媒體資源整合營銷，擊破企業困擾難題，定能事半功倍！

1.直播引流

前段時間瑞幸咖啡在買粉絲視頻號的幾場直播：一個小哥哥認真地做著咖啡忙活自己的，但直播間下方有一個掃碼領取5折券的二維碼，當我們掃了二維碼之后發現進去就是瑞幸咖啡自己的小程序，這樣我們就沉淀到了它的私域流量里。

2.小紅書

如今小紅書已經不單單是一個種草平臺，從它的slogan變化來看，已經滲透到我們的生活當中，試想一下當你不知道用什么化妝品護膚品或是不知道去哪里玩的時候，相信很多女生都會打開小紅書搜索推薦，那么當我們的用戶搜索的時候，能看到我們的產品，或者是滿屏鋪天蓋地都是在推廣你的產品的時候，我相信用戶會毫不猶豫地搜索購買你的產品。我們不僅可以自己在小紅書上發布，而且有條件的話，可以請大小Kol推廣，采用大kol推后小Kol推的模式，這樣實現霸屏操作讓用戶無論怎么搜都是你的產品。

3.微博

我們可以在自己的官微上開展活動，發起話題討論，引導用戶參與推廣。還可以請大V推廣。

接下來就是買粉絲，它相對來說是連接公域與私域流量的紐扣。我們前面做的很多引流動作，有的是直接引流到買粉絲，也有很多是引流到買粉絲，這就已經是把用戶沉淀到我們的私域當中，我們要經常地發布文章，或者推廣我們的新產品，以及定期做活動增加用戶粘性，促進活躍度，比如留言互動，贈送獎品等。除此之外我們的買粉絲也還可以進一步做引流工作，比如找用戶畫像相同，而產品卻不同的同等級的買粉絲，互相推薦互相轉發文章做進一步的引流。

引流到買粉絲之后還沒完，很多時候雖然用戶到了我們的私域，但并沒有做觸發實際的消費活動成為實際用戶，我們可以通過如小程序或社群做下一步轉化動作。

小程序當中，我們要注意定期地發放活動優惠券，拼團等。在社群當中，我們首先要注意群主題的設定，禁止發廣告等群公告設置，我們要確定好這個群的主題，是做拼團還是限時秒殺還是做有關產品的推廣溝通等。這樣方便后期的管理。

洞察｜私域+直播，直播帶貨紅利期，如何成就超高轉化渠道？

珍客說

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直播帶貨的新趨勢

對于直播，我們的想象力遠遠沒有窮盡。在頭部主播薇婭和雪梨相繼淡出視野之后，封控期間我們迎來了“劉耕宏女孩”的刷屏，6月，東方甄選的直播間又給同行們上了一課。

從這兩個標志性事件，可以看出人們對直播的認知正在悄悄發生轉變，十萬先談談自己的觀察。1.觀眾的審美開始多元化，硬廣型直播式微

劉耕宏和董宇輝的相同點在于，他們都在用自己的優勢做直播。劉耕宏是一位有著30多年經驗的健身達人，也是周杰倫的“御用私教”。2021年底，劉耕宏就已與機構簽約，最初只做帶貨直播，但效果一般。2月18日，劉耕宏首次直播健身，逐漸登上熱搜，流量暴增。董宇輝的履歷也相當扎實，在當英語老師期間帶出過50萬學員，曾任新東方在線高三英語名師和學科負責人。以這樣的能力開啟雙語直播，其實是降維打擊。

（董宇輝讓直播帶貨變成一件有情懷的事）

劉耕宏和董宇輝的走紅，一方面表明，做直播要從自己的優勢出發，另一方面也表明，觀眾的審美也在多元化。“3、2、1上鏈接”式的賣場直播，曾經是直播的常態，但娓娓道來的，更委婉更有情懷的賣貨，一樣能收獲成功。2.紅人光環減弱，品牌自播重新獲得關注近期除了劉耕宏和董宇輝的走紅，另一條重磅消息是羅永浩離開交個朋友。但據相關數據，羅永浩的離開，對交個朋友直播間GMV的影響只占5%.或許就像某位私域大咖總結過的，巨頭直播間的實質是低價渠道，紅人的影響力并沒有想象中大。

當觀眾的心態日趨理性，事實上在直播界將會迎來一個百花齊放的狀態，這其中，品牌自營的直播間，也能找到起跑的機會，圈住一波流量。

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直播仍處于藍海期

品牌自播潛力巨大

為什么說，品牌自播潛力巨大？至少有3方面的原因。

（瀘州老窖啟用自家導購做直播講解）

李佳琦的直播間，曾經發生過“不粘鍋煎雞蛋結果粘鍋”的直播事故。事后該不粘鍋企業發表聲明，原因是主播未按照指導步驟去做開鍋。單從營銷角度，該企業此次借助大主播帶貨，效果顯然不如品牌自播，至少自家導購員能夠按照開鍋指導步驟去做展示。企業做品牌自播，難度并沒有想象中大，因為可以充分調用導購的潛力。

3.達人帶貨不是長久之計之所以說，達人帶貨不是長久之計，有2個原因。其一，依賴直播帶貨達人，企業將承擔一定的風險。在李佳琦、薇婭、雪梨三位頭部主播遭“下架”之后，不少商家損失了高昂的坑位費。其二，達人帶貨帶來的增長并不穩定，品牌對達人的依賴，將制約著企業增長。美妝品牌林清軒最初十分依賴頭部主播帶貨，由某頭部主播帶來的天貓平臺GMV曾超過60%.后來暫停合作后，業績直接下滑超過30%，于是品牌意識到，要建立品牌自身的直播間，打造流量護城河。

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