01 母嬰帶貨怎么做(母嬰產品怎么做線上推廣？)

母嬰產品怎么做線上推廣？

要想母嬰產品做的好，線上推廣少不了，結合我10年營銷經驗給你總結以下4點線上推廣方式：

1. 定位目標人群

每個母嬰平臺都有很多分類，我們需要根據產品和用戶的特點，選擇相應的類型，按類型定位用戶，將用戶的精準性控制在最低。

2. 了解用戶心理

母嬰行業因其行業特殊性，對產品質量要求更加嚴格，消費者在進行選購母嬰產品時也更關注產品品質及專業度。比如嬰兒霜，媽媽們主要關心的是它是否含有門當戶對的成分，是否有添加劑，所以我們在做產品推廣的時候，會突出他們的關注點，有助于提高用戶對產品的信任度。

3. 直播獲客

直播是當下興起的營銷方式，95后人群的家庭上網平均時間比其他人群來得多，喜歡刷短視頻、看直播。如果做母嬰產品，可以分享母嬰育兒相關的知識，以及一些和孩子的日常生活，等等。直播的平臺多樣化，大家可以自主選擇適合的平臺進行推廣。

4. 軟文推廣

母嬰產品大多是女性用戶，所以基本上感性多于理性，所以不想直播的話軟文推廣是個不錯的選擇。軟文主要可以塑造你的專家形象，增加用戶的信任度，也可以長期有效引流。但是你需要注意選擇一些權重高，人流量多的平臺。例如我做營銷這幾年常用的媒介盒子推廣平臺，里面有很多垂直媒體，如果是母嬰推廣去對應的地方投稿就能獲得不少點擊量。

那么關于母嬰行業如何從線上獲客的方法就總結到這里，感興趣可以點個贊哦~

母嬰行業怎么做推廣?哪些推廣方法可以增加網站流量?

公關資源網很榮幸為您解答：

 

1，SEM競價排名。

很燒錢，關鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網盟廣告。

網站聯盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網易、新浪、搜狐四大門戶。

4，買粉絲，私域流量。

買粉絲廣告整合了朋友圈、買粉絲、小程序等多重資源，用戶數量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內容鏈接形式出現在瀏覽列表，點擊可跳轉廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發布在央媒，商業媒體或門戶媒體上，宣傳企業經營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發布的簡短軟文，優勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優化。

優化官網排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經驗，貼吧，知道等平臺，關鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用買粉絲群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發廣告，獲客。

18，百度下拉框聯想詞優化。

19，B2B網站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網，八方資源網，中國供應商等，在上面發布供應商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創意視頻，發布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發。

優點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發。

和郵件群發類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產品。如買粉絲，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網建設。

建立企業官網，方便客戶聯系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網，趕集網，百姓網等分類信息平臺，用戶量也非常大。

母嬰代理如何引流？

母嬰代理如何引流?

我是賈大師，做了10年電商，分享一下我的建議。

1.母嬰用品用戶比較精準，購買者就是寶媽，所以我們只要知道寶媽在哪里，就有方法引流。

2.引流第一種渠道是找垂直的渠道如寶媽扣扣群，母嬰群，幼兒園群，寶寶知道早教培訓群，育兒社區，微博育嬰KOL，寶寶樹論壇，育兒貼吧。也可以關注唱吧，抖音，快手一些育兒類賬號，還有小包麻麻育兒買粉絲和社區等。怎么引流呢?最笨的是主動添加，多幾個號操作，其次是主動評論互動讓別人主動關注你，再次與群主合作提供贈品或廣告支持等。

3.到一些寶媽用戶多的社交購物平臺去吸粉。如淘寶，拼多多，蘑菇街，貝貝網，紅孩子，小紅書等，可以免費試用，拼團，秒殺，報名官方活動等，通過平臺活動吸粉最快最多。

4.買粉買群置換。可以找賣母嬰同類產品淘寶商家如賣奶粉，賣童鞋賣童裝的或者做兒童攝影，兒童洗澡商家合作，放提供贈品或優惠券進行包裹掃碼吸粉。

5.傳統的禮品掃街掃碼，買粉絲投票，紅包裂變，投放買粉絲廣告，抖音豆莢廣告等。

6.自己注冊母嬰育兒或輔食喂養等IP賬號如今日頭條，抖音，買粉絲視頻號，喜馬拉雅等，提供優質內容，堅持日更，假以時日，吸粉也很快。總之，低成本吸粉就是找垂直領域母嬰扣扣群，買粉絲群，自媒體，論壇等，再次有投資話開個網店結合平臺活動及達人帶貨吸粉，最后孵化自己的自媒體母嬰賬號長期堅持吸粉。

母嬰產品做電商，哪個平臺好？

母嬰產品適合在哪個平臺賣？

母嬰產品有很多的平臺可以賣，例如:淘寶，拼多多，貝貝網，孩子王等等！我有一個朋友賣奶瓶，奶嘴，孩子水杯等的，他一般都是同時操作六七個平臺！我自己有接觸過淘寶和拼多多，所以可以講下這兩個平臺！

第一淘寶，價格可以相對高點，利潤空間留大一點，但是銷量不一定可以做的那么高！我朋友說的他原來有一款產品成本可能十幾塊錢，賣價128！然后設置了一個10元的優惠券！這個價格在奶瓶行業主要針對一些中等的人群客戶了！沒有銷量怎么辦？在完善自己詳情頁后他請了一個網紅帶貨，網紅提取百分之三十的提成。一個小時網紅帶貨銷售額六七萬，純利潤也有百分之六十，還不算高銷量后期的自然轉化！

第二拼多多，拼多多主要拼的就是價格優勢了，一個奶瓶十幾塊的都有！大概也就一塊錢左右一個的利潤，但是拼多多銷量高！朋友最多的時候一天有七八千單！很多人可能不明白十幾塊錢一個的奶瓶，不要成本，不要運費，不要人工的嗎？當然都有，(1)成本，一個奶瓶的成本很低，稍微差點的十來塊左右！量大價格從優！(2)運費，量大跟快遞談，根據地址不同，大概可以談到3塊左右一個包裹！(3)人工，這種拼銷量的產品一般好打包，然后運營也當打包工，所有能打包的人一起打包！(4)利潤，單個包裹的利潤很低，但是銷量大起來也是有利潤的，一個包裹1塊，六千單就是六千塊！所以拼多多主要的就是量大！！！

然后講下淘寶和拼多多的優缺點！(1)淘寶優點:系統比較完善，規矩沒有那么多，引流的方式比較多，只要你有來源！缺點:競爭大，前期銷量難做，售后會比較多！(2)拼多多優點:相當于早期廉價淘寶，價格低。可以刷單沖銷量！人群定位比較準！轉化比較高！缺點就是:潛在規則比較多，例如不能提其他淘寶平臺或者支付寶系統，違規處罰嚴重！對客服在線率要求嚴格，5分鐘內回復率考核！發貨時間考核！

所以其實母嬰產品在哪個平臺上賣都可以，不過要根據平臺的特性對自己產品進行包裝處理，得到最大化的轉化和利潤空間！

當然其他產品，其他平臺也是可以的！利潤尿不濕在天貓上賣！另一個朋友就是賣尿不濕的，具體怎么操作沒詳細了解，只知道銷量特別好，一個星期一卡車的包裝盒紙板！

如何打造一個母嬰成功自媒體？

618剛過去不久，電商平臺和消費者們的這場大型狂歡拉下了帷幕。

回溯互聯網電商發展史，發現已然經歷了3個階段。從天貓京東為代表的平臺電商，再到以一條為代表的內容電商，最后發展出了以拼多多為代表的社交電商。

越來越多的自媒體開始嘗試電商的變現方式，買粉絲不賣點貨，似乎都不好意思說自己是個大號。

但是天貓、京東等電商巨頭制度健全，消費者相對有保障，人們對其有著天然的信賴。那么，自媒體電商要靠什么去贏得用戶的信任，并克服低頻消費需求的劣勢，產生源源不斷的復購呢？

答案是品質保障+極致體驗。

-復購法寶一-

嚴苛的選品，品質保障的基礎

品質保障來自于嚴苛的選品。

選品首先考慮的一定是產品質量，如果質量不過關，粉絲不會怪罪到品牌，而是直接降低對賣貨渠道的信任感。

母嬰自媒體小小包麻麻在選品方面就有著近乎變態的嚴苛——他們的選品通過率只有不到10%。

早期小小包麻麻曾經賣過一個叫fashy的德國產的熱水袋，他們就直接去德國的廠家考察。看到汽車壓熱水袋也不會爆炸，這才放心地采購過來作為產品。

小小包麻麻探訪Fashy公司

其次，應該選擇與平臺調性相符合的品，而不能成為大雜燴。

區別于百貨商場式的平臺電商，自媒體電商應該走的是精品店路線。

在選品上，僅僅是跟風他人的品，市面上什么賣得好就賣什么，是很難建立用戶信任和樹立品牌形象的。

比如自媒體靈魂有香氣的女子，面向的受眾人群是25～40歲的女性，選品自然也是優先考慮這部分人群的需求。所以他們的品類為以美妝、服飾、日用品等為主。

只有真正尊重用戶，以用戶為導向進行選品，才能贏得用戶的信任，帶來復購。

-復購法寶二-

打造差異化，極致的用戶體驗

極致的用戶體驗還可以來自于打造差異化，比如獨一無二的包裝，30分鐘內必回的客服，當日達的物流，或是超7天的無條件退換貨等。

三只松鼠就是極致用戶體驗的典型代表。

三只松鼠團隊曾經讓所有員工來試吃他們的產品，結果發現吃零食過程中遇到不少麻煩。比如夏威夷果沒有打不開；瓜子殼沒地方扔；吃完堅果沒紙擦手、吃不完不好保存

針對這些問題，三只松鼠在包裝里增加了開果器、垃圾袋、濕紙巾、封口夾等。

三只松鼠體驗寶

從剝堅果，到丟零食垃圾，再到零食的保存、吃完零食的手部清潔等，三只松鼠提前考

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