01 毛衣外貿業務員(服裝市場調查報告)

面試時應該穿漂亮點還是樸素點好？

面試的時候的穿著主要根據面試的崗位而決定，不同的崗位定位不同，需要的穿著也不太一樣。

面試

首先，針對于表演類，歌唱類這種偏文藝類的崗位，建議穿的漂亮一點兒，可以凸顯身材與氣質最好。

其次，對于白領這種崗位，建議穿著正裝，會顯得莊重且正式，也會為面試贏得好感。

最后，對于醫生，教師類崗位，建議穿著樸素一些，因為這類崗位需求就是平凡中的偉大。

因情況而改變自己穿著最為恰當。

希望采納

服裝市場調查報告

服裝行業研究報告

“后配額時代”的出口攻略

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。但“后配額時代”并不意味市場的完全放開，反傾銷、綠色環保等“非關稅壁壘”依然存在。目前國際上針對我紡織品出口的三大防線和三大攻勢已基本形成，三個不利條款(市場經濟地位、紡織品特保、特定產品特保)、區域性自由貿易安排對我國的排斥以及歐美新設貿易壁壘，構成了對我紡織品出口的三大防線；與此同時，“伊斯坦布爾宣言”、進口國扶持國產產品和我競爭對手，又對我紡織品出口形成三大攻勢。

可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。

（以上分析系詮釋中國紡織品進出口商會專家的相關觀點）

【行業出口狀況分析】

一、 出口總額加速增長，出口質量顯著提升

據海關統計，04年1-5月我國服裝出口繼續大幅增長，出口量達78.08億件，同比增長18.51%；創匯168.52億美元，同比上升22.36%；平均單價上升3.35%，達每件2.16美元，遏制了出口服裝平均價格持續下滑的趨勢。下圖反映了2000至2004年1-5月服裝出口數量及金額增長趨勢。

二、服裝出口產品結構分析

（一）棉制服裝份額最大，化纖服裝增速最快。今年1-5月我國服裝出口168.52億美元，其中棉制服裝69.52億美元，同比增長16.57％，占服裝出口總額的比重最大（41.3％）；化纖服裝出口60.86億美元，增長27.19％，占出口總額的36.1％；絲織服裝出口6.68億美元，占出口總額的4.0％。各類服裝占整個行業總出口額的比重如下圖所示：

（二）針織服裝后勁十足，梭織服裝總量領先。04年1-5月我國針織服裝出口52.16億件，創匯75.31億美元，同比增長32.41%；梭織服裝出口25.92億件，創匯93.2億美元，同比增長15.28%。梭織服裝在出口單價與金額上依舊超出針織服裝，但后者的出口增速遠遠高于前者。

三、服裝主要出口市場及分布狀況

（一）日本、香港、美國是我國服裝最大的三個出口市場。日本是我國服裝的頭號海外市場，今年1-5月出口創匯46.14億美元，增幅達15.0％；香港與美國也是我國服裝出口的傳統市場，出口金額分別達28.62、15.75億美元；另外出口到韓國、俄羅斯的金額也十分可觀。

（二）針織服裝的主要出口市場。針織服裝1-5月出口75.31億美元，前十大市場分別是日本、香港、韓國、美國、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口總額的71.7％。

出口市場 出口份額

● 日本 25.4％

● 香港 19.3％

● 韓國 5.8％

● 美國 5.6％

● 澳大利亞 3.6％

● 阿聯酋 3.2％

● 俄羅斯 2.8％

● 匈牙利 2.3％

● 新加坡 2.1％

● 沙特 1.6％

（三）梭織服裝的主要出口市場。梭織服裝1-5月出口93.2億美元，前十大市場依次是日本、香港、美國、韓國、俄羅斯、德國、澳大利亞、新加坡、英國、加拿大，占出口總額的75.3％。

主要出口市場 出口份額

● 日本 25.4％

● 香港 19.3％

● 韓國 5.8％

● 美國 5.6％

● 澳大利亞 3.6％

● 阿聯酋 3.2％

● 俄羅斯 2.8％

● 匈牙利 2.3％

● 新加坡 2.1％

● 沙特 1.6％

數據來源：紡織信息周刊、海關總署

四、海外重點市場進口狀況及需求分析

據WTO統計， 02年全球最大的紡織服裝進口市場依次為歐盟、美國、日本和香港，上述四個市場的服裝進口占全球總額的92%。同時，歐、日、美、港也是中國最主要的四個出口市場，2003年合計占中國紡織服裝出口的60%。

(一) “中國制造”主導日本服裝市場。02年日本進口服裝達180億美元，其中中國產品占日本進口總額的78％（03年提高到80％以上），剩余小部分市場主要由意大利占（5％）、韓國（3％）、越南（3％）、美國（2％）占領，其他國家地區所占份額不過9％。據《日本展望》月刊7月號報道 在日本進口的服裝制品總量中，中國服裝所占的比例高達85.5%。其中，中國生產的毛衣占進口毛衣總量的88.1%，內衣、內褲占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。

盡管中國服裝在市場份額上占有絕對優勢，但價格過于低廉，只有意大利同類出口產品均價的8.5%；另外，日本消費者對中國服裝的滿意度依然不高。據日本產業省相關部門的調查，中國服裝除了在價格上獲得高滿意度外，在縫制、功能、質料上的滿意度均處于較低水平。

數據來源：《參考消息》、《日本展望》

（二）美國服裝進口平穩增長，中國產品凸現競爭優勢。今年上半年，美國進口服裝289.27億美元，微增0.71％。其中從中國進口37.54億美元，占其進口總額的12.98％，其次分別為墨西哥、香港、洪都拉斯、越南等。

在美國服裝產品的進口中，增長最快的是絲麻服裝。04年1-5月進口額同比上升10.97％，總量達14.2億美元。其中占支配地位的是中國的絲麻服裝，進口量近11億美元。

數據來源：中國紡織經濟信息網

（三）中國服裝領銜歐盟市場但競爭激烈，關卡重重。中國是歐盟紡織品和服裝的最大進口國，去年從中國進口的服裝超過112億歐元，占歐盟服裝進口的19．6％。一旦配額全部取消，中國服裝的市場份額有望繼續上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韓國等主要競爭對手的實力不容小覷，尤以土耳最具威脅。另外國內服裝出口企業也應時刻警惕歐盟隨時可能筑起的貿易壁壘。

歐盟服裝進口的前5大市場（02年數據）

排名 國家（地區） 市場份額

1 中國 17.58％ 五國共占歐盟服裝進口總額的50％

2 土耳其 13.38％

3 羅馬尼亞 —

4 突尼斯 —

5 孟加拉 —

數據來源：新華社

【行業網上優勢分析】

一、服裝行業會員數量及結構

阿里巴巴英文網站服裝行業目前共有會員60000多名，其中買家48543名，占會員總數的80.7％；整個服裝行業“中國供應商”會員447家，（截至04年9月15日）。買家與供應商數量之比約為109：1，即每個供應商平均擁有109位以上的潛在買家。

（數據來源：阿里巴巴英文站會員數據庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）

二、服裝行業買家數量及分布狀況

目前，阿里巴巴英文站服裝行業買家達48000余名，主要分布于北美和亞洲地區，二者所占比例分別為41.1％、33.6％，其次歐洲（東歐除外），比例11.0％。買家數量排名前10位的國家（地區）分別為，美國、中國、印度、英國、加拿大、香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國、新加坡，其中來自美國的買家數量達16000余名。

（數據來源：阿里巴巴英文站買家數據庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）

三、服裝行業買家查詢情況分析

（一）查詢總量持續攀升。服裝是我國的大宗出口商品，也是阿里巴巴網上反饋最具優勢的行業之一。今年1到6月，買家查詢大幅增長了34％。隨著配額制度的取消，服裝業出口的“春天”即將來臨，阿里巴巴中國供應商收獲的詢盤預計將持續增長。（注：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數值）

（二）買家查詢主要來自于北美、亞洲與歐洲。目前，亞洲、北美、西歐是我國服裝產品的主要出口市場，占出口總量的80％以上。而阿里巴巴服裝供應商接獲的買家詢盤中有83.4％來自以上地區。

阿里巴巴中國供應商——

【網上貿易成功案例分享】

● 編織美麗的出口之路

江蘇國泰國際集團是江蘇地區外貿行業的龍頭企業，旗下紡織品進出口有限公司03年出口額達8200萬美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作為一家在出口領域具有成熟經驗的企業，電子商務模式的推廣具有更特殊的意義。

電子商務模式的推廣有助于開發新市場、開發新客戶，有助于改善出口效率。

阿里巴巴就像是我們探測買家的雷達，讓我們知道客戶在哪里，接下來就可以讓我們的外貿人員大顯身手，讓客戶進一步了解我們，我們總結為買家關注三要素，即企業實力、企業特長、企業經驗。所謂“對癥下藥”，抓住買家的需求點，成交的概率就更高了。03年通過電子商務獲得了160多萬美元的成交，我們深信江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司的電子商務事業會繼續蓬勃地壯大和產生更積極的影響。如果說我們的產品會讓生活更美麗的話，那么電子商務正是幫助我們編織 “美麗”出口之路的法寶。

● 陽光總在風雨后，電子商務創奇跡

一個七八w人的小縣城，有10w左右的資金，干什么生意好~？

說到小縣城可以做的生意，那可就多了像什么手游代理、擺地攤、兩元店、棋牌室（茶樓）、陶藝吧、鮮花店、干洗店、美容店、餐飲店等等，但其實大多都需要大量的資金來搭建的，時間成本不說，就說這開店的選址、租金這一塊就夠讓人惆悵的了，當然做生意的人又哪里管得了這么多，以下由風林手游小編來為各位具體講解一下

1、手游代理

想做手游代理的朋友有福了，針對最近火遍全網的79事件，手游代理平臺特意推出了“79元中秋國慶特價套餐”，只要79，即可輕松加入原價998的手游代理（活動僅限2023年10月7日之前），只要79，就能輕松開啟創業之路，不需要研發，不需要租用辦公場地，甚至不需要投入大量的資金，一人一電腦一手機，在家足以。不同于傳統的游戲開發創業，時間成本不說，就光投進去的人力物力就不是常人能干的，如果想要低成本創業的，和代理平臺合作拿游戲代理權，一定是你的不二選擇。

2、擺地攤

地攤經濟是近幾年特別火的一個創業項目，可以說它的存在是地方

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