01 每個中國企業都應該走出去,在海外投資(為何中國企業在海外的業務越來越難開展，什么原因造成的？)

中國企業在走出去的過程中應該怎么做?

中國企業在走出去的過程中應該怎么做：

（一）提升企業核心競爭力，促進企業間相互合作

我國企業需要增強經濟全球化的意識，在中國加入WTO的背景下，中國企業將面臨著更大的機遇和挑戰，所以在新的形式下我國企業必須要調整發展策略，才能促進企業更好的發展。

企業需要組建雄厚的企業集團，促使企業集團化，通過橫向一體化聯合或者兼并同一行業的企業，增強企業的實力，擴大企業生產規模。再者通過縱向一體化的發展，使企業在供，產，銷等方面有更好的發展。總的而言就是各個企業之間需要相互合作，避免各自為戰的狀態，這樣很容易被國外企業給擊垮。

（二）建立有效的管理機制

（三）完善法律投資體系，正確處理政府與企業之間的關系

我國企業對外投資法律還不夠完善，缺少有效合理的法律體系，因此這就需要我國政府能夠充分發揮宏觀調控的作用建立起完善的海外投資法律體系。參照其他發達國家成功經驗的基礎上在對外投資的基本體制，市場準入原則，政府與企業權利與義務之間建立起相互協調符合社會主義市場經濟的法律體系。然后再與相關國家相互討論建立投資保護協定，保障企業免受戰爭，匯款限制，貿易壁壘等風險造成不必要的損失，促進締約國之間互惠互利的合作。利用多邊投資擔保公約保護我國企業在國外發展的利益。在此同時積極引進海外企業在華投資。

在社會主義市場經濟發展條件下，對外直接投資主要是企業自主的微觀的商業活動，一般有企業自主選擇投資對象和投資目標。但是企業的投資還是受政府宏觀調控的引導與制約，而且我國還處于社會主義市場經濟發展的初級階段，有計劃經濟轉變到市場經濟的時間并不是很長，所以政府在很大程度上還是干預我國企業的發展，特別是海外投資企業的發展，從而在一定程度上也是影響這企業的發展。所以我國政府還是需要借鑒西方國家的發展經驗，建立起由中國特色的社會主義市場經濟，使得政府與市場之間能夠分工明確，保障對外投資的發展。在一國市場出現波動過大的情況下政府需要增加干預力度，在市場發展平穩時需要當好調控者的角色，這就形成了以市場經濟發展為主，宏觀調控為輔的具有中國特色的社會主義市場經濟。因此在實施“走出去”戰略上，我國政府與企業需要相互合作共同進步，共同努力，促進“走出去”戰略順利實施。

（四）政府對企業走出去應對對策

我國實施企業走出去戰略可以促進我國經濟的迅速發展，也可以提升我國的綜合國力。所以我國政府需要大力支持企業走出去發展，不能過于保守，這樣才能夠更快更好的發展我國經濟，提升國民收入。

中國企業目前“走出去”遇到的困難

（一）企業投資結構不夠完善，自身實力欠缺，國際競爭力差

從我國企業投資狀況來看，中國企業的投資結構并不夠完善，我國企業跨國經營的地理選擇以周邊發展中國家和地區為主，并沒有能夠充分進軍世界各國這個大型市場，許多的企業僅僅局限于周邊國家的投資，從而忽略了海外投資的良好機會，所以說亞洲吸引了我國大部分企業的投資，而且我國的跨國投資的行業也是相對比較單一的，絕大部分是以勞動密集型產業為主，忽略了技術密集型產業與知識密集型產業的發展的重要性。所以這一因素大大制約了中國企業的擴大與發展。

中國企業實施“走出去”戰略在一定程度上大大提高了我國綜合國力，促進我國經濟的迅速發展，但是我國“走出去”企業仍然是以勞動密集型產業為主，缺乏自我創新的能力，所以我國政府一直在提倡需要自主創新，走可持續的科學發展的道路。相比國外高新技術產業我過企業的發展可謂是發展速度緩慢，這就使得我國企業缺少了與國外企業競爭的核心，從而在同一個行業中我國企業就完全處于被動的狀態，要想打入國際市場就有著一定的難度。也就導致我國企業在國際競爭中處于劣勢。完全不利于企業走出去的發展，所以企業要實現自主創新，增強自身實力。而且在企業的發展中勞資問題也是阻礙中國企業走出去的一大因素。例如在歐美等國家福利水平一般都是比較高的，而中國企業在這些地區投資必然會帶來生產成本提高的壓力，在一定程度上就已經輸給了其他地區的本國企業。再加上中國產品和勞務工對當地就業市場也形成了沖擊，遭到一些國家的報復打擊。

（二）企業決策機制和內部管理機制不健全，人才匱乏

目前我國的投資主體對國外一些投資企業管理不夠健全，監管力度也不夠，而且也缺乏科學有效的激勵體制，領導管理人員對企業的決策有時候不夠全面，出現決策的失誤，據調查研究分析，目前海外中國投資企業只有1/3的企業發展狀態較好，還有1/3企業處于基本維持的狀態，剩下的1/3則已經快陷入虧損停產的局面。而且一部分企業管理不健全，導致部分優秀人才的流失，還有就是企業激勵政策不到位，許多員工缺乏工作積極性，導致公司運作緩慢。還有很重要的是海外管理人才的匱乏，目前全球經濟一體化正在穩步前進，所以就要求企業需要有綜合素質高的復合型人才，這樣不僅可以擴大企業國際化規模，也可以提高國際化管理水平。但是我國在這一方面的人才確實十分的缺乏，也正是由于這些人才的缺乏使得我國企業對境外投資信息不能做到更快更高效的了解。

（三）企業過于迷戀國際化品牌，盲目收購

仔細看我國跨國經營的比較具有代表性的公司發展歷程，海爾，華為等企業從上世紀90年代開始走自我發展的道路，自我創新，在公司前進的路程中充滿了艱辛，但是也取得了很大的成就，成為中國企業走出國門的領頭軍。但是自從TCL以“低價”收購了德國傳統的品牌產品施耐德開始，使得中國企業在走出去的道路上似乎發現了一條別人為發現的捷徑。所以中國許多企業紛紛效仿，投入大量資金收購國外一些企業，通過這些企業的知名度來發展自身，但是可想而知的是這樣一來中國許多企業就有了一定的依賴性，隨之而來的就是會逐漸失去自我創新的能力，也就會導致企業走向下坡路，最終還是會面臨被收購或破產的命運，產生惡性循環。

（四）企業之間經營比較分散，缺少橫向合作關系

分散化經營使得企業之間缺乏橫向的聯系與合作，企業之間的分散經營直接使得各個企業在信息，技術，市場，資本與資源上得不到及時的互補與共享，甚至還會出現企業之間的內部競爭。在更大的程度上也顯現出了中國企業還未能夠

適應跨國企業都以兼并或者建立合作聯盟的手段來提升自我的這種經營模式。而且在這種各自為戰的狀態下很可能使得其他國家企業趁虛而入，占據有利優勢，從而阻礙我國企業之間的合作與發展。所以我國企業需要加強企業與企業之間的合作，避免海外企業孤軍奮戰。

（五）海外投資立法不健全

我國企業的海外投資立法還存在許多的問題，這些問題也阻礙了中國企業海外投資的速度，最主要的還是我國企業還是缺少法律的保障。海外投資涉及到多種因素，其中有管理、技術、宏觀調控等，而且還是具有跨國性、實體性、控制性和高風險性。這就意味著我國需要建立其嚴格的海外投資管理法，建立起完整的海外投資法律體系，使得企業的海外投資過程中能夠得到法律的充分保障，促使我國企業海外發展的穩定性。建立其完善的法律體系也可以減少與國外被投資國家的一些勞資糾紛等不必要的問題，減少因文化差異等帶來的不必要的麻煩。

2012年我國企業海外投資虧損案例

海外投資是一項高風險業務，企業應建立一個清晰的認識，在投資項目的選擇和M＆A業務的風險。

中的各類風險，政治風險，中國企業，尤其是必須經受的考驗，中國企業在美國和歐洲。聯想合并，合并海爾，中海油，稍微上點規模的收購項目，只要收購方為中國企業往往是必要的，以“國家安全”的神經觸動了美國一些政客。可以說，在路邊，并禁止中國公司在美國染指的重要產業，壓倒所謂的市場經濟，美國政府一向主張公平的原則。

此外，中國企業的跨國兼并和收購的方法也有待提高。一般來說，中國企業海外并購在除了面對一定的政治風險，有三個方面的風險：

首先，門檻高，在國外市場的競爭越來越激烈; BR />

強硬的外交監督;

透明的信息披露，境外上市公司的公眾在任何時間，該公司的運作，而??國內企業在這方面做的還遠遠不夠。

“世界經濟黃皮書”也提醒集成的M＆A的目的不是對中國企業有能力做一個好了一份新的工作。導致企業最終合并失敗可能有多種原因，在合并前的市場潛力，如高估忽視的作用，盡職調查，以及過分強調健全的財務報表，等等。對于許多并購案例，并購后的整合不力失敗的最根本的原因。

例如，在2005年半年度報告，在一個慷慨的收購業務海外有京東方，TCL宣布，兩家公司已經發生了巨大的損失，其中近10億美元的損失京東方，TCL近7億美元的損失。總結的教訓，這兩家公司是不是很難找到，海外并購，迅速擴大企業規模，但它應該是那句老話：大不一定強。收購完成后，兩家公司的整合被收購公司的品牌，技術，生產和企業文??化的各個方面。一體化的薄弱直接導致了海外經營的企業處于水深火熱之中，被拖入虧損的泥潭，將成為母公司。

因此，從總體來看，中國企業海外投資事業是一個必然的趨勢，但具體到企業，實現跨越式發展的不切實際的追求，并沒有一定量的國際投資經驗，面臨的風險將是巨大的。

每個企業的自身條件，環境，產業和戰略企業實施“走出去”，在不同的風格和方法和手段，創造各種有效的和獨特的海外投資模式。

建立營銷渠道的海外投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是一些中國企業海外投資的目的不是在東道國設立生產基地或R＆D中心，而是要建立自己的國際營銷機構，建立自己的海外銷售渠道和網絡，產品銷往海外市場，減少中間環節，以提高企業的盈利能力水平的。據商務部統計，截至2003年年底，外貿企業占總數的55％的外商投資企業，貿易企業，有相當數量的國內贊助企業的海外營銷機構。這表明，到目前為止，中國企業海外投資的最重要的模式，建立海外營銷渠道投資模式。

中國最大的醫藥企業三九集團的海外投資基本上是這樣的模式。三九集團的生產基地和研發中心，在國內及海外公司等營銷機構。三九集團成立于香港，俄羅斯，馬來西亞，德國，美國，南非，新加坡，日本，中東和超過十幾個國家和地區，自1992年以來，營銷公司。由于這些營銷公司，三九集團在海外，對消費者負責，在這些國家和地區的約39產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任窗口。海外營銷公司的成長和發展，因此，三九集團在市場上的產品由單一的國內市場，并逐漸演變成全球市場。此外，境外投資企業在福建福耀集團，天津天獅集團，中糧集團，中化集團和科技集團是主要的企業建立海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道都有它的優點和限制，它具有以下優點：第一，企業，減少了中間環節，產品直接銷往通過建立自己的海外銷售渠道海外目標市場，擴大出口規模。在這種模式下，不僅可以直接擴大出口循環通過直接控制的海外銷售獲得豐厚的利潤，但也直接的市場信息。國內生產國外銷售的做法有吸引力的中國企業在一個相當長的時期內，導致生產的產品在中國的勞動和其他因素，可能會保持很長一段時間，有足夠的國際競爭力。對于某些企業，建立海外營銷渠道，良好的整體考慮其進口和出口，國內和國外市場，考慮到國內和國際上使用的資源，以及其全球發展戰略的實施，既要促進出口也是一個很好的機會找到有利可圖的進口真正的國際化經營。第五從宏觀經濟的角度來看，還可以出口，為國家和解決了大量勞動力的就業問題。

同時，中國企業建立海外營銷渠道，有一定的限制，這種投資模式，銷售，生產，采購和R＆D不走出國門，因而很容易被各種貿易壁壘的限

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