01 母嬰直播帶貨工資怎么樣(直播帶貨這個行業怎么樣？女生創業可以選擇嗎？)

直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動機。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實上，還真不是，直播并不是所有的產品都適合做。

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前陣子李湘直播賣衣服，曾經有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產品。

從這件事起碼可以看出兩點：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應。

粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關的產品，估計鐵粉都很少會下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

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風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產品，不必著急用去追什么風口。

直播帶貨這個行業怎么樣？女生創業可以選擇嗎？

為什么說，自媒體、直播火熱的情況下，女性群體更容易賺到錢呢？

從傳統微商我們可以看出，微商99%是女性，大大小小的廣告轟炸我們的朋友圈——服裝、家居、面膜等等，此外還有大量的淘寶客。偶爾會屏蔽一些霸屏的，但大部分會留下，作為學習的參考。

現在的女性都越來越獨立和自信，事業做得風生水起。反觀男性，馬上三十而立的年紀卻仍舊沉浸在虛擬的網絡游戲和毫無意義的娛樂直播里。女性創業、副業的優勢是基于什么呢？

一、女性做自媒體更踏實

沒有什么能夠讓人一夜暴富的行業，就算有也不是能夠隨意復制的。有些看似門檻極低，誰都能進的行業，其實真正的門檻在門里面。

這個時代，生活壓力大，對男性的賺錢能力要求更高。日賺300的待遇對他們來說并沒有什么吸引力。孑然一身還好，如果有家庭，還完貸款不知何時是個頭。

但對于女性群體來說，日賺200-300甚至更低，只要存有一份穩定靠譜的收入來源，她們都能在這個賽道里堅持下去。

二、親和力使賬號更易取得信任

女性賬號的效果會比男性賬號好很多。粉絲更愿意關注，也更愿意交流，而且成交率高，售后服務也更好做。在直播領域，也是一樣的。現在自媒體賬號的搭建很簡單，小平臺的直播帶貨也容易操作，只要自己敢于出鏡，敢于嘗試，不要考慮太多，直接做就好。

三、碎片化時間更多

現在，年輕群體的全職寶媽居多。她們不僅有想法，而且有著強烈賺錢欲望和經濟獨立的想法。觀察抖音和頭條，做得有成績的，大都是女性。雖說，她們的自由時間不多，只能在孩子睡著之后，抽出一點時間去經營。就是靠著這樣的堅持，不斷地積累和沉淀，才有后期的穩定的收入。一夜暴富者有，但不會很多。即便有些表面看著一蹴而就，前期也是要做無數的鋪墊的。

并非男性做自媒體就處于絕對劣勢。結合自己的想法和行動力，結合女性的優勢，才會事半功倍。

直播帶貨的工作主要是做什么的？

所有人都逃不過直播背后的商業規律。

從秀場直播的一地雞毛走來，直播在電商領域重煥新生，尤其在今年上半年的618期間，直播三國殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼：風口又來了。

但幾個月后，直播電商似乎回歸冷靜，諸多明星直播接連翻車，給蜂擁而來的直播新手們上了一課：直播電商并沒有那么容易。

進入7、8月，各大流量平臺對于商業能力的重視可見一斑，快手聯手京東，把京東作為自己的供應鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協議，一面加快了自建小店、發力商業閉環的準備。

而已經連續8個季度翻倍增長的淘寶直播，也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了“專業”的口號。

這一切都表明，直播電商的新階段已經到來，專業能力、商業能力將成為下一輪比拼的關鍵。

如何讀懂直播電商的未來格局？近期，淘寶直播總經理俞峰（花名：玄德）有一場內部分享。幾個小時里，他提到了56次“專業”。玄德認為，直播電商的本質是電商，而不是直播。

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直播帶貨“火”不久，但冷靜之后會變成整個行業的趨勢

提問：前陣子直播帶貨很火，現在看起來整個行業冷靜了很多，有人說風口已經過去了，你覺得直播帶貨還能火多久？

玄德：今年以來，直播電商火了，大家都來做。但說白了其它人也沒明白到底要做什么，總感覺直播這個東西應該做一做。

在任何一個商業場景里，都有平臺、主播、商家、消費者這幾層關系。作為平臺，核心就是要服務好消費者、商家，這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉淀了這么久，就是在干這件事。

正因為這樣的觀點，我們其實一直在自己的節奏上走，建立起專業、健康的主播生態。2019年，我們誕生了177個帶貨過億的主播，這是什么概念？177個人帶貨過億，也就意味著我們的腰部主播生態，就已經超過很多平臺的GMV總量。而且我們還在不斷快速增長中。

從某種意義上來說，我們也在推動“冷靜期”的發生，我們一直在強化主播、商家的直播專業度。因為很多不懂電商、不懂直播的人，甚至很多看到這個行業火了想要進來“收割”的人，把這個行業搞得有點喧鬧。但淘寶直播一直很冷靜地在堅持我們的商業本質在做事情。

行業里出現所謂“冷靜期”，我認為這是正常的。一直不冷靜，這個行業就一定會有泡沫。我相信所有的事情還是要回到商業本質上去。

提問：好像是618之后突然就降溫了？為什么是這個時間節點？

玄德：這可能有點巧合。每年電商都有大促節點，上半年是618，下半年是雙11。618做完以后，上半年電商該做的事情差不多做完了，所以大家會感覺好像一下子“冷清”下來。我是這么理解的，但我也沒特別去分析過，因為淘寶直播其實一直非常冷靜在做直播這件事情，對我們來說并不存在“冷清下來”的感覺。

我們一直在按非常高速的節奏在走，淘寶直播已經連續8個季度翻倍增長。

圖說：阿里巴巴最新一季財報顯示，淘寶直播8個季度持續增長

前面幾年，我們一直在不斷做好商業基礎，提升主播、商家的專業度，然后就是整個平臺的商業價值不斷釋放。連續8季度翻倍增長，就是一個商業價值不斷釋放的階段。

在這個階段，我們的主播、商家乃至明星都在不斷走上專業度越來越高的正確軌道上。我們和主播們交流，比如李佳琦，他跟我講：“我們現在整個招商這塊要加快，很多消費者都在抱怨進來以后買不到東西。”

包括明星也是，很多其它平臺上一些新加入的明星出現了一些不適應。但是在淘寶直播上，100多個“啟明星”計劃的藝人主播，做得特別開心，還主動從周播增加到日播。他們都已經從一年前我們剛啟動“啟明星”計劃時的初次嘗試，更進一步變成一份事業來做，很多都已經找到了竅門。

我們說第一場直播不重要，重要的是第100場直播，這個時候明星也好、主播也好、商家也好，才會找到自己的風格和商業模式。這跟創業是一樣的，一開始就大放異彩的很有可能存在泡沫，大多數人其實都應該是慢熱的節奏，逐漸找到正確的直播方式、技巧，把自己的專業度提升起來、供應鏈建起來。哪怕天才也要一步一步打磨、建團隊、提升專業度，這才是商業的規律。

我們平臺一直在做的就是用我們的經驗、商業能力，幫主播、商家、明星把這個提升的過程縮短一些。

提問：你一直在說商業本質，但很多人的看法是兩極分化的：一部分人把直播作為一個風口，覺得一定要抓住；還有一群人認為，直播帶貨跟以前的電視購物一樣，新瓶裝舊酒。你覺得直播帶貨到底帶來了什么價值？

一個新的生產力，肯定會引起生產關系的發展變化。比如，店鋪自己開始直播，那就需要有專業的人來幫它做直播，于是專業主播的生態、專門幫店鋪策劃直播的機構等等就都出來了。

我們一直說，直播電商是“人、貨、場”的重構，人還是消費者，貨還是那批貨，但這個“場”發生了變化。以前看東西是圖文，但圖文不可能寫到360度，今天通過直播的方式你可以全面、真實地了解一款商品。所以我們認為這是一個生產力的升級引起的生產關系升級。

那這個“場”的變化、新的生產力就能帶來更好的商業價值，我們的數據顯示，通過淘寶直播引導的商品打開率、進店率能達到60%，這是任何其它平臺、任何其它形式都不曾實現過的轉化率。我們的升級、改變不是為了“變”而變，只有能做到這樣正向、積極效果的變化，我們會全力以赴去做，為商家創造更大的價值。

當然，這個高轉化率是需要很多專業能力、商業能力、技術能力支撐的。包括優質商品、高性價比，以及主播

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