01 毅冰外貿課程怎么買(求毅冰的《外貿高手客戶成交技巧》電子版)

對于外貿業務員來講購買米課課程好還是毅冰課程

哈哈哈~ 我也是在糾結這個問題。 米課的課程好像偏SEO啊 網站建站啊多一些； 毅冰的就是偏外貿具體操作細節和內容多一些。

因為我們公司沒有做B2B平臺 所以我就在糾結毅冰課程 提升自己。

毅冰外貿課程有用嗎

毅冰外貿課程有用

根據查詢相關信息顯示，有實用的商務英語，毅冰老師是《外貿高手客戶成交技巧》作者，跨國500強采購總監，米課合伙人

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

2020-06-11關于話術，毅冰說了一些大實話

關于銷售話術，太多的人過于神化了實際作用。賣課的毅冰自己也說了一些大實話：

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有人會問：“毅冰，你就替換原先課程么？疫情下我都要活不下去了，你都不教我點牛x的話術談判么？讓我先多搞點訂單啊？”

這個需求可能大家都有，不過正是我想讓早點擺脫疫情影響，才這么著急更迭原有課程。

因為話術我甚至可以立刻免費教你，但有些更重要的“ 底子 ”，只能靠你慢慢學。

而這些，是疫情下最容易被你、被所有外貿人忽略的。

01

疫情下的神奇話術 ，我早在3月的時候，就在學員群做過詳細分享了，也有學員整理成了PDF文檔。

如果當時你在用米課圈，那隨處可見這條話術的威力：

是不是很好奇這條話術內容？

其實拆解開來根本沒什么，今天我甚至可以 免費 教你：

*你只需要向客戶表明這3點：

1.如果等疫情結束客戶再下單，那肯定需要時間周期，交期不一定能保證；

2.只有提前備貨的，或者在疫情期一結束就貨源充足的客戶，才是最后的贏家；就這么簡單3點，讓很多學員當時逼下了客戶的單子，挺過來了疫情最難熬的那段時間。

以至于我的買粉絲上，天天都是眼紅的外貿人，問我要話術的：

不知道你是不是也是其中一員？但我今天想說：

你們都被那些成功的學員“騙”了。

02

最近我很喜歡看《孫子兵法》

一聽孫子兵法，可能你想到的就是三十六計。好像對應的計策一出，戰事就會迎刃而解。

就像只要有了神奇的話術和郵件模板，客戶就會立刻下單。

但三十六計終究只是后人編纂而成，這本全球公認最偉大的兵法，跟這些計謀關系并不大。

孫武強調的“ 計 ”，在《孫子兵法》開篇就強調過，是 計算 。

打仗前一定要精密的計算，孫武稱之為“五事七計”：計算兩國的兵力、將領實力、民心，天時地利等等,

如果算出來我方實力比對方強不少，那這仗就可以打，再考慮怎么打勝算最大。

如果算出來不如對方呢？當然是絕對不打，先把這些維度發展好了再做考慮。

孫武說：“任何勝利，都絕不是一個計謀的勝利，而是實力的勝利。”  

就像上面那個靠話術拿下百萬訂單的Linda同學，我太熟悉她了。

因為幾乎在每節課的答疑平臺下，都能找到她的提問和反思，我是一點點看她成長起來的。

舉個例子吧，在學完課程后她變得有多專業：

1.她完全知道自己的產品價格水平，在整個全球市場上屬于什么位置，也知道高低不同價位的產品，在質量上會有什么區別。

2.她能通過客戶的一個簡單問題，深挖對方的需求，從而給客戶推薦當地市場更適合的產品。她是客戶的朋友、幫手，而不是工人。

3.經她手的訂單，基本交期、質量、收款都沒任何問題。偶爾遇到特殊原因產生索賠，她也能再減少自己損失的基礎上，讓客戶滿意。

4.她的客戶有一半，都是老客戶介紹而來，因為跟她做生意，客戶舒服、放心，所以哪怕她價格不是最便宜的，客戶也愿意反單。

5.最終才是技巧層面的靈活運用，不論是MailGroup，梯度報價、模糊報價、優勢談判等等。

這些你能做到么？

我想不僅是Linda，其他曬話術成單的學員們，肯定也成為了自己領域最專業的外貿人。

他們的成功逼單，真的是因為我教的話術么？

只是因為我的話術，給了他們臨門一腳的幫助，所以他們會認為成單的原因，都是話術的功勞。

殊不知，成單的原因，早就在他們每一天的課程學習、提問、反思中埋下了。

如果沒有這些基礎能力的提高，他們還是像很多其他常見的外貿人一樣，不了解客戶，不了解市場，只會一味的壓迫客戶催促下單。就算用話術把客戶成交一次了，我相信，也不會有下一次了。

相信我，那些華麗的技巧，背后一定有默默的耕耘和付出。

功夫在詩外。

我再跟你講些壓箱底的。

如若讓我重新解構外貿行業的技能樹，我會把一個頂尖外貿人的軟實力（或者叫基本面），以及需要學習的內容，拆解成以下 20個模塊 ：

談判能力，銷售技巧，郵件水平，口語能力，思維方式，跟進技巧，法律法規，市場規劃，訂單操作，社交軟件，搜索技巧，目標市場，產品知識，生產進程，驗貨知識，監裝細節，驗廠內容，溝通技巧，展會知識，策略布局

不論你是自學，還是跟我的課程學，這20個模塊都一定缺一不可。

你看，那些華麗的話術、技巧最多只占4-5個模塊。

不是說話術不重要， 我的業務課就包含了所有這20個模塊 ， 我教的話術和郵件，甚至被各個線下培訓老師直接抄襲講課 ，因為這些話術也是真的有用。

但我擔心的是，有些外貿人對話術、郵件入了魔，忽略了外貿的“基本面”。認知不到，技巧模了也長久不了，B2B從來不是一錘子買賣。

哎，不知道這番話多少人能聽進去。

以前就有學員常問我：毅冰老師，等外貿人都學了你的課程，那我們毅冰學員不就沒優勢了么。

先不說現在我只有10萬學員，和中國數千萬的進出口從業人元相比，1%都不到。

這10萬學員里，他們如何利用我的課程，以及贈送的課后1v1答疑、學員群、海關數據，都決定了這門課的使用效率。

二八定律 永遠存在，小部分懂行的外貿人在學毅冰米課；而小部分學員，知道不僅要學話術郵件，外貿的“基本面”更重要。

國外越來越多城市解封，訂單已經在慢慢復蘇，相信各位都能感受到，我的很多采購朋友也開始重新啟動供應商篩選。

給各位學習準備的時間，已經不多了，大戰又要開始了。

不知道你經過計算，這場大戰役你的勝率有多少呢？

但我希望，你是認可我的理念：只有專業的外貿人，才能在這個行業活的長久，活的滋潤。

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喜歡的話就采納下吧，謝謝

請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~

作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆

1、操作流程的學習；

2、運價知識的掌握；

3、港口及國家的了解；

4、對付客戶 所提問題的應變能力。

5、對公司業務的了解：

6、了解公司的優勢、劣勢。

7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。

8、了解同行的運價水平；

很赞哦!（54）