01 漢服海外銷量數據(如何提高漢服銷量？)

為什么在春天的時候，漢服的銷量會很好？

最近兩年，在特定群體中早已流行許久的“漢服文化”，似乎有著一股躍躍欲試的“出圈”勢頭。對于身處“圈外”的普通人而言，“漢服”的存在感也顯得越來越強，各種以“國風”“古風”為名的類漢服設計迅速走俏，深刻影響著社會審美與流行趨勢。

熟悉中國互聯網的老網民一定記得，“復興漢服”的理念在早年間遭遇不少白眼與挫折。那時，許多漢服愛好者組織的活動往往應者寥寥。某些打著漢服旗號嘩眾取寵的人，以及早期漢服產業相對粗陋的設計與工藝水平，讓普通人難以產生好感。鐘愛漢服的年輕人，只能在諸多誤解與壓力之中與“同袍”抱團取暖。

在短短數年之內，漢服文化取得如此大的突破。造就這一結果的，必然是多重利好因素在時勢中的交匯，而不可能是任何單一的原因。

使漢服“出圈”的第一要素，便是民族情懷與傳統文化熱潮在近幾年里的迅速興起。隨著中國國際地位的上升，國內民眾對本國文化的興趣與認同也隨之快速升溫。這種對本國文化的自豪感想要得以維系，就必須得到具體、鮮活的傳統文化要素的支撐。早已悄然發展多年的漢服文化，正是一個理想的“文化富礦”。在這種社會性情緒的鼓動之下，大批新人涌入，為漢服愛好群體注入了大量新鮮血液。漢服仿佛成了“傳統文化復興”的一面旗幟，寄托了年輕人對傳統文化的熱情。

與火熱、熾烈的情懷相對，促使漢服“出圈”的第二大要素，則是趨利、理性的資本。伴隨著漢服需求擴大，對工藝的要求也越來越高，漢服成了有利可圖的產業。任何存在產業的地方，都必然會引發社會資本的興趣。這意味著原來漢服愛好者圈子里“土法煉鋼”式的生產與消費模式的瓦解，也意味著漢服產業的全面正規化、市場化。

此外，正因為有了那些默默從事科普、考據、設計、傳播等工作的漢服相關從業者的積累，今天的漢服產業才抓住了風口的機遇。這樣的結果，對那些可以被稱為“核心圈層”成員的資深愛好者而言，無疑也是一種令人欣慰的回報。他們對漢服文化的進一步發展滿懷憧憬，期待自己能夠扮演更關鍵的角色。

這些因素共同作用，讓漢服文化爆發出了令人驚嘆的社會影響。然而，也正因如此，漢服承載了太多迫切而沉重的預期和寄托，這很難說是一種服裝就能完全承載得了的。如果漢服文化鉆進一味復古的牛角尖里，就可能失去創新與對外交流的生命力。資本的介入固然讓漢服產業得到了長足的發展，但倘若資方逐利的欲望過強，很有可能造成各種亂象，損害原本和諧、淳樸的社群生態。而一些核心成員多年的耕耘，也意味著這些核心成員很可能會為了圈子里的話語權互相爭斗，排擠“圈外”成員。

漢服文化若要成功破繭成蝶，一方面需要廣大漢服愛好者與從業者在諸多相異理念的碰撞中，摸索出定位上的共識，以競合而非對立的方式，促進漢服文化良性發展；另一方面也需要排除負面隱患，以去蕪存菁的方式實現自我蛻變。

當下，主流社會給予漢服的認可和期待是空前的。漢服文化得到了諸多主流媒體的傳播，很多學校舉辦了相關活動或成立相關社團，以漢服為主題的“中國華服日”吸引許多年輕人參與。這些現象說明：當前的漢服文化，正處在從野蠻生長向有序發展轉型的過渡時期，而這一過渡能否最終成功，取決于此時此刻的局中人能否作出正確抉擇。

在漢服文化發展擴張的過程中，難免出現一些亂象。亂象的存在并不可怕，但有亂也不能不治，唯有及時將亂象一一化解，漢服文化的生命力才能長久維系。對此，社會不妨對漢服文化的未來發展拭目以待，樂見其成。

如何提高漢服銷量？

漢服行業作為新興行業，新媒體經營抓住這幾個規律，想不大賣都難

1、用戶的新奇感

現在社會信息豐富。人們對新奇的東西更感興趣。新奇的世界，新奇的人，新奇的生活方式，新奇的物品。都充滿了好奇，所以要想引起人們的注意，首先你在新媒體的內容運營要具有新奇與眾不同的點，這樣用戶才能夠關注到你。

2、用戶信任感的營造

關于用戶信任感的營造，你要懂得用戶不是傻子。如果你只是有一兩個星期的內容吸引到的顧客，如果沒有持續不斷優質內容的輸出，那么這些顧客也會離你而去。所以在內容運營上要等著，權威可靠，真實樸實的訴說原則，推銷原則。讓客戶感受到你的專業度。只要持之以恒。就會收獲到大批對你產生信任感的客戶。

3、找對平臺

首先你要明確，你的產品不是適合所有的平臺進行推銷。對于知識的平臺。你可以在各大平臺推銷，但是對于有實際產品的平臺。推薦于去視頻類平臺，或者微博，等自媒體平臺進行推銷，這樣可以讓用戶更直觀的感受到你產品的形態用法。也能夠給用戶帶來真實感，促進購買。

漢服銷量為什么越來越高？

根據您描述的情況，漢服銷售創歷史新高，漢服文化在年輕人中越來越流行，這是由多種因素共同作用的結果。

以下是一些主要原因：

1、文化自信：隨著中國經濟的持續增長和國家地位的不斷上升，民眾對本土文化的自信逐漸增強。漢服作為中國傳統服飾的代表，能夠滿足年輕人對于展示民族文化特色的需求。

2、個性化表達：漢服具有獨特的設計和豐富的款式，能夠滿足年輕人追求個性化和時尚的需求。穿著漢服可以讓年輕人在眾多服飾中脫穎而出，展示他們的審美品味和個性。

4、演藝作品的影響：近年來，許多受歡迎的影視作品和網絡小說以古代為背景，漢服在其中成為了重要元素。這些作品的熱播，使得觀眾對漢服產生了濃厚興趣，并帶動了漢服市場的發展。

5、商業推動：隨著漢服市場的繁榮，越來越多的企業開始涉足漢服產業。商家通過策劃各種活動和營銷手段，如漢服秀、漢服節、主題活動等，進一步推動漢服文化在年輕人中的普及。

6、回歸傳統價值觀：在現代社會的快節奏生活中，越來越多的年輕人開始關注傳統文化，尋求心靈的滋養。漢服作為傳統文化的載體，可以滿足年輕人對于精神寄托的需求。

綜上所述，經濟、文化、網絡傳播、演藝作品、商業推動以及對傳統價值觀的關注等多種因素共同作用，使得漢服文化在年輕人中越來越流行。

美妝、漢服、潮牌集合店，泡泡瑪特急著抓牢Z世代

作者 | Molly

編輯 | 紫蘇

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

“時間的碎片化、消費者的部落化、價值觀的多元化，讓每一個小品類，都可以誕生出偉大公司。”

在近日舉行的2021亞布力中國企業家論壇第二十一屆年會上，泡泡瑪特創始人王寧分享了新時代機遇下的消費者洞察。

過去短短幾年時間，泡泡瑪特不僅重新定義了盲盒這個品類，將其從小眾潮玩圈層帶到大眾面前，去年底泡泡瑪特的上市更是將盲盒產業的發展推向了高潮。

泡泡瑪特帶火了盲盒，但王寧并不接受泡泡瑪特被定義為一家盲盒公司。在他眼中，盲盒對于泡泡瑪特是一種非常重要的產品形式，但除了盲盒公司，泡泡瑪特還有多重身份。

6月初，泡泡瑪特與國貨彩妝品牌橘朵跨界聯名，發布了PUCKY飛行系列聯名彩妝，包括高光修容盤、眼線筆、眼影盤、定妝蜜粉以及唇泥等多款彩妝產品。

而更早，從年初開始，泡泡瑪特就在彩妝領域跨界動作不斷。據不完全統計，泡泡瑪特目前聯名合作的美妝品牌有Fresh、科顏氏、IPSA、絲芙蘭、歐萊雅小美盒、MakeUpForEver、小奧汀和橘朵等。

上市以來，泡泡瑪特股價異動，其“文化”也受到了諸多質疑。加上競爭對手增多，自身核心IP銷售量逐年下降等，泡泡瑪特正在面對“內憂外患”的困境，跨界美妝更像是泡泡瑪特的自救，以尋找新的價值增長點。

在泡泡瑪特的用戶畫像中，新銳白領、Z世代、精致媽媽是核心消費群體。越了解年輕客群的興趣愛好，越容易找到泡泡瑪特新的生命力。

觀潮新消費（ID：TideSight）根據公開數據不完全統計，成立至今，在消費領域，泡泡瑪特參與了4個項目，聚焦潮流文化領域。其中只有十三余的A輪融資是由正心谷資本、B站和泡泡瑪特共同出資完成，其他三筆投資均屬于其獨投項目。

可以看到，泡泡瑪特對外投資大都為早期戰略投資，投資金額大多都在千萬級別。不難看出，泡泡瑪特在選擇項目時非常謹慎。

今年6月份，泡泡瑪特CEO王寧在接受媒體采訪時曾提到：他認為相比于玩具，盲盒沒有太多可玩性，更像是一種帶有藝術屬性的擺件。

或許是因為潮玩藝術品屬性的定位，同時也是出于自身業務的需要，2020年8月，泡泡瑪特獨投了木木美術館。

公開資料顯示，木木美術館由收藏家林瀚和雷宛螢（晚晚）夫婦于2014年創立，是一間獨立的非營利美術館。從一個館體，變成一個社區；從影響一群觀眾，到真實改變城市形態和人們的生活，或如安迪·沃霍爾所言，藝術商業是商業的下一個階段。

女孩們喜歡買盲盒，男孩們喜歡買球鞋，這些特定的收集癖好也是相通的。

2021年4月，泡泡瑪特出資數千萬投資美國潮牌集合店Solestage，入股后，泡泡瑪特將全面參與其中國業務，幫助其在國內拓店，并將在其門店發售泡泡瑪特旗下IP的潮流玩具和盲盒。

有分析認為，這次投資可能與泡泡瑪特拓展海外業務相關。Solestage或許將成為泡泡瑪特進入高端潮玩市場非常有力的破圈工具。

相比專注漢服文化的十三余，三坑服飾集合店“貓星系”覆蓋的Z世代人群范圍更廣。

今年5月，泡泡瑪特投資的泛二次元零售品牌貓星系目前已在全國開設了16家門店，其店內除了自有品牌桃樂絲之夜、DorisNight、Neverland 星芙頌之外，既有國產品牌御茶家、胡桃木JK等，也有日本Juliette-et-Justine、Innocent World等品牌，這些品牌在Z世代當中都具有超高的人氣。

除了直接參與投資外，近日，泡泡瑪特還入股了兩只專注消費的基金。

今年3月，泡泡瑪特與多家私募基金合資成立了一支私募基金“華潤國調(廈門)股權投資合伙企業(有限合伙) ”。次月，華潤國調就出手投資了伯爵旅拍。

而更早的時候，王寧還出資參與過黑蟻資本、金慧豐投資、蜂巧資本基金，這些機構都和泡泡瑪特有過交集。

王寧曾強調，“泡泡瑪特要做的，用戶在這買的不是剛需，是文化。”可沒有故事的泡泡瑪特又組成的是什么文化？年輕人的興趣消失更替的速度比來的更快。

今年2月17日，泡泡瑪特股價創下 歷史 高點107.6港元，此后股價持續走低。3月23日，創出新低的53.1港元，市值也從1508.5億港元縮水至760億港元，蒸發約748億港元。

與此同時，據泡泡瑪特3月公布的2020年的財報顯示，其年營收25.13億元，同比增長49.3%；經調整凈利潤達到5.9億元，凈利潤率為23.5%。

營收和利潤在增長，但整體增速卻在迅速下滑。泡泡瑪特2018年和2019年的營收分別為5.15億元和16.83億元，同比增速分別為225.5%和227.2%。2020年未達50%的增速，不及前兩年增速的四分之一。

爭議不斷的泡泡瑪特股價跌落神壇，增速放緩的背后還隱藏著一系列的隱患。

截止2020年6月30日，泡泡瑪特現運營的93個IP中，包括12個自有IP、25個獨家IP以及56個非獨家IP。自有IP在數量上處于劣勢。

2018年至2020年，泡泡

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