01 水果貿易好做嗎(想要做水果生意，想注冊一家公司，是不是屬于貿易或者商貿行業的？)

水果出口的流程？

如果是自己的公司的話，談好付款方式，發完貨收款就好了！

我也是做水果出口的，有時間大家可以一起交流一下經驗了

水果貿易的流程是怎樣的

這是一般出口流程規則：

客戶詢盤：

1.一般在客戶下purchaseOrder之前，都會有相關的OrderInquiry給業務部，做一些細節上的了解。

2．報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3．得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4．下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

5．業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6．下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產：

6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。

7．驗貨

7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員制作，交給單證員）。

9．商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

10．租船訂倉：

10.1．如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知（INGORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。

10.2．如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司買粉絲船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。

10.3．如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。

10.4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。

11．安排拖柜：

11.1．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯系電話等

11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。

11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。

12．委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯系人和電話等。

13．獲得運輸文件：

13.1．最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

希望對你有幫助！

水果超市的會計 和貿易公司的會計那個好

樓主你好！

貿易公司會計好做，它多是大批量的進出，主要是對庫存商品成本核算為主

水果超市的會計工作煩雜，品種太多，核算麻煩，工作時間較長；

建議選崗位時，主要是：看工資及福利待遇哪個更理想，發展前景更好！

想要做水果生意，想注冊一家公司，是不是屬于貿易或者商貿行業的？

上海國際傳媒園區：

恩，做水果生意，屬于貿易公司，商貿公司。

公司名字可以取為：XX貿易公司、XX商貿公司、XX電子商務公司

經營范圍可以寫上：農副產品的貿易

做果蔬批發生意，豆牛代賣值得信任嗎？

隨著代賣模式的日漸成熟，不少產地貨主已由賣給產地客商轉為自己找物流、代賣商去批發市場售賣，但當代賣模式在市場的占比越來越多時，問題開始暴露了：

不回款——代賣完，人卻聯系不到了；

記假賬——明明賣了5000斤，非說賣了4000斤；

不專業——好貨就是賣不上好價；

......

種種問題困擾下，一車差個六七千，甚至貨款被卷幾十萬的不良事件時有發生，這也不免讓貨主們有所疑惑——“代賣，值得做嗎？”

那我們今天就說說代賣這點事，希望給你一點啟示。

1,代賣模式靠不靠譜，風險在哪？

存在即合理。

當一部分貿易公司、合作社、大農戶想做批發市場渠道卻受限于市場資源及對市場的把控能力時，自然會把目光放在“代賣合作”上。

這時假設代賣商的問題都不存在，回歸到代賣模式的初衷，我們就會發現代賣的優勢：

一批有市場資源、懂得賣貨的批發商幫自己在市場賣貨，而自己只在產地負責做貨、發貨，省時省力的情況下，布局了批發市場銷售渠道，何樂而不為。

特別是市場批發價高于產地價時，更讓一些貨主躍躍欲試。

不過此時我們應該冷靜，因為代賣的風險就潛伏在這——行情風險。

市場行情瞬息萬變，我們要牢記我們看到的市場行情不是“真行情”，這些傳到我們手里的行情都是過去時，代表著已經消失。

所以豆牛常說，市場行情只對現在有貨在市場的老板和產地倒貨的人有用，對產地貨主的意義不大。

此外，市場是以質論價的直接場所，一個簡單的報價數字無法確定市場的真實售賣情況。

那么誰能幫我們降低行情風險？

答案是幫我們賣貨的優秀代賣商。

2.優秀代賣商具備哪些能力？

同在一個批發市場賣同一個貨品，沒個兩把刷子可賣不出彩。

以豆牛代賣平臺合作過的優秀代賣商為例，他們除了具有為人誠信、吃苦耐勞等商人的基本特質，一般還具有以下幾個能力：

懂貨又懂行

首先是懂貨。

知道什么貨是什么品種、產地、檔次；了解本階段，這種貨大概的價位范圍。

其次是懂行。

當日市場的貨一到，看看人流量和到貨量，就知道今天的一個售賣情況的了，看口的第一個價就既不好貨當差貨賣，也不差貨當好貨賣，穩穩地開單。

之后，憑借經驗及客戶的反應作出判斷，在行情上漲時，做到比別人升得快，當行情下跌時，做到比別人降得快，幫貨主爭取利潤最大空間。

所以對于代賣商來說，想憑實力做到懂貨、懂行，沒有長時間地打磨是出不來的。

懂客戶

一個優秀的代賣商對市場采購客戶的需求和用途一定是比較了解的，這樣才可以根據他們需要的品種、品質、要貨時間、用途進行推薦，并在合作過程中，了解他們的關注點是價格、品質或者其他，且抓住他們的核心需求，將貨品賣出。

當然，想建立長期的合作關系，還與代賣商在市場做生意的年限、誠信度、專業度有關。

以萬邦市場軍哥為例，做紅薯生意已經20多年，與下游買家合作中，他一直提供“表里如一”的貨品，做到賣出貨的質量有保障，從不做一錘子買賣，誆騙下游買家。

經過長久的積累，獲得了一批穩定的下游資源。

總的來說，一個優秀代賣商除了人品好，還需賣貨能力強，主要表現在懂貨、懂行、懂客戶上。

3.怎么找到優秀代賣商？

找到優秀代賣商，說難也不難。

第一步，實地考察，側面打聽。

一般這些優秀在市場上都是比較出名的，做的生意也比較大。每天市場營業時間，就挨個檔口逛，聽聽喊價，看看實際成交量，基本可以預估個一二。

第二步，同一個市場多選幾個代賣商，綜合評估。

這個是豆牛代賣平臺業務員常用的方法，同樣的貨同時賣，誰賣的好，最后長期合作。

那如果自己沒有時間和貨品實力評估代賣商實力怎么辦？

我建議你選擇代賣服務平臺進行代賣，原因有3：

1.一個平臺的貨量越多、搭建時間越長，對市場的情況越了解。

以豆牛代賣平臺為例，平臺在近2年的搭建中，合作代賣商幾千個，但現在長期保持合作的不到1.5千，這些都是市場單品中的精英。

2.平臺有專人在市場，以應變突發情況。

前面講過市場行情多變，一旦遇到特殊情況，有平臺的人在市場快速幫貨主做出反應，另外，代賣服務平臺一般都承諾24小時監督售賣的，這讓貨主對市場也有一定把控權。

3.貨款安全有保障

目前，農產品代賣服務平臺基本都承諾100%回款，售完24小時內到賬，致力于解決代賣模式的一些現存問題，這對貨主來說，只付個貨值1-2%的服務費是非常劃算的。

所以，代賣平臺提供的服務不僅能幫貨主快速找到優質貨主，還能解決代賣中貨款等問題，值得初入或想拓展市場的貨主考慮。

總結全文，我認為代賣模式是靠譜的，但是存在一定行情風險。

若貨主為了盡大化避免行情帶來損失，一定要與優秀的、專業的代賣商進行合作，例如豆牛代賣平臺。

這個答案，真的太費時間了，你自己可以關注他們的買粉絲豆牛代賣平臺，挺多關于他們動態和市場信息的，自己可以再研究研究

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