01 漢服海外市場分析(漢服走向國際市場的劣勢)

漢服走向國際市場的劣勢

漢服走向國際市場的劣勢：

漢服目前是一個新興起的服裝類型，目標客群都對漢服有一定的追崇感并且有一定的要求，而且原創漢服人力成本都很高，所以售賣價格也很高，此外漢服目前并不普遍，而且客戶對該產品原創度要求比較高，經營不好的話很難回本。

漢服的受眾度

首先指望漢服在日常生活中穿，這種想法是想都不要想，全世界衣服基本上越來越同質化，比如說日本的和服算是在民族服裝中發展的比較好的。

但是日本人平時也不穿這個，所謂的“西服”其實也不是歐洲人的傳統服裝，西服是過去西歐漁夫的衣服，但是在世紀初期西服進行了大幅度改進，才形成今天的服裝。現代需求這類服裝是比較固定的場所，不管是，還是其他的演藝場合。

但是現在漢服市場最大的問題一個是需求不穩定，一個是需求過低，費心費力還很難討好，我個人是極其不贊成的。如果你是個人愛好，去玩一玩漢服，這個無所謂，我贊成，但是如果真的去開店經營，這涉及到市場需求問題，不是憑借個人愛好就能起來的。

雖然網上一直都有人說復興漢服，但是自己去公共場合看一看，幾個人穿這玩意？淘寶上已經有一堆人賣這玩意了，紅海市場，沒必要參與。

漢服店的市場容量或變化趨勢怎么寫？

2021年中國漢服市場發展現狀分析 國潮風推動漢服盛行

漢服，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”、賽里斯國的體現，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，是中國傳統文化的一種象征。如今國潮已經邁入3.0時代，國潮除了國貨之外，中國文化、中國科技也全面崛起，作為國潮主力的年輕一代，對彰顯傳統文化的漢服越來越認可，漢服市場迎來爆發。2020年，我國漢服愛好者達到516.3萬人，漢服市場規模達到63.6億元。從漢服區域分布來看，山東曹縣為我國漢服生產的主要來源地，原創漢服銷售額占全國同類市場的三分之一。

漢服行業主要品牌：目前國內漢服主要品牌有明華堂、重回漢唐、漢尚華蓮、十三余、蘭若庭、織羽集、華裳九州、池夏、都城南莊、花朝記等。

本文核心數據：國潮發展歷程、漢服消費者消費動機、漢服愛好者數量規模、漢服市場規模、淘寶漢服爆款來源省份分布

國潮風推動漢服盛行

近年來，國貨消費熱潮持續升溫，各行各業刮起了國潮風。根據百度、人民網研究院數據顯示，如今國潮已經邁入3.0時代，中國品牌、中國文化、中國科技全面崛起，此時的國潮除了國貨之外，更體現在對民族文化、民族科技的追捧。

漢服，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”、賽里斯國的體現，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，是中國傳統文化的一種象征。如今轟轟烈烈的國潮風也推動了漢服的盛行，深受年輕一代的歡迎，也體現出年輕一代的文化自信。

根據艾媒買粉絲數據統計，有40.5%的漢服愛好者購買漢服的動機是喜歡漢服文化，33.6%的漢服愛好者是出于對弘揚中國傳統文化的考慮，隨著國人文化認同感的不斷增強，國潮將成為一種趨勢，漢服市場將得到快速發展。

漢服市場規模爆發

隨著國潮風興起，作為國潮消費主力的年輕人的消費需求也在不斷升級，彰顯傳統文化的漢服越來越受到年輕人的追捧，我國漢服市場迎來了爆發。數據顯示，近年來我國漢服愛好者規模以及漢服市場規模均呈現高速增長的趨勢。

2020年，我國漢服愛好者達到516.3萬人、漢服市場規模達到63.6億元，同比增速超過40%，預計2021年將突破700萬人、90億元。

漢服生產集中于山東

從漢服區域分布情況來看，山東省為我國漢服生產大省。目前，山東曹縣擁有漢服上下游產業鏈商家2000多家，原創漢服加工企業600多家，原創漢服銷售額占全國同類市場的三分之一。根據巷議數據抓取的淘寶漢服爆款省份分布情況來看，在188件漢服爆款商品中，有76件來源于山東。

報告顯示：漢服市場爆發，漢服文化是如何得到傳播的？

據媒體報道，當前中國漢服愛好者數量規模和市場規模快速增長，預計2021年漢服愛好者數量規模將達到689.4萬人，其中市場銷售規模將達到101.6億元。此消息在社交平臺上引起了網民們的廣泛關注與討論。

部分網民認為漢服之所以突然風靡全國，這主要原因是在于當前寬容的社會環境；也有部分網民認為漢服市場的爆發它也代表了當前我國的文化自信。那么漢服文化是如何得到傳播的，以下筆者來講講自己的看法。

一、漢服作為符號，承載著“中國傳統文化”意義

實際上漢服它是作為一種儀式化的符號，它承載的便是中國傳統文化，漢服的全稱是漢民族傳統服飾，它實際上在我國古代廣為流行，而現在眾多年輕人選擇穿漢服是因為漢服身上承載著傳統文化，同時它的樣式與審美也符合當前年輕人的口味。

二、顯示出當前我國人民的文化自信

當前我國一直在強調文化自信、制度自信、道路自信，而文化自信就是指的是我們對于我們自己的傳統文化有著自豪感，而并非像數十年甚至百余年前一樣對于洋文化有著偏愛，現今隨著我國整體社會水平的提升以及國家綜合實力的提高，我國人民也相較于過去更加擁有文化自信，而實際上漢服文化的傳播也是在我國人民文化自信提升的這樣一個語境之下所得到勃興的。

三、關鍵意見領袖的營銷

而筆者認為漢服文化的傳播它還依靠了關鍵意見領袖的營銷，如果我們去縱觀社交平臺以及短視頻平臺上的各個up主，會發現有相當一部分up主在傳播漢服文化。而這樣的一些內容在受眾處發生了影響，改變了受眾的認知和態度。

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