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01 漢服海外銷量數據(如何提高漢服銷量?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 07:36:20【】0人已围观
简介為什么在春天的時候,漢服的銷量會很好?最近兩年,在特定群體中早已流行許久的“漢服文化”,似乎有著一股躍躍欲試的“出圈”勢頭。對于身處“圈外”的普通人而言,“漢服”的存在感也顯得越來越強,各種以“國風”
為什么在春天的時候,漢服的銷量會很好?
最近兩年,在特定群體中早已流行許久的“漢服文化”,似乎有著一股躍躍欲試的“出圈”勢頭。對于身處“圈外”的普通人而言,“漢服”的存在感也顯得越來越強,各種以“國風”“古風”為名的類漢服設計迅速走俏,深刻影響著社會審美與流行趨勢。
熟悉中國互聯網的老網民一定記得,“復興漢服”的理念在早年間遭遇不少白眼與挫折。那時,許多漢服愛好者組織的活動往往應者寥寥。某些打著漢服旗號嘩眾取寵的人,以及早期漢服產業相對粗陋的設計與工藝水平,讓普通人難以產生好感。鐘愛漢服的年輕人,只能在諸多誤解與壓力之中與“同袍”抱團取暖。
在短短數年之內,漢服文化取得如此大的突破。造就這一結果的,必然是多重利好因素在時勢中的交匯,而不可能是任何單一的原因。
使漢服“出圈”的第一要素,便是民族情懷與傳統文化熱潮在近幾年里的迅速興起。隨著中國國際地位的上升,國內民眾對本國文化的興趣與認同也隨之快速升溫。這種對本國文化的自豪感想要得以維系,就必須得到具體、鮮活的傳統文化要素的支撐。早已悄然發展多年的漢服文化,正是一個理想的“文化富礦”。在這種社會性情緒的鼓動之下,大批新人涌入,為漢服愛好群體注入了大量新鮮血液。漢服仿佛成了“傳統文化復興”的一面旗幟,寄托了年輕人對傳統文化的熱情。
與火熱、熾烈的情懷相對,促使漢服“出圈”的第二大要素,則是趨利、理性的資本。伴隨著漢服需求擴大,對工藝的要求也越來越高,漢服成了有利可圖的產業。任何存在產業的地方,都必然會引發社會資本的興趣。這意味著原來漢服愛好者圈子里“土法煉鋼”式的生產與消費模式的瓦解,也意味著漢服產業的全面正規化、市場化。
此外,正因為有了那些默默從事科普、考據、設計、傳播等工作的漢服相關從業者的積累,今天的漢服產業才抓住了風口的機遇。這樣的結果,對那些可以被稱為“核心圈層”成員的資深愛好者而言,無疑也是一種令人欣慰的回報。他們對漢服文化的進一步發展滿懷憧憬,期待自己能夠扮演更關鍵的角色。
這些因素共同作用,讓漢服文化爆發出了令人驚嘆的社會影響。然而,也正因如此,漢服承載了太多迫切而沉重的預期和寄托,這很難說是一種服裝就能完全承載得了的。如果漢服文化鉆進一味復古的牛角尖里,就可能失去創新與對外交流的生命力。資本的介入固然讓漢服產業得到了長足的發展,但倘若資方逐利的欲望過強,很有可能造成各種亂象,損害原本和諧、淳樸的社群生態。而一些核心成員多年的耕耘,也意味著這些核心成員很可能會為了圈子里的話語權互相爭斗,排擠“圈外”成員。
漢服文化若要成功破繭成蝶,一方面需要廣大漢服愛好者與從業者在諸多相異理念的碰撞中,摸索出定位上的共識,以競合而非對立的方式,促進漢服文化良性發展;另一方面也需要排除負面隱患,以去蕪存菁的方式實現自我蛻變。
當下,主流社會給予漢服的認可和期待是空前的。漢服文化得到了諸多主流媒體的傳播,很多學校舉辦了相關活動或成立相關社團,以漢服為主題的“中國華服日”吸引許多年輕人參與。這些現象說明:當前的漢服文化,正處在從野蠻生長向有序發展轉型的過渡時期,而這一過渡能否最終成功,取決于此時此刻的局中人能否作出正確抉擇。
在漢服文化發展擴張的過程中,難免出現一些亂象。亂象的存在并不可怕,但有亂也不能不治,唯有及時將亂象一一化解,漢服文化的生命力才能長久維系。對此,社會不妨對漢服文化的未來發展拭目以待,樂見其成。
如何提高漢服銷量?
漢服行業作為新興行業,新媒體經營抓住這幾個規律,想不大賣都難
1、用戶的新奇感
現在社會信息豐富。人們對新奇的東西更感興趣。新奇的世界,新奇的人,新奇的生活方式,新奇的物品。都充滿了好奇,所以要想引起人們的注意,首先你在新媒體的內容運營要具有新奇與眾不同的點,這樣用戶才能夠關注到你。
2、用戶信任感的營造
關于用戶信任感的營造,你要懂得用戶不是傻子。如果你只是有一兩個星期的內容吸引到的顧客,如果沒有持續不斷優質內容的輸出,那么這些顧客也會離你而去。所以在內容運營上要等著,權威可靠,真實樸實的訴說原則,推銷原則。讓客戶感受到你的專業度。只要持之以恒。就會收獲到大批對你產生信任感的客戶。
3、找對平臺
首先你要明確,你的產品不是適合所有的平臺進行推銷。對于知識的平臺。你可以在各大平臺推銷,但是對于有實際產品的平臺。推薦于去視頻類平臺,或者微博,等自媒體平臺進行推銷,這樣可以讓用戶更直觀的感受到你產品的形態用法。也能夠給用戶帶來真實感,促進購買。
漢服銷量為什么越來越高?
根據您描述的情況,漢服銷售創歷史新高,漢服文化在年輕人中越來越流行,這是由多種因素共同作用的結果。
以下是一些主要原因:
1、文化自信:隨著中國經濟的持續增長和國家地位的不斷上升,民眾對本土文化的自信逐漸增強。漢服作為中國傳統服飾的代表,能夠滿足年輕人對于展示民族文化特色的需求。
2、個性化表達:漢服具有獨特的設計和豐富的款式,能夠滿足年輕人追求個性化和時尚的需求。穿著漢服可以讓年輕人在眾多服飾中脫穎而出,展示他們的審美品味和個性。
4、演藝作品的影響:近年來,許多受歡迎的影視作品和網絡小說以古代為背景,漢服在其中成為了重要元素。這些作品的熱播,使得觀眾對漢服產生了濃厚興趣,并帶動了漢服市場的發展。
5、商業推動:隨著漢服市場的繁榮,越來越多的企業開始涉足漢服產業。商家通過策劃各種活動和營銷手段,如漢服秀、漢服節、主題活動等,進一步推動漢服文化在年輕人中的普及。
6、回歸傳統價值觀:在現代社會的快節奏生活中,越來越多的年輕人開始關注傳統文化,尋求心靈的滋養。漢服作為傳統文化的載體,可以滿足年輕人對于精神寄托的需求。
綜上所述,經濟、文化、網絡傳播、演藝作品、商業推動以及對傳統價值觀的關注等多種因素共同作用,使得漢服文化在年輕人中越來越流行。
美妝、漢服、潮牌集合店,泡泡瑪特急著抓牢Z世代
作者 | Molly
編輯 | 紫蘇
來源 | 觀潮新消費(ID:TideSight)
“時間的碎片化、消費者的部落化、價值觀的多元化,讓每一個小品類,都可以誕生出偉大公司。”
在近日舉行的2021亞布力中國企業家論壇第二十一屆年會上,泡泡瑪特創始人王寧分享了新時代機遇下的消費者洞察。
過去短短幾年時間,泡泡瑪特不僅重新定義了盲盒這個品類,將其從小眾潮玩圈層帶到大眾面前,去年底泡泡瑪特的上市更是將盲盒產業的發展推向了高潮。
泡泡瑪特帶火了盲盒,但王寧并不接受泡泡瑪特被定義為一家盲盒公司。在他眼中,盲盒對于泡泡瑪特是一種非常重要的產品形式,但除了盲盒公司,泡泡瑪特還有多重身份。
6月初,泡泡瑪特與國貨彩妝品牌橘朵跨界聯名,發布了PUCKY飛行系列聯名彩妝,包括高光修容盤、眼線筆、眼影盤、定妝蜜粉以及唇泥等多款彩妝產品。
而更早,從年初開始,泡泡瑪特就在彩妝領域跨界動作不斷。據不完全統計,泡泡瑪特目前聯名合作的美妝品牌有Fresh、科顏氏、IPSA、絲芙蘭、歐萊雅小美盒、MakeUpForEver、小奧汀和橘朵等。
上市以來,泡泡瑪特股價異動,其“文化”也受到了諸多質疑。加上競爭對手增多,自身核心IP銷售量逐年下降等,泡泡瑪特正在面對“內憂外患”的困境,跨界美妝更像是泡泡瑪特的自救,以尋找新的價值增長點。
在泡泡瑪特的用戶畫像中,新銳白領、Z世代、精致媽媽是核心消費群體。越了解年輕客群的興趣愛好,越容易找到泡泡瑪特新的生命力。
觀潮新消費(ID:TideSight)根據公開數據不完全統計,成立至今,在消費領域,泡泡瑪特參與了4個項目,聚焦潮流文化領域。其中只有十三余的A輪融資是由正心谷資本、B站和泡泡瑪特共同出資完成,其他三筆投資均屬于其獨投項目。
可以看到,泡泡瑪特對外投資大都為早期戰略投資,投資金額大多都在千萬級別。不難看出,泡泡瑪特在選擇項目時非常謹慎。
今年6月份,泡泡瑪特CEO王寧在接受媒體采訪時曾提到:他認為相比于玩具,盲盒沒有太多可玩性,更像是一種帶有藝術屬性的擺件。
或許是因為潮玩藝術品屬性的定位,同時也是出于自身業務的需要,2020年8月,泡泡瑪特獨投了木木美術館。
公開資料顯示,木木美術館由收藏家林瀚和雷宛螢(晚晚)夫婦于2014年創立,是一間獨立的非營利美術館。從一個館體,變成一個社區;從影響一群觀眾,到真實改變城市形態和人們的生活,或如安迪·沃霍爾所言,藝術商業是商業的下一個階段。
女孩們喜歡買盲盒,男孩們喜歡買球鞋,這些特定的收集癖好也是相通的。
2021年4月,泡泡瑪特出資數千萬投資美國潮牌集合店Solestage,入股后,泡泡瑪特將全面參與其中國業務,幫助其在國內拓店,并將在其門店發售泡泡瑪特旗下IP的潮流玩具和盲盒。
有分析認為,這次投資可能與泡泡瑪特拓展海外業務相關。Solestage或許將成為泡泡瑪特進入高端潮玩市場非常有力的破圈工具。
相比專注漢服文化的十三余,三坑服飾集合店“貓星系”覆蓋的Z世代人群范圍更廣。
今年5月,泡泡瑪特投資的泛二次元零售品牌貓星系目前已在全國開設了16家門店,其店內除了自有品牌桃樂絲之夜、DorisNight、Neverland 星芙頌之外,既有國產品牌御茶家、胡桃木JK等,也有日本Juliette-et-Justine、Innocent World等品牌,這些品牌在Z世代當中都具有超高的人氣。
除了直接參與投資外,近日,泡泡瑪特還入股了兩只專注消費的基金。
今年3月,泡泡瑪特與多家私募基金合資成立了一支私募基金“華潤國調(廈門)股權投資合伙企業(有限合伙) ”。次月,華潤國調就出手投資了伯爵旅拍。
而更早的時候,王寧還出資參與過黑蟻資本、金慧豐投資、蜂巧資本基金,這些機構都和泡泡瑪特有過交集。
王寧曾強調,“泡泡瑪特要做的,用戶在這買的不是剛需,是文化。”可沒有故事的泡泡瑪特又組成的是什么文化?年輕人的興趣消失更替的速度比來的更快。
今年2月17日,泡泡瑪特股價創下 歷史 高點107.6港元,此后股價持續走低。3月23日,創出新低的53.1港元,市值也從1508.5億港元縮水至760億港元,蒸發約748億港元。
與此同時,據泡泡瑪特3月公布的2020年的財報顯示,其年營收25.13億元,同比增長49.3%;經調整凈利潤達到5.9億元,凈利潤率為23.5%。
營收和利潤在增長,但整體增速卻在迅速下滑。泡泡瑪特2018年和2019年的營收分別為5.15億元和16.83億元,同比增速分別為225.5%和227.2%。2020年未達50%的增速,不及前兩年增速的四分之一。
爭議不斷的泡泡瑪特股價跌落神壇,增速放緩的背后還隱藏著一系列的隱患。
截止2020年6月30日,泡泡瑪特現運營的93個IP中,包括12個自有IP、25個獨家IP以及56個非獨家IP。自有IP在數量上處于劣勢。
2018年至2020年,泡泡
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