01 水泥貿易公司經營模式(水泥貿易公司的行業類別是多少？4位數字！我不清楚！麻煩誰知道的說下！)

水泥貿易公司盈利模式

1、差價獲利：通過在水泥產地采購低價水泥，然后在其他地區高價銷售，以差價獲得收益。

2、物流服務獲利：提供水泥運輸、倉儲等物流服務，賺取物流費用和倉儲費用等收益。

3、金融服務獲利：為客戶提供融資、保險等金融服務，從中獲得收益。

4、貨物增值或深加工獲利：對水泥進行一定程度的加工或再加工，增加產品附加值，提高銷售價格，從中獲得收益。

貿易公司可以經營水泥嗎

不可以經營水泥。

根據相關法律規定，為保證混凝土質量，生產商要有建筑施工質量認證，經營許可證等，貿易公司直接代賣商混是屬于倒賣，是不允許的。

貿易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業務范圍包括購買、銷售和其他如進行營業活動，也可以用經紀人或代理商身份從事活動。

水泥貿易企業行業狀況和發展前景

從水泥產量來看，近年來，我國水泥產量呈現逐年增長趨勢，2009年我國水泥產量為16.3億噸，同比增長17.27%，為近年來最大增幅，2012年我國水泥產量達到21.8億噸，到2013年我國水泥產量為24.1億噸，同比增長10.55%。

房地產和基礎設施建設強勢拉動水泥需求增長

在我國水泥需求結構中，房地產和基礎設施建設是主要的需求領域，占比高達70%左右。2013年，我國房地產累計開發投資8.60萬億元，同比增長19.8%，基礎設施建設方面的投資為9.35萬億元，同比增長21.18%，尤其在公共設施、道路運輸、水運、水利、生態環境等方面的投資突出。這對我國水泥的需求產生了較大的拉動作用，2012年我國水泥銷量達到21.6億噸，同比增長6.27%，2013年我國水泥銷量增加至23.9億噸，同比增長10.54%。

2011年，我國水泥制造業完成固定資產投資1439億元，同比下降8.3%，出現5年來首度負增長。2012年，水泥行業累計完成固定資產投資1379億元，同比降低7.0%，2013年1-11月，全年水泥固定資產投資金額為1199億元，同比增速為-4.63%。水泥行業固定資產投資的減少使得新增水泥產能有所控制，提高了行業的產銷銜接，2013年行業的產銷率高達99.3%。

煤炭價格下行 助推水泥企業盈利空間擴大

近年來，煤炭價格持續下行，從國際動力煤現貨價來看，從2011年的130美元/噸左右下降到2013年底的80美元/噸。以山西大同南郊Q5500動力煤為例，2012年初，動力煤價格為680元/噸左右，到2013年末價格已跌至400-520元/噸。

參考前瞻產業研究院發布的

2015-2020年 中國水泥行業競爭格局與領先企業分析報告

2015-2020年 中國水泥行業節能減排發展前瞻與投資戰略規劃分析報告

水泥貿易公司的行業類別是多少？4位數字！我不清楚！麻煩誰知道的說下！

這是國民經濟行業分類與代碼，水泥貿易是：6240

包括經營水泥及制品、磚、瓦、石、砂、石灰、輕質建筑材料、建筑防水材料、建筑保溫材料、建筑用琉璃制品、玻璃及制品、玻璃纖維及制品、 建筑用陶瓷制品、玻璃窯爐專用耐火材料、石墨及炭素制品、石墨熱交換器、石棉制品、衛生搪瓷制品等建筑材料的批發商業。不包括木材，經營木材的批發商業放在木材批發業（6230）中

什么是五種市場覆蓋模式

由于市場需求的多樣性和差異性，一般情況下企業不太可能完全滿足市場上的所有需求，因此市場細分和目標市場選擇成為一般企業確定營銷戰略的重要內容，不僅如此，市場細分和目標市場的選擇對于企業而言至少有以下必要性：

1、使企業對市場的把握更細致更具體更深入。作為一個企業，不可能也沒有必要深刻了解整體市場，但是對自己所經營的市場必須有充分的理解和把握；

2、使企業經營的有序性更強。多數營銷策甚至企業戰略的混亂無序實際上是來自企業對目標市場的選擇和理解的混亂，對目標市場不理解甚至不明確，導致企業的經營方向、產品服務方向、營銷策略陷于混亂；

3、使企業的經營更加具有針對性。針對特定的市場，才能有更加細致到位的營銷規劃和營銷措施，才能更加貼近顧客的需求從而更好的滿足；

4、動態地、細致地把握目標市場有助于企業發現新的市場機遇和開發新的產品，對市場的把握、機遇的發現，離不開對市場的細致分析，企業可以通過對市場的動態把握發現新的需求、對市場的有效細分發現潛在的顧客，對目標市場顧客的有需求跟蹤往往也是企業產品開發的重要依據；

5、獲得專業優勢。在特定的市場上專業經營，企業可以在技術、生產制造、銷售方面獲得自己達到的專業優勢和效率，從而成為競爭的重要依據。越來越多的消費者認為，專業從事某個產品的制造的企業往往比什么都能生產的企業更可信賴，特別是中小企業。

下面的就是覆蓋模式啦~~~~~~~~~~~~~~~~~~

1、市場集中化。即企業只生產一種產品，專門滿足某個特定的市場（顧客群），企業的生產活動和營銷活動都以這個特定的市場為中心，集中精力經營這個市場。一般實力薄弱的小企業往往會選擇這種策略。例如企業只生產小型柴油機，專門滿足本地市場；

2、產品專業化。企業提供一種產品，面向各類市場（顧客群），這種策略一般適用于消費和使用面廣的產品，企業可能會提供一種產品滿足市場上各類消費者的需要。例如一些飲料、食鹽、家庭日常用品等；

3、市場專業化。企業針對一個特定的市場，關注和致力于滿足這個市場內各種需求，這個時候，企業會針對這個特定的市場提供各類產品，比如，針對兒童市場提供從玩具和家具、教具等一系列產品；

4、選擇專業化。企業根據對市場的分析，發現幾個具有吸引力的目標市場，企業也有能力滿足，這些細分市場可能沒有必然聯系，企業為這些市場提供的產品也可能沒有一定的聯系，企業根據各個不同市場的特點，分別設計和制造產品、差異性地實施營銷策略，采用這種策略一般對企業規模、實力、管理協調能力和整個經營素質要求較高；

5、全面覆蓋。這一般是大型企業或者市場領先的企業采用的策略，這種策略可能致力于為市場上每個不同類型的消費者提供各類產品。

企業的市場覆蓋模式不是一成不變的，一般要根據市場和環節的變化動態調整，它既受到市場特性、市場環境的影響，也受到企業能力和條件的制約，同時還與企業經營戰略、經營打算有關。

杜邦公司是怎樣進入中國

杜邦中國大事記

◆1863年 杜邦與當時的滿清王朝完成第一筆與中國的業務。◆1919年 在上海設立代辦處。◆1920年 在廣州、南京、北京等城市設立辦事處。◆1984年 重開北京辦事處。◆1986年 重開上海辦事處。◆1988年 成立杜邦中國集團有限公司。◆1989年 第一家獨資設施——深圳工廠建廠(1990年投產)。◆1992年 第一家合資企業——上海杜邦農化有限公司正式投產。◆2005年 杜邦中國研發中心正式投入使用。

1787年，E.I.杜邦一家人，乘上布魯克斯船長的美國鷹號越過大西洋，避開法國大革命引起的社會動蕩，奔赴美國這個新成立的國家。5年之后，杜邦兄弟二渡大西洋，在美國創立了杜邦公司，并由此開創了一個延續了207年的工業王朝。

杜邦與中國的生意可追溯到1863年的清政府時期。1971年，隨著尼克松訪華，杜邦打算重啟中國生意。6年后的1978年，正值中國對外宣布將踐行改革開放政策，杜邦在這一年底，正式進入中國大陸市場，見證了中國改革開放的全過程。

一

對于彭定中(DavidPang)而言，北京西二環外的二里溝極具地標意義，杜邦在中國所有的發展都是從這里開始的。

彭定中是杜邦大中國區第一任董事長。杜邦重啟中國市場以貿易入手，二里溝則是當時杜邦與中國公司談判的所在地。

“那個時候，外商不能跟地方政府打交道，必須經過外經貿部下設的不同的進出口總公司，談判的地方叫二里溝，所有外商到中國來談判都去二里溝。”彭定中回憶道。

杜邦進入中國后，是以貿易為主。在尼克松訪華的1971年的下半年，杜邦打算重啟中國生意，主要銷售化學品和化纖，并于1978年正式進入中國大陸市場，當時中國需要布料，光靠棉花不夠，則大量地買進化纖產品。

其實，在80年代初期，外商在中國的貿易，并不需要到中國來，在紐約就可以把買賣做成。“那時在紐約，有很多中介幫著賣產品，他們在中國有人脈，在紐約有個小辦公室，很多外商就去他們的辦公室談生意”。彭定中說。

在中介那里，外商可了解到中國現在有什么機會，什么時候要買什么東西，數量多少，價錢如何，在提供買粉絲之后，中介也會負責把生意做成。

這的確很便利，但是這樣的方式也使得外商和中國之間缺乏直接的聯系。由此，杜邦做出了直接參與二里溝談判的決定。

初來中國，在歐美市場長袖善舞的杜邦顯得有些水土不服。“當時的中國仍是計劃經濟體制，需求和供應脫鉤，外商在談判的時候有很多困惑。”彭定中說。

在談判風格上，杜邦也需要適應。據彭定中介紹，中方的進出口總公司是代表國家統一談判，所以需求量非常大，而且講究貨比三家，價格是特別重要的因素，殺價殺得厲害；再者，當時的進出口公司對國內供求不清楚，對國外供求關系也不甚敏感。消費類產品是有波動周期的，有時供過于求，有時求過于供。市場上貨多的時候，進出口總公司因為價錢便宜，一買就買很多，先放在倉庫里，留著以后慢慢用。

外商那時已意識到中國是個潛力很大的市場，但重要性還有待提高。“在整個市場缺貨的情況下，不是誰要就把貨給誰。企業會從長期來看客戶的忠誠度。”彭定中說。從這個角度來說，當時的外商同中國做生意，利潤率不高，而且需求不穩定，跟整個世界經濟運轉的掛鉤還不夠緊密。

另一方面，雖說中國百廢待興，但出于歷史條件的制約，杜邦在1980年左右與中國的貿易仍局限在較小范圍內，主要向中國銷售大宗化學品。

“美國政府對特殊化學品出口有很多限制，比如我們的凱芙拉（Kevlar）產品，當時是不準在中國銷售的。今天美國對出口仍然有很多限制，但是當初更嚴重，凡是高科技的產品都有限制，所以我們很難賣特殊化學品。”

另一個關于在改革開放初期來華投資的小插曲就是很多人來到北京后，會選擇投資經營飯店。在彭定中的記憶里，那時候，如果要住北京飯店，有錢也不一定住得上，一定要北京市政府二局發一張很薄很小的單子。彭定中曾為了這張單子等過很多個鐘頭，“當時很多人看到這種情況，就知道開飯店一定能賺大錢。”

二

當年，杜邦的各業務部門高層在關心是否可以在這個市場中賺到錢的同時，已認同中國市場對公司的戰略意義。

在當時，外資企業在中國經營有諸多限制，現任杜邦貿易上海有限公司總經理的辛洪濤（HenryXin）回憶稱，“比如說做人民幣銷售（以美金買進，以人民幣賣出），那時外企都是不可以進行的。外資企業不能有自己的貿易公司，必須通過國營的進出口公司做。通常的經營模式是：先把產品賣給國內一個有授權的公司，讓它再賣給客戶。”

即便如此，彭定中還是堅定地認為，“如果光賣產品，我們就永遠是這個市場的局外人。”

彭定中向杜邦總部的高層強調，“杜邦是富有遠見的百年老店，中國市場從長遠來看，肯定會成為杜邦一個非常重要的市場，因此，必須要開始做扎根的工作，要形

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