01 汽車貿易公司買車需要注意什么(從汽貿買車后，在提車時需要注意什么？)

在汽貿店買車，提車的時候需要注意什么？

首先要了解的是：汽車貿易公司和4s店的區別其實類似于淘寶上的“有貨源店鋪”和“無貨源店鋪”

目前汽車市場除了廠家授權的4s店之外也有了越來越多的汽車貿易公司，汽車貿易公司指的是沒有廠家授權，并且賣不止一個品牌的汽車。絕大多數汽車貿易公司內所售賣的商品幾乎囊括了市面上所有的汽車品牌。

注：下文汽車貿易公司簡稱二級經銷商

那么汽車貿易公司的車源來自于哪里？

二級經銷商的車源絕大多數來自于當地的4s店，它們會與當地4s店合作，4s店會給他們相對低的價格，有些比較有實力的汽車貿易公司會和多個不同品牌的4s店簽約，成為4s店的簽約經銷商。

成為4s店的簽約經銷商會有諸多好處。

一：優先提供車源

由于汽車行業有越來越多的二級經銷商，競爭壓力相比于4s店同樣巨大。所以成為簽約經銷商會獲得4s店優先提供車源，在汽車銷售旺季，有充足的車源提供，會保證汽車貿易公司的利潤。

二：相對較低的價格

4s店一般會有專門負責接待這類汽車貿易公司的部門，大多叫為區域部也有稱大客戶部。區域銷售顧問一天會接到大量來自區域經銷商的詢價電話，而所報的價格會因為是否是優質經銷商而有所不同。（優質經銷商是指能夠長期穩定的提供客源和訂單）

三：免費提供展車

汽車貿易公司價格真的會比4s店有優勢嗎？

其實目前在汽車市場上二級經銷商在4s店內提車所能拿到的汽車價格和普通銷售顧問所能把控的最低價格是一致的。

我相信很多讀者讀到這里會覺得很奇怪：為什么我去經銷商詢價確實比4s店低？

原因之一：銷售顧問賣出一臺車，如果利潤很低而且沒有其他 附加業務的話，提成是極低的，而單車毛利則會有15%-20%的提成。這就是汽車銷售顧問在談判議價環節，即使有比較高的利潤還不愿意松口的原因。而二級經銷商即使談判只剩500元利潤空間，也全部進入了自己的腰包，所以即使質量不高的訂單，經銷商大都不會放過。

舉個例子：我曾經所待過的某一線合資品牌4s店，最低單車提車為50元錢，最高單車提車為200元，當然也有提成上千的車型，但無一例外都是事故車或者是超級庫存車（一般庫存時間均超過200天）。

而銷售顧問絕大多數所售賣的車型都是提成為50元的暢銷車型，占比超過60%。（你所能在汽車銷售排行榜看到車型基本都是此類）

原因之二：雖然二級經銷商提車價格和4s店所能售賣的價格相同，但是二級經銷商可以從新車保險中獲取利潤。正常一臺新車的的商業險保險會給經銷商帶來超過40%以上利潤（大部分都是小保險公司），以卡羅拉為例，保險會有大概2000元的保險返點。

原因之三：如果客戶是按揭買車，那么雖然通過4s店的渠道辦理還是會收取一些手續費，但是比4s店向正常客戶收取的費用少很多。如果普通人按揭買車，4s店大多會收取3000元左右的手續費，而二級經銷商一般為1000元，這就又是2000元的利潤。而有些經銷商則會以預存保費的名義捆綁第二年的保險這又是一部分利潤。

綜上所述：所以有些客戶會認為二級經銷商更便宜。

那么去二級經銷商買車的劣勢是什么？

一. 事故車：

二 .汽車的售后

很多在二級經銷商買車的客戶，如果車子出現嚴重的質量問題，會變得維權困難，容易被“踢皮球”。

三：汽車裝飾的質量

二級經銷商為了自己的運營成本會在汽車附送的裝飾上下手，一般來說二級經銷商送的汽車裝飾，常規比如車膜、行車記錄儀、中控顯示屏、踏板、保險杠等等質量和成本上都要低于4s店的。

我已經在二級經銷商買車，我該注意些什么？

一：提車一定要相關人員帶你去4s辦理手續，開發票必須開4s店的汽車增值稅發票，為以后萬一汽車發生質量問題可以避免“踢皮球”

二：驗車一定要仔細，車子外觀、PDI檢測單、汽車銘牌上的生產日期等等一點要仔細查看，最好請比較專業的朋友一起。

三：購車手續如：保險單據、發票、登記證書等等一定要檢查是否收齊。

從汽貿買車后，在提車時需要注意什么？

目前汽車市場除了廠家授權的4s店之外也有了越來越多的汽車貿易公司，汽車貿易公司指的是沒有廠家授權，并且賣不止一個品牌的汽車。絕大多數汽車貿易公司內所售賣的商品幾乎囊括了市面上所有的汽車品牌。二級經銷商的車源絕大多數來自于當地的4s店，它們會與當地4s店合作，4s店會給他們相對低的價格，有些比較有實力的汽車貿易公司會和多個不同品牌的4s店簽約，成為4s店的簽約經銷商。由于汽車行業有越來越多的二級經銷商，競爭壓力相比于4s店同樣巨大。所以成為簽約經銷商會獲得4s店優先提供車源，在汽車銷售旺季，有充足的車源提供，會保證汽車貿易公司的利潤。

我們汽貿商城里面買的車他們會為我們辦理保險，在辦理保險的時候一定要注意查看購買的的齊全，車險里面最好包含整車盜搶險、第三者險、第三者不計免賠險、車損險、玻璃單獨破碎險、車上人員險等這些項目，另外就是汽貿商城為我們選擇的保險公司是不是一些比較正規，相對比較大一些的保險公司， 如平安保險，太平洋保險，大地保險等。這樣會出險更快。

不管你是在汽貿買的車還是在4S店買的車都要具備一些基本的買車知識和注意事項。提車過程都需要對手續、車輛、售后、合同約定等有一定的了解，套路并不是只針對汽貿公司不針對4S店，套路大概率用在一竅不通的購車人群中，懂得越少被套路的概率也就越大，被套路的機會也越多。所以，我認為除了基本的注意事項都需要注意到，其它的注意事項就是你和汽貿公司的各種約定你是否完全理解且接受。

在汽車貿易公司和4s店買車有區別嗎？

買車去4S店，和汽貿店有什么區別？

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