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01 新貿易公司如何開展業務(如何開始做外貿?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 19:27:44【】5人已围观
简介外貿新手入行如何開展工作?2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇
外貿新手入行如何開展工作?
2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦!
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”,從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。
1、客戶開發
1、客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
2、客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠
道開發。
3、發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚,不管是擴展外貿業務量,還是開發培養新客戶,開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦!
4、回復詢盤
收到買家的回復詢盤,需要辨別詢盤的類型、用戶身份,解析買家詢盤信息,明確買家需求,著手回復詢盤并后期跟進。
2、報價&議價
報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源,對客戶需要的產品進行報價,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了,先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送(視客戶需求)
1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
2、寄樣后的跟蹤事宜
4、簽訂合同
貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后,雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等。
5、備貨生產
合同簽訂,收到定金之后,就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節,所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做,最后與買家確認。
6、驗貨
在交貨前1周,需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況:
1、國外客戶親自驗貨:一般提前1-2周,根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨:一般出貨前1-2周,提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨:提前1-2周,根據客戶要求或者是雙方協商,選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢
出口產品進行法定檢驗的,必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨
據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下,賣家提前聯系客戶的或貸公司,將貨物交付到指定地點。CIF,CFR情況下賣家貨運承擔,提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船
根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關
貨物離境前一般要經過5個環節:出口申報,審核單證,查驗貨物,辦理征稅,清關放行。將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯
1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅
第一次申領出口收匯核銷單,需要提前開戶領單(不然無法報關),憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。
報關時,核銷單是不可或缺的。報關后,自報關起兩個月內,要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單,到外匯局辦理存根手續。
最后就是核銷了,您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。
13、業務善后
1、每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動,船期,航線,等信息,為業務員報價提供幫助。
如何開一家貿易公司
一、白手創辦貿易公司第一步:啟動資金
你所在的地區有許多生產型企業,他們的產品非常的好,在全國各地甚至是全世界各地許多地方都有需要,這個時候你就可以和他們合作賺取你的啟動資金。
1:和他們洽談合作,低工資或者是無底薪的做他們的業務員;
2:做一個產品站點,然后采用seo網絡營銷的技術對起產品進行優化推廣,記著留下你自己的聯系方式。
3:然后接電話,收e-mail,產品報價,客戶需要上門看產品,就以業務員的身份領其到廠里參觀,看樣品,嵌合同。
4:生意做成,你按照和廠里的協議拿取業務提層。
二、白手創辦貿易公司第二步:注冊自己的公司
在你的印象中,注冊公司的一大困難就是注冊資金的問題了。沒幾十萬,甚至是上百萬的錢,如何注冊公司呢?呵呵!這幾乎是一個不是問題的問題,解決起來非常容易。
1:請你翻一翻當地的報紙廣告,或者在網上搜索“公司注冊”你會發現有很多公司為你提供注冊公司這類服務,一般而言,在國內任何一個城市,注冊一個注冊資金為100萬的公司,請專業的服務公司來幫你,你只需花不到一萬元的服務費用一切就可以全部解決了!中間的各類繁瑣問題都不用你去跑腿,不用你去操心。
2:你為了更好的包裝自己,還可以在香港同時注冊一個公司,然后到美國也注冊一個公司。
三、白手創辦貿易公司第三步:打造自己的品牌
有了自己的公司以后,如果還是想以前那樣和那些生產廠商合作,你基本還是在為他們打工,在這里我告訴你一個更好的方法,讓生產商為你打工。給自己公司注冊一個品牌!有自己的品牌后,你就直接可以讓那些工廠幫你生產了。這種模式有以下特點:
1:生產成本非常高,風險非常大。這些你自己不用親自來做;
2:雖然產品不是你自己生產的,但是銷售的時候,用的是你自己的商標,所以等于是你自己的產品;
3:你自身主要做營銷公司,成本非常低,利潤非常大。
品牌注冊每一個行業只需要一千多遠,價格非常低。
你有沒有聽過這句話:搞生產是一分一分的賺,搞品牌是一毛一毛的賺。這句話說的就是這個道理!
世界上那些自命的品牌,比如耐克、阿迪達斯、等等許多知名品牌,他們的產品都不是自己生產的。
四、白手創辦貿易公司第四步:加大力度利用網絡推廣產品,把自己的公司做大!
你有自己的公司,有自己的品牌,又有生產型的企業合作,然后要做的事情就是你非常熟悉的;
為自己的產品做一系列的網站,然后通過s
假如你畢業之后進入一家外貿公司,你將如何開展對外貿易這項業務?
老鳥回復你
1 做新人 找師傅。 先物色一個好的“師傅“ 不一定要真認師傅 就是要主動表達善意,與他多多交往。
2 多了解產品。對產品越熟悉 你會越有信心。 我記得我帶的一個人 一周時間把自己公司的所有產品編號以及產品全部備會了。 別人一說編號 他知道是什么產品,多少價格等等。 讓人耳目一新 印象深刻,后續客戶以及老板都對他相當看重
3 多發郵件,勤奮是第一位的。 然后學會從海量信息里找到對你們產品有興趣的。
4 多承擔責任, 多站在客戶立場以及公司立場來考慮問題, 多請教老板或者經理,這樣一個是能得到最專業的解答,再者可以給領導看到你的用心和進步
足夠了,有一點做到極致,你就很了不起了。
如何開始做外貿?
做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下。
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿必須要有國際銀行的賬戶,做外貿收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿新人最關注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、外貿海關批文,和各種外貿產品資質文件都必須有。
新手開貿易公司需要什么?<
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