01 沒有產品怎么直播帶貨(直播帶貨怎么操作？)

沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？

一、什么是直播帶貨

直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。

之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、買粉絲的初期，仔細回憶下，18年的抖音和14年的買粉絲，是不是隨便做個內容都可以漲粉的，到了現在，再談漲粉，難度猶如上青天。現在的直播間，剛好處在吸粉階段，關注直播間禮物，送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶，播主只有10個，每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬，那么競爭的慘烈可以想象。

只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入，就看誰下手快了。等供需平衡時，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現在下手正當時。

二、直播帶貨的參與者有哪些

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機構、

三、電商如何進行直播帶貨

接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網紅機構頂多幾千家，但是電商產品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進行直播帶貨呢？

玩法一：自建直播間，培養自己的帶貨主播

優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。

做直播間對于傳統企業來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看，不是多才多藝的達人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們去線上帶貨，一樣能賣很好。

缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇并存，就看公司的運營水平了。

玩法二：找網紅達人帶貨，付費推廣

優點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產品都能帶的動的。

我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品，除此以外的，目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。

和達人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結算合作方式的機構聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產品，除了那種利潤率超高的暴利產品。找什么樣的網紅，要看自己的產品來選擇的。

缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下，價格虛高、數據作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠沒有賣的精。

四、直播帶貨的未來

說一點個人的看法，直播帶貨的未來也許一片光明，也許只是一個小熱點。如果直播帶貨這個模式是剛需，就像社交、打車、吃飯這樣的剛需，那么直播帶貨會成為商家的標配，是足以存活幾十年的，未來必然一片光明。也許還會走到線下，在店鋪內實時播放，扮演的是實體店銷售員的角色。

如果直播帶貨這個行為和初期的打賞一樣，玩的只是新鮮感，用戶久了沒有看直播下單的沖動了，那么直播帶貨只是曇花一現的熱點而已。我們不要被一時的虛假繁榮帶到溝去，就像之前的共享單車，有多少人覺得這是未來。然而歷史證明，這不過是個擊鼓傳花的游戲而已。

直播帶貨的最大變量是5G，5G到來后，視頻的清晰度會提升很多。那時，直播帶貨的體驗會完全不同。看淘寶直播，淘寶一姐直播間畫質的清晰度，要遠遠高于普通企業的直播間，這也算是馬太效應了。直播帶貨的未來會如何發展，還很難下結論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

沒有貨源怎么在抖音上賣貨

抖店無貨源怎么做

1、第一種，你可以開通抖音櫥窗，然后到精選聯盟中去選擇你想要賣的產品。添加到你的櫥窗上面，可以做一件代發。

2、抖音小店無貨源開店的方法如下：店鋪的基礎設置。準備好身份證、營業執照、手機號、銀行卡，交取保證金（退店可退）完成抖音店鋪的注冊認證。選擇合適的產品。

3、只需要在全網的平臺上采集其他店鋪的商品，通過合理的加價后上架到自己的抖店。有顧客來下單，我們就在采集商品的貨源店鋪下單，填寫顧客的信息。商品由上家直接發給顧客，我們賺取中間的差價。

4、咱們沒麻煩。運營利用軟件搭配選品技巧，可以全網采集，然后經過合理的加價處理之后就可以上傳到我們自己的抖音小店。

抖音小店無貨源新手必看!一篇文章帶你讀懂無貨源!建議收藏?

最好不要選擇品牌商品，如果你自己不是專營店而去賣這一類商品，容易被起訴。抖音小店無貨源的優勢：銷售量抖音小店與淘寶最大的不同在于銷量這一方面，抖音的小店很容易出爆款。

無貨源只是一種操作模式，不一樣的平臺，運營方法肯定也不一樣。因為每個平臺的規則、形式都是不一樣的。

抖音小店無貨源教程如下：店鋪的基礎設置。準備好身份證、營業執照、手機號、銀行卡，交取保證金（退店可退）完成抖音店鋪的注冊認證。選擇合適的產品。

抖音小店無貨源怎么做?平臺有哪些扶持?無貨源店群怎么做?

1、抖音小店無貨源：通過抖音好物榜、精選聯盟、同行top店鋪跟選一些熱門的產品。上架：完善商品標題、圖片信息等，將產品上傳到抖音小店。

2、抖音無貨源小店的做法是：賣自己的設計作品、做代購、做二手交易、做代理、做內容創造者。賣自己的設計作品如果你有一定的設計能力，可以考慮在抖音上賣自己的設計作品。

3、首先，加價都是在合理加價的范圍之內，而且直播帶貨都是直接把商品展示給顧客，顧客可以更直觀生動地看到商品并選擇。無貨源只是一種操作模式，不一樣的平臺，運營方法肯定也不一樣。因為每個平臺的規則、形式都是不一樣的。

4、抖音小店無貨源開店的方法如下：店鋪的基礎設置。準備好身份證、營業執照、手機號、銀行卡，交取保證金（退店可退）完成抖音店鋪的注冊認證。選擇合適的產品。

5、而多家抖音小店一起以無貨源的模式去操作，就叫做店群，我目前就是做的店群，已經開了有80多家店鋪了，利潤還可以。入駐抖店的要求：開通抖音小店其實很簡單，只需要準備營業執照和店鋪法人的身份證/銀行卡就行了。

抖音小店無貨源去哪里找貨源

1、抖店怎么找貨源：線下貨源。比較簡單的線下貨源就是附近的一些批發市場。一般來說批發市場中批發的商品價格都是比較低的，而且可以與貨源溝通來降低價格。

2、除了多多，我們還可以去1688找貨源上家發貨，而且現在1688還支持抖音一鍵鋪貨，非常方便。篩選1688靠譜貨源的步驟如下：首先進入1688之后，搜索關鍵詞；比如你要找一個兒童書包的源頭廠家，那就直接搜索“兒童書包”。

3、目前大部分人都是在拼多多、1688上找貨源。這是我們都知道的抖音小店貨源渠道。但從這里找貨源需要學會分辨哪些是真正的源頭廠家，而不是中間商。

無人直播帶貨怎么做？

無人直播，簡單來說，就是把提前準備好的視頻，用快手或抖音直播方試，直播到你的直播間，讓別人看到你放的視頻。循環直播視頻回放，只需一部手機，就可以做到哦

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