01 河南筑蘊貿易有限公司中標(紅色資本家、經營之神是誰？)

紅色資本家、經營之神是誰？

阿曼德·哈默這位美國實業界最具傳奇色彩的人物之一，曾被人稱為“經營之神”、“幸運之神”。1898年5月21日生于美國，在上大學時，即開始經營父親留給他的藥廠，獲得很大成功，成為當時美國惟一的大學生百萬富翁。1921年赴蘇聯，成為貿易代理人，獲得巨額財富。1956年58歲的哈默收購瀕臨倒閉的西方石油公司，逐步使其成為世界最大的石油公司之一。1974年哈默的西方石油公司年收入高達60億美元。哈默一生與東西方政界領導人建立了密切的聯系，在全世界享有盛譽。從他經營的各種行業來看，可謂無往不勝。無論是與蘇聯人做糧食、鉛筆、毛皮生意，幫赫斯特賣珍玩，還是經營威士忌酒、石油，都一一獲得大利；從他的對手的角度來看，也不得不驚呼“哈默是無敵的”。

然而，“無敵的”哈默，“經營之神”哈默，卻栽過一個不大不小的跟頭：對方出了遠不是他能接受的價，他堅決不要，可幾次較量后，他不得不接受對方的條件。

在第二次世界大戰中，吃到一塊好牛排委實不易。受此啟發，哈默踏人養牛業這一行。牛要賣得出好價錢，很大程度上系于種牛的血緣、質量。

正好，其時有一頭名叫“埃里克王子”的得獎種牛，在密蘇里州拍賣，這頭種牛被養殖專家譽為本世紀最佳種牛。開始時，哈默想出個“大價”，用1.5萬元買下。但一個叫奧布萊恩的企業家比他更出得起價，以3.51萬元將它買下了。退而求其次，他以2.75萬元，買了前一年國際種牛賽冠軍——“野蠻王子”來繁殖牛群，到后來一年收入上百萬元。這使他更加感到“埃里克王子”的可貴。

正在這時，一位獸醫告訴他一個好消息：“埃里克王子”患了陽萎病，而且據他的分析：它的病僅是心理上的，而非生理上的。還可利用其精液進行人工授精。

聽到這個消息，哈默心花怒放，當即打了個電話給奧布萊恩：“萊斯，老朋友，把您的‘王子’賣給我，怎么樣？”

“我很樂意這樣做。”奧布萊恩的答復竟是出奇的爽快。

“好，你打算出什么價？”

“10萬元。”

這一棒把哈默簡直打昏了。他不由吼罵起來：“您瘋了吧？我剛聽說您這頭牛不能再交配了，而且一年多沒有交配過了。”

“那您為什么要買呢？”對方竟反擊說，“我知道您想干什么。大學里已經派人來講過，‘埃里克王子’還可以作人工授精的種牛呢？”

原來對方已洞察了自己的心理！哈默有些氣餒了。他當即以很委婉的語調向對方討價還價：“我也僅僅是碰碰運氣而已。誰也沒真正證明它還能生育。這樣吧，‘埃里克王子’已給您服務這么久了，我一分錢不少，照原價給您，怎么樣？”

“10萬元。”對方寸步不讓。

咬咬牙，哈默立即將價拉了1倍多：“我們折衷一下，7.5萬元，不過您得讓我做次試驗。好不好？”

奧布萊恩稍微沉吟了一會，接著說：“好吧，你來吧！”

哈默帶著獸醫去了，試驗結果十分滿意。于是他掏出7.5萬元的支票交給奧布萊恩。

奧布萊思接過支票看了看，又把它還給哈默：“錢不夠。”

“怎么？不是講好7.5萬元的嗎？”

“不，我沒有講同意7.5萬元成交，我只是同意你到這里來做試驗。”

這簡直是十足的無賴！哈默氣昏了，轉身就走。奧布萊恩在背后微笑著目送他。

次年12月，最負盛名的芝加哥國際牲畜展覽會開幕了，哈默帶著一頭年輕母牛參展。此時的哈默盡管在養牛界已很名氣，但可惜的是，他的牛卻從未得過芝加哥展覽會的世界冠軍。這一次卻大不相同，這頭母牛也是“埃里克王子”的后裔，作為牛犢時，哈默就出了5000元的高價將它買下，同時他又請了一些最有名望的專家來飼養。他志在必得，養牛界的許多同行也認為冠軍非它莫屬。

可沒料到，這頭母牛僅得一個亞軍。冠軍還是被“埃里克王子”的另一“女兒”搶走了！奧布萊思的電話：“萊斯，我愿意出你要的10萬元……”

終于，這筆生意，還是以比奧布萊恩當初買人價高6.49萬元的價成交了。

1921年的蘇聯，經歷了內戰與災荒，急需救援物資，特別是糧食。哈默本來可以拿著聽診器，坐在清潔的醫院里，不愁吃穿地安穩度過一生。但他厭惡這種生活。在他眼里，似乎那些未被人們認識的地方，正是值得自己去冒險，去大干一番事業的戰場。他做出一般人認為是發了瘋的抉擇，踏上了被西方描繪成地獄似的可怕的蘇聯。當時，蘇聯被內戰、外國軍事干涉和封鎖弄得經濟崩潰，人民生活十分困難；霍亂、斑疹傷寒等傳染病和饑荒嚴重地威脅著人們的生命。列寧領導的蘇維埃政權采取了重大的決策——新經濟政策，鼓勵吸引外資，重建蘇聯經濟。但很多西方人士對蘇聯充滿偏見和仇視，把蘇維埃政權看作是可怕的怪物。到蘇聯經商、投資辦企業，被稱作是“到月球去探險”。

哈默心里當然也知道這一點，但風險大，利潤必然也大，值得去冒險。于是哈默在飽嘗大西洋中航行暈船之苦和英國秘密警察糾纏的煩惱之后，終于乘火車進入蘇聯。沿途景象慘不忍睹：霍亂、傷寒等傳染病流行，城市和鄉村到處有無人收殮的尸體，專吃腐尸爛肉的飛禽，在人的頭頂上盤旋。哈默痛苦地閉上眼睛，但商人精明的頭腦告訴他：被災荒困擾著的蘇聯目前最急需的是糧食。他又想到這時美國糧食大豐收，價格早已慘跌到每蒲式耳一美元。農民寧肯把糧食燒掉，也不愿以這樣的低價送到市場出售。而蘇聯這里有的是美國需要的、可以交換糧食的毛皮、白金、綠寶石。如果讓雙方能夠交換，豈不兩全其美？從一次蘇維埃緊急會議上哈默獲悉蘇聯需要大約100萬蒲式耳的小麥才能使烏拉爾山區的饑民度過災荒。機不可失，哈默立刻向蘇聯官員建議，從美國運來糧食換取蘇聯的貨物。雙方很快達成協議。初戰告捷。沒隔多久，哈默成了第一個在蘇聯經營租讓企業的美國人。此后，列寧給了他更大的特權，讓他負責蘇聯對美貿易的代理商，哈默成為美國福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯一查爾斯機械設備公司等30多家公司在蘇聯的總代表。生意越做越大，他的收益也越來越多。他存在莫斯科銀行里的盧布數額驚人。

朋友告訴他：20世紀20年代初期創立的西方石油公司，正處在風雨飄搖的困境之中。這家公司請求哈默給予幫助。對石油行業還是外行的哈默，同意借給5萬美元作為嘗試，讓該公司鉆兩口油井，將來得到的利潤各占一半。哈默的打算是：如果這兩口井是枯井，這筆錢可以根據當時的規定，作為虧損從應繳納的稅款當中扣除。

出乎哈默意料之外的是：兩口井都出了油。西方石油公司的股票一下子上漲了。初次嘗試的成功，引起哈默在石油行業進行冒險的極大興趣。1957年，他干脆把借給該公司的貸款轉化為股票，成為西方石油公司最大的股東，當上該公司的總經理。

石油鉆探事業畢竟是一項冒險性很大的行業。1961年，西方石油公司幾乎用完了1000萬美元勘探基金，但仍無所建樹。哈默計劃集中余力，攻克難點。這計劃吸引了一個名叫鮑勃的青年地質學家。他向哈默建議：舊金山以東有一片被德士古石油公司放棄了的地區，這地區可能有天然氣田，西方石油公司應該把它租下來。

哈默接受了意見，匯集了一大筆錢，投入這一冒險活動。這個地質學家挖井定位為離開那幾口廢井大約600英尺的一塊空地上。當鉆到8600英尺的深度時，終于鉆出了加利福尼亞的第二大天然氣田，價值2億元。幾個月以后，又在附近鉆出了一個蘊藏量豐富的天然氣田。

1966年，西方石油公司來到盛產石油的利比亞。正值利比亞政府準備進行第二輪出讓租借地的談判。來自9個國家的40多家公司參加了這次投標。哈默要同這些實力雄厚的大公司爭奪，似乎有點不自量力，這些石油巨頭一舉手就可以把他打倒。但哈默依然乘坐一架由轟炸機改造的飛機趕來了。他采取了獨特的投標方式。他獨出心裁，用紅、黃、綠三色彩綢做成投標書，正好和當時利比亞的國旗顏色一樣。并且，他還在投標書中特別注出：如果西方石油公司中標，公司將為國王先祖所在地的綠洲造一個漂亮的大花園。這樣，哈默成功地創造了開發利比亞石油的機會。他一舉得到了兩塊租借地，使那些頗有名望的競爭對手大吃一驚。

但是，這兩塊地很快成了哈默煩惱的源泉，鉆出的頭三口井都是滴油不見的干井。每打一口井就要花費300萬美元，另外還得花費200萬美元用于地震探測和向利比亞政府的官員交納不可告人的賄賂金。董事會里有些人開始把這項計劃叫做“哈默的蠢事”，連公司里的第二大股東里德，也主張應該撤退。哈默是九頭牛也拉不回的脾氣，他大力支持公司的地質家采用電子計算機探測新技術，終于打出。了9口油井，其中一口井年產7.3萬桶，是利比亞最大的一口井。

利潤開始像石油一樣源源不斷地流進西方石油公司的賬戶，冒險又一次取得成功。

西方石油公司海外石油事業的另一個具有冒險性而獲得成功的投資，是對英國北海油田的開發。1972年，該公司在北海連鉆三口都是枯井，每口井的代價為2.50萬美元。幸而最終得到上帝垂青，鉆出了石油，獲得了成功。

目前，公司已與英國的格蒂石油國際有限公司，聯合化學有限公司和報界大亨湯普森的蘇格蘭石油有限公司等組成北海開發石油的財團，西方石油公司占有36.5%的股份。

猶太人在中國

早在唐代就有猶太人從陸路經古絲綢之路來到了中國。但較多的猶太人是在北宋時期以后從印度轉道進入中國的。

當時，這些猶太入主要的活動是經營商業，尤其是出售布匹。開封當時是北宋的都城，有近百萬人口，經濟非常繁榮，這樣就為這些善于經商的猶太人提供了發揮的廣闊天地。

名揚開封府的石璞就是這些猶太人當中的一個。在清朝康熙年間，石璞來到河南省開封北土街創辦“石子玉汴綢莊”。是一間自產自銷的絲綢手工工場和零整批銷店。石璞是位機敏而勤勞的猶太后代，他通過對市場的考察，發覺絲綢行業有發展前途，從而決心在這方面開創自己的事業。善于心計和有遠謀的他，在開創絲綢事業中不急于求成，而從最基本的工作做起。待逐步積累了豐富的經驗和打下基礎后，才直接介入。

當他真正獨立經營之時，做到“不鳴則已，一鳴驚人”，一炮打響，使自己的經營一往無前，擊敗各方面的競爭者。石璞的絲綢業務經營是從當絲織廠學徒開始的，當他立志創辦“石子玉汴綢莊”之后，他不嫌棄當學徒的收入微薄，也不畏懼學徒工作的艱辛，到一間絲織廠去當學徒。在那里，他埋頭工作，不怕苦和累，樣樣工作都爭著去干，由于細心觀察和注意學習，他每項工作都很快上手，干得出色。廠里有些人笑他是小黃牛，不明白他這么賣力當學徒所求的是什么。石璞如此賣力工作，為的是熟悉織造絲綢的各種技術，掌握有關訣竅。功夫不負有心人，他的絲綢技藝迅速提高，老板很賞識他，很快把他當做技工使用。經過幾年的學徒生活和幾年技工生涯，石璞成為一位絲織行業的能工巧匠了。此時，時機已成熟，他找了個適當的理由，以自己前段積攢的一點積蓄和學習到的本領，創辦“石子玉汴綢莊”。開始之時，他的綢莊是間狹窄的小工廠，三十幾平方米的房子，后大半截是工廠，其內是機房、剪裁、紡織、繡花、平熨等加工場地：前小半截則是零售、批發展賣店。就是這么一個前店后廠的小綢莊，石璞自任老板，又是技師，并且是推銷員。

由于石璞織造絲綢的技藝超群。做出的產品倍受顧客歡迎。他織造的各色綾、綢、紗很快馳名各地，遠銷全國及海外。傳說石璞曾經因此受到康熙皇帝的嘉獎。隨著生意的興旺，石璞的加工廠和綢莊逐步擴大，成為開封乃至中國數一數二的大綢莊。他們生產的黃綾色光絢麗，質地細密，輕柔飄灑，成為馳名中外的名產。當時河南地方乃至全國的大吏和富豪常用這種黃綾上貢皇室，號稱“貢綾”。石璞開創的汴綢莊由于經營得法，在他自己及其后裔的努力下，蓬勃發展，經歷了九代清朝皇帝，

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